Undervisningsbeskrivelse Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser Termin August 2008- maj 2011 Institution Uddannelse Fag og niveau Lærer(e) Hold Herningsholm Erhvervsskole HHX Afsætning A Christina Uldum/Annette Buur/Pia Sørensen Hog10hhx3h3c Oversigt over gennemførte undervisningsforløb Titel 1 Titel 2 Titel 3 Titel 4 Titel 5 Titel 6 Titel 7 Titel 8 Introduktion til markedsføring Markedsføringsbegrebet Købsadfærd på konsument- og producentmarkedet Virksomhedens interessegrupper Konkurrenceforhold Strategisk platform og strategi Virksomhedens internationalisering Markedsudvælgelse, segmentering og målgruppevalg Titel 9 Tema I: Gazellespillet 2009 Titel 10 Titel 11 Titel 12 Virksomhedens informationsindsamling Virksomhedens parametermix nationalt og internationalt Tema II: E-handel Side 1 af 15
Side 2 af 15
(1 skema for hvert forløb) Titel 1 Introduktion til markedsføring Steensen, Sejr m.fl. (2005), Det virksomhedsøkonomiske område i grundforløbet: Højere Handelseksamen. Trojka. - Kap. 1, 3, 4, 5, 6, 7, 14 og 15. Kap. 1: Virksomhedsøkonomiske problemer og beslutninger. Kap. 3: Virksomhedens omverden; omverdensmodellen. Kap. 4: Virksomhedens konkurrenceforhold; konkurrencebegrebet, konkurrenceformer, konkurrentanalyse, brancheudvikling. Kap. 5: Virksomhedens strategi; planlægningsniveauer, idégrundlag og mål, værdikæden, SWOT, markeds- og produktstrategi. Kap. 6: Virksomhedens markedsudvælgelse; konsumentenheden, segmentering, valg af målgruppe, positionering. Kap. 7: Virksomhedens handlingsparametre; 4P. Kap. 14: Virksomhedens forretningsplan. Kap. 15: Virksomheder og innovation; innovationsbegrebet, innovationstyper, innovationsprocessen. Aktuelle artikler fra dagspressen og tidsskriftet Markedsføring. Udvalgte klip fra TV2 Springet. Eleverne har afleveret tre skriftlige afleveringsopgaver. mål og fagligt indhold for Studieområdet del 1 (bilag 2). Klasseundervisning, gruppearbejde, elevoplæg, casearbejde og skriftligt hjemmearbejde suppleret med diskussion og film. Side 3 af 15
Titel 2 Markedsføringsbegrebet Trojel, Thomas m.fl. (2007), Afsætning: Niveau A Bind I. Trojka. - Kap. 1. De fem koncepter. Aktuelle artikler fra dagspressen og tidsskriftet Markedsføring. Udvalgte klip fra TV2 Springet. DR1 Overskud med Omtanke: Om globalisering. Eleverne har afleveret en individuel skriftlig opgave om Vipp. Klasseundervisning, gruppearbejde og skriftligt hjemmearbejde suppleret med diskussion og film. Side 4 af 15
Titel 3 Købsadfærd på konsument- og producentmarkedet Trojel, Thomas m.fl. (2007), Afsætning: Niveau A Bind I. Trojka. - Kap. 7 og 8. Kap. 7: SOR-modellen, købsmotiver, købstyper, købsadfærdstyper, beslutningsprocesser, købsroller. Kap. 8: Buy-grid-modellen, købsmotiver, købsklasser, beslutningsprocesser, købscenter, relationer og netværk. Aktuelle artikler fra dagspressen og tidsskriftet Markedsføring. Udvalgte klip fra TV2 Springet. Udvalgte danske reklamefilm. Eleverne har arbejdet med en øvelse om danskernes indkøb af dagligvarer. Herudover har eleverne arbejdet med cases om JBS, Alfa Laval, Mascot, Canon, Odense Marcipan, Ejner Hessel, MT Højgaard og Ericsson. Eleverne har afleveret en individuel skriftlig opgave om Bang & Olufsen. Klasseundervisning, gruppearbejde, diskussion, skriftligt hjemmearbejde og film suppleret med casearbejde og elevoplæg. Side 5 af 15
Titel 4 Virksomhedens interessegrupper Trojel, Thomas m.fl. (2007), Afsætning: Niveau A Bind I. Trojka. - Kap. 2.1 og 6. Kap. 2.1: Interessentmodellen Kap. 6: Omverdensmodellen, PEST-analyse. Aktuelle artikler fra dagspressen. Udvalgte klip fra TV2 Springet. Klasseundervisning og gruppearbejde suppleret med film og diskussion. Side 6 af 15
Titel 5 Konkurrenceforhold Trojel, Thomas m.fl. (2007), Afsætning: Niveau A Bind I. Trojka. - Kap. 9 og 10. Kap. 9: Konkurrentidentifikation, brancheanalyse, konkurrenceformer, konkurrentanalyse. Kap. 10: Konkurrencemæssige positioner. Aktuelle artikler fra dagspressen. Eleverne har desuden arbejdet med en øvelse i konkurrenceloven samt om Konkurrencestyrelsen. Eleverne har afleveret en individuel skriftlig opgave om Vvs-branchen. Klasseundervisning, gruppearbejde og elevoplæg suppleret med film. Side 7 af 15
Titel 6 Strategisk platform og strategi Trojel, Thomas m.fl. (2007), Afsætning: Niveau A Bind I. Trojka. - Kap. 2.2-3, 3.4-5 og 4. Kap. 2.2-3: Værdikæden, forsyningskæden. Kap. 3.4-5: Porteføljeanalyse, TOWS, SWOT. Kap. 4: Vækststrategi, konkurrencestrategi, blå/røde oceaner. Aktuelle artikler fra dagspressen. Udvalgte klip fra TV2 Springet. Video: Michael E. Porter om brancheanalyse, strategi og om visioner. Eleverne har afleveret en individuel skriftlig opgave om Carlsberg og en individuel skriftlig opgave om LEGO. Klasseundervisning, gruppearbejde og skriftligt hjemmearbejde suppleret med diskussion og film. Side 8 af 15
Titel 7 Virksomhedens internationalisering Trojel, Thomas m.fl. (2007), Afsætning: Niveau A Bind I. Trojka. - Kap. 5. Eksportmotiver, eksportbarrierer og eksportberedskab, internationaliseringsprocessen. Aktuelle artikler fra dagspressen. Eleverne har arbejdet med selvvalgte internationale virksomheder og har i denne forbindelse udarbejdet en synopsis i grupper med tilhørende præsentation. Klasseundervisning suppleret med diskussion og film. Side 9 af 15
Titel 8 Markedsudvælgelse, segmentering og målgruppevalg Trojel, Thomas m.fl. (2007), Afsætning: Niveau A Bind II. Trojka. - Kap. 12, 13, 14, 15, 16 & 17 Kap. 12: Markedsudvælgelsesmetoder. Kap. 13: Model til analyse af markedsforhold Kap. 14: Markedsforhold i EU, BRIK, Asien, Amerika Kap. 15: Miljøafstand, Terpstras model, Hofstedes model Kap. 16: Segmenteringsprocessen, segmenteringskriterier, målgruppevalg (SMUK-modellen), målgruppestrategier Kap. 17: Differentiering, positionering, USP, ESP, ISP Aktuelle artikler fra diverse medier Virksomhedsbesøg hos Georg Jensen og Fritz Hansen i forbindelse med studietur i New York, USA. Gæsteforelæsning ved Richard Gesteland: Communicating and Negotiating across cultures Eleverne har afleveret grupperapport om Kløve & Ko samt individuelle skriftlige opgaver om HTH og Samsung Galaxy Tab Klasseundervisning, gruppearbejde, elevoplæg, diskussion og skriftligt hjemmearbejde. Side 10 af 15
Titel 9 Tema I: Gazellespillet 2009 Deltagelse i Gazellespillet 2008 (Børsen). Kernestof for alle øvrige forløb. Aktuelle artikler fra dagspressen, samt undervisningsmateriale fra gazellespil.borsen.dk. Eleverne har afleveret to skriftlige opgaver relateret til Gazellespillet 2009. Gruppearbejde og skriftligt hjemmearbejde. Side 11 af 15
Titel 10 Virksomhedens informationsindsamling Trojel, Thomas m.fl. (2007), Afsætning: Niveau A Bind I. Trojka. Kap. 11: Virksomhedens informationsindsamling Udvalgte opgaver i den tilhørende opgavebog Aktuelle artikler fra diverse medier Eleverne har i grupper arbejdet med informationsindsamling i A-Z og på dr.dk/panelet Klasseundervisning og gruppearbejde Side 12 af 15
Titel 11 Virksomhedens parametermix nationalt og internationalt Trojel, Thomas m.fl. (2007), Afsætning: Niveau A Bind II. Trojka. Kap. 18: Standardisering eller differentiering af parametermixet Kap. 19: Produkt og produktudvikling Kap. 20: Serviceprodukter Kap. 21: Pris Kap. 22: National distribution Kap. 23: International distribution Kap. 24: Promotion Kap. 25: Virksomhedens samlede parametermix Kap. 26: Markedsføringsplan Udvalgte opgaver i den tilhørende opgavebog Aktuelle artikler fra diverse medier Danskernes Akademi: Hvordan overføres tavs viden i virksomheder Jyske Bank TV: Høj pris signalerer høj kvalitet Jyske Bank TV: Om EKF Marketmagazine.dk: Har vi styr på vores brand (film og artikel) Marketmagazine.dk: Den største udfordring? Timing (film) DR1: Pengemagasinet: Globaliser eller forsvind SVT1: Uppdrag granskning: IKEA TVMidtVest: Fast arbejde: Caviart TVMidtVest: Fast arbejde: Scanspeak Youtube.com: Lars Kolind om dansk kyllings fremtid Youtube.com: Velkommen til borsen.dk Youtube.com: Skousen uge 26 koblet med artikel fra Markedsføring nr. 11: Hvem fanden er Skooouuuuuusen? Side 13 af 15
Evt virksomhedsbesøg i Kina????? Eleverne har i grupper: - arbejdet med dels selvvalgte dels forudbestemte virksomheders parametre - lavet elevoplæg om international distribution - udarbejdet tværfaglig skriftlig opgave om IKEA (eng/afs) Eleverne har individuelt afleveret skriftlig opgave om Christina Hembo Klasseundervisning, gruppearbejde, elevoplæg, diskussion og film. Side 14 af 15
Titel 12 Tema II: E-handel Trojel, Thomas m.fl. (2007), Afsætning: Niveau A Bind I+II. Trojka. Kap. 2.4: E-handel (s.41-44) Kap. 8.2.2.1: E-handel (s. 226-227) Kap. 22.2.2: Direkte distribution på konsumentmarkedet (s. 583-586) Kap. 24.2.6: On-line markedsføring (s. 652-657) Fra kildeliste til e-handel Eleverne har arbejdet???????????? Klasseundervisning, gruppearbejde????????????? Side 15 af 15