Business Danmarks Lønstatistik

Business Danmarks Lønstatistik Marts 2010 Prøv lønberegneren på businessdanmark.dk og få gode råd til lønforhandlingen

Indholdsfortegnelse 1. Hvad er med i lønnen?............................................................ 4 2. Om lønstatistikken............................................................... 4 3. Hovedtal for løn og lønstigning.................................................... 5 4. Løn og stillingsbetegnelse......................................................... 6 5. Løn og stillingsbetegnelse med ledelsesansvar (personaleledelse).................... 9 6. Løn og branche/stillingsbetegnelse............................................... 12 7. Løn og uddannelse.............................................................. 15 8. Løn og anciennitet, med og uden ledelsesansvar................................... 16 9. Løn og alder, med og uden ledelsesansvar......................................... 17 10. Løn og bopæl, med og uden ledelsesansvar....................................... 18 11. Arbejdsgiverbetalte fordele...................................................... 19 12. Klausuler....................................................................... 19 13. Pension........................................................................ 20 14. Virksomhedsstørrelse og løn..................................................... 20 15. Metode........................................................................ 20 16. Oversigt over virksomhedstyper (erhverv)......................................... 21 > 2

Hovedkonklusioner Lønstatistik og lønforhandling Alder, ancennitet, stilling, arbejdssted og antal ansatte på arbejdspladsen. Det er forhold, som påvirker, hvor meget du får i løn. I løntatistik 2009 kan du sammenligne din løn med andre i samme job som dit. Her kan du også se, hvor mange der får fryns, betaler til pension og hvor udbredt klausuler er. Business Danmark gør en dyd ud af at lave en detaljeret og præcis lønstatistik, som i år bygger på svar fra flere end 4.300 personer. Statistikken giver ledere og medarbejdere et fælles udgangspunkt for lønsamtalen. Ingen har ret til en årlig lønforhandling med mindre det står i kontrakten men årlige lønforhandlinger er kutyme i de fleste virksomheder. På businessdanmark.dk kan du finde gode råd om, hvordan du forbereder dig til lønsamtalen. Og du kan bruge den elektroniske lønberegner, som hurtigt og let beregner lønniveauet for personer med netop din profil. Du er altid velkommen til at ringe til os på tlf. 3374 0200, hvis du vil have lønrådgivning eller har andre spørgsmål. Hovedkonklusioner Gennemsnitslønnen (inkl. bidrag til pension) for alle beskæftiget med salg, marketing eller rådgivning var 41.800 kr. i 2009 I gennemsnit tjente en salgskonsulent 37.100 kr., en marketingkonsulent 39.000 kr. og en salgschef 49.600 kr. om måneden i 2009 91% indbetaler til en pensionsordning. Tilsammen udgør eget og arbejdsgivers bidrag i gennemsnit 13% af lønnen. OBS! Husk, at alle tal i lønstatistikken er inklusiv pension. Lønstigninger Aflønningsform Fast løn Fast løn + provision Fast løn + bonus Ren provision Samlet Grundløn Provision Samlet Grundløn Bonus Samlet Lønstigning 2,1% 2,8% -14,7% -2,1% 2,7% 4,5% 2,9% - 6,4% Samlet lønstigning for alle aflønningsformer er 1,3% 3 <

1 Hvad er med i lønnen? Lønnen i tabellerne er månedsløn inkl. pension. Lønnen er således bruttoløn, det vil sige løn inklusiv alle former for pensionsindbetalinger, både egne og arbejdsgivers. Lønnen i tabellerne er uden værdi af firmabil, uden værdi af fri telefon og uden værdi af andre arbejdsgiverbetalte goder. Flere steder indgår én tabel for respondenter på fast løn, én tabel for respondenter på fast løn plus provision og én tabel for respondenter på fast løn plus bonus. I flere tabeller skelnes mellem ledelsesansvar eller ikke-ledelsesansvar, hvor ledelsesansvar forstås som personaleledelse. 2 Om lønstatistikken Lønstatistikken hjælper dig med at finde lønniveauet i netop dit område. Hvis du hurtigt ønsker at finde gennemsnitslønnen inden for dit område med udgangspunkt i din stillingsbetegnelse og branche, er det en god idé at bruge tabel 4 og 6. Bemærk at data for aflønning varierer fra tabel til tabel, fordi tabellerne har forskelligt udgangspunkt f.eks. stillingsbetegnelse, aflønningsform og ledelsesansvar. Business Danmark forhandler ikke overenskomster indenfor salg, marketing og rådgivning, hvorfor det enkelte medlem altid skal forhandle egen løn og pension. Tallene giver et indtryk af hvad kollegaer med samme objektive forhold (stillingsbetegnelse, branche, uddannelse m.m.) får i løn. Gennemsnitsløn og fraktiler (25%, 75% og 90%) Lønoplysningerne i tabellerne er gennemsnitstal. I mange af tabellerne vises 25% fraktilen, 75% fraktilen og 90% fraktilen. Fraktilerne er medtaget for at give et billede af lønspredning og lønforskelle. Fraktiler forstås således: 100 respondenter med samme objektive karakteristika (f.eks. stillingsbetegnelse) har alle forskellige lønninger. Hvis deres månedslønninger bliver sammenlignet efter størrelse, med de laveste lønninger først og de højeste til sidst, er 25% fraktilen medlem nr. 25. 25% fraktilen er således udtryk for lønniveauet hos det højest lønnede medlem blandt den fjerdedel, der tjener mindst. Tilsvarende er 75% fraktilen udtryk for lønniveauet hos det lavest lønnede medlem blandt den fjerdedel, der tjener mest. 11.100 kr. 32.500 kr. 47.300 kr. 59.200 kr. 200.000 kr. (laveste løn) (25% fraktil) (75% fraktil) (90% fraktil)(højeste løn) Lønbegreber Fast løn er en aftalt fast månedlig aflønning. Fast løn + provision er, når aflønningen består af en fast aftalt del og en del, der varierer fra måned til måned (kvartalsvis eller på årsbasis). Provisionsandelen af lønnen er forskellig fra virksomhed til virksomhed. Provision udbetales ofte på baggrund af en procentdel af omsætningen eller på baggrund af dækningsbidrag (forskellen mellem indtægter ved salg og de direkte omkostninger). Ren provision er en lønform, hvor al aflønning sker på baggrund af f.eks. omsætning/dækningsbidrag/antal solgte enheder m.m. Bonus udbetales f.eks. i en situation, hvor virksomheden har haft et ekstraordinært resultat. Bonus betragtes således ikke som en løndel, medarbejderen kan regne med som fast forekommende - i modsætning til provision, som er en aftalt aflønningsform, der varierer efter f.eks. det personlige/afdelingens salg. I lønstatistikken er alle tal beregnet med udgangspunkt i den årlige aflønning inklusiv eventuel arbejdsgiverbetalt pension og egen pensionsandel. Når der i nogle tabeller er felter markeret med en streg (-), betyder det, at der ikke er nok data til at give et dækkende billede af lønforholdene. Tal markeret med * betyder, at beregningen er baseret på mellem 5 og 10 besvarelser. Alle tal er gengivet i kr. eller procent. Data i tabellerne er beregnet udfra en eller flere variable. For at få et billede af alle variables betydning anbefales det at benytte lønberegneren på businessdanmark.dk > 4

