Det Syddanske EU-Kontor Avenue Palmerston 3 1000 Bruxelles Belgien +32 2 285 40 95 info@southdenmark.be

Det Syddanske EU-Kontor Avenue Palmerston 3 1000 Bruxelles Belgien +32 2 285 40 95 info@southdenmark.be

INDLEDNING EU-PROJEKTER - EN GENVEJ TIL INNOVATION I VIRKSOMHEDEN Udviklingen af et nyt produkt eller en ny serviceydelse er med til at skabe vækst i en virksomhed. EU støtter innovation i virksomheder gennem forskellige puljer og programmer. I denne brochure præsenterer vi en række eksempler på spændende virksomheder i Syddanmark, som har succes med at søge EU-midler. Formålet er at inspirere flere virksomheder til at søge. Vi ved, at der findes mange virksomheder i vores region med potentiale til at udnytte mulighederne i EU, og Det Syddanske EU-Kontor står klar til at hjælpe og vejlede. Det Syddanske EU-Kontor hjælper din virksomhed med at søge EU-midler, og vi rådgiver hele vejen gennem en ansøgningsproces. Vi samarbejder med andre erhvervsfremmeaktører i regionen som Væksthus Syddanmark, erhvervsklyngerne samt de lokale og subregionale erhvervsfremmeaktører. Vi holder til i Bruxelles midt i EU-kvarteret få minutters gang fra Europa-Kommissioen. Her sidder 10 engagerede medarbejdere med viden om, hvad der skal til for at lave en succesfuld ansøgning om EU-midler til dit projekt. Direktør Rasmus Anker-Møller Det Syddanske EU-Kontor

TUCO MARINE GROUP EU-MIDLER SÆTTER NYE SKIBE I SØEN Der er store planer hos Tuco Marine Group i Faaborg. Finansiering fra EU hjælper virksomheden med at få væksten op på den store klinge. I udkanten af Faaborg et par kilometer fra havnen gemmer en stor fabrikshal på en overraskelse. Inde i hallen rejser et skibsskrog sig fra gulvet mod loftet og fylder det meste af hallen. Her bygger Tuco Marine Group sine skibe. Virksomheden har udviklet en ny type arbejdsbåd af kulfiber, som kan bruges som redningsbåd til redningsaktioner ved eksempelvis en olieplatform. Bådtypen hedder ProZero. Der er tale om et unikt produkt, fortæller direktør Jonas Pedersen. Både på grund af et nyskabende design og et mindre energiforbrug på grund af de lette materialer: Planer for vækst EU-midler er afgørende for, hvor stort projektet kan blive. I første omgang har Tuco fået EU-midler fra SMVinstrumentets fase 1 til at udvikle en forretningsplan for ProZero båden. Den viser store muligheder: - Vi har en plan, der de næste tre år skal tredoble vores omsætning baseret på den nye bådtype, men det stopper ikke her. Der skal samtidig skabes økonomisk fundament for yderligere vækst, så vi kan mere end tyvedoble vores omsætning på længere sigt, fortæller Jonas Pedersen. - Vægten er afgørende for, hvor meget energi der bliver forbrugt. Kunderne vil spare penge i deres daglige operationer, forklarer Jonas Pedersen. Virksomheden blev tilbage i 2014 opmærksom på muligheden for at søge midler fra EU s SMV-instrument. Virksomheden fulgte et forløb arrangeret af Væksthus Syddanmark og Det Syddanske EU-Kontor, som forberedte virksomheden på at søge penge til projektet.

Vækst på den store klinge Hvis væksten skal op på den store klinge, så kræver det nye tilskud fra EU. Der er behov for at teste produktet. Det koster penge, som virksomheden ikke kan låne i banken, og Tuco satser derfor på at skaffe 15 mio. kr. fra fase 2 i SMV-instrumentet: - Du kan ikke sidde som en lille bådebygger bag bakkerne i Faaborg og tro, at du kan blive en seriøs spiller på verdensmarkedet uden at foretage investeringer. Vi har ikke et færdigt produkt. Vi skal videreudvikle nogle teknologier, som er modne, men som kræver, at de skal prøves af i samarbejde med kunderne. Tuco vil have ProZero båden i sit katalog, uanset om der kommer EU-midler eller ej, men den store vækst i virksomheden er afhængig af finansiering fra EU. Et afslag er værdifuldt Jonas Pedersen er bevidst om, at det langt fra er alle ansøgere, der får penge fra EU. Heldigvis er der ikke noget til hinder for at søge igen og igen og hele tiden forbedre sin ansøgning i tilfælde af et afslag, fortæller han: - Ansøgningsprocessen er lidt som en boksekamp. Man bliver slået ud, hvis man får et afslag, men så rejser man sig op igen og kæmper videre, og vi har lært, hvad vi kan gøre bedre. På den måde kan virksomheden løbende forbedre både sit projekt, sin ansøgning og hele strategien for virksomheden som en del af ansøgningsprocessen. SMV-instrumentet støtter gode idéer med et tydeligt markedspotentiale. Instrumentet har to faser, der kan søges uafhængigt af hinanden: Fase 1: Fokus på teknisk og markedsmæssig forundersøgelse og risikovurdering, så forretningsplanen styrkes. Der ydes et fast beløb på 375.000 kr. Fase 2: Fokus på at demonstrere og markedsmodne en allerede udviklet prototype. EU giver typisk mellem 7,5 og 18,5 mio. kr. til denne fase. Tilskudsandelen er 70 procent af projektets budget.

