Næstved Kommune Vurdering af partnerskabsaftale med Næstved Herlufsholm Håndbold Marts 2019 Udarbejdet i samarbejde mellem Sport One Danmark & v. Arne Buch
Indholdsfortegnelse 1.0 Introduktion... 3 1.1 Målgruppe... 3 1.2 Metode... 3 1.3 Opdragsgiver... 3 2.0 Vurdering... 4 2.1 Vurdering af markedsføringsværdi indledende betragtninger... 4 2.2 Indledende betragtninger... 4 2.1.1 Klubbens brandingværdi... 4 2.1.2 Medieværdi... 4 2.1.3 Organisation... 5 2.1.4 Erhvervsklub/sponsorer... 5 2.2 Vurdering af markedsføringsværdien... 6 2.2.1 Enkelte elementer i samarbejdsoplæg... 7 2.3 Brancheniveau - Sponsorater... 8 2.4 Markedsføringsværdi - Samlet vurdering... 8 2.5 Den hidtidige aftale afrundende bemærkning... 8 3.0 Konklusion... 9 4.0 Om Buch Consult ApS... 10 2
1.0 Introduktion Denne rapport har til formål at vurdere markedsværdien for Næstved Kommune ved at indgå partnerskabsaftale med Næstved Herlufsholm Håndbold (NHH). Næstved Kommune har fået en henvendelse fra NHH, der har et ønske om at indgå en partnerskabsaftale med Næstved Kommune. Partnerskabsaftalen er en fortsættelse af den nuværende aftale der er gældende frem til sommeren 2019. NHH ønsker en aftale på 3 år frem til sommeren 2022. Næstved Kommune har i lighed med tidligere kontaktet Sport One Danmark, ved Steen Fladberg, for at få værdiansat et markedsføringssamarbejde med NHH. Sport One Danmark har bedt Buch Consult, ved Arne Buch, om i samarbejde at løse denne opgave. 1.1 Målgruppe Politikere og embedsmænd i Næstved Kommune. 1.2 Metode for vurderingen Værdiansættelsen er foretaget ud fra en vurdering af markedsprisen. Der er taget udgangspunkt i, hvilke prisniveauer andre udbydere har, eller vil sælge tilsvarende sponsorater til. I vurderingen er interessen for klubben og klubbens betydning i nærområdet inddraget. Der er taget kontakt til kilder i det danske sportsmarked, og der er gennemført samtaler med ledere i sportsklubber og kommuner. o Kommunikationschef Kim Barren, Svendborg Kommune. o Fritidschef Christian Abildgaard, Slagelse Kommune. o Direktør i Divisionsforeningen Håndbold, Thomas Christensen Information fra www.naestved-haandbold.dk er benyttet. Sport Ones og Buch Consults erfaringer er inddraget. 1.3 Opdragsgiver Næstved Kommune Center for Politik og Udvikling Kommunikation Teatergade 8 4700 Næstved 3
2.0 Vurdering Næstved Kommune har modtaget en ansøgning fra NHH om indgåelse af en markedsføringsaftale, med beskrivelse af forpligtelser og ydelser. Vurderingen af det fremsendte oplæg er foretaget ud fra værdiansættelse af markedsføringsværdien. 2.1 Vurdering af markedsføringsværdi indledende betragtninger Der er en række generelle faktorer, der har betydning for vurderingen af sponsoraters markedsværdi. Brandingværdi o Hvilken brandingværdi har aktiviteten, elitesport, - klubben lokalt og nationalt? Mediedækning o Hvilken evne har sponsoratet til at ramme relevante målgrupper? o Hvad er forventningen til tilskuertal og mediedækning? o Hvordan er klubben repræsenteret på de sociale medier? Organisering af klubben o Hvilken evne har klubbens organisations til at servicere sine samarbejdspartnere? Erhvervsnetværk o Hvilke beslutningstagere man kan komme i dialog med? 2.2 Indledende betragtninger Det fremsendte oplæg er formuleret i generelle termer. Derfor forudsættes det, at det kommende samarbejde har samme indhold som det nuværende samarbejde. Vurderingen er foretage med udgangspunkt i NNH s herrehold, der spiller i 2. division. Klubbens kvindehold, der spiller i 3. division, indgår ikke i vurderingen. 2.1.1 Klubbens brandingværdi NHHs hold er overvejende sammensat af spillere, der bor i nærområdet, og det er med til at skabe en god sammenhæng mellem klubbens talentarbejde og klubbens 2. divisionshold. Dette er med til at styrke den lokale interesse for holdet. 2.1.2 Medieværdi Tilskuere o NNH har en begrænset tilskuermængde. Det vurderes af en lokal kilde, at der er mellem 100 og 200 tilskuere til holdets kampe. 4