3 Hovedtal for løn og lønstigning I tabel 3.1. finder du gennemsnitslønnen fordelt på de fire typer løn: Fast løn, fast løn + provision, fast løn + bonus og ren provision. Tabel 3.1. Gennemsnitsløn efter aflønningsform Aflønningsform Fast løn Fast løn + provision Fast løn + bonus Ren provision Alle Gennemsnit 38.900 43.100 46.600 40.800 41.800 Andel 52,7 % 20,0 % 26,0 % 1,3 % 100,0 % I tabel 3.2. finder du lønniveauet for respondenter med og uden ledelsesansvar (personaleledelse). Tabel 3.2 Gennemsnitsløn ledelsesansvar (personaleledelse)/ikke ledelsesansvar Gennemsnit 25 % fraktil 75 % fraktil 90 % fraktil Ledelsesansvar 49.200 36.700 56.700 70.000 Ikke ledelsesansvar 39.700 31.700 45.000 54.200 Total 41.800 32.500 47.300 59.200 22% af alle respondenter har ledelsesansvar (personaleledelse). Respondenter med personaleledelse tjener i gennemsnit 24% mere end medlemmer uden ledelsesansvar. Den samlede lønstigning i 2009 var på 1,3 %. Som det fremgår af tabel 3.4., er der store forskelle på lønstigninger aflønningsformerne imellem. Medlemmer på fast løn opnåede en lønstigning på 2,1 %. Medlemmer på fast løn + provision havde en lønstigning på grundlønnen på 2,8 %, mens de havde en lønnedgang på provisionsdelen på 14,7 %. Samlet set gik medlemmer på fast løn + provision en smule tilbage med et lønfald på 2,1 %. Tabel 3.3. Lønstigninger efter aflønningsform Aflønningsform Fast løn Fast løn + provision Fast løn + bonus Ren provision Samlet Grundløn Provision Samlet Grundløn Bonus Samlet Lønstigning 2,1% 2,8% -14,7% -2,1% 2,7% 4,5% 2,9% - 6,4% Samlet lønstigning for alle aflønningsformer er 1,3% I tabel 3.4 finder du lønstigningen i perioden 2000 til 2009 og den forventede lønstigning i 2010. Obs: Dette års lønstigning er beregnet via en anden metode end tidligere år, hvorfor 2009 tallet ikke er direkte sammenligneligt med tidligere år. Tabel 3.4. Lønstigninger fra 1999 til 2008 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 - forventet Lønstigning 2,8% 3,3% 1,5% 3,0% 3,8% 4,4% 3,5% 4,3% 1,5% 1,3% 1,7%* Forbrugerpriser 2,9% 2,4% 2,4% 2,1% 1,2% 1,8% 1,9% 1,7% 3,4% 1,3% Note: Forbrugerprisindeks viser prisudviklingen for varer, der indgår i de private husholdninger i Danmark, baseret på faktiske forbrugerpriser. Af hensyn til sammenlignelighed omfatter lønstigningstallet kun Business Danmarks medlemmer. *Lønstigningen for 2010 er den lønstigning, som alle respondenterne forventer og altså ikke den faktiske stigning i 2010. Indkomstskat indgår ikke i beregningen. 5 <

4 Løn og stillingsbetegnelse I tabel 4.1. vises lønniveau for de hyppigst forekommende stillingsbetegnelser med fast løn Fast løn Stillingsbetegnelse Gennemsnit 25% fraktil 75% fraktil 90% fraktil Account Manager 40.300 34.600 42.800 51.700 Adm. direktør 62.600 48.300 67.400 105.000 Annoncekonsulent/Reklamekonsulent - - - - Assurandør - - - - Brand Manager* 36.900 33.500 40.000 45.000 Chefkonsulent 51.000 37.500 53.300 56.300 Direktør 55.600 37.500 70.400 82.100 Distriktschef/Regionschef/Områdechef 41.600 35.800 45.800 53.300 Diverse konsulenter 35.200 29.100 40.000 43.800 Ejendomsmægler* 30.400 27.500 33.000 35.000 Eksportsælger 40.800 33.300 50.000 53.000 Indkøbschef 43.100 33.300 45.800 61.300 Intern sælger 30.400 26.800 32.500 36.300 It-chef - - - - It-konsulent 36.800 28.300 42.500 48.000 Key Account Manager 44.200 38.100 48.300 54.300 Kommunikationschef - - - - Kommunikationsmedarbejder* 29.900 25.000 34.000 35.000 Markedschef 49.800 44.000 56.000 66.700 Markedsdirektør - - - - Marketingassistent* 25.600 26.700 28.000 31.000 Marketingchef 42.000 39.500 44.200 45.000 Marketingdirektør - - - - Marketingkonsulent 36.300 30.800 43.200 48.000 Marketingkoordinator 33.100 29.200 36.500 41.300 Medicinalkonsulent/Lægemiddelkonsulent - - - - Mediekonsulent 28.500 27.000 30.500 34.000 Produktchef 46.300 36.700 50.000 62.500 Produktspecialist 40.700 37.000 44.900 47.900 Projektleder 37.800 31.200 41.800 45.800 Rådgiver 39.200 33.700 43.800 53.800 Salgsassistent 29.400 25.000 32.500 36.400 Salgs- og marketingchef 50.700 43.300 55.600 70.000 Salgs- og marketingdirektør - - - - Salgschauffør - - - - Salgschef/Area Sales Manager 46.400 40.000 52.000 58.300 Salgsdirektør 61.600 53.000 70.800 83.300 Salgsingeniør 44.600 38.800 47.000 52.100 Salgskonsulent/Sælger/Repræsentant 36.300 31.500 40.000 45.800 Salgskoordinator 32.400 26.000 35.800 42.000 Salgsleder 38.200 31.700 43.300 50.000 Selvstændig 30.200 23.300 35.000 41.700 Seniorkonsulent/seniorrådgiver 39.800 36.300 44.400 47.000 Telefonsælger 30.600 25.800 35.000 37.300 Andet salgsarbejde (Ikke ledelse) 33.100 28.500 35.000 40.900 Andet salgsarbejde (Ledelse) 37.000 32.400 41.700 57.500 Andet 35.400 28.300 40.000 51.200 Total 38.900 31.200 44.000 52.800 - betyder, at der har været under 5 besvarelser. * betyder, at lønberegningen er baseret på mellem 5 og 10 besvarelser. > 6

Fast løn + provision I tabel 4.2. vises lønniveau for de hyppigst forekommende stillingsbetegnelser med fast løn + provision Stillingsbetegnelse Gennemsnit 25% fraktil 75% fraktil 90% fraktil Account Manager 47.300 33.600 57.100 79.200 Adm. direktør - - - - Annoncekonsulent/Reklamekonsulent - - - - Assurandør - - - - Brand Manager - - - - Chefkonsulent 51.000 41.700 57.100 75.000 Direktør* 72.000 41.700 95.800 125.000 Distriktschef/Regionschef/Områdechef 46.200 36.800 52.300 63.100 Diverse konsulenter 34.200 30.000 39.200 41.700 Ejendomsmægler 35.200 25.800 41.700 58.300 Eksportsælger - - - - Indkøbschef - - - - Intern sælger* 34.400 27.100 39.200 54.200 It-chef - - - - It-konsulent - - - - Key Account Manager 48.400 37.500 58.300 66.700 Kommunikationschef - - - - Kommunikationsmedarbejder - - - - Markedschef* 55.400 45.700 65.400 70.800 Markedsdirektør - - - - Marketingassistent - - - - Marketingchef - - - - Marketingdirektør - - - - Marketingkonsulent - - - - Marketingkoordinator - - - - Medicinalkonsulent/Lægemiddelkonsulent - - - - Mediekonsulent 39.600 35.000 41.700 46.100 Produktchef* 35.900 31.300 44.200 46.200 Produktspecialist 48.600 41.700 51.800 66.700 Projektleder* 44.600 26.300 41.000 100.000 Rådgiver* 35.700 28.500 37.600 52.500 Salgsassistent 34.700 25.800 36.200 45.800 Salgs- og marketingchef 54.500 47.200 62.500 66.700 Salgs- og marketingdirektør - - - - Salgschauffør* 35.000 25.400 34.800 62.500 Salgschef/Area Sales Manager 51.200 39.200 58.300 73.300 Salgsdirektør* 83.600 53.300 91.700 150.000 Salgsingeniør - - - - Salgskonsulent/Sælger/Repræsentant 37.400 30.000 41.700 54.200 Salgskoordinator - - - - Salgsleder 42.700 35.400 49.800 53.800 Selvstændig - - - - Seniorkonsulent/seniorrådgiver* 45.400 37.100 56.700 62.500 Telefonsælger - - - - Andet salgsarbejde (Ikke ledelse) 35.700 26.500 40.300 45.800 Andet salgsarbejde (Ledelse)* 37.200 32.100 40.000 50.000 Andet 34.700 26.700 40.000 43.000 Total 43.100 32.300 50.000 64.900 - betyder, at der har været under 5 besvarelser. * betyder, at lønberegningen er baseret på mellem 5 og 10 besvarelser. 7 <