GRÅSTEN TEGLVÆRK EN NY GENERATION AF MURSTEN En mursten er ikke bare en mursten. Gråsten Teglværk har udviklet et revolutionerende byggemateriale, som sparer både energi og naturressourcer. På Gråsten Teglværk er der store forventninger til byggeblokken CleanTechBlock, som kan blive en ny generation af mursten. CleanTechBlock består af en kerne af isolerende glasskum omgivet af mursten på begge sider lidt som en sandwich. Hver byggeblok er 50 cm lang og 10 cm høj: - Det er målet, at Gråsten Teglværk med CleanTechBlock opnår en årlig omsætning på 700 mio. kr. i løbet af de første fem år på markedet og skaber 30 nye arbejdspladser, fortæller projektleder Jacob Bendtsen fra Gråsten Teglværk. Fordelene i forhold til traditionelt murværk er store: Med CleanTechBlock kan man få en tyndere mur med samme høje grad af isolering. Det kræver mindre energi at producere byggeblokken, og så er den baseret på genbrugsmaterialer, som sparer på naturressourcerne. Eksport til nye markeder Virksomheden har i første omgang fået EU-midler fra SMVinstrumentet til at lave en markedsstrategi. Dernæst satser virksomheden på at søge EU om yderligere finansiering til at optimere produktionsprocessen og demonstrere produktet, inden det kan sendes på markedet i større skala. Gråsten Teglværk har traditionelt eksporteret til Danmarks nabolande. Nu er strategien at komme ud på nye markeder, og derfor har virksomheden søgt midler i EU: - Man bygger huse på forskellige måder i Europa. Det skal vi have undersøgt for at se, om vores produkt passer til markedet i for eksempel Østrig eller Tjekkiet, eller om vi skal rette det til. En lille virksomhed som vores kan ikke magte at bruge mange penge på markedsanalyser, så derfor har vi søgt midler i EU, forklarer Jacob Bendtsen. Han fortæller, at det har været en kompliceret proces at søge pengene. Derfor har virksomheden undervejs fået rådgivning fra Det Syddanske EU-Kontor: - Det Syddanske EU-Kontor har erfaring med at læse ansøgningerne og med at få dem sendt rigtigt af sted og hele processen omkring det. Det har vi ikke som mindre virksomhed, så det har været en meget stor hjælp, siger Jacob Bendtsen. CleanTechBlock skal efter planen introduceres på markedet i 2017.

HANNEMANN ENGINEERING LARVER PÅ TRANSPORTBÅND For Hannemann Engineering åbner deltagelsen i et EU-projekt muligheden for at komme ind på et helt nyt marked. På værkstedet i Sønderborg står meterhøje reoler med mekanik og mærkelige dimser. I bygningen ved siden af sidder medarbejderne med 3D-tegninger på computeren og designer avancerede transportbånd til industrien. Hannemann Engineering udvikler sine produkter i Sønderborg, komponenterne bliver produceret hos underleverandører, inden de kommer retur og samles på værkstedet: spændende, og for det andet, hvis der er et stort potentiale, så får vi gode muligheder for at være first mover på det marked, fortæller han. - Vi laver ting, der flytter ting. Slutbrugerne er industrivirksomheder, som bruger dem i deres produktion, forklarer direktør Palle Hannemann. Nye forretningsmuligheder i EU-projekt Virksomheden er sammen med Teknologisk Institut i Aarhus og Odense med i et projekt under Eurostars-programmet, der går ud på at automatisere produktionen af larver. I Holland dyrkes larver, som kan anvendes til både dyrefoder og som menneskeføde. Det foregår på farme, hvor laverne opdrættes i tusindvis af kasser. Flere gange om ugen skal kasserne flyttes, så larverne kan få det rigtige foder. Det meste af arbejdet foregår i dag manuelt: Udover at projektet kan åbne nye markeder for virksomheden, så er det også med til at styrke virksomhedens netværk til forskningsinstitutter og universiteter: - Forskningen kan godt flyve højt i forhold til den verden, som vi arbejder i. Vi er meget mere fikseret på kundens behov, mens forskning jo er forskning. Her får vi meget ud af at mødes på halvvejen, fortæller Palle Hannemann. Hannemann Engineering kom med i projektet takket være kontakten til Teknologisk Institut, som også stod for en stor del af arbejdet med ansøgningen. - Her kommer vi ind og skal finde ud af, hvordan det i teorien kan løses. For det første er den automationsproces - For mig personligt er det en spændende verden og noget andet end hverdagen i virksomheden.

