Bilag 3: Interview med Michael Piloz, sportsdirektør i Bakken Bears

Transkript

1 Bilag 3: Interview med Michael Piloz, sportsdirektør i Bakken Bears Hvilke værdier står Bakken Bears for? Jeg tror vi står for at være de professionelle amatører. I det store billede. Vi er økonomiske amatører på rigtig mange måder, men forsøger at gøre det så professionelt som muligt. Og det er langt bedre at være de professionelle amatører, end at være de amatøragtige professionelle. Men det er sikkert allersjovest at være de professionelle professionelle. Vi vil gerne at det er os der tænker de nye tanker om hvordan man afvikler kampe. Ikke sponsorkoncepter, for der har vi været rigtig langt bagefter i mange år, og for en 6-8 år siden havde vi slet ingen sponsorer af betydning til at vi nu har et produkt, som, får jeg vide af sponsorerne, er på fuldt ud niveau med hvad man får andre steder, blandt andet i de store fodboldklubber. Men der er vi ikke nået til at det er os der tænker de første tankter. Det kan være det kommer. Men på afviklingssiden, og på marketingsiden, vil vi gerne at det er os der først prøver de skæve ting. Så det er det vi gerne vil stå for. Så er det selvfølgelig beskrevet lidt dybere i vores organisationspapirer, hvor der står, at det at være med i Bakken Bears er en passion, noget man virkelig brænder for, lige fra spillere og trænere, til kontoret til frivillige, til fans. Og det tror vi er muligt. Blandt andet fordi det er en lille sportsgren. Så vi ved godt i vores sportsgren at vi er nødt til at stå sammen hvis vi skal have en chance mod de større sportsgrene. De værdier I har, nu snakker vi om image-overførsel, hvilke værdier er det I gerne vil give videre til jeres sponsorer? Vi vil gerne at vi er den frække hund i klassen, eller frække dreng i klassen. Vi vil godt at det er os der first-mover. Der forsøger de nye ting. Og optimalt set er det jo som vores sponsorer afspejler det, sådan er det bare ikke i praksis. Optimalt set var det i mindre grad banker og revisorer som det er nu, der tegner vores sponsorbillede. Men altså, jeg tror der er meget få sponsorudbydere der evner at overføre, hvad er vi for en virksomhed, og vi har så sponsorer der genspejler det. Hvordan ser I på muligheden for at overføre image fra klub til sponsor? Tror du på det? Nej det tror jeg ikke på. Jeg tror det er nogle andre ting der gør at man gerne vil være med. Man skal ikke blive afskrækket som sponsor af det image, eller den branding, som sponsorudbyderen har, men jeg tror ikke, det kan godt være de helt store sponsorer i samfundet, de måler sig på i forhold til fodboldlandsholdet eller håndboldholdet måler sig på 1