I tabel 4.3. vises lønniveau for de hyppigst forekommende stillingsbetegnelser med fast løn + bonus Fast løn + bonus Stillingsbetegnelse Gennemsnit 25% fraktil 75% fraktil 90% fraktil Account Manager 42.800 35.400 48.100 57.600 Adm. direktør 58.900 41.300 66.700 108.300 Annoncekonsulent/Reklamekonsulent - - - - Assurandør - - - - Brand Manager* 43.200 37.000 52.100 54.300 Chefkonsulent 41.900 35.400 46.300 54.200 Direktør 71.900 50.800 77.900 122.200 Distriktschef/Regionschef/Områdechef 46.200 39.100 50.000 58.400 Diverse konsulenter 40.100 30.800 45.800 66.700 Ejendomsmægler - - - - Eksportsælger 46.100 39.300 50.000 52.500 Indkøbschef - - - - Intern sælger 36.300 32.100 40.000 43.300 It-chef - - - - It-konsulent* 45.900 37.500 56.300 66.900 Key Account Manager 47.100 38.900 52.100 60.800 Kommunikationschef - - - - Kommunikationsmedarbejder - - - - Markedschef 77.700 60.400 78.300 120.000 Markedsdirektør* 80.800 62.500 108.300 129.200 Marketingassistent - - - - Marketingchef* 50.600 45.800 53.800 75.000 Marketingdirektør - - - - Marketingkonsulent* 44.400 37.900 48.300 58.300 Marketingkoordinator - - - - Medicinalkonsulent/Lægemiddelkonsulent* 48.200 40.800 57.000 62.500 Mediekonsulent* 32.700 26.700 41.100 41.700 Produktchef 53.800 42.100 59.200 64.000 Produktspecialist 44.500 38.500 50.000 58.300 Projektleder 50.900 41.700 60.000 60.500 Rådgiver - - - - Salgsassistent* 30.200 25.000 37.500 37.900 Salgs- og marketingchef 53.000 40.000 61.700 70.800 Salgs- og marketingdirektør* 84.800 66.700 108.300 137.500 Salgschauffør* 31.300 30.000 32.900 37.100 Salgschef/Area Sales Manager 52.500 45.000 60.400 66.700 Salgsdirektør 70.600 59.200 83.300 100.000 Salgsingeniør 41.600 35.200 45.800 51.500 Salgskonsulent/Sælger/Repræsentant 38.600 33.000 43.000 48.300 Salgskoordinator - - - - Salgsleder 40.000 34.300 45.000 54.200 Selvstændig - - - - Seniorkonsulent/seniorrådgiver* 40.400 31.500 54.200 55.800 Telefonsælger - - - - Andet salgsarbejde (Ikke ledelse)* 45.700 39.600 49.000 57.100 Andet salgsarbejde (Ledelse) 42.100 28.400 50.600 57.500 Andet 43.400 33.300 52.300 60.800 Total 46.600 36.700 52.500 63.300 - betyder, at der har været under 5 besvarelser. * betyder, at lønberegningen er baseret på mellem 5 og 10 besvarelser. > 8

5 Løn og stillingsbetegnelse med ledelsesansvar (personaleledelse) I tabel 5.1. vises lønniveau for de hyppigst forekommende stillingsbetegnelser med personaleledelse og fast aflønning. Fast løn Tabel 5.1. Gennemsnitsløn ledelsesansvar (fast løn) Stillingsbetegnelse Gennemsnit 25 % fraktil 75 % fraktil 90 % fraktil Account Manager - - - - Adm. direktør 62.600 48.300 67.400 105.000 Annoncekonsulent/Reklamekonsulent - - - - Assurandør - - - - Brand Manager - - - - Chefkonsulent - - - - Direktør 56.600 37.500 70.400 85.000 Distriktschef/Regionschef/Områdechef 44.300 40.000 48.000 54.600 Diverse konsulenter* 33.400 27.100 38.000 43.800 Ejendomsmægler - - - - Eksportsælger - - - - Indkøbschef* 46.200 34.200 53.500 80.000 Intern sælger - - - - It-chef - - - - It-konsulent - - - - Key Account Manager 46.100 40.000 52.100 54.200 Kommunikationschef - - - - Kommunikationsmedarbejder - - - - Markedschef* 54.800 47.300 66.700 68.300 Markedsdirektør - - - - Marketingassistent - - - - Marketingchef* 41.600 32.500 44.600 70.000 Marketingdirektør - - - - Marketingkonsulent - - - - Marketingkoordinator - - - - Medicinalkonsulent/Lægemiddelkonsulent - - - - Mediekonsulent - - - - Produktchef 50.100 35.800 54.200 71.400 Produktspecialist - - - - Projektleder 38.200 32.400 45.000 46.100 Rådgiver - - - - Salgsassistent* 29.500 25.800 33.300 36.800 Salgs- og marketingchef 51.600 45.000 56.700 70.800 Salgs- og marketingdirektør - - - - Salgschauffør - - - - Salgschef/Area Sales Manager 47.400 40.800 53.000 59.300 Salgsdirektør 61.600 53.000 70.800 83.300 Salgsingeniør - - - - Salgskonsulent/Sælger/Repræsentant 33.800 29.200 37.500 40.300 Salgskoordinator* 35.300 24.500 50.000 53.300 Salgsleder 38.600 31.900 43.200 50.000 Selvstændig* 29.700 20.800 38.300 47.500 Seniorkonsulent/seniorrådgiver - - - - Telefonsælger - - - - Andet salgsarbejde (Ikke ledelse) - - - - Andet salgsarbejde (Ledelse) 36.600 32.500 41.700 60.000 Andet 40.300 31.700 50.000 58.600 Total 45.500 35.000 52.000 62.500 - betyder, at der har været under 5 besvarelser. * betyder, at lønberegningen er baseret på mellem 5 og 10 besvarelser. 9 <

I tabel 5.2. vises lønniveau for de hyppigst forekommende stillingsbetegnelser med personaleledelse og fast løn + provision. Fast løn + provision Tabel 5.2. Gennemsnitsløn ledelsesansvar (fast løn + provision) Stillingsbetegnelse Gennemsnit 25 % fraktil 75 % fraktil 90 % fraktil Account Manager* 64.300 41.700 91.700 91.700 Adm. direktør - - - - Annoncekonsulent/Reklamekonsulent - - - - Assurandør - - - - Brand Manager - - - - Chefkonsulent - - - - Direktør - - - - Distriktschef/Regionschef/Områdechef - - - - Diverse konsulenter - - - - Ejendomsmægler* 38.600 33.300 58.300 60.000 Eksportsælger - - - - Indkøbschef - - - - Intern sælger - - - - It-chef - - - - It-konsulent - - - - Key Account Manager* 45.600 36.700 60.000 62.500 Kommunikationschef - - - - Kommunikationsmedarbejder - - - - Markedschef - - - - Markedsdirektør - - - - Marketingassistent - - - - Marketingchef - - - - Marketingdirektør - - - - Marketingkonsulent - - - - Marketingkoordinator - - - - Medicinalkonsulent/Lægemiddelkonsulent - - - - Mediekonsulent - - - - Produktchef - - - - Produktspecialist - - - - Projektleder - - - - Rådgiver - - - - Salgsassistent - - - - Salgs- og marketingchef* 54.700 49.700 62.500 66.700 Salgs- og marketingdirektør - - - - Salgschauffør - - - - Salgschef/Area Sales Manager 51.500 40.000 59.800 66.700 Salgsdirektør* 83.600 53.300 91.700 150.000 Salgsingeniør - - - - Salgskonsulent/Sælger/Repræsentant 31.800 27.800 36.700 38.200 Salgskoordinator - - - - Salgsleder 42.700 35.400 49.800 53.800 Selvstændig - - - - Seniorkonsulent/seniorrådgiver - - - - Telefonsælger - - - - Andet salgsarbejde (Ikke ledelse) - - - - Andet salgsarbejde (Ledelse) - - - - Andet - - - - Total 49.300 35.600 57.100 71.800 - betyder, at der har været under 5 besvarelser. * betyder, at lønberegningen er baseret på mellem 5 og 10 besvarelser. > 10

