Undervisningsbeskrivelse Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser Termin Juni 2013 Institution Frederikshavn Handelsskole Uddannelse Fag og niveau Lærer(e) Hold HHX Afsætning A Kurt Grøn HH3C fhh13c312 Oversigt over gennemførte undervisningsforløb Beskrivelse Titel 1 Det virksomhedsøkonomiske område: Præsentation af og opstart af en virksomhed Titel 2 Titel 3 Titel 4 Titel 5 Titel 6 Titel 7 Titel 8 Titel 9 Titel 10 Titel 11 Titel 12 Titel 13 Titel 14 Titel 15 Titel 16 Virksomhedstyper, Markeder og Markedsføringsbegreber Virksomhedens interne forhold og fremtidig strategi Virksomhedens omverden Konsumentmarkedet Producentmarkedet Segmentering, målgruppevalg og positionering Nationalt Konkurrenceforhold Virksomhedens Produkt og serviceprodukt Virksomhedens distribution Nationalt Virksomhedens promotion - Nationalt Virksomhedens pris - Nationalt Virksomhedens metode Informationssøgning Virksomhedens internationalisering og globalisering Virksomheden Internationalt Virksomhedens marketingmix internationalt Side 1 af 17
Titel 1 Det virksomhedsøkonomiske område: Præsentation af og opstart af en virksomhed HH1C 1011 AA Andreas Kildevæld (AJ) : Det virksomhedsøkonomiske område - en temabog til grundforløbet. Niels Laasholdt, Marianne Poulsen, Steen Sloth, Gitte Størup. Forlaget systime 2005 s. 21-24, 46-54,55-69,70-76, 88-104 Analysere strategisk planlægning De 4 P'er Markedsanalyse Vurdere konkurrencesituation : Interview mellem elever om fritidsarbejde og butikker i nærområdet. Case med Opstart af virksomhed Cykelimportfirma Omfang 25 timer Uge 33-49 2010 Problembehandlingskompetence Ræsonnementskompetence Opnå kendskab til hvilke interne og eksterne forhold der er vig tige for en virksomhed at have kendskab til i forbindelse med opstart af en virksomhed. Kende til og kunne anvende enkelte metoder indenfor informa tionsindsamling, herunder brug af diverse eksterne data. På baggrund af en mindre analyse af interne og eksterne for hold, skal eleverne være i stánd til at give forslag til sammensæt ning af parametermiks samt i mindre grad kunne vurdere brugen af den enkelte parameter. (Aflevere gruppebesvarelse),, Individuelt arbejde,, Pararbejde Side 2 af 17
Titel 2 Virksomhedstyper, Markeder og Markedsføringsbegreber HH1C 1011 AA AJ. Afsætning A, Trojka, 2010 bind 1, Lene Jenrich m.fl., Kap1+2 Virksomhedstyper, Markedsopdelinger, Markedsføringsbegreber, Virksomhedskoncepter, Handlingsparametre, Virksomhedens interessegrupper Notat om markedsopdelinger Omfang 4 timer Uge34-37 2010 Kendskab til virksomhedstyper Kendskab til markedsforhold Kendskab til markedsføringsbegreber Eleverne skal have kendskab til de forskellige markedsføringsbegreber, med særlig vægt på markedsføringskonceptet. Gennem opgaver skal eleverne have en viden om producent- og handelsmærkernes indflydelse på virksomhedens strategi og parameteranvendelse. Endvidere skal eleverne introduceres i begreberne de 4 P er i forbindelse mad målgruppen. Væsentligste arbejdsformer Side 3 af 17