ALPHALYSE UDVIKLING AF NYE LÆGEMIDLER Samarbejdet med en schweizisk virksomhed åbner nye muligheder for Alphalyse, og projektet bidrager til at opfylde virksomhedens strategi. På væggen i receptionen hos biotekvirksomheden Alphalyse i Odense hænger et stort verdenskort. Det viser, at virksomhedens kunder stammer fra hele verden. Alphalyse gør meget ud af at være synlige på nettet, så kunderne kan finde dem, uanset hvor de befinder sig. - Vi har en teknologi, som kan bruges til mange ting, men det koster penge at udvikle det. Det er en satsning, og derfor er det for en mindre virksomhed rart at få halvdelen af omkostningerne dækket af ekstern finansiering, så risikoen bliver mindre. Synligheden kom også Alphalyse til gavn, da en schweizisk virksomhed var på udkig efter en partner til at udvikle et nyt lægemiddel i et projekt under Eurostars-programmet. Alphalyse laver proteinanalyser for lægemiddelindustrien: For Alphalyse betyder projektet, at virksomheden får mere erfaring med analyser af antistoffer. Virksomheden kan bruge erfaringerne til at udvikle nye analyser til kunderne og dermed skabe vækst i firmaet: - Vi fik en e-mail fra et schweizisk firma, som havde et projekt, men deres tyske partner var sprunget fra, og de havde set på hjemmesiden, at vi laver analyserne, forklarer direktør Thomas Kofoed. - Jeg regner med, at vi har nye analyser, som vi kan sælge, allerede inden projektet slutter, fortæller Thomas Kofoed. Forespørgslen passede ind i virksomhedens strategi. Projektet går ud på at lave analyser og karakteristik af en ny generation af såkaldte antistoffer, som kan bruges til at udvikle nye lægemidler. Det er en videreudvikling af noget, som Alphalyse i forvejen arbejder med. Samtidig var virksomheden allerede begyndt at satse mere på udvikling af nye produkter, og derfor var Thomas Kofoed klar til at hoppe med på projektet:

Ikke bare for pengenes skyld Alphalyse er siden grundlæggelsen i 2002 vokset forholdsvis langsomt, fordi firmaet blev etableret uden kapitalstærke investorer. På den baggrund er det en stor hjælp at hente finansiering fra puljer og fonde som Eurostars. Projektet giver virksomheden 1,3 mio. kr. over to år, men det er ikke det mest afgørende: - Man skal ikke gøre det bare for pengenes skyld. Man skal gøre det, fordi det bringer firmaet i en retning, som man strategisk har valgt, og projektet passede lige ind i, hvor vi var på vej hen, siger Thomas Kofoed. Alphalyse har deltaget i flere andre danske og europæiske projekter. For et par år siden blev Thomas Kofoed kontaktet af en konsulent fra Syddansk Universitet, og det hjalp Alphalyse i gang, samtidig med at virksomheden havde en strategi om at satse mere på udvikling: - Mit bedste råd er at gøre det helhjertet. Hvis man ikke gør det, så kan man lige så godt lade være. Og hvis man ikke kan gøre det helhjertet selv, så skal man have nogle til at hjælpe sig. Uden hjælp var vi heller ikke kommet igennem med vores ansøgninger, slutter Thomas Kofoed. Eurostars er et støtteprogram rettet mod projekter i forskningstunge SMV er inden for stort set alle brancher. Aktiviteterne kan være forskning, udvikling, test og demonstration. Projekterne kan maksimalt vare tre år, og der skal være et produkt på markedet senest to år efter projektet er afsluttet. Alphalyse kom i mål, og projektet er nu med til at opfylde virksomhedens strategi for udvikling og vækst. Thomas Kofoed forventer, at virksomheden vokser fra 13 til 25 ansatte inden for få år. Der er krav om, at mindst to partnere fra to forskellige lande er sammen om projektet. Danske deltagere kan maksimalt få 3,725 mio. kr. i støtte tilsammen per projekt. Der ydes støtte på op til 60 procent af projektets budget til SMV er.