I tabel 5.3. vises lønniveau for de hyppigst forekommende stillingsbetegnelser med personaleledelse og fast løn + bonus. Fast løn + bonus Tabel 5.3. Gennemsnitsløn ledelsesansvar (fast løn + bonus) Stillingsbetegnelse Gennemsnit 25 % fraktil 75 % fraktil 90 % fraktil Account Manager - - - - Adm. direktør 59.900 41.700 66.700 108.300 Annoncekonsulent/Reklamekonsulent - - - - Assurandør - - - - Brand Manager - - - - Chefkonsulent - - - - Direktør 74.800 52.500 80.800 122.200 Distriktschef/Regionschef/Områdechef 49.000 40.800 54.600 73.300 Diverse konsulenter - - - - Ejendomsmægler - - - - Eksportsælger - - - - Indkøbschef - - - - Intern sælger - - - - It-chef - - - - It-konsulent - - - - Key Account Manager 46.400 41.500 52.100 54.200 Kommunikationschef - - - - Kommunikationsmedarbejder - - - - Markedschef* 87.500 60.800 100.000 200.000 Markedsdirektør - - - - Marketingassistent - - - - Marketingchef* 52.900 45.800 57.500 75.000 Marketingdirektør - - - - Marketingkonsulent - - - - Marketingkoordinator - - - - Medicinalkonsulent/Lægemiddelkonsulent - - - - Mediekonsulent - - - - Produktchef* 64.900 42.700 63.200 149.400 Produktspecialist - - - - Projektleder - - - - Rådgiver - - - - Salgsassistent - - - - Salgs- og marketingchef 55.000 44.400 61.700 75.600 Salgs- og marketingdirektør* 84.800 66.700 108.300 137.500 Salgschauffør - - - - Salgschef/Area Sales Manager 54.700 46.000 61.800 68.300 Salgsdirektør 72.500 60.500 84.200 100.000 Salgsingeniør - - - - Salgskonsulent/Sælger/Repræsentant 36.400 33.000 40.300 42.500 Salgskoordinator - - - - Salgsleder 39.700 34.300 45.800 54.200 Selvstændig - - - - Seniorkonsulent/seniorrådgiver - - - - Telefonsælger - - - - Andet salgsarbejde (Ikke ledelse) - - - - Andet salgsarbejde (Ledelse) 42.500 28.300 54.200 57.500 Andet* 41.100 33.300 50.800 60.800 Total 55.100 41.700 62.500 75.600 - betyder, at der har været under 5 besvarelser. * betyder, at lønberegningen er baseret på mellem 5 og 10 besvarelser. 11 <

6 Løn og branche/stillingsbetegnelse 6.1. Stillingsbetegnelse og branche I tabel 6.1. finder du lønniveauet afhængig af stillingsbetegnelse koblet med branche. Lønoplysningerne i tabellen er for alle respondenter uanset aflønningsform og ledelsesansvar det vil sige både for respondenter på fast løn, fast løn + provision, fast løn + bonus og ren provision. Tabel 6.1 Gennemsnitsløn stillingsbetegnelse og branche Stillingsbetegnelse Branche Landbrug og råstofudvinding Bygge- og anlægsvirksomhed Detailhandel Fremstilling af nærings- og nydelsesmidler Tekstil- og beklædningsindustri Træ- og papirindustri Grafisk industri Kemisk industri, plast- og gummiindustri Maskinindustri Medicinalindustri Multimedie/Interaktiv/Web Møbelindustrien Elektronikindustri Account Manager 40.500 40.400 36.200 37.000 39.500 40.100 40.400 40.100 41.000 47.900 37.100 34.500 42.300 Adm. direktør 56.800 56.600 52.500 53.300 55.800 56.400 56.700 56.300 57.300 64.200 53.300 50.800 58.500 Annoncekonsulent/Reklamekonsulent 33.700 33.500 29.400 30.200 32.700 33.300 33.600 33.200 34.200 41.100 30.300 27.700 35.500 Brand Manager 42.600 42.500 38.300 39.100 41.600 42.200 42.500 42.200 43.100 50.000 39.200 36.600 44.400 Chefkonsulent 45.900 45.800 41.600 42.400 44.900 45.500 45.800 45.500 46.400 53.300 42.500 39.900 47.700 Direktør 58.700 58.500 54.300 55.100 57.600 58.300 58.600 58.200 59.200 66.100 55.200 52.700 60.400 Distriktschef/Regionschef/Områdechef 43.800 43.600 39.400 40.200 42.700 43.400 43.700 43.300 44.300 51.200 40.300 37.800 45.500 Diverse konsulenter 37.400 37.200 33.100 33.900 36.400 37.000 37.300 36.900 37.900 44.800 34.000 31.400 39.200 Ejendomsmægler 34.300 34.100 30.000 30.800 33.300 33.900 34.200 33.800 34.800 41.700 30.900 28.300 36.100 Eksportsælger 42.400 42.300 38.100 38.900 41.400 42.000 42.300 42.000 42.900 49.800 39.000 36.400 44.200 Indkøbschef 43.400 43.200 39.100 39.900 42.400 43.000 43.300 42.900 43.900 50.800 40.000 37.400 45.200 Intern sælger 32.500 32.300 28.200 29.000 31.500 32.100 32.400 32.000 33.000 39.900 29.100 26.500 34.300 It-konsulent 38.100 37.900 33.700 34.600 37.000 37.700 38.000 37.600 38.600 45.500 34.600 32.100 39.800 Key Account Manager 45.300 45.200 41.000 41.800 44.300 44.900 45.200 44.900 45.800 52.700 41.900 39.300 47.100 Markedschef 55.600 55.500 51.300 52.100 54.600 55.200 55.500 55.200 56.100 63.000 52.200 49.600 57.400 Marketingassistent 29.500 29.400 25.200 26.000 28.500 29.100 29.400 29.100 30.000 36.900 26.100 23.500 31.300 Marketingchef 44.900 44.700 40.500 41.300 43.800 44.500 44.800 44.400 45.400 52.300 41.400 38.900 46.600 Marketingkonsulent 40.300 40.100 35.900 36.700 39.200 39.900 40.200 39.800 40.800 47.700 36.800 34.300 42.000 Marketingkoordinator 35.400 35.300 31.100 31.900 34.400 35.000 35.300 35.000 35.900 42.800 32.000 29.400 37.200 Mediekonsulent 35.100 34.900 30.800 31.600 34.100 34.700 35.000 34.600 35.600 42.500 31.600 29.100 36.800 Produktchef 45.200 45.100 40.900 41.700 44.200 44.800 45.100 44.800 45.700 52.600 41.800 39.200 47.000 Produktspecialist 40.200 40.100 35.900 36.700 39.200 39.800 40.100 39.800 40.700 47.600 36.800 34.200 42.000 Projektleder 39.300 39.200 35.000 35.800 38.300 38.900 39.200 38.900 39.800 46.700 35.900 33.300 41.100 Rådgiver 38.900 38.700 34.500 35.300 37.800 38.500 38.800 38.400 39.400 46.300 35.400 32.900 40.600 Salgsassistent 30.900 30.800 26.600 27.400 29.900 30.500 30.800 30.500 31.400 38.300 27.500 24.900 32.700 Salgs- og marketingchef 52.900 52.700 48.500 49.400 51.800 52.500 52.800 52.400 53.400 60.300 49.400 46.900 54.600 Salgs- og marketingdirektør 76.900 76.700 72.500 73.400 75.800 76.500 76.800 76.400 77.400 84.300 73.400 70.900 78.600 Salgschauffør 34.200 34.000 29.900 30.700 33.200 33.800 34.100 33.700 34.700 41.600 30.700 28.200 35.900 Salgschef/Area Sales Manager 48.600 48.400 44.300 45.100 47.600 48.200 48.500 48.100 49.100 56.000 45.200 42.600 50.400 Salgsdirektør 63.600 63.500 59.300 60.100 62.600 63.200 63.500 63.200 64.100 71.000 60.200 57.600 65.400 Salgsingeniør 42.900 42.700 38.600 39.400 41.900 42.500 42.800 42.400 43.400 50.300 39.500 36.900 44.700 Salgskonsulent/Sælger/Repræsentant 37.700 37.500 33.300 34.100 36.600 37.300 37.600 37.200 38.200 45.100 34.200 31.700 39.400 Salgskoordinator 33.000 32.900 28.700 29.500 32.000 32.700 33.000 32.600 33.600 40.500 29.600 27.100 34.800 Salgsleder 40.700 40.600 36.400 37.200 39.700 40.300 40.700 40.300 41.300 48.100 37.300 34.700 42.500 Selvstændig 32.900 32.700 28.500 29.300 31.800 32.500 32.800 32.400 33.400 40.300 29.400 26.900 34.600 Seniorkonsulent/Seniorrådgiver 40.100 39.900 35.800 36.600 39.100 39.700 40.000 39.600 40.600 47.500 36.600 34.100 41.800 Telefonsælger 32.000 31.800 27.600 28.500 30.900 31.600 31.900 31.500 32.500 39.400 28.500 26.000 33.700 Andet salgsarbejde (Ej ledelse) 35.300 35.200 31.000 31.800 34.300 34.900 35.200 34.900 35.800 42.700 31.900 29.300 37.100 Andet salgsarbejde (Ledelse) 37.600 37.500 33.300 34.100 36.600 37.200 37.600 37.200 38.200 45.000 34.200 31.600 39.400 Andet 35.300 35.100 31.000 31.800 34.300 34.900 35.200 34.800 35.800 42.700 31.800 29.300 37.000 Total 41.700 40.500 35.800 41.100 41.200 41.800 44.500 44.900 44.000 51.800 39.700 37.100 48.200 > 12