o Af fotos fra NHH s hjemmeside fra holdets kampe, ses det, at der er et begrænset tilskuerantal. Medieinteresse o Med placering i 2. division har holdet alene bevågenhed fra lokale medier, hvor især avisen Sjællandske skriver om holdets kampe. TV-eksponering o NHH vil ikke blive vist i TV, hverken regionalt eller nationalt. Sociale medier o Facebook 348 følgere Et område der kan udvikles. o Instagram 177 følgere Et område hvor der kan udvikles. Hvis NHH får sat mere fokus på brug af sociale medier, vil det bidrage til at klubbens partnere, herunder Næstved Kommune, vil blive mere synlige i fremtiden. 2.1.3 Organisation Lederne i NHH er en central faktor for udviklingen af samarbejdet. Det er vurderingen, at NHH har en ledergruppe, der er dygtige til at organisere og udvikle håndbold. 2.1.4 Erhvervsklub/sponsorer NHH har opbakning af en vis mængde sponsorer, organiseret i diverse klubber. Ved en optælling på klubbens hjemmeside er der i alt 20-25 sponsorer. Det er bemærkelsesværdigt, at Næstved Kommune ikke figurer på NHH s hjemmesiden eller facebook-side, idet det er en fast del af aftaleindholdet i den gældende aftale. 5
2.2 Vurdering af markedsføringsværdien Markedsføringsværdien af oplægget til ny samarbejdsaftale vurderes i dette afsnit. Vurderingen foretages med udgangspunkt i punkt 5.1 til punkt 5.6 jf. nedenstående, i oplæg som Næstved Kommune har fremsendt til denne vurdering. Efterfølgende bliver markedsføringsværdien af afholdelse af Næstved Cup m.v. vurderet jf. punkt 5.12 og 5.13. Ydelserne vurderes enkeltvis, og den samlede markedsføringsværdi fremkommer ved at summere priserne på de enkelte ydelser. 6
2.2.1 Enkelte elementer i samarbejdsoplæg Logoeksponering samlet pkt. 5.2, pkt. 5.3, pkt. 5.5, pkt. 5.6: Logo på brevpapir, på hjemmeside, facebookside, spilletøj, arrangementer (5.2) Plakater, tryksager, i kampprogrammer og andet markedsføringsmateriale (5.3) Næstved Kommunes logo & banner på hjemmeside (5.5) Anvendelse af billeder (5.6) Vurdering af markedspris = kr. 20.000,- Logoeksponering Spillertøj (pkt. 5.2) Forudsat at det er en reklame på shorts eller skuldre. Format 15 x 15 cm Vurdering af markedsprisen = kr. 10.000,- Reklamebanner ved hjemmekampe (pkt. 5.4) Kortside 0,8 x 4 meter i hver ende af hallen ved hjemmekampe Vurdering af markedsprisen = kr. 10.000,- 7
Vurdering af markedsføringsværdien af stævner pkt. 5.12 og pkt. 5.13 Aktiviteten er overvejende rettet mod deltagerne, og der vil ikke kunne forventes mediedækning af stævnet. Markedsværdien for Næstved Kommune med et stævne for børn og unge afholdt over få dage er efter vores vurdering begrænset. Stævnet kan have værdi, såfremt Næstved Kommune afsætter administrative ressourcer til at aktivere markedsføringsmulighederne ved stævnet. Omfanget af brug af ressourcer skal dog sættes i forhold til den mulige effektforøgelse. Vurdering af markedsprisen er mellem kr. 15.000,- og kr. 20.000,-. 2.3 Brancheniveau - Sponsorater Sponsorpakker/ øverste niveau Via samtaler med chefer i sammenlignelige kommuner (Slagelse og Svendborg), er det oplyst at samarbejdet med 2. divisionshold i Slagelse Kommune på kr. 25.000,-, og at Svendborg Kommune er der ikke nogen samarbejde med byens 2. og 3. divisionshold, derimod har Svendborg Kommune samarbejde med GOG der har hold i ligaen. Via samtaler med ledere i håndboldbranchen, og ud fra egne erfaringer, vurderes det, at et hovedsponsorater for håndboldhold i 2. divisions ligger på niveauet kr. 50.000,-. Der kan forekomme sponsorater på højere niveau, især i tilfælde hvor sponsoren har særlige personlige - eller lokale motiver til at indgå sponsoratet. 