Kuvatek leverandøre af bæredygtige og økonomiske drikkevandskølere Profil Kuvatek er en nordjysk virksomhed med en stor forkærlighed for koldt og friskt drikkevand. Derfor bruger vi det meste af vores tid på at udvikle, designe og producere bæredygtige drikkevandskølere, der skal danne rammen for en sund og god arbejdsdag. Vores vision er at levere et sundt alternativ til sukkerholdige læskedrikke, så medarbejdere, patienter, skolebørn og mange andre har en sund og attraktiv mulighed til at dække det nødvendige væskebehov, der kræves til dagens udfordringer. Vi ved jo alle, hvor kedeligt og ofte uhygiejnisk det kan være at forsøge at fylde sin drikkedunk, og vandet vil bare ikke bevæge sig under en lunken stuetemperatur. Det vil vi gerne ændre, og derfor har vi produceret en vandkøler, der giver kold vand fra første dråbe. Vi holder til i Nordjylland, hvor produktionen finder sted. Det betyder, at alle vores produkter produceres I Danmark under danske forhold. Vores grundtanke hos Kuvatek er at være bæredygtige fra start til slut lige fra indkøb fra vores leverandører til produktion og videre at kunne levere et produkt, der fortsætter med at leve op til kravene om bæredygtighed og som skiller sig ud på totalomkostninger. Hvordan arbejder vi med bæredygtighed i vores produktion Vi producerer drikkevandskølere, der kobles direkte til vandtilslutningen, og vandet hentes derfor direkte fra de danske vandværker. Der er tale om 100% gennemstrømning. Det betyder, at vi producerer kølere, hvor der hverken anvendes tank, UV-lys eller filter. Og hvad betyder det så det betyder, at der ikke er en tank inde i køleren, hvor vandet blot ligger og venter på at blive tappet. At der ikke er nogen tank, hvor vandet skal ligge, betyder, at det ikke er nødvendigt med UV-lys. Dermed bruges der ikke unødvendigt strøm på at holde lyset tændt hele tiden. Dette er med til at sikre, at der ikke kan dannes bakterier, når køleren ikke er i brug. Samtidig giver det koldt vand fra første dråbe, da der ikke står vand i køleren, når den ikke er i brug. En vandkøler fra Kuvatek A/S varer simpelthen til at åbne for den kolde vandhane og få vand med det samme. Vores vandkølere har en stor kapacitet, hvilket betyder, at køleren kan levere 65-320 liter koldt vand i timen, selvfølgelig afhængigt af hvilken model man vælger. Her er det samtidig værd at pointere, at vores kølere levere mere vand end mange andre vandkølere, selv om køleren rent fysisk ikke fylder
meget. Vi kan konkret sammenligne os med en af vores konkurrenter, hvis køler er 3x så stor, men levere 4x så lidt vand og her sammenligner jeg med vores små bordmodeller. Selv om vores køler har en stor kapacitet i form af en høj mængde nedkølet vand pr. time, så har den et yderst lavt standby-strømforbrug. Det er med til at gøre den samlede miljøpåvirkning ekstremt lille. Det lave strømforbrug skyldes bl.a., at vi hverken anvender dyr elektronik eller unødige ressourcer på en tank, der skal holde temperaturen nede og UV-lys der skal være tændt. Det betyder, at vandet kun køles, når der tappes. Og eftersom en drikkevandskøler ca. står på standby 90% af dens levetid, så synes vi det er fornuftigt, at den kun bruger strøm, når der tappes vand. Vi mener, at køleren kan med fordel indgå i et el-spare-program på linje med en pære eller andet tænd-og-funger udstyr. Alt i alt vil en vandkøler fra Kuvatek A/S have et elforbrug på ca. 50-100 kr. årligt. Vi bygger vores kølere efter, at de enkelte komponenter skal kunne genanvendes efter kølerens levetid. Hovedbestanddelene i kølerne er produceret i rustfrit stål og aluminium. Det vil sige, at der ikke er noget svært-genanvendeligt skrot, hvilket er med til at sikre en bæredygtig livscyklus for produkternes komponenter. Stort set alle komponenter kan genanvendes, hvis køleren ikke længere er i brug. Desuden er vandkølerne i al væsentlighed opbygget af standardkomponenter, og kan således vedligeholdes og repareres lige meget hvor i verden den befinder sig. Herudover forsøger vi så vidt som muligt at tage transporthensyn. Det gør ved primært at benytte os af lokale leverandører. Det er ikke prisen, der er afgørende det er nærhed, kvalitet og leveringsdygtighed. Her kan vi eksempelvis tage vores Danfoss-kompressorer. De er mere holdbare og økonomiske på sigt, trods at vi betaler 12% mere pr. kompressor end vi tidligere gjorde.