Branche Øvrig industrivirksomhed Engros- og agenturhandel A (maskiner, biler og transportmidler) Engros- og agenturhandel B (varer til endeligt forbrug) Engros- og agenturhandel C (halvfabrikata, råstoffer og andet) Transport, spedition og rejser IT-branchen, hardware IT-branchen, software IT-branchen, service Telekommunikation Finansiering, forsikring, salg og administration af fast ejendom Catering, kantine, hotel og restauration Reklamebureau Medie Kommunikation/markedsføring Anden type af servicevirksomhed Andet Total 40.600 39.500 37.900 40.200 38.600 40.300 41.600 46.900 40.200 38.900 36.900 37.200 38.000 40.400 37.100 37.900 44.000 56.800 55.800 54.100 56.500 54.800 56.600 57.800 63.200 56.500 55.200 53.100 53.500 54.300 56.700 53.300 54.200 60.000 33.800 32.700 31.000 33.400 31.800 33.500 34.800 40.100 33.400 32.100 30.100 30.400 31.200 33.600 30.300 31.100 35.500 42.700 41.600 40.000 42.300 40.700 42.400 43.700 49.000 42.300 41.000 39.000 39.300 40.100 42.500 39.200 40.000 40.300 46.000 44.900 43.300 45.600 44.000 45.700 47.000 52.300 45.700 44.400 42.300 42.700 43.500 45.900 42.500 43.300 47.900 58.700 57.700 56.000 58.300 56.700 58.500 59.700 65.100 58.400 57.100 55.000 55.400 56.200 58.600 55.200 56.000 61.600 43.800 42.800 41.100 43.400 41.800 43.600 44.800 50.200 43.500 42.200 40.100 40.500 41.300 43.700 40.300 41.100 44.200 37.500 36.400 34.700 37.100 35.500 37.200 38.500 43.800 37.100 35.800 33.800 34.100 34.900 37.300 34.000 34.800 36.200 34.400 33.300 31.600 34.000 32.400 34.100 35.400 40.700 34.000 32.700 30.700 31.000 31.800 34.200 30.900 31.700 33.600 42.500 41.400 39.800 42.100 40.500 42.200 43.500 48.800 42.100 40.800 38.800 39.100 39.900 42.300 39.000 39.800 42.200 43.500 42.400 40.700 43.100 41.500 43.200 44.500 49.800 43.100 41.800 39.800 40.100 40.900 43.300 40.000 40.800 42.100 32.600 31.500 29.800 32.200 30.600 32.300 33.600 38.900 32.200 30.900 28.900 29.200 30.000 32.400 29.100 29.900 31.500 38.100 37.100 35.400 37.800 36.100 37.900 39.100 44.500 37.800 36.500 34.400 34.800 35.600 38.000 34.600 35.500 47.200 45.400 44.300 42.700 45.000 43.400 45.100 46.400 51.700 45.000 43.800 41.700 42.000 42.800 45.200 41.900 42.700 46.400 55.700 54.600 53.000 55.300 53.700 55.400 56.700 62.000 55.300 54.000 52.000 52.300 53.100 55.500 52.200 53.000 60.900 29.600 28.500 26.900 29.200 27.600 29.300 30.600 35.900 29.200 27.900 25.900 26.200 27.000 29.400 26.100 26.900 28.500 44.900 43.900 42.200 44.500 42.900 44.700 45.900 51.300 44.600 43.300 41.200 41.600 42.400 44.800 41.400 42.200 44.400 40.300 39.300 37.600 39.900 38.300 40.100 41.300 46.700 40.000 38.700 36.600 37.000 37.800 40.200 36.800 37.600 39.000 35.500 34.400 32.800 35.100 33.500 35.200 36.500 41.800 35.100 33.800 31.800 32.100 32.900 35.300 32.000 32.800 33.300 35.100 34.100 32.400 34.800 33.100 34.900 36.100 41.500 34.800 33.500 31.400 31.800 32.600 35.000 31.600 32.500 33.800 45.300 44.200 42.600 44.900 43.300 45.000 46.300 51.600 45.000 43.700 41.600 42.000 42.800 45.200 41.800 42.600 48.500 40.300 39.200 37.600 39.900 38.300 40.000 41.300 46.600 39.900 38.600 36.600 36.900 37.700 40.100 36.800 37.600 43.500 39.400 38.300 36.700 39.000 37.400 39.100 40.400 45.700 39.000 37.800 35.700 36.000 36.800 39.200 35.900 36.700 40.700 38.900 37.900 36.200 38.500 36.900 38.700 39.900 45.300 38.600 37.300 35.200 35.600 36.400 38.800 35.400 36.200 38.300 31.000 29.900 28.300 30.600 29.000 30.700 32.000 37.300 30.700 29.400 27.300 27.700 28.500 30.900 27.500 28.300 30.300 52.900 51.900 50.200 52.500 50.900 52.700 53.900 59.300 52.600 51.300 49.200 49.600 50.400 52.800 49.400 50.200 52.100 76.900 75.900 74.200 76.600 74.900 76.700 77.900 83.300 76.600 75.300 73.200 73.600 74.400 76.800 73.400 74.300 91.800 34.200 33.200 31.500 33.900 32.200 34.000 35.300 40.600 33.900 32.600 30.500 30.900 31.700 34.100 30.700 31.600 32.100 48.700 47.600 45.900 48.300 46.700 48.400 49.700 55.000 48.300 47.000 45.000 45.300 46.100 48.500 45.200 46.000 49.600 63.700 62.600 61.000 63.300 61.700 63.400 64.700 70.000 63.300 62.000 60.000 60.300 61.100 63.500 60.200 61.000 68.600 43.000 41.900 40.200 42.600 41.000 42.700 44.000 49.300 42.600 41.300 39.300 39.600 40.400 42.800 39.500 40.300 43.600 37.700 36.700 35.000 37.300 35.700 37.500 38.700 44.100 37.400 36.100 34.000 34.400 35.200 37.600 34.200 35.000 37.100 33.100 32.100 30.400 32.700 31.100 32.900 34.100 39.500 32.800 31.500 29.400 29.800 30.600 33.000 29.600 30.400 34.200 40.800 39.700 38.100 40.400 38.800 40.500 41.800 47.100 40.500 39.200 37.100 37.500 38.300 40.700 37.300 38.100 39.900 32.900 31.900 30.200 32.500 30.900 32.700 33.900 39.300 32.600 31.300 29.200 29.600 30.400 32.800 29.400 30.200 33.300 40.100 39.100 37.400 39.800 38.100 39.900 41.100 46.500 39.800 38.500 36.400 36.800 37.600 40.000 36.600 37.500 42.000 32.000 31.000 29.300 31.600 30.000 31.800 33.000 38.400 31.700 30.400 28.300 28.700 29.500 31.900 28.500 29.400 32.100 35.400 34.300 32.700 35.000 33.400 35.100 36.400 41.700 35.000 33.800 31.700 32.000 32.800 35.200 31.900 32.700 35.300 37.700 36.600 35.000 37.300 35.700 37.400 38.700 44.000 37.400 36.100 34.000 34.400 35.200 37.600 34.200 35.000 38.800 35.300 34.300 32.600 35.000 33.300 35.100 36.300 41.700 35.000 33.700 31.600 32.000 32.800 35.200 31.800 32.700 36.500 42.600 41.400 39.000 41.800 38.700 47.800 52.900 51.100 45.300 39.000 35.600 41.700 41.500 44.000 39.200 39.500 41.700 13 <