2.4 Markedsføringsværdi - Samlet vurdering Markedsføringsværdien af ydelserne i relation til NHH s 2. divisionshold vurderes til samlet at ligge på niveauet kr. 40.000,-. En aftale på et niveau op til kr. 60.000,- vurderes som rimeligt under forudsætning af Næstved Kommune har en markant synlighed i forbindelse med Næstved Cup. 2.5 Den hidtidige aftale afrundende bemærkning Vi har bemærket, at det ikke har været muligt se Næstved Kommunes logoer, bannere og lignende på de platforme, vi har haft adgang til som f.eks. NHH s hjemmeside, NHH s facebookgruppe, fotos fra kampe fra avisudklip m.v. 8
3.0 Konklusion Der er foretaget en vurdering af markedsprisen for samarbejdsaftale mellem Næstved Kommune og NHH s 2. divisions herrehold, og en vurdering af markedsføring af Næstved Kommune i forbindelse med afholdelse af håndboldstævner. Vurderingen er foretaget ud fra egne erfaringer; samtaler med nøglepersoner i sportsbranchen og samtaler med kommunale ledere. På baggrund af vurderingen af de enkelte delydelser i det fremsendte oplægs pkt. 5.1-5.6, og pkt. 5.12-5.13 er den vurderede markedspris kr. 60.000,- Anbefalinger Det anbefales, at Næstved Kommune modtager dokumentation fra NHH for leverede ydelser for den nuværende periode. Det anbefales, at en kommende aftale indgås for en 1 års periode på grund af usikkerhed om NHH s leverancesikkerhed. Det anbefales, at der afholdes møde for implementering af ny aftale, og at NHH dokumenterer leverance som betingelse for udbetaling af det aftalte beløb. Sport One Danmark, ved Steen Fladberg, og Buch Consult, ved Arne Buch har i dialog udarbejdet denne rapport, og er enige i rapportens analyser og konklusioner. Marts 2019 Sport One Danmark v. Steen Fladberg Buch Consult v. Arne Buch 9
4.0 Om Buch Consult ApS - Rådgivningsvirksomhed med speciale i forretningsudvikling, strategisk ledelse, sponsering, salg & kommunikation. - Buch Consult besidder betydelig erfaring med virksomhedsledelse på øverste niveau, og stor teoretisk viden om sponsorstrategi og værdiansættelse af sponsorater. Baggrund - Arne Buch, ejer af virksomheden, stiftet i 2016 - Cand.merc. i afsætning, speciale i sponsering (1992) - Direktør i GOG, KIF, HC Odense (1996-2016) - Formand Divisionsforeningen Håndbold (2000-2008) - Medforfatter til rapporten: Professionelle sportsvirksomheder-anbefalinger til god ledelse (2004) Kundeliste: - Midtfyns Totalservice A/S - Bestyrelsesmedlem/Organisationsudvikling - Svendborg Skilte og Design ApS - Bestyrelsesmedlem/Forretningsudvikling - Odense Bulldog ApS - Bestyrelsesmedlem/Forretningsudvikling - Schmidt Revision ApS - Bestyrelsesmedlem/Advisory Board - Kildegaard ApS - Bestyrelsesmedlem/Advisory Board - Depot Svendborg - Bestyrelsesmedlem/Advisory Board - Tool Denmark A/S - Forretningsudvikling - Vejstrup Machine Control ApS - Forretningsudvikling - Kulturhus Svendborg - Forretningsudvikling - Cafe Kok - Forretningsudvikling - Sport One Danmark - Markedsvurdering - Værdiansættelse - Odense Kommune - Markedsvurdering - Værdiansættelse - Hvidovre Kommune - Markedsvurdering - Værdiansættelse - Slagelse Kommune - Markedsvurdering - Værdiansættelse - Næstved Kommune - Markedsvurdering - Værdiansættelse - Gentofte Kommune - Lederudvikling - sport/workshop - Svendborg Kommune - Rådgivning - Divisionsforeningen Håndbold - Ledelsessparring - Lederuddannelse - GOG Sport A/S - Ledelsessparring - Fyns Håndboldforbund - Ledelsessparring - Odense Badminton Klub - Sport marketing - Svendborg Forenede Boldklubber - Sport marketing - Odense Tennis Club - Sport marketing Frivilligt engagement: - Skårup Idrætsforening - Bestyrelsesformand - Idrætsskolen i Ulbølle - Bestyrelsesmedlem - Skårup Kultur & Idrætscenter - Bestyrelsesmedlem - Carlos Kitsch en - Advisory Board 10