Workshop om bæredygtige forretningsmodeller Knud Erik Hilding-Hamann Teknologisk Partnerskab Teknologisk Institut
Program: Introduktion til bæredygtige forretningsmodeller Udvikle modelskitser for en eller to af de tilstedeværende virksomheder
Bæredygtige forretningsmodeller
De mest bæredygtige virksomheder måles på 11 indikatorer: Drivhus gas produktivitet, Vandforbrug i forhold til produktion, Affaldsproduktivitet Energiproduktivitet Innovationskapacitet Proportion af skat der er betalt Lederens kompensation i forhold til medarbejdernes gennemsnitskompensation Sikkerhedsproduktivitet (Arbejdsskader og ulykker i forhold til produktion) Ledelsesdiversitet Personaleomsætning Bæredygtig kompensation
Bæredygtighedseffekt af forskellige ydelsesmønstrer Type Dårligere Lig med Lille reduktion Produktrelateret service Rådgivning Lease produkt Produkt leje og deling Produkt pooling Aktivitetsstyring Betal per enhed forbrugt Funktionel resultat Stor reduktion Radikal reduktion
Forskellige forretningsmodeller med fokus på bæredygtighed
Ny og grøn værdiskabende produkt, materiel eller proces Som tilfører værdi til dem der bruger dem i form af: Økonomiske fordele Miljømæssige fordele Brand fordele, etc. Eksempel: Formways Design udvikler stol på bæredygtighedsprincipper og ergonomisk excellence Knoll stolesalg tredobler som et resultat heraf. http://www.knoll.com/products/ product.jsp?prod_id=188
Affalds genbrugs og genanvendelsessystemer Som sætter en værdi på affald, eller bruger det som et input til at producere et produkt Eksempel: The Formary i New Zealand har konverteret kaffesække til stof og stolebetræk som anvendes på stole i Starbuck butikker. http://www.theformary. com/media.html
Vedvarende energibaserede systemer Der repræsenterer en lang række applikationer, produkter og systemer Inkl. kombinationer af produkter/moduler og koblet til funktionalitet Eksempel: 13,1 mio. kr. til søvandskøling på Bornholms Hospital med solceller til at drive pumperne. Energineutralt anlæg erstatter køleanlæg. http://www.bornholmshospital.dk/topm enu/nyt+og+presse/nyheder_2011/tvi ndslag_om_soevandskoeling.htm?wb CMODE=PresentationUnpub
Effektivitetsoptimering ved hjælp af IT To typer: IKT service baseret model - monitorering IKT produkt baseret model produkter solgt til kunder Eksempler: www.klimabevidst.dk Cartasensa trådløse sensorer der monitorerer og kontrollerer. E-coupled trådløs opladning www.cartasensa.com http://ecoupled.com/
Funktionel salgs og management servicemodel Baseret på leverance af services baseret på de mest bæredygtige metoder og materialer I en anden model er en del af betalingen for funktionaliteten af produktet. Serviceleverandøren tager kontrol over brugsfasen og genbrug Eksempel: Qlean anvender ultrarent vand til rengøring af en række forskellige overflader - http://www.qleanscandinavia.com
Innovative finansieringsmodeller Som repræsenterer mellem og langsigtede investeringsmodeller hvor en aktør overtager risiko fra køber ESCO (energi projekter) DBFO (byggeri) Eksempel: Kliplev-Sønderborg motorvej anlægsarbejdet http://www.vejdirektor atet.dk/dokumentnivea u.asp?page=document& objno=86675 Offentligt ejet af Vejdirektoratet i både anlægs- og driftsperioden. Vejdirektoratet er vejmyndigheden. Det private OPP-selskab finansierer, projekterer, anlægger og driver vejen i den efterfølgende 26-årige driftsperiode, i alt en kontraktlængde på ca. 30 år
Bæredygtige mobilitetssystemer Som er alternative transporttilbud med en lavere miljømæssige effekt (delebiler og delecykler; infrastruktur til nye brændselsformer) Eksempler: Nykredits firmacykler til brug i forbindelse med møder rundt i byen Grønne delebiler i en radius omkring Kbh.
Industriel symbiosis Fælles anvendelse af ressourcer og biprodukter mellem industrielle partnere Kræver et forbindelsesled mellem virksomhederne Eksempel: Kalundborg med ni virksomhedspartnere 30 rør er installereret mellem partnerne! Den enes affald er den andens guld!
Grønne byområder og byer Er komplekse og bredt involverende systemer med flere grønne løsninger Eksempel: Sønderborg vil være CO2- neutral i 2029. Et tæt samarbejde mellem virksomhederne, borgerne, læringsinstitutionerne og Sønderborg Kommune. Fokus i nuværende fase: Halvering af CO 2 fra varmeforbruget i landområderne Grøn fjernvarme Vindmøller Energieffektiviseringer på virksomheder Sønderborg som forsøgsområde for elbiler Læring
Introduktion til udviklingsarbejdet
Værditilførsel til kunderne Økonomiske fordele parallelt med f.eks. miljømæssige fordele Tilbud om funktionalitet i stedet for et produkt Velvære, komfort og fleksibilitet Øget tillid og pålidelighed Brand værdi og rygte
Forretningsmodel canvas Partnere Nøgle Aktiviteter Værditilbud til kunder Kunde Relationer Kunde segmenter Ressourcer Markeds kanaler Omkostningsstruktur Indtægtskilder