Forretningsplan Grundlæggere Aksel Ross Vestergaard Petersen Sebastian Sehested Dyrgaard Jonathan Jacob Jørgensen Company Programme 2017 Oliver Søren Kjærsfeldt Trade & Skills Rådgiver Pia Petersen, Innovationslærer Learnmark Horsens 1
Indholdsfortegnelse Resume 3 Ide 3 App ens funktioner 4 Udviklingsmuligheder - nye features 5 6 Team 6 Målgruppe 6 Promotion 7 Konkurrenter 8 Økonomi 8 Elementerne der gør at StartupMate s bliver en succes 10 Udviklingen af vores divergente netværk, samt dialogen med disse 10 Læringsudbytte 11 2
Resume Vores idé er en dating-app for iværksættere. Idéen opstod da Jesper Buch fra Løvens Hule gjorde os opmærksomme på følgende pain: Du mangler en rigtig stærk indkøber og du mangler en rigtig stærk online mand eller kvinde. Det er altid fedt at være sammen med andre og løbe op af det bjerg sammen, så har man en man kan grine sammen med, high five med og man har også en man kan græde med, hvis det er nødvendigt. Så jeg kan faktisk ikke forstå at du har været solo indtil videre. Det synes jeg er ærgerligt for dig, og det synes jeg er ærgerligt for virksomheden. Ud over citatet fra Jesper Buch tager vores ide udgangspunkt i, at det er svært at finde den perfekte og ideelle samarbejdspartner til et kommende projekt. Mange projekter, idéer og teams går i vasken eller helt i opløsning på grund af manglende kompetencer eller egenskaber. Vi har lavet en spørgeskemaundersøgelse for at bevise vores påstand. Den viser at over 60 procent af de adspurgte iværksættere, synes at en simpel app til at møde andre iværksættere vil løse det føromtalte problem. Undersøgelsen var frigivet i Facebookgruppen Iværksætter Netværk, og netop iværksættere er vores målgruppe. Ide Vi har på baggrund af vores udvalgte pain udviklet en app, som forbinder iværksættere, så deres kompetencer og idéer udnyttes til det fulde. Vores produkt tilbyder, at du på en nem, sikker og bekvem måde kan finde din kommende samarbejdspartner, eller finde din kommende StartupMate, som er et udtryk, vi gerne vil indføre. Herudover skal det være muligt, for en allerede etableret virksomhed at søge efter en freelancer til en enkeltopgave, som fx ordne regnskab, advokathjælp, programmere en app, designe en hjemmeside el. lign. Man kan korte det ovenstående ned til En dating-app for iværksættere. App en vil blive gratis at downloade. I det brugeren downloader app en på Google Play eller i AppStore, vil brugeren blive tildelt 24 timers gratis benyttelse af vores app. Herefter vil prisen være 9 kr pr. måned i form af en abonnementsordning, med en binding på de første 3 måneder. 3
App ens funktioner App en skal være meget simpel og brugervenlig. Man starter med at beskrive ens egne kompetencer, samt beskrive hvilke kompetencer man søger i en forretningspartner. Derefter vil appen foreslå en masse andre iværksættere, der også benytter vores app. Her kan man swipe mellem de forskellige iværksættere, indtil man finder den perfekte partner. Swipe-funktionen skal fungerer ligesom Tinder-app en. Når personen er fundet, kan man via app en kontakte vedkommende for at planlægge tid og sted for et møde. Så er man i gang! Nedenstående billeder er taget ud fra vores prototype: Derudover vil der i appen også være en kalender, der viser dine fremtidige møder med andre iværksættere. Den ovenstående tekst er en meget simpel beskrivelse af app ens kernefunktion. 4
Udviklingsmuligheder - nye features Vi har gennem arbejdet med app en udviklet egenskaber eller features, der supplerer app ens kernefunktion. Disse features er udviklingsmuligheder, der vil blive implementeret i appen løbende via opdateringer. De er ikke med fra start af, af to årsager; Vi besidder i øjeblikket ikke den nødvendige kapital og fordi, at egenskaberne kræver, at vi har et højt antal brugere på app en. Højere status Den feature vil sige, at man kan købe sig til at blive højere prioriteret. Hvis kunden køber sig til denne status, vil vedkommende bliver foreslået som den første med sin kompetence indenfor et givent område. Et eksempel kunne være en appprogrammør fra København. Han ser at der er mange andre app-programmører i København, så han køber sig til en højere status. Hvis der så er nogle i København, der skal bruge en app-programmør, vil han være den første der kommer op. Find mødested Vi ser denne feature som en væsentlig indtjeningskilde, når den engang bliver implementeret. Idéen er, at når man er ved at sætte et møde op, vil blive foreslået et mødested. Her har vi tænkt os at samarbejde med cafeer, restauranter og hoteller, som så skulle være mødestederne. Et eksempel kunne være, at der opstår et succesrigt match mellem to iværksættere. De skal nu finde ud af det praktiske omkring mødet, og her hjælper app en ved at foreslå et mødested. Hvis den ene nu kommer fra Horsens, og den anden kommer fra Kolding, så vil fx Baresso i Vejle blive foreslået. Vi har altså et samarbejde med Baresso, og ved at vælge Baresso som mødested, opnår man en rabat på sin bestilling på fx 10%. Så det er altså en win-win-win, hvor Baresso opnår reklame og kunder, iværksætterne får en rabat, og vi får penge fra Baresso. For at være attraktive for cafeer, restauranter og hoteller, kræver det, at vi har et stort antal brugere inde på app en. Iværksætter debat Som en ekstra service, har vi tænkt os, at der inde på app en skal være en iværksætter debat. Denne ekstra service skal ikke koste noget, men er til for, at skabe ekstra værdi for kunden, så vi holder dem inde på appen. Iværksættere kan her stille et spørgsmål eller oprette en tråd, som andre iværksættere eller specialister kan svare på eller følge med i. 5
Team Teamets struktur har oplevet en del omrokeringer siden, at forløbet med Company Programme startede. Vi startede med at være 5 drenge, derefter 6, og nu er vi nede på 4. Disse omrokeringer var nødvendige, da det ikke var alle medlemmer, der var opsatte på at gå all in. Omrokeringerne har også været sunde, fordi vi nu er et team på 4 drenge, der alle har den samme ambition om, at StartupMate skal føres ud i livet. Vi er klar til at afgive den nødvendige kapital, og vi arbejder mange timer om ugen, for at komme et skridt tættere på realiserbarhed. Det gode ved vores team er, at vi demonstrerer værdien af vores egen app. Vi er 4 iværksættere med forskellige kompetencer, og det er samspillet mellem disse, der gør vores team eminent. Vi ser et stort potentiale i vores team, da alle gruppens medlemmer besidder den iværksætterånd, der kræves. Vi skal derfor ud til vores målgruppe med app en, og vi er ikke bange for at overskride vores egne grænser i forbindelse med dette. StartupMate Hjemmeside: StartupMate.dk Kontakt os: startupmate@outlook.com Facebook-side StartupMateDK Kapital 50.000 kroner Målgruppe Man kan dele vores app op i to målgrupper: -StartupMate -Freelancer StartupMate er som beskrevet før en funktion, hvor to iværksættere med forskellige kompetencer og/eller ideer forbindes og starter en virksomhed op sammen. Freelancer er en funktion, hvor en allerede etableret virksomhed kan oprette sig og søge efter en freelancer, til at udføre en enkeltopgave fx at lave regnskab, programmere en app, lave et logo osv. Personas Mads er 21 år, han blev student for et år siden, efter at have studeret innovation på Campus HHX i Vejle i 3 år. Mads har lige siden begyndelsen på Campus, fået øjnene op for innovation. Mads vil gerne være selvstændig, og har nu to sabbatår, hvor han har tid til at fordybe sig med et projekt. 6
Det eneste problem Mads har er, at han ikke har kompetencerne til, at få sine idéer ud i den virkelige verden. Mads vil derfor gerne finde en kompagnon at samarbejde med, men ved ikke hvordan han skal komme i kontakt med en mulig partner. Promotion Promotion er en af vores stærke sider, da vi her besidder en række kompetencer. Vi har primært tænkt os at markedsføre os på de sociale medier og ved personligt salg. Her i opstartsfasen skal vi ud at besøge handelsskoler, tekniske skoler, universiteter og iværksættermiljøer. Vores plan er, at vi mens app en bliver udviklet, kører rundt og skaffer brugere. Det skal foregå ved, at vi fx tager ud på en handelsskole, hvor vi får de studerende til at skrive sig op på vores hjemmeside; www.startupmate.dk. Vi har fået udviklet en hjemmeside til formålet, og ved at de skriver sig op med deres mail, kan de benytte app en gratis den første måned. Ved at benytte den markedsføringsstrategi, sikrer vi, at en stor del at vores målgruppe får kendskab til app en, samtidig med at vi opnår et stort antal brugere ved lancering af app en. Altså besidder vi en kritisk masse af brugere allerede inden vores app kommer ud på App Store og Google Play. Vi har her i opstartsfasen, for at skaffe kapital, også brugt sales promotion. Vi er blevet sponsoreret af B&O i Vejle. De har givet os en højttaler, hvor vi så har lavet en konkurrence, hvor alt overskuddet er gået til vores app. Konkurrencen kan ses på ovenstående billede. Herudover har vi for at skaffe kapital, også lavet en Kickstarter, hvor vi fik samlet 10.000 kr. ind fra folk rundt omkring i verden, der var interesseret i vores app. https://www.kickstarter.com/projects/150536588/startupmate-connect-with-yourfuture-business-part?ref=user_menu Vi vil, både i opstartsfasen og når app en er ude, primært benytte online markedsføring i form af Facebook. Størstedelen af vores målgruppe er på Facebook, og vi har allerede en Facebookside med næsten 400 følgere; https://www.facebook.com/startupmatedk/. Samtidig har Jonathan fuldstændig styr på Facebook marketing, da han styrer Facebooksiden for en mellemstor møbelvirksomhed. Fordelene ved at bruge denne markedsføringsstrategi er, at det er billigt men effektivt. Vi ved, hvordan vi tilpasser vores opslag, så de kun rammer vores målgruppe, og vi sparer derved en masse omkostninger. 7
Vi er efterhånden specialister i at lave animationsvideoer ved hjælp at et program, der hedder Powtoon. Her har vi lavet videoer til andre virksomheder, samtidig med at vi har lavet videoer til StartupMate. Vi lavede en præsentationsvideo til vores kickstarter, som fik rigtig god respons på. Vores animationsvideoer er gode til at fange seerens opmærksomhed, og vi vil derfor lave mange videoer i forbindelse med vores markedsføring. Videoen fra Kickstarter kan ses på dette link: https://www.youtube.com/watch?v=bd7uyuhb1lu Konkurrenter Vi har studeret vores potentielle konkurrenter uden at finde en, der lå helt op af vores ide. Det nærmeste vi er kommet er CoFoundersLab, der også har til formål, at bringe forretningsfolk sammen. Vi skiller os fra dem ved at tilbyde det i en app-version i stedet for på nettet, da vi ved at folk i 2017 altid har deres mobil på sig. Simpelheden vi stræber efter er også nemmere at opnå på en app, da vi kan tilbyde den helt simple swipe-funktion. Herudover ser vi også Iværksætter Netværk (en Facebookgruppe) og LinkedIn, som konkurrenter. Her kan man nemlig også finde en kommende forretningspartner eller en freelancer til en projekt. Økonomi Vi er her i opstartsfasen, for at skaffe kapital, som nævnt tidligere, blevet sponsoreret af B&O i Vejle. De har givet os en højttaler, som bortloddes i en konkurrence, hvor at hvor alt overskuddet er gået til vores app. Herudover har vi for at skaffe kapital, også lavet en Kickstarter, hvor vi fik samlet 10.000 kr. ind fra folk rundt omkring i verden, der var interesseret i vores app. https://www.kickstarter.com/projects/150536588/startupmate-connect-with-yourfuture-business-part?ref=user_menu De resterende penge til at udvikle app en kommer fra egen lomme, hvor vi har arbejdet hårdt, for at tjene penge til at føre vores ide ud i verden. Vi har, med vores ide, deltaget i en konkurrence, som var sponsoreret af Nordea. Her vandt vi hovedpræmien på 4.000 kr., hvor at alle pengene gik til udvikling af hjemmeside. 8
Nedenstående Driftsbudget er estimeret ud fra, at vi opnår 10.000 brugere om året, der i gennemsnit har et abonnement i 4 måneder. Fremtidsplan Marts 2017 - StartupMate bliver CVR-registeret - En app-programmør påbegynder udviklingen af appen - Vi kontakter handelsskoler, tekniske skoler, universiteter og iværksættermiljøer, for at høre om vi må besøge dem. - Møde i StartUp med 3 business angels i håb om en investor. April, Maj, Juni 2017 - App-programmør udvikler vores app i tæt samarbejde med os omkring designet. - Vi kører rundt til handelsskoler, tekniske skoler, 9
August 2017 - Appen lanceres universiteter og iværksættermiljøer, for at få folk til at skrive sig op til appen. - Intens startup-markedsføring September 2017 - Afhængig af hvordan appen bliver modtaget, vil vi så vidt det er muligt implementere de føromtalte ekstra features - Udbredelse af app en til hele Danmark Elementerne der gør at StartupMate s bliver en succes Hvis StartupMate skal blive en succes, er der en række faktorer som skal opfyldes. Først og fremmest skal vi arbejde hårdt. Vi er sammen to gange om ugen, hvor at vi sætter en hel eftermiddag/aften af til StartupMate. Her sørger vi også for at give hinanden opgaver for, som skal være opfyldt inden næste møde. På den måde sørger vi for, at der hele tiden sker en fremgang. En kritisk succesfaktor er også, at vi finder den helt rigtige app-programmør. Kravene til ham er, at han ikke er alt for dyr, og så skal der være en god dialog mellem ham og os. For at vi skal få succes, er det også vigtigt at vores app ved lancering har den rette kvalitet. Ellers vil vi risikerer at folk bliver utilfredse og sletter appen, lige så hurtigt som de downloadede den. Det er også vigtig, at vi hele tiden inddrager kunden og lytter til deres kritik. Kunden har altid ret, som man siger, og derfor er deres mening en del af opskriften på succes. Udviklingen af vores divergente netværk, samt dialogen med disse Siden starten på Company Programme er vores netværk steget næsten hver eneste uge. Det skyldes bl.a., at vi har deltaget i en række messer, hvor der har været stor interesse fra folk, der gerne vil hjælpe os med at komme videre. Derudover har vi over enten Facebook eller mail modtaget en hel masse henvendelser, fordi vi har været så aktive online. De folk, der har skrevet til os har enten set os via vores Facebook-side eller vores Kickstarter. 10
Fordi vi har udvist så stort engagement i forbindelse med Company Programme, har vores lærer fået os med i et iværksættermiljø i Horsens. Her mødes vi en gang om måneden for at hente sparring hos andre iværksætterer. Vi har også været i kontakt med en del app-programmører. Vi har både kontaktet dem, og de har kontaktet os. De har været meget behjælpelige med at vurdere og forbedre appens funktioner. Læringsudbytte Vi har i løbet af vores projekts løbetid oplevet både modgang og medgang. Det har været spændende at starte noget op fra bunden og være så klar og tæt på, at få app en udviklet. Det har været en lærerig process, hvor vi både har diskuteret meget, men altid haft humøret i top. Vi er fire vidt forskellige personer, der hver har suppleret hinanden og haft hver sin indflydelse på vores app. Vi kan derfor garantere at alt er blevet diskuteret igennem og vendt flere gange i gruppen, så vi har fået det maksimale ud af vores individuelle evner og derved kreeret den bedste app. 11