2 hvordan de her matcher, men generelt set eksponering og netværk og passion. Og det er det der gør hvor man ender henne. Ja for det er nemlig det næste som, ja nu har vi snakket om typer af jeres sponsorer, hvad tror du motivet er for jeres sponsorer? Jamen jeg tror at det er, jeg tror de skal kunne lide at være en del af det her, de skal kunne identificere sig med det, ikke at deres virksomhed har samme værdier, men de skal kunne identificere sig med, at Bakken Bears, det er noget vi godt vil kobles sammen med Bakken Bears. Der er noget positivt omkring det. Men primært så tror jeg at det der gør at en sponsor er her over tid, er netværk. Det er at der er et godt netværk, nogle gode arrangementer, og så kan det jo enten være at det er hyggeligt at være her, på den måde er netværket godt, eller det kan være at det skaber noget business. Og det er lidt forskelligt. Jeg tror i ringe grad at det er eksponering, der gør det. Selv om det er der jo meget af kan man sige? Helt sikkert. Og det er jo også der det er nemmest og finde nye produkter, det er indenfor eksponering. At så skal man have firmalogoer klasket ud alle mulige steder, det er jo nemt at finde nye steder, men jeg tror det der efterspørges mest det er netværk og aktiviteter. Og det er så det vi arbejder på, hvordan vi kan forbedre det produkt. Så er der lidt omkring hvad I tilbyder jeres sponsorer sådan helt konkret i rettigheder og modydelser? Ja altså, vores grundprodukt det er jo, det er VIP-arrangementer i forbindelse med hver hjemmekamp. To billetter der, til VIP-arrangement, spisning før kamp og lidt småeksponering i logo, kampprogram, hjemmesider og vores nyhedsbrev. Det er grundpakken. Så kan man enten købe flere VIP-billetter eller mere eksponering i en eller anden form, det kan være reklamer på trøjer, bander, gulvreklamer eller hvad det nu er. Men sådan noget med rettigheder, har de rettigheder til at bruge Bakken Bears i deres markedsføring? Jaa, det har de største. Nogen af sponsorerne har, de fleste vil jeg sige, synes vi det er fint hvis de vil bruge os. For os er det jo et eller andet sted en blåstempling af at vi har et produkt som det er interessant at blive koblet sammen med. Og hvis en sponsor sender flyers ud med billeder af spillerne, så er det jo også eksponering for os. Så derfor er vi jo positive overfor det. 2

3 Og derfor er det jo heller ikke sådan at vi opkræver 3500 kroner for det. Men generelt set har de ikke som sådan rettigheder til det. Okay, øhm, lad os lige gå ned til det med at tiltrække sponsorer. Så er vi lidt over i det med at sætte begrænsninger, det gør I ikke så meget for jeres sponsorer, de kan få lov til at bruge jeres navn som de vil. Normalt er det jo igennem en gensidig aftale som vi har tegnet. Det er klart, der vil helt sikkert være nogen af sponsorerne, hvor vi ville være trætte af at blive koblet sammen med i forskellige sammenhænge, det kunne man måske godt forstille sig. Men altså, nej vi forsøger ikke at sætte begrænsninger, vi vil sælge det som sponsor vil have. Og hvis sponsor kommer med nye ideer til hvordan vi gør tingene, så gør vi det. Og vi har ikke forskellige pakker, sådan at hvis man er bronzesponsor så får man det ned over hovedet. Det sammensætter vi sammen med virksomhederne. I stiller ikke sådan krav til jeres sponsorer eller gør I det? For eksempel hvis de ikke møder op til jeres VIP-arrangementer overhovedet. Nej overhovedet ikke. Vi stiller ikke krav. Man må gerne betale kroner om året og så ikke bruge sit produkt. Men vi siger til dem, at hvis de vil have noget ud af det, så er det vigtigt at man er engageret. Hvad enten det drejer sig om at være netværk-engageret eller at aktivere sponsoratet i hallen eller nede på gågaden eller strøget. Det der med bare at købe et skilt og så læne sig tilbage og forvente at der komme business ind det gør der ikke. Man er nødt til at være udfarende og det ved de fleste sponsorer. Målgrupper. Hvad tror du jeres virksomheder forsøger at ramme? Ja men jeg tror at, hvis man kigger på demografiske målgrupper, så tror jeg generelt set ikke at de forsøger at ramme det som vi matcher. Jeg tror som sagt det er netværk primært, der Så vi er ovre i B2B-markedet altså? Ja det tror jeg langt hen af vejen. Og så tror jeg at vi endnu er i sådan en fase, hvor TVeksponeringen er for dårlig, ikke TV-produktet, men antallet af seere er for dårligt til at det er attraktivt, tilskuertallet er ikke højt nok til at det er attraktivt at markedsføre sig den vej. Så jeg tror, måske små virksomheder vil kunne markedsføre sig her, og få succes med ramme vores tilskuere, men er trods alt ikke så stort tilskuerantal, hvis du skal ud og binde en masse mandetimer i aktiveringen. Så derfor tror jeg det er B2B. 3

4 Hvad er det seneste sponsortiltag og jeres nye ideer i overvejer at gennemføre? Et af de seneste tiltag det var en auktion, hvor sponsorerne gav præmier, og hvor vi så auktionerede ting væk. Tjente penge den vej rundt. Sponsorerne blev eksponeret, og der var mulighed for at gøre en handel. Næste initiativ vi kommer til at have er netværksarrangementer, ikke netværksgrupper som sådan, men nogle arrangementer, hvor sponsorerne vil have mulighed for at mødes på andre tidspunkter end bare i forbindelse med kamp og forhåbentlig lave noget forretning, men først og fremmest styrke netværket. Så det arbejder vi på hen over sommeren. Så vi er klar på det når sommerferien er slut at tage fat på det, og så køre det en 8-10 gange i løbet af sæsonen. Har I nogen nye eksponeringstiltag omkring afvikling af kampe? Nej vi forsøger at opgradere afvikling af kampene. Tonny, som du kender, får nogle timer i butikken, så vi kan få hævet niveauet for kampafvikling. Men, og så må, der hvor vi finder det attraktivt, eller der hvor vi mangler sponsorprodukter, så må vi ud og finde nye eksponeringsmuligheder. Men hellere, tror jeg, at få solgt de eksponeringsmuligheder vi har nu ud, sådan at der ikke er spillere, der ikke har spillersponsorer, eller to-tre kampe der ikke har kampsponsorer. Så når vi er ved at løbe tør der, så skal vi nok opfinde nye. Okay, så er der lidt om, hvad I tror for det skal jeg også skrive om i min opgave hvordan udbud og efterspørgsel er, om du tror der er det nødvendige match eller om sponsorerne har en forkert forventning af hvad de får og? Nej ikke hos os. Vi ved nogle der kommer ind og konstaterer Det har vi ikke tid til alligevel, men er jo ikke som sådan noget med udbud og efterspørgsel, så sker der jo bare det at så er de med et år og så trækker de sig ud igen, fordi de ikke har tid. Der er ikke nogen der siger Vi troede vi fik noget andet ud af det eller Det er klart der er nogen der siger I år har jeg måske ikke solgt så meget i det her netværk som jeg troede, men sidste år var det godt eller så må jeg prøve at ændre det til næste år. Det er der selvfølgelig nogen løbende kommer med den tilbagemelding. Men jeg tror hen af vejen at dem der, dem der, er tilpas aktive, nok skal få solgt. Hvordan tror du sådan generelt det er? Sådan på det danske sponsormarked? Når du for eksempel kigger på naboerne håndbold og fodbold (Århus Håndbold og AGF Fodbold)? Det har jeg ikke noget klart billede af. Vi har jævnligt kontakt med firmaer som har været med i AGF Fodbold, og hvor de var meget små, fordi fodbold har 400 sponsorer eller sådan noget. 4

5 Så står du, hvis ikke du er en af de store sponsorer, så står du nede i idrætshallen og du kommer ikke rigtig i kontakt med klubben. Og der, det vi hører, det er at det gode ved vores er, at vi trods alt ikke er større end at der stadig er en eller anden intimitet i arrangementerne, så man hver gang når at hilse på formanden, sponsorchefen og hvis man er rigtig heldig så sportsdirektøren, men det er også kun hvis man er rigtig heldig. Hehe. Men at man kender hinanden og det er et plus, at og vi hører også at det er rigtig godt at der er den nærhed, at vi som organisation er opmærksom på, hov, der er lige en udfordring her, der er ham her sponsoreren har ikke rigtig noget ud af det, der vi nødt til at gøre noget ved, vi er nødt til at se, hov, han vil gerne i kontakt med den og den type virksomhed, og der må vi se om vi kan skabe det match. Og det er klart at hvis vi havde 300 sponsorer, ville det være langt svære og sikre det. Ja men så tror jeg at jeg vil slukke for den her og sige tak. 5