I tabel 6.2 vises gennemsnitsløn med udgangspunkt i branche /erhvervsområde data er for alle stillingsbetegnelser, lønformer, aldersgrupper m.m. Tabellen kan bruges til at få indtryk af lønniveauet generelt inden for branchen. Tabel 6.2 Gennemsnitsløn efter branche Branche Gennemsnit 25 % fraktil 75 % fraktil 90 % fraktil Landbrug og råstofudvinding 41.700 34.200 46.200 54.600 Bygge- og anlægsvirksomhed 40.900 33.300 45.400 51.800 Detailhandel 36.300 28.400 40.000 48.300 Fremstilling af nærings- og nydelsesmidler 41.700 32.100 45.200 61.800 Tekstil- og beklædningsindustri 41.200 32.500 47.000 59.500 Træ. og papirindustri 41.800 36.400 48.100 56.000 Grafisk industri 44.500 36.000 49.600 60.000 Kemisk industri, plast- og gummi- samt mineralolieind. 45.400 35.000 50.400 65.000 Maskinindustri 44.100 36.000 50.000 57.500 Medicinalindustri 51.600 41.700 59.900 73.000 Multimedie/Interaktiv/Web 39.700 30.000 45.800 55.000 Møbelindustri/Møbelproduktion 37.100 30.000 42.500 52.300 Elektronisk industri 48.100 37.500 54.200 63.800 Øvrig industrivirksomhed 42.600 33.300 49.600 58.300 Engros- og agenturhandel A (Maskiner, biler og transport) 41.400 33.300 46.900 55.000 Engros- og agenturhandel B (Varer til endeligt forbrug) 39.000 31.700 43.900 53.000 Engros- og agenturhandel C (Halvfabrikata, råstoffer oa) 41.800 32.700 48.200 58.300 Transport, spedition og rejser 39.000 32.700 46.300 54.300 IT-branchen, hardware 47.800 35.000 57.500 73.300 IT-branchen, software 52.800 36.000 62.500 83.300 IT-branchen, service 51.100 37.500 60.900 80.400 Telekommunikation 45.000 33.300 54.200 69.200 Finansiering, forsikring, salg og udleje af fast ejendom 40.200 29.800 48.100 60.000 Catering, kantine, hotel og restauration 35.600 30.000 40.000 46.700 Reklamebureau 41.400 34.400 45.000 60.000 Medie 41.600 32.000 45.000 60.000 Kommunikation/Markedsføring 43.500 31.700 50.000 62.500 Anden type af servicevirksomhed 39.200 29.100 45.800 56.000 Andet 39.500 30.900 43.900 56.700 Total 41.800 32.500 47.300 59.200 > 14

7 Løn og uddannelse I tabel 7 finder du lønniveauet afhængig af senest afsluttede uddannelse. Data er for alle stillingsbetegnelser, aflønningsformer, aldersgrupper m.m. Tabel 7. Gennemsnitsløn og fraktiler uddannelse Uddannelse Gennemsnit 25 % fraktil 75 % fraktil 90 % fraktil Folkeskole/Realeksamen 41.100 32.500 46.000 58.300 EFG/HG 39.200 31.100 44.100 55.000 Højere handelseksamen (HH) 41.100 31.700 45.800 57.900 Studentereksamen/HF/HTX 40.700 31.300 45.800 60.000 Butiksuddannelse/Butiksuddannet 36.800 29.700 41.700 49.300 Anden handelsuddannelse 39.600 30.000 44.400 54.200 Håndværkeruddannelse 40.000 32.800 44.600 52.000 Merkonom 44.100 34.500 50.000 62.500 Kort videregående uddannelse (Teknisk) 44.500 35.400 50.000 58.800 Kort videregående uddannelse (Økonomi, handel) 40.700 31.000 47.500 61.600 Kort videregående uddannelse (Sundhed, pleje m.v.) 40.700 33.300 47.900 57.000 Kort videregående uddannelse (Andet) 35.600 28.900 39.200 54.200 Mellemlang videregående uddannelse (Teknisk, tekn.) 44.900 36.000 50.000 62.500 Mellemlang videregående uddannelse (Økonomisk) 47.700 36.400 55.000 66.700 Mellemlang videregående uddannelse (Sundhed) 46.200 37.500 51.300 62.500 Mellemlang videregående uddannelse (Andet) 44.400 34.600 50.000 59.200 Længere videregående uddannelse (Teknisk) 51.300 38.000 56.000 74.200 Længere videregående uddannelse (Økonomi, jura m.v.) 46.800 35.800 53.800 63.300 Længere videregående uddannelse (Andet) 44.600 32.500 50.300 69.800 Andet 41.400 30.000 47.500 58.300 Total 41.800 32.500 47.300 59.200 15 <

8 Løn og anciennitet for personer med og uden ledelsesansvar (personaleledelse) I tabel 8.1, 8.2 og 8.3 finder du lønniveauet afhængig af anciennitet. Der er én tabel for respondenter med fast løn, én tabel for respondenter med fast løn + provision og én tabel for respondenter med fast løn + bonus. Tabel 8.1. Gennemsnitsløn - Anciennitet (fast løn) Fast løn Antal år indenfor salg, marketing eller rådgivning Gennemsnit (ej ledelsesansvar) Gennemsnit (ledelsesansvar) 0-1 år 33.300-2 år 31.200 42.500 * 3 år 31.100 46.900 * 4-5 år 32.600 39.200 6-7 år 33.800 35.500 8-10 år 37.000 43.100 11-14 år 38.200 42.800 15-20 år 38.300 46.300 Mere end 20 år 39.800 48.500 Total 37.200 45.500 Fast løn + provision Tabel 8.2. Gennemsnitsløn - Anciennitet (fast løn + provision) Antal år indenfor salg, marketing eller rådgivning Gennemsnit (ej ledelsesansvar) Gennemsnit (ledelsesansvar) 0-1 år 28.700-2 år 36.700-3 år 33.600-4 - 5 år 36.800 46.800 * 6-7 år 36.700 48.100 * 8-10 år 41.000 52.400 11-14 år 42.700 42.400 15-20 år 46.600 52.200 Mere end 20 år 43.300 52.300 Total 41.900 49.300 Fast løn + bonus Tabel 8.3. Gennemsnitsløn - Anciennitet (fast løn + bonus) Antal år indenfor salg, marketing eller rådgivning Gennemsnit (ej ledelsesansvar) Gennemsnit (ledelsesansvar) 0-1 år 32.300 * - 2 år 32.800-3 år 37.700-4 - 5 år 37.300 43.300 6-7 år 38.900 42.500 8-10 år 43.500 52.300 11-14 år 43.200 55.100 15-20 år 44.800 55.900 Mere end 20 år 46.000 58.700 Total 43.100 55.100 - betyder, at der har været under 5 besvarelser. * betyder, at lønberegningen er baseret på mellem 5 og 10 besvarelser. > 16

9 Løn og alder for personer med og uden ledelsesansvar I tabel 9.1, 9.2 og 9.3 finder du lønniveauet afhængig af alder. Der er én tabel for respondenter med fast løn, én tabel for respondenter med fast løn + provision og én tabel for respondenter med fast løn + bonus. Tabel 9.1. Gennemsnitsløn - Alder (fast løn) Fast løn Alder Gennemsnit (ej ledelsesansvar) Gennemsnit (ledelsesansvar) Under 25 år 24.100-25 - 29 år 28.300 31.700 30-34 år 34.600 39.400 35-39 år 37.000 45.000 40-49 år 38.800 46.100 50-59 år 40.200 49.300 Over 60 år 39.300 47.500 Total 37.200 45.500 Fast løn + provision Tabel 9.2. Gennemsnitsløn - Alder (fast løn + provision) Alder Gennemsnit (ej ledelsesansvar) Gennemsnit (ledelsesansvar) Under 25 år 26.500-25 - 29 år 33.200 42.200 * 30-34 år 37.600 47.400 35-39 år 43.800 45.600 40-49 år 46.100 50.500 50-59 år 43.700 61.300 Over 60 år 35.900 43.800 * Total 41.900 49.300 Fast løn + bonus Tabel 9.3. Gennemsnitsløn - Alder (fast løn + bonus) Alder Gennemsnit (ej ledelsesansvar) Gennemsnit (ledelsesansvar) Under 25 år - - 25-29 år 34.400 33.700 * 30-34 år 37.700 44.000 35-39 år 42.600 54.800 40-49 år 44.300 58.600 50-59 år 47.400 59.400 Over 60 år 47.000 45.500 Total 43.100 55.100 - betyder, at der har været under 5 besvarelser. * betyder, at lønberegningen er baseret på mellem 5 og 10 besvarelser. 17 <