BLUE OCEAN ROBOTICS ROBOTTER MED BRED APPEL Blue Ocean Robotics i Odense er med helt fremme internationalt i udviklingen af robotteknologi. Det har været adgangsbilletten til flere store EU-projekter. Robotten kan overvåge, hvor koncentreret barnet er og bidrage til at udvikle barnets sociale færdigheder sammen med lærere og psykologer. Et andet projekt går ud på at udvikle en robot til fremstillingsvirksomheder. Robotten kan nemt omprogrammeres, således at det kan blive rentabelt selv for små virksomheder at anvende robotter i produktionen. Robotter kan i dag meget mere end at stå ved et samlebånd. Vi har bevæget os fra industrirobotter til en ny generation af robotter, som blandt andet rykker ind i velfærdssektoren. I dette felt befinder virksomheden Blue Ocean Robotics sig: - Vi leverer en robotløsning, som omfatter teknologien, men også installation af robotterne og træning af personalet. Vi skal sikre os, at robotten fungerer i kundens miljø, forklarer John Erland Østergaard, der er en af grundlæggerne af virksomheden. Det er en branche med gode muligheder for at deltage i EU-projekter. Blue Ocean Robotics er for eksempel med i et projekt, der går ud på at udvikle en robot til at interagere med børn med autisme. Attraktiv partner til projekter Blue Ocean Robotics er med i flere EU-projekter på samme tid. Det er med til at udvikle nye generationer af virksomhedens robotter, og det sikrer en medfinansiering af det teknologiske udviklingsarbejde. Samtidig er Blue Ocean Robotics en attraktiv virksomhed at få med i større EU-projekter, fordi der i EU-projekter ofte indgår test af nye produkter eller løsninger. Her har virksomheden nogle meget efterspurgte kompetencer: - Vi er interessante for mange konsortier af virksomheder og forskere, som søger penge fra EU, fordi vi kan inddrage slutbrugerne, få feedback og rette til, forklarer John Erland Østergaard. I 2015 var virksomheden med i flere ansøgninger til EU. To fik godkendelse i første omgang, og flere af de resterende vil Blue Ocean Robotics prøve at sende ind igen.

VI ER KENDTE I EN LILLE BRANCHE BOLDING OG BRUGGEMAN Karsten Bolding driver sammen med sin hollandske partner virksomheden Bolding og Bruggeman. De er kun to, men deres erfaring med EU-projekter rækker langt ud i verden. Et af projekterne, MEECE, gik ud på at udvikle en metode til en mere generel kobling af forskellige fysiske og biokemiske modeller til beregning af algeopblomstring. Algeopblomstring afhænger af en lang række faktorer som temperatur, strømninger, sol og næringssalte. Kobling af disse mange faktorer på en generel måde, så de styrende ligninger kan løses på en computer, var hovedformålet: Karsten Bolding har på flere måder sin arbejdsplads inden for synsvidde i sit hus på Nordfyn. Dels rummer huset både hans privatbolig og kontor. Dels er her en fantastisk udsigt ud over havet. Karsten Bolding er oceanograf - ekspert i havet - og laver computermodeller for havstrømme og havmiljøet i virksomheden Bolding og Bruggeman: - Det er lykkedes, og nu ser vi, at mange miljøinstitutter bruger vores metode. De ting, som vi laver, bliver bredt ud. Dels fordi det er finansieret af EU. Dels fordi vi anvender open source princippet, om at andre også må bruge det. Bolding og Bruggemann har typisk deltaget som en mindre partner i større EU-projekter med mange partnere. Senest er virksomheden med i ansøgninger til Horizon 2020. - Vi havde ikke overlevet uden EU-projekter. De er af fundamental betydning for os, fortæller han. Det hænger blandt andet sammen med, at der er et meget lille marked for konsulentydelser i branchen. Til gengæld samarbejder virksomheden med institutter og universiteter over hele verden: - De ting, vi laver, stiller vi gratis til rådighed for alle andre inden for vores meget snævre område. Det har givet os stor opmærksomhed. Vi er kendte. Det er årsagen til, at vi bliver inviteret med i nye EU-projekter. Det handler om netværk. Horizon 2020 er EU s rammeprogram for forskning og innovation. Nogle puljer som SMV-instrumentet er reserveret til virksomheder, men der er også mulighed for, at virksomheder kan deltage i større konsortier sammen med forskere og andre aktører. EU forventer, at op mod 25 procent af midlerne i de virksomhedsrelevante puljer i Horizon 2020 går til virksomheder. EU dækker mellem 70 og 100 procent af udgifterne i Horizon 2020 projekterne.

Kontakt os for mere information Det Syddanske EU-Kontor info@southdenmark.be +32 2 285 40 95 www.southdenmark.be