Undervisningsbeskrivelse Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser Termin Termin hvori undervisningen afsluttes: Maj 2015 Institution Uddannelse Fag og niveau Lærer(e) Hold International Business College - Kolding HHX Afsætning A Vibeke Fonnesbæk Møller (vfm@ibc.dk) ks hh3g-afsætning_a-vfm Oversigt over gennemførte undervisningsforløb Titel 1 Titel 2 Titel 3 Titel 4 Titel 5 Titel 6 Titel 7 Titel 8 Titel 9 Titel 10 Titel 11 Titel 12 Virksomheden som begreb Virksomhedens metode Virksomhedens interne forhold Virksomhedens makroforhold Virksomhedens efterspørgsel Virksomhedens udbud Virksomhedens strategiske planlægning Virksomhedens marketingmix nationalt Virksomhedens internationalisering Virksomheden internationalt Virksomhedens marketingmix internationalt Virksomhedens marketingplan internationalt Side 1 af 17
Titel 1 Virksomheden som begreb Anvendt litteratur og andet undervisningsmateriale fordelt på kernestof og supplerende stof Jenrich et al. Afsætning Niveau A - 2.udgave 1.oplag Trojka 2010 Kapitel 1: Hvad er en virksomhed? Kapitel 2: Markedsføringsbegreber Introopgave: selvvalgt brand/produkt Opgave om Bianco www.bianco.dk Diskussion af diverse artikler, virksomhedseksempler elever medbringer fra dagspressen. UGENS avislæser Særlige fokuspunkter Virksomheden Markedsføring Anvendt uddannelsestid ca. 6 lektioner á 45 min. Eleverne skal kunne afgøre hvilke forhold, der har betydning for en virksomheds afsætning Virksomhedstyper Markeder Brancher Virksomhedskoncepter Handlingsparametre Målgrupper Virksomhedens interessegrupper Kompetencer: økonomisk tankegangskompetence Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning/virtuelle arbejdsformer/projektarbejdsform/anvendelse af fagprogrammer/skriftligt arbejde/eksperimentelt arbejde/test Klasseundervisning og diskussion Test Side 2 af 17
Titel 2 Virksomhedens metode Anvendt litteratur og andet undervisningsmateriale fordelt på kernestof og supplerende stof Jenrich et al. Afsætning Niveau A - Bind 1 2.udgave 1.oplag Trojka 2010 Kapitel 3: Metode Særlige fokuspunkter Kvalitativ og kvantitativ metode Væsentligste arbejdsformer Kursus i informationssøgning http://www.ibc.dk/bibliotek/sider/udvalgtelinks.aspx www.borsen.com Infomedia (Biblioteket) Navne & Numre Erhverv Virksomhedens hjemmeside www.markedsforing.dk www.erhvervsbladet.dk www.top1000.dk BørsenBusinessNet Virksomhedseksempler på undersøgelser af f.eks. kendskabsgrad, image mm. Eks. på Desk Research og Field Research Anvendt uddannelsestid ca. 14 lektioner á 45 min. Eleverne skal kunne indsamle, bearbejde og præsentere informationer om en virksomheds markedsforhold og vurdere informationernes troværdighed og relevans i en given sammenhæng Markedsanalyseprocessen Markedsanalysetyper Søgestrategier Desk Research Fiels Research Kvalitative metoder Kvantitative metoder Datakilder Databaser Dataindsamlingsmetoder Kildekritik og repræsentativitet Kompetencer: økonomisk databehandlingskompetence Klasseundervisning/virtuelle arbejdsformer/projektarbejdsform/anvendelse af fagprogrammer/skriftligt arbejde/eksperimentelt arbejde Klasseundervisning og diskussion Individuelt og gruppearbejde Gruppefremlæggelser af opgaver Induktiv og deduktiv erfaringsbaseret undervisning Side 3 af 17
Titel 3 Virksomhedens interne forhold Anvendt litteratur og andet undervisningsmateriale fordelt på kernestof og supplerende stof Jenrich et al. Afsætning Niveau A - 2.udgave 1.oplag Trojka 2010 Kapitel 4: Virksomhedens stærke og svage sider Opgave om LEGO (dækker kap. 2,4,5 og 12) SO1: Intern virksomhedsanalyse af B&O SO1: Forretningsplan for Punk Royal (dækker kap.1,2,4,5) www.lego.com http://www.bang-olufsen.com Film: Et brand på røven, DR1 2006 Særlige fokuspunkter Interne forhold Væsentligste arbejdsformer Diskussion af diverse artikler, virksomhedseksempler elever medbringer fra dagspressen. UGENS avislæser Anvendt uddannelsestid ca. 16 lektioner á 45 min. Eleverne skal kunne redegøre for modeller til beskrivelse og analyse af virksomhedens interne forhold, redegøre for virksomhedens forretningsområder, udarbejde en værdikædeanalyse og på baggrund heraf kunne bestemme virksomhedens kernekompetencer og på baggrund af virksomhedens interne forhold og makroforholdene på markedet udarbejde en SWOT-analyse. Ide og mål Værdikæde PLC Boston SWOT Muligheds- og trusselmatrix TOWS IT-strategi Kompetencer: økonomisk tankegangskompetence, økonomisk ræsonnementskompetence, økonomisk databehandlingskompetence og økonomisk problembehandlingskompetence Klasseundervisning/virtuelle arbejdsformer/projektarbejdsform/anvendelse af fagprogrammer/skriftligt arbejde/eksperimentelt arbejde/test Klasseundervisning og diskussion Gruppearbejde Gruppefremlæggelser af opgaver Selvstændigt arbejde, gruppe- og klasseundervisning. Side 4 af 17
Titel 4 Virksomhedens makroforhold Anvendt litteratur og andet undervisningsmateriale fordelt på kernestof og supplerende stof Jenrich et al. Afsætning Niveau A - 2.udgave 1.oplag Trojka 2010 Kapitel 5: Virksomhedens omverden SO1: Case om TOMS omverdensanalyse Film: Reklamens magt om Coca Colas historie (50 min.) Kriseknuserne : Lego DR2 d. 12/10 2009 Et brand på Røven DR, 2006 Links: http://www.coca-cola.dk/ http://www.coca-cola.dk/nordiccorp/da_dk/pages/company/history.html Selvvalgte artikler fra: Borsen.dk Erhvervsbladet Toms.dk Cases: Apple, Coca Cola, Lego, TOMS Diskussion af diverse artikler, virksomhedