Afsætning, A k0 8 h h x b 3 Termin 09 10 11 Institution Uddannelse Fag og niveau Lærere Hold Beskrivelse Tradium Mariager Fjord HHX Afsætning, A Preben Schønning Madsen Afsætning Undervisningen har været planlagt ud hensyn til at eleverne relativt tidligt skulle have et overblik over faget (ikke vente med parametrene til tredie år), hensyn til andre relevante aktiviteter på studieretningen (fx grundforløb og på andet år tilrettelagt med store hensyn til erhvervscase og de værktøj eleven, der kan få brug for.) og variation. Til sidst blev et stort hensyn, at vi skulle have dækket hele pensum. Forløbene fremgår af listen nedenfor. De svarer tildels til de emner eleverne tager udgangspunkt i til mundtlig eksamen. Emnerne til mundtlig eksamen er: De fire P er Konkurrenceforhold Segmentering Strategisk planlægning Internationalisering Markedsanalyse Markedsføringsplanen Oversigt over gennemførte undervisningsforløb Intro kap 1 og 2 PR De fire p-er Grundkursus Segmentering og livsstilsrestauranter - PR Strategisk planlægning Konkurrenceforhold Internationalisering, markedsvalg, kultur og eksportmarkedsanalyse Markedsanalyse Positionering, service og kampagne internationalt parametermix
Markedsføringsplan Intro kap 1 og 2 Afsætning A; Trojka2006 Kap 1 og 2 Omfang 7.5 Faglig diskussion Grundlæggende introduktion til fag, begreber og bog. Mundtlig fremlæggelse Individuelt arbejde De fire p-er Grundkursus Omfang 30 Særlige Bogen K. 19 Produktet - Fysiske (serviceydelser gemmes) s. 501-517 K. 21: Pris. 537-555 K. 22: Distribution 573-598 K. 24 635-658 (658-675 i forløbet kampagne) Faglige mål Modeller Teori/metode Eleven skal have grundlæggende kendskab til handlingsparametrene, deres indbyrdes afhængighed og sammenhæng med målgruppen. Forelæsning/foredrag Individuelt arbejde Kampagneprojekt med dansk Plant et træ Segmentering og livsstilsrestauranter - PR Bogen k. 16 (vedrørende konsumentmarked og livsstilssegmenter) Gallup.dk (Kompas - test dig selv)
Mv. Omfang 12 De 4 P'er Markedsvalg og Målgruppevalg Teori/metode Eleven skal kunne forstå og udføre en segmentering. Eleven skal kunne tilpasse et parametermix til et specifikt segment/specifik livstilsgruppe. Livsstilsrestaurant opgave. Mundtlig fremlæggelse Skriftligt produkt Individuelt arbejde Strategisk planlægning Kapitel 3 og 4 Trojka Tip top tech case Omfang 36 analysere og vurdere virksomhedens strategiske planlægning analysere og vurdere virksomhedens produktudvikling, prisfastsættelse, distribution og kommunikation Skriftligt produkt
Casearbejde Individuelt arbejde Konkurrenceforhold Kapitel 9 og 10 ; Afsætning A, Trojka Div. dagligvarekæders hjemmesider, Euromonitor. Omfang 12 Vurdere konkurrencesituation indsamle, analysere og vurdere informationer om virksomhedens interne og eksterne forhold at inddrage teorier og modeller til vurdering af konkurrencesituationen på et givent marked Mundtlig fremlæggelse Projektarbejde Internationalisering, markedsvalg og eksportmarkedsanalyse Kap. 5 og 12; Afsætning A; Trojka Euromonitor markedsrapporter og div. statistikker. Omfang 24 Markedsvalg og Målgruppevalg analysere og vurdere informationer om virksomhedens interne og eksterne forhold analysere og vurdere virksomhedens strategiske planlægning på eksportmarkeder
selvstændigt inddrage teorier og modeller til vurdering af konkurrencesituationen på et givent eksportmarked Skriftligt produkt Markedsanalyse Kapitel 11 Trojka 2006 Omfang 24 Markedsanalyse indsamle, analysere og vurdere informationer om virksomhedens interne og eksterne forhold Projektarbejde Producentmarkedet Kapitel 8, Producentmarked, og standardiseret/differentieret parametermix. Case DubaB8 Omfang 24 De 4 P'er Perspektivere købsadfærd / strategi Vurdere konkurrencesituation "forløbet" skal bidrage til at:
Eleverne skal selvstændigt kunne inddrage teorier og modeller til vurdering af konkurrencesituationen på et givent marked. Eleverne skal kunne vurdere og perspektivere købsadfærden på konsumentog producentmarkedet og anvende viden om denne ved tilrettelæggelse af virksomhedens strategi. Eleverne skal kunne analysere og vurdere virksomhedens produktudvikling, prisfastsættelse, distribution og kommunikation. Mundtlig fremlæggelse Individuelt arbejde Positionering, service og kampagne kapitlerne 17, 18, 20 og 24 s.658-682 Positionering, serviceprodukter og Promotion (kommunikationsplanlægning) MacDonalds mange nationale hjemmesider. Omfang 20 De 4 P'er vurdere virksomhedens valg af målgrupper analysere og vurdere virksomhedens kommunikation Mundtlig fremlæggelse
Projektarbejde Kultur, internationalt parametermix og markedsføringsplan Bogen: K 15 kulturelle forhold K 19 s. 518-524; K21 s. 556-572; K23 international distribution; K24 675-682. k 25 og 26 Omfang Særlige Faglige mål De 4 P'er Perspektivere købsadfærd / strategi Mundtlig fremlæggelse Grundforløbet:» Undervisningsbeskrivelser fortradium Mariager Fjord» Afsætning, A Termin Institution Uddannelse Fag og niveau Lærere Tradium Mariager Fjord HHX Afsætning, A Preben Schønning Madsen Oversigt over gennemførte undervisningsforløb
Omverdensforhold Målgrupper, behov og motiver Innovation Guilios Pizzaria strategi case PR Omverdensforhold Omfang Særlige S 22-25 handlingsparametre, s. 67-71 SWOT og s. 131-141 Afsætning B - Trojel m.fl. Faglige mål Perspektivere købsadfærd / strategi Faglig diskussion Modeller At eleverne får grundlæggende forståelse for den afhængige og uafhængige omverdenens indflydelse på virksomheden. Skriftligt produkt Målgrupper, behov og motiver 163-177 i Afsætning Niveau B, Trojka 182-212 afsætning A Omfang 8 Perspektivere købsadfærd / strategi Modeller At eleven får forståelse for at folk er forskellige, og deres køb således også er styret af forskellige behov og motiver.
Og at de kan anvende den viden om en virksomheds afsætningsmæssige forhold til at diskutere (og vurdere) virksomhedens parameterfastsættelse. Skriftligt produkt Innovation Kapitel 15, Det virksomhedsøkonomiske omr. Trojka 2005. PLC Besøg fra EC Nord - foredrag. Div. artikler: Omfang 25 Særlige Faglige mål Informationssøgning Formålet er, at eleverne opnår følgende kompetencer:- At de kan anvende viden om virksomhedens branche- og markedsforhold til at diskutere (og vurdere) virksomhedens strategiske muligheder.- At de kan anvende viden om en virksomheds afsætningsmæssige forhold til at diskutere (og vurdere) virksomhedens parameterfastsættelse.- At de kan redegøre for historiske innovationer af samfundsmæssig betydning, samt demonstrere praktisk indsigt i innovative processer og metoder til idégenerering.- At kunne give aktuelle og/eller historiske eksempler på, hvordan økonomisk-politiske hændelser i omverdenen påvirker dansk økonomi og den enkeltes hverdag. Fremførelse Synopsis
Ekskursion Guilios Pizzaria strategi case PR Omfang 8 Særlige Caseopgave om Guilios Pizzaria Det virksomhedsøkonomiske område - en temabog til grundforløbet, Systime 2005. Faglige mål Faglig diskussion Faglige spørgsmål Modeller Eleverne skal repetere SWOT og introduceres til strategisk tankemodel, for at kunne håndtere strategisk planlægning og som forberedelse på erhvervscase. Casearbejde