Titel 3 Virksomhedens interne forhold og fremtidig strategi HH1C 1011 AA AJ Afsætning A, Trojka, 2010 bind 1, Lene Jenrich m.fl., Kap 4+13 Delemner- Idé, værdikæde, PLC, Porteføljeanalyse, SWOT, Muligheds- og trusselsmatrix, TOWS, Væksrstrategier, konkurrencestrategier, Blue Ocean Projekt om idegenerering Company Programme 10 timer Omfang 16 Uge 38-46 2010 Kendskab til virksomhedens værdikæde Analyse af virksomhedens strategiske planlægning og fremtidig strategi Side 4 af 17
Titel 4 Virksomhedens omverden HH1C 1011 AA AJ. Afsætning A, Trojka, 2010 bind 1, Lene Jenrich m.fl., Kap. 5 Afhængig og uafhængig omverden, PEST modellen. Aldersfordeling Danmarks Statistik 10 års oversigt 2009 Materiale om microbryggerier Omfang 8 timer Uge 47-50 2010 Analyse og vurdere hvilke muligheder og trusler omverdensforhold har for virksomhedens markedsføring på kort og lang sigt. Arbejdsformer Individuelt arbejde Side 5 af 17
Titel 5 Konsumentmarkedet HH1C 1011 AA AJ. Afsætning A, Trojka, 2010 bind 1, Lene Jenrich m.fl., Kap. 6 SOR model, Købsadfærdsanalyse. Materiale om microbryggerier CSR Eksempler på virksomheders markedsføring Eleverne skal vurdere og perspektivere købsadfærden på konsumentmarkedet, og vurdere betydningen heraf for virksomhedens markedsføring. Omfang 8 timer Uge 1-4 2011 Databehandlingskompetence. Perspektivere købsadfærd / strategi Eleverne skal vurdere og perspektivere købsadfærden på konsumentmarkedet, og vurdere betydningen heraf for virksomhedens markedsføring Mundtlig fremlæggelse, pararbejde Individuelt arbejde Side 6 af 17
Titel 6 Producentmarkedet HH1C 1011 AA AJ. Afsætning A, Trojka, 2010 bind 1, Lene Jenrich m.fl., Kap. 7+8 B2B markedet, Købsadfærd B2B markedet, Købsadfærdsanalyse Relationsmarkedsføring Opgave om Keybounder Oversigt over forskelle mellem producent- og konsumentmarkedet- Notat KG Omfang 4 timer Uge 5-6 2011 Databehandlingskompetencer Eleverne skal vurdere og perspektivere købsadfærden på produ cent markedet, og vurdere betydningen heraf for virksomhedens markedsføring. Relationsmarkedsføring og netværk De 4 P'er Markedsvalg og Målgruppevalg Perspektivere købsadfærd / strategi Vurdere konkurrencesituation Fremførelse IT-støttet fremlæggelse Mundtlig fremlæggelse Individuelt arbejde Side 7 af 17
Titel 7 Segmentering, målgruppevalg og positionering Nationalt HH1C 1011 AA AJ. Afsætning A, Trojka, 2010 bind 1, Lene Jenrich m.fl., Kap. 9+10 Segmenteringsprocessen, Målgruppevalg, Målgruppestrategi, Differentiering, Positionering, USP Notat om Mini Risk Livsstilsanalyse AC Nielsen Minerva Gallup.dk Livsstilsanalyse Kompas test dig selv Gallup kompas CD Mosaic Livsstilsanalyse fra Geomatic -Øvelser med forskellige produkter. Notat om tweens Opgave Projekt om segmentering- Marabou Polka Omfang 10 timer Uge 8-13 2011 Databehandlingskompetencer Eleverne skal kunne gennemføre markedsvalg og segmentering, samt vurdere virksomhedens valg af målgruppe. Fremførelse Mundtlig fremlæggelse Projektarbejde Side 8 af 17
Titel 8 Konkurrenceforhold HH2C 1112 AA KG. Afsætning A, Trojka, 2010 bind 1, Lene Jenrich m.fl., Kap.11 og 12. Analyse af konkurrenceforhold, Branche- og konkurrentanalyse, Konkurrencemæssig position Markedsandele Notat KG Brancheanalyse Microbryggerier Trojka 20120 Konkurrentanalyse B&O og Sony KG Notat Omfang 16 Uge 32-41 2011 Databehandlingskompetencer Eleverne skal kunne inddrage teorier og modeller til vurdering af konkurrencesituationen på et givet marked. Markedsvalg og Målgruppevalg Vurdere konkurrencesituation Mundtlig fremlæggelse Individuelt arbejde Side 9 af 17
Titel 9 Virksomhedens Produkt og serviceprodukt HH2C 1112 AA KG. Afsætning A, Trojka, 2010 bind 2, Lene Jenrich m.fl., Kap.14 Produktbegreb, Emballage, Sortiment, Branding, Serviceprodukter. Sammenhæng mellem de 4 P er Profilvarer fra Føtex Private labels andel 2012 Dansk Handelsblad 3.9.10 Handelsmærker. Opgave 1.1 Trojka 1996, Mejeriet Fjordblink Vejledende løsning Kurt Grøn Punk Royal DVD om branding. Omfang 12 timer Uge 6-10 2012 Eleverne skal kunne analysere og vurdere virksomhedens produktparameter set i sammenhæng med virksomhedens samlede markedsføring. Desuden analyseres serviceprodukter. Væsentligste arbejdsformer Side 10 af 17
Titel 10 Virksomhedens distribution Nationalt HH2C 1112 AA KG Afsætning A, Trojka, 2010 bind 2, Lene Jenrich m.fl., Kap. 16 Mellemhandlere, Grossister, Detailhandel, Kæder, Mærkevarer, Private labels E-Handel Franchising KG Notat Egne butikker artikel om B&O Berlingske Tidende 13.2.09 Artikler om E-Handel. Undersøgelse af virksomheders hjemmesider Kædernes mærker vokser Jyllands-Posten 7.2.12 Omfang 10 timer Uge 1-5 2012 Eleverne skal kunne analysere og vurdere virksomhedens distributionsparameter med vægt på national distribution, set i sammenhæng med virksomhedens samlede markedsføring.. Væsentligste arbejdsformer Side 11 af 17
Titel 11 Virksomhedens promotion - Nationalt HH2C 1112 AA KG Afsætning A, Trojka, 2010 bind 2, Lene Jenrich m.fl., Kap. 17 Kommunikationsplanlægning, Promotionformer, Promotionstrategi Reklamer, ja tak Pengemagasinet DR 16.11.11 Opgaveeksempel med parametre og PLC-kurve Notat fra Kurt Grøn Markedskort Notat fra KG. Diverse annoncer fra ungdomsblade Check og Chili. TOMS medieplan, Karen Volfs medieplan Cult artikel JP 29.4.10 Promotionopgave 10 timer Omfang 16 timer Uge 11-17 2012 Databehandlingskompetencer Eleverne skal have kendskab til forskellige former for promotion. Desuden skal eleverne kunne analysere virksomhedens parametermix set i forhold til virksomhedens strategi, konkurrenceforhold, målgruppe og PLC forløb. Væsentligste arbejdsformer Fremlæggelse i grupper Side 12 af 17
Titel 12 Virksomhedens pris - Nationalt HH3C 1213 AA KG Afsætning A, Trojka, 2010 bind 2, Lene Jenrich m.fl., Kap. 15 Prisfastsættelsesmetoder, Prisstrategier nye og eksisterende produkter, Prisændringer Oversigt over priselasticiteter Notat fra Kurt Grøn Opgaver Priselasicitet KG notat Priser Coca Cola fordelt på lande Artikel Jyllands-Posten Omfang 6 timer Uge 32-34 2012 Databehandlingskompetencer Eleverne skal kunne analysere og vurdere virksomhedens prisparameter set i sammenhæng med virksomhedens samlede markedsføring. Tal - Metode Side 13 af 17
Titel 13 Virksomhedens metode Informationssøgning HH3C 1213 AA KG Afsætning A, Trojka, 2010 bind 1, Lene Jenrich m.fl., Kap. 3 Datakilder, Dataindsamlingsmetoder, Kildekritik, Markedsanalyseprocessen, Markedsanalysetyper. Gallup Omnibus KG notat. Forskellige eksempler på spørgeskemaer. KG Materiale Forskellige eksempler på markedsundersøgelser. KG Materiale Mindre markedsanalyse Omfang 6 timer Uge 35-37 2012 Databehandlingskompetencer Eleverne skal have kendskab til hvorledes informationsindsamling kan anvendes til at forbedre virksomhedens samlede markedsføring. Side 14 af 17
Titel 14 Virksomhedens internationalisering og globalisering HH3C 1213 AA KG Afsætning A, Trojka, 2010 bind 2, Lene Jenrich m.fl., Kap. 18 Eksportmotiver, Internationaliseringsprocessen, Globalisering værdikæde DVD- Bliv global eller forsvind Pengemagasinet 23.9.09. Omfang 4 timer Uge 38-39 2012 Databehandlingskompetencer Eleverne skal kunne analysere hvilke forhold der gør sig gældende i forbindelse med virksomhedens internationalisering og globalisering Mundtlig fremlæggelse Side 15 af 17
Titel 15 Virksomheden Internationalt HH3C 1213 AA KG Afsætning A, Trojka, 2010 bind 2, Lene Jenrich m.fl., Kap. 19+20+21+22+23 Markedsudvælgelse, Analyse af markedsforhold, Kulturelle forhold, Regioner af eksportmæssig interesse Fra Bjerringbro til Bangkok DVD Pengemagasinet 3.12.08 Carlberg tækkes russerne Jyllands-Posten 1.7.10 Dansk Suchisucces satser på Tyskland Børsen 5.8.10 Sproget er en barriere Børsen 30.11.11 Dansk Vareeksport, danmarks statistik Landefakta www.um.dk Forskelle i dansk og tysk forretningskultur internt notat Nu går Jysk efter luksusdyrene i Kina Børsen 25.4.12 Omfang 20 timer Uge 40 2012 Uge 3 2013 Databehandlingskompetencer Eleverne skal have kendskab til de forskellige metoder virksomhe den kan anvende i forbindelse med markedsudvælgelse, set i sam menhæng med virksomhedens samlede markedsføring. Eleverne skal kunne analysere virksomhedens markedsforhold på eksportmarkederne, og vurdere betydningen heraf for virksomhe dens markedsføring Eleverne skal kunne analysere og vurdere hvilke regioner der har be tydning for virksomhedens markedsføring Eleverne skal kunne analysere de kulturelle forhold på eksportmarkederne, og vurdere betydningen heraf for virksomhedens markedsføring Fremførelse Mundtlig fremlæggelse Side 16 af 17
Titel 16 Virksomhedens marketingmix internationalt HH3C 1213 AA KG : Afsætning A, Trojka, 2010 bind 2, Lene Jenrich m.fl., Kap. 23, 24, 25, 26, 27, 28, 29, 30 Segmentering og målgruppevalg internationalt, Produkt- og serviceprodukt internationalt, Pris internationalt, Indtrængningsstrategi og distributon internationalt, Promotion internationalt, Samlede marketingmix internationalt, Standardisering og differentiering af marketingmixet, Marketingplan internationalt. Carlsberg går all in i Thailand Jyllands-Posten 11.10.11 Pandora har gyldne dage i Afrika Jyllands-Posten 17.12.12 Incoterms Notat KG Eksportagent giver hånd med i Spanien Berlingske Tidende 20.11.02. Omfang 30 timer Uge 6-19 2013 Eleverne skal kunne analysere forhold omkring segmentering og målgruppevalg på eksportmarkederne, og vurdere betydningen heraf for virksomhedens markedsføring. Eleverne skal kunne analysere forhold omkring parameteranvendelsen på eksportmarkederne, og vurdere betydningen heraf for virksomhedens markedsføring. Desuden eleverne skal kunne analysere forhold omkring standardisering og differentiering af parameteranvendelsen. Eleverne skal kunne analysere forhold omkring marketinplanen på eksportmarkederne, og vurdere betydningen heraf for virksomhedens markedsføring. Væsentligste arbejdsformer. Mundtlig fremlæggelse Side 17 af 17