Når vi skal nedkøle vandet forholdsvis hurtigt i gennemstrømningen, så har vi brug for et kølemiddel. Vi bruger udelukkende naturlige kølemidler i vores vandkølere. Det naturlige kølemiddel R290 udleder intet, der kan påvirke ozonlaget eller drivhuseffekten i en negativ retning. R290 har et Global Warming Potential (GWP) på 3, hvor kølemidler der anvendes i andre drikkevandskøler ligger på omkring 1300, og dermed har en negativ ozonlags- og drivhuseffekt. Ligeledes er alle vores kølere VA-godkendte. Ifølge sundhedsstyrelsen skal Drikkevandskølere af gennemstrøms-typen være VA-godkendte, fordi de monteres direkte på ledningsnettet. VAgodkendelser udstedes af ETA-Danmark og har til formål at dokumentere, at produktet opfylder myndighedernes funktionskrav i form af tekniske, hygiejniske og toksikologiske krav til at indgå i et drikkevandssystem. Opsamling 100% gennemstrømning Genanvendelige komponenter Ingen tank, UV-lys eller filter Lavt transportindhold Lavt standby-strømforbrug Køler kun når vandet tappes 100% naturlige kølemidler Ingen serviceaftaler Stor kapacitet
Hvordan arbejder vi med totalomkostninger Hvordan påvirker alle disse bæredygtige initiativer de totale omkostninger? Jamen det har de i det omfang, at vi producerer en bedre drikkevandskøler, der ikke nærmest ikke kan gå i stykker. Vi har i produktionen valgt at bruge en større sum på enkelte komponenter bl.a. har vi valgt en Danfoss kompressor, selv om den er dyrere end de tidligere kompressorer. Det at vi investerer en smule mere i de enkelte komponenter har betydet, at vi er gået fra ca. 10% småreklamationer til 0 reklamationer. Ud over at kunden får en bedre oplevelse, så er behovet for en montør på vejen eller forsendelser frem og tilbage totalt forsvundet. Herudover producerer vi nu en køler, der meget sjældent går i stykker. Det betyder, at vi kan skippe de dyre servicekontrakter, som mange skal betale i flere år efter, de har investeret i en drikkevandskøler. Man betaler en pris for køleren, og herefter kommer der ikke andre uforudsete udgifter. Der er ganske enkelt ikke brug for dyre serviceløsninger, da der hverken er tank eller filtre, der skal udskiftes hvert halve år. Regnestykke: Kuvatek A/S Køler og hane (65 liter i timen) = 12.500 kr. Konkurrerende leverandør Køler og hane (15 liter i timen) = 7.500 kr. Årlige servicekontrakt = 0 kr Årlig servicekontrakt = 2.500 kr. Samlet pris over 5 år = 12.500 kr. Samlet pris over 5 år = 20.000 kr. Når man ser over en femårig periode, så en drikkevandskøler fra Kuvatek A/S væsentligt mere økonomisk end en af vores konkurrenter. Det man skal have in mente er, at købsprisen er lavere hos vores konkurrent. Vi kan ikke levere en sådan pris, fordi vi netop ikke har de dyre servicekontrakter efter endt køb. En udfordring, vi ofte står over for, er, at kølerne købes på et budget, mens driften skal finasieres på et andet budget. Derfor er driftsansvarlige ofte yderst positive over for Kuvateks drikkevandskølere, da der ikke er serviceudgifter efter købet. Derimod kan vi ofte løbe ind i udfordringer, når vi skal sælge kølere til indkøbsafdelingen, da de ofte kun fokuserer på prisen ved købet. Ud over et regnskab, som man kan se ovenfor, vil det være fordelagtigt at lave et miljøregnskab. Miljøregnskabet kan give et indblik i, hvordan en drikkevandskøler kan påvirke miljøet. En af
Kuvateks store fordele er, at vi ikke har de dyre servicekontrakter, hvilket betyder, at vi ikke har en eller flere teknikere til at køre rundt på de danske veje og på denne måde forurene. Ligeledes er vores drikkevandskøler ekstrem energibesparende og bruger rundt regnet 50-100 kr. i strøm om året. Hvem samarbejder vi med Nu har jeg jo nævnt, hvordan vi arbejder med bæredygtighed, men det er jo altid rart at have nogen at samarbejde med. Vi har et samarbejde med Aalborg kommune. Her er vi kommet med i en pulje, hvor der gives tilskud til drikkevandskølere til henholdsvis idrætshaller og sportsklubber og på ungdomsuddannelser. Hos kommunen ser man behovet for vand til unge mennesker, og derfor er der fokus på investering i bæredygtige og sundhedsgodkendte drikkevandskølere, og det er også derfor, at der ofte henvises til