10 Løn og bopæl for personer med og uden ledelsesansvar I tabel 10.1, 10.2 og 10.3 finder du lønniveauet afhængig af bopæl. Der er én tabel for respondenter med fast løn, én tabel for respondenter med fast løn + provision og én tabel for respondenter med fast løn + bonus. Fast løn Tabel 10.1. Gennemsnitsløn - Bopæl (fast løn) Bopæl - postnummer Gennemsnit (ej ledelsesansvar) Gennemsnit (ledelsesansvar) 1000-1999 33.900 37.400 * 2000-2999 38.100 46.000 3000-3999 39.900 48.000 4000-4999 36.500 49.500 5000-5999 35.300 43.500 6000-6999 36.700 41.800 7000-7999 37.700 43.800 8000-8999 37.900 46.800 9000-9999 35.900 44.500 Total 37.200 45.500 Fast løn + provision Tabel 10.2. Gennemsnitsløn - Bopæl (fast løn + provision) Bopæl - postnummer Gennemsnit (ej ledelsesansvar) Gennemsnit (ledelsesansvar) 1000-1999 41.500 * - 2000-2999 45.600 53.700 3000-3999 51.100 69.200 * 4000-4999 43.800 47.000 5000-5999 35.800 47.000 6000-6999 37.900 45.300 7000-7999 38.600 49.600 8000-8999 42.300 46.800 9000-9999 37.400 37.500 Total 41.900 49.300 Fast løn + bonus Tabel 10.3. Gennemsnitsløn - Bopæl (fast løn + bonus) Bopæl - postnummer Gennemsnit (ej ledelsesansvar) Gennemsnit (ledelsesansvar) 1000-1999 46.600 * - 2000-2999 44.700 58.100 3000-3999 45.600 55.300 4000-4999 44.300 57.400 5000-5999 40.700 49.100 6000-6999 42.600 49.100 7000-7999 43.200 60.900 8000-8999 42.700 56.900 9000-9999 40.200 50.300 Total 43.100 55.100 - betyder, at lønberegningen er baseret på mellem 5 og 10 besvarelser. > 18

11 Arbejdsgiverbetalte fordele I tabel 11 finder du andelen af respondenterne i procent, der har forskellige former for arbejdsgiverbetalte goder i 2008. Arbejdsgiverbetalte goder i % Ferie/fridage udover 5. uge 64,1 % Fuld løn under hele barslen 17,5 % Fuld løn under en del af barslen 11,9 % Omsorgsdage (F.eks. barns 1. sygedag) 46,3 % Fri mobiltelefon 77,5 % Fri fastnettelefon 38,8 % Betalte aviser/tidsskrifter 18,8 % Hjemme PC/fastnet/bærbar PC 67,3 % Fri internetadgang 64,1 % Fri frokostordning 8,5 % Sundhedsforsikring 58,7 % Betalt kontingent til fagforening 0,3% Betalt kontingent til fitnesscenter/sportsklubber 5,7% Fri motionsrum på virksomheden 6,4% Repræsentationskort /fx. til frokost, når man er ude) 26,7% Fri kaffe/frugt 57,9% 41% af respondenterne har en firmabil. Gennemsnittet for de respondenter der har feriefridage er ekstra 5 dage ud over den 5. ferieuge. 12 Klausuler I tabel 12 finder du andelen af medlemmer af Business Danmark, der er underlagt en klausul. Derudover angives fordelingen mellem de forskellige former for klausuler. Tabel 12. Klausuler Har du underskrevet en klausul i din ansættelseskontrakt? % Ja 19,7 % Nej 80,3 % Total 100 % Hvilken type? % Udelukkende en kundeklausul 21,5 % Udelukkende en konkurrenceklausul 55,7 % Kombination af kunde- og konkurrenceklausul 20,7 % Andre former for klausuler 1 12,7 % Medlemmer med klausul spreder sig over alle stillingsbetegnelser og brancher. 1 ) Andre former for klausuler kan være uddannelsesklausul eller jobklausul. Kundeklausul Konkurrenceklausul Uddannelsesklausul Jobklausul forbyder/begrænser din mulighed for at have kontakt med virksomhedens kunder efter endt ansættelsesforhold. begrænser din mulighed for at søge ansættelse i en bestemt type virksomhed. betyder, at du skal tilbagebetale penge for uddannelse, hvis du fratræder i utide. betyder, at virksomheder - uden om dig - aftaler ikke at ansætte hinandens medarbejdere. 19 <

13 Pension Pension 91% af respondenterne indbetaler til pension. Respondenter med en pensionsordning indbetaler i gennemsnit 65.400 kr. om året. Den gennemsnitlige pensionsindbetaling er på 13%. 14 Virksomhedsstørrelse Tabel 14. Løn og virksomhedsstørrelse alle respondenter Virksomhedsstørrelse Gennemsnit 25 % fraktil 74 % fraktil 90 % fraktil 0-9 ansatte 38.300 30.000 43.300 55.000 10-49 ansatte 41.300 32.500 45.800 56.800 50-249 ansatte 42.100 33.300 48.100 58.300 250 eller derover 44.100 33.400 50.000 62.500 Total 41.800 32.500 47.300 59.200 15 Metode Business Danmarks lønstatistik er gennemført i februar 2010 og baserer sig på flere end 4.300 respondenters tilbagemelding. Data til lønstatistikken indhentes altid efter det aktuelle års udløb, da mange beskæftigede med salg, markedsføring og rådgivning er provisionslønnede og/eller får en årlig bonus efter kalenderårets udløb. Derfor er statistikken ikke direkte sammenlignelig med andre lønstatistikker over funktionærers aflønning, da de som hovedregel ikke opererer med bonus og provision, men tager udgangspunkt i den faste månedlige aflønning. Alle data er indsamlet og behandlet af Business Danmark. Resultatet er repræsentativt med hensyn til objektive karakteristika som aldersfordeling, fordeling af stillingsbetegnelser m.m. i forhold til medlemmer af Business Danmark. Resultatet skal dog betragtes med det forbehold, at der er tale om en anonym undersøgelse, hvorfor det ikke nødvendigvis er de samme medlemmer, der deltager fra år til år. > 20

16 Brancheoversigt Landbrug og råstofudvinding: planteavl husdyravl skovbrug fiskeri kulminer udvinding af råolie brydning af sten grus-, sand- og lergravning saltudvinding brydning af metalholdige malme udvinding af mineraler til fremstilling af kemiske produkter og gødningsstoffer anden råstofudvinding i øvrigt Bygge og anlægsvirksomhed: forberedende byggepladsarbejder opførelse af bygninger og anlægsvirksomhed bygningsinstallationsvirksomhed andet bygningsarbejde udlejning af entreprenørmateriel med betjeningspersonale Fremstilling af næringsmidler og nydelsesmidler: slagtning fremstilling af vegetabilske og animalske olier samt fedtstoffer forarbejdning og konservering af frugt og grøntsager fremstilling af mølleriprodukter, stivelse og stivelsesprodukter fremstilling af mejeriprodukter fremstilling af tobak fremstilling af færdige foderblandinger fremstilling af andre næringsmidler fremstilling af drikkevarer Tekstil- og beklædningsindustri: forbehandling og spinding af tekstilfibre fremstilling af trikotagestoffer færdigbehandling af tekstiler fremstilling af læderbeklædning fremstilling af andre tekstiler pelsberedning samt buntmageri fremstilling af strikkede eller hæklede varer fremstilling af tasker, kufferter m.v. fremstilling af andre beklædningsgenstande samt tilbehør sko- og træskofabrikker lædergarverier Træ- og papirindustri: udsavning og høvling af træ, imprægnering af træ fremstilling af krydsfiner, spånplader m.v. fremstilling af bygningstømmer og snedkeriartikler træemballagefabrikker fremstilling af andre træprodukter fremstilling af papir- og papvarer fremstilling af papirmasse, papir og pap fremstilling af varer af kork, strå og flettematerialer Grafisk industri: udgiver og forlagsvirksomhed m/u eget trykkeri reproduktion af indspillede medier trykning og servicevirksomhed i forbindelse med trykning Medicinalindustri fremstilling af farmaceutiske råvarer og medicinalvarefabrikker Kemisk industri, plast og gummiindustri samt mineralolieindustri: fremstilling af koks m.v. fremstilling af raffinerede mineralolieprodukter oparbejdning af nukleart brændsel fremstilling af basiskemikalier fremstilling af pesticider og andre agrokemiske produkter fremstilling af maling, lak, trykfarver m.v. samt tætningsmaterialer fremstilling af sæbe, rengørings og rensemidler samt poleremidler, parfume og toiletmidler fremstilling af andre kemiske produkter fremstilling af kemofibre fremstilling af gummiprodukter Maskinindustri: fremstilling af motorer og motordele fremstilling af andre maskiner til generelle formål fremstilling af traktorer og maskiner til land- og skovbrug fremstilling af værktøjsmaskiner fremstilling af husholdningsapparater i øvrigt fremstilling af våben og ammunition fremstilling af andre maskiner til specielle formål Elektronikindustri: fremstilling af kontormaskiner, edbmaskiner og andet edb-udstyr fremstilling af elektriske motorer, generatorer og transformatorer samt vindmøller fremstilling af elektriske fordelings- og kontroltavler samt relæer m.v. fremstilling af isolerede ledninger og kabler akkumulator- og tørelementfabrikker fremstilling af belysningsarmatur m.v. fremstilling af andet elektrisk udstyr til motorer og køretøjer fremstilling af kredsløb og halvlederkomponenter m.v. fremstilling af telemateriel fremstilling af radioer, fjernsyn, højttalere, antenner m.v. fremstilling af medicinsk og kirurgisk udstyr fremstilling af navigationsudstyr måleog kontrol apparater fremstilling af udstyr til industrielle processtyringsanlæg fremstilling af optiske instrumenter og fotografisk udstyr fremstilling af andet elektrisk udstyr i øvrigt Møbelindustri fremstilling af møbler Øvrig industrivirksomhed: bilfabrikker karosserifabrikker, fremstilling af dele og tilbehør til motorkøretøjer bygning og reparation af skibe fremstilling af lokomotiver og jernbanevogne flyfabrikker og -værksteder fremstilling af motorcykler, cykler m.v. fremstilling af andre transportmidler i øvrigt fremstilling af smykker, guld- og sølvvarer fremstilling af musikinstrumenter fremstilling af sportsrekvisitter fremstilling af legetøj og spil fremstilling af glas og glasprodukter fremstilling af kemiske produkter undtagen byggematerialer fremstilling af fliser og kakler teglværker fremstilling af cement, kalk og gips fremstilling af produkter af beton, cement og gips stenhuggere fremstilling af rør jern og stålværker fremstilling af ikke-jernholdige metaller anden forarbejdning af jern og stål fremstilling af tanke og beholdere af metal fremstilling af metalkonstruktioner fremstilling af radiatorer og kedler til centralvarmeanlæg fremstilling af dampkedler undtagen centralvarmekedler behandling og coating af metal, alm. maskinforarbejdningsprocesser på kontraktbasis smedning, presning, sænksmedning og valsning af metal pulvermetallurgi fremstilling af bestik, skære- og klipperedskaber fremstilling af metaltønder, trådvarer, bolte, skruer, m.v. fremstilling af håndværktøj og diverse metalprodukter Engros- og agenturvirksomhed A maskiner, biler og transportmidler Engros- og agenturvirksomhed B varer til endelig forbrug inkl. næringsog nydelsesmidler Engros- og agenturvirksomhed C halvfabrikata, råstoffer, andet Transport, spedition og rejser: jernbaner anden landtransport rørtransport sø- og kysttransport transport ad indre vandveje ruteflyvning charterflyvning m.v. anden hjælpevirksomhed i forbindelse med godstransport godsbehandling og oplagring anden transportformidling rejse- og turistbureauer Analyse AV/Filmproduktion Catering, kantine, hotel og restauration Finansiering, forsikring, salg og admini- stration IT-branchen, hardware IT-branchen, service IT-branchen, software Kommunikation/Markedsføring Medie Reklamebureau Telekommunikation Anden type af servicevirksomhed Andet 21 <

Gode råd om lønforhandling Grundig forberedelse til lønforhandlinger er forudsætningen for en godt resultat. Derfor er det vigtigt at du bruger Business Danmarks lønberegner og lønstatistik og finder dit lønniveau. Print resultatet og tag det med til lønforhandlingen. undgår ønsketænkning! Det er meget usædvanligt at stige 10, 20 eller 30% i løn. laver en liste med dine arbejdsmæssige succes. Husk, at du skal dokumentere dine succeser - f.eks. med en oversigt over antal ordrer, solgte enheder i sammenligning med tidligere perioder, nye kunder, nye ansvarsområder, efter- og videreuddannelse m.v. forbereder dig mentalt på en hvad-så-hvis-situation : - Chefen siger blankt nej til lønstigning. Hvad gør du? - Chefen giver dig en mindre lønstigning, end du har forventet. Hvad gør du? - Chefen siger: Det taler vi om til næste år. Hvad gør du? Reaktionerne er individuelle, men husk at ledelsen har ret til at lede og fordele arbejdet, herunder også at fastsætte det faktiske lønniveau og en evt. lønstigning - medmindre du arbejder under en overenskomst, hvor lønnen reguleres efter kollektive aftaler. Matcher du ledelsens krav, men får alligevel ikke opfyldt dine lønkrav, kan den eneste løsning til mere i løn være en erkendelse af, at det ikke er i det nuværende job, du når den løn, du gerne vil have. Så er løsningen måske at søge nyt job for at opfylde dine forventninger. Hvad du bør vide om løn, ferie og pension Arbejder du med salg, marketing eller rådgivning får du enten: Fast løn Fast løn og provision eller Ren provision Fast løn er en fast aftalt aflønning med eller uden pension. Fast løn og provision er dels en fast aftalt månedsløn, dels en løndel, der varierer fra måned til måned, pr. kvartal eller pr. år. Den faste løn får du hver måned, så længe du er ansat, mens det beløb, du får udbetalt i provision, kan variere, f.eks. efter omsætning. Ren provision er aflønning efter omsætning, dækningsbidrag, antal solgte enheder m.m. Ved aflønning med ren provision har du ikke krav på et fast beløb hver måned, men er afhængig din indtjening, dækningsbidrag, antal omsatte enheder m.v. Hertil kommer forskellige personalegoder, som arbejdsgiver betaler helt eller delvist se side 19. Mindsteløn Der eksisterer ikke mindsteløn på ikke-overenskomstdækkede områder. Det betyder, at aflønningen beror på en aftale mellem arbejdstager og arbejdsgiver. Business Danmark anbefaler, at du sikrer dig en månedsløn på mindst 19.700 kr. Så har du ret til højeste dagpenge ved ledighed, hvis du er medlem af en a-kasse. Overenskomst Business Danmark forhandler ikke overenskomster. Derfor skal du selv forhandle løn med din arbejdsgiver. Business Danmark kan ikke deltage i konkrete lønforhandlinger mellem dig og arbejdsgiver, men yder individuel lønrådgivning, hvis du har behov for det. Ferielov og funktionærlov Funktionærloven beskytter funktionærer på det private arbejdsmarked. Loven rummer en række minimumskrav, der ikke kan fraviges af arbejdsgiver. Også Ferieloven er en beskyttelseslov, der giver dig ret og pligt til at holde ferie. Du er også som arbejdstager beskyttet af Lov om arbejdsgivers pligt til at underrette lønmodtager om vilkårene for ansættelsesforholdet. Den opstiller minimumskravene til en ansættelseskontrakt. > 22

Husk at lønnen erwwmed pension Gå i w.f n or d find sikrings på din p bere op t ris og s gner.dk il 30 p % ar Spar på din familieforsikring Business Danmark tilbyder privatforsikringer på fordelagtige vilkår og til attraktive priser Bor du i Roskilde koster det WWW 1.117 kr. om året at forsikre dig for 561.000 kr. Bor du i Århus koster det WWW 2.961 kr. om året at forsikre dig for 1.123.000 kr. Har du tyverialarm, kan du få rabat, og er du fyldt 59 år, får du yderligere 35 pct. i rabat på præmien. Sådan gør du Gå ind på www.forsikringsberegner.dk her kan du hurtigt beregne et tilbud og tegne dine forsikringer. Du kan også ringe på 3374 0333 eller skrive til privatforsikringer@businessdanmark.dk

Tryghed, udvikling og kontante fordele Business Danmark er eneste organisation med 100 pct. fokus på salgs-, marketing- og rådgivningsfolks konkurrenceevne, selvudvikling og netværk. Juridisk bistand, personlig udvikling, kontante fordele og a-kasse gør, at du kan udnytte dit potentiale fuldt ud. Vi har nemlig dét, der skal til! Personlig tryghed Jurister og advokater står dig bi, hvis du kommer på kant med din arbejdsgiver. Giver gerne gode råd inden konflikten opstår. Faglig udvikling Business Danmark Uddannelse styrker både din personlighed og din faglighed så du hele tiden er efterspurgt som arbejdskraft. Kontante fordele Business Danmark har mere end 100 forskellige samarbejdspartnere, som giver rabat på alt fra vin til benzin så du hurtigt tjener kontingentet hjem igen. Prøv lønberegneren på businessdanmark.dk og få samtidig gode råd til lønforhandlingen Nørre Farimagsgade 49 1364 København K Tlf. 3374 0200 Fax 3374 0290 businessdanmark.dk info@businessdanmark.dk BD-283