Kuvateks drikkevandskølere fra kommunens side. Vores samarbejde med Aalborg kommune er med til at bekræfte os i, at vores strategi omkring at udvikle os på en bæredygtig og samtidig økonomisk måde. Herudover har vi for nyligt indgået et samarbejde om at udarbejde et bæredygtighedsprojekt i samarbejde med Forsvarets Bygnings- og Etablissmentstjeneste. Bæredygtighedsprojektet går ud på at foretage undersøgelser og skabe resultater om energiforbrug. Rent praktisk skal der foretages målinger på to af Forsvarets nuværende drikkevanskølere og to drikkevandskølere, der stilles til rådighed af Kuvatek A/S. Der foretages målinger på alle fire kølere for at klarlægge, hvilke der anvender den mindste mængde energi over en given periode. Kundecases Vi har mange kunder, der hat handlet med os gennem mange år, og vi har spurgt en række af dem, hvad de mener om vores produkter, nu de har dem til rådighed hver dag, og om de har haft uforudsete udgifter osv. Jeg vil kun nævne et par stykker i dag. Den første kunde, som jeg for nyligt har talt med er Hancock, som bruger kølerne som udlejningsanlæg til fadøl. De har købt vores kølere gennem 25-30 år. Der bliver givet udtryk for, at de er rigtigt tilfredse med produkterne. Som så mange andre har de selvfølgelig købt forskellige produkter og i det her tilfælde produkter der var billigere end Kuvateks kølere, men har bare måtte konstatere, at det var et billigere produkt, der ikke var så stabilt, som de havde brug for.
Det er afgørende for os, at kølerne kan flyttes rundt uden, at de tager synderligt skade af det. Selvfølgelig kan der være behov for små reparationer, men det skal ikke være af afgørende karakter. Herudover fortæller de, at de ingen ekstra omkostninger har haft. Kølerne holder som de skal, der er ingen unødvendige reparationer på dem. Det værste er, at de kan blive beskidte af øllen, men det er jo ikke kølerens skyld. For os er der intet alternativ! Hos Kuvatek får vi det som vi vil have det, og de laver præcist det produkt, som vi søger til en fornuftig pris. Og så længe vi er tilfredse med det produkt, som vi får, er der ingen grund til at kigge efter andre leverandører. Vi kunne sagtens få det billigere hos andre leverandører, men det handler også om holdbarheden. Vi har flere anlæg, der er 25-30 år gamle og som stadigt kører upåklageligt og vi har ingen problemer med dem. Jeg kører selv rundt med 120 anlæg om ugen, der skal flyttes frem og tilbage, og det kan anlæggene fra Kuvatek holde til uden at gå i stykker. De bliver selvfølgelig ikke pænere af det, men de kan holde til at blive kørt rundt og flyttet ind og ud, og det er alfa omega for os hos Hancock. Rødovre kommune: En anden kunde som vi har haft igennem længere tid, og som er en af vores solstrålehistorier, er Rødovre kommune. Her har vi haft en vandkøler til at hænge på borgmesterens kontor, og han blev så begjestret for den, at han fik købt kølere til alle folkeskoler i kommunen. Jeg har talt med den tekniske chef i Rødovre kommune, der fortæller, at de generelt er rigtig glade for dem. Vi har dem rundt omkring på vores folkeskoler i kommunen og jeg vil vurdere at vi har omkring 25 vandkølere. Vi har ikke haft nogle problemer som sådan. Der har ikke som sådan været nogle ekstra udgifter i forbindelse med vores køb hos Kuvatek. Vi har renset nogle af kølerenhederne, renset nogle komponenterne. Men ikke videre udgifter. Der er har været nogle ting i forbindelse med, at vi har flyttet dem rundt på skolerne, men det er jo noget, vi selv har gjort og valgt, men i den forbindelse har der været små udgifter. Jeg ville bestemt købe drikkevandskølere af jer igen, hvis den mulighed byder sig. Vi kender produktet og vi ved, at det fungerer efter hensigten.
Der var i starten nogle problemer med, at hanen kunne trækkes helt ned og blive der, så vandet blev med at løbe selv om børnene gik fra vandkøleren. Det syntes mange børn var sjovt, og der blev derfor meget vådt på gulvet. Men vi fik John til at hjælpe os med at lave en låsemekanisme bag på hanen, så at man skal holde hanen nede for at få vand, og hvis man slipper, kommer der ikke mere vand ud. Der havde vi John inde over, og på den måde kom vi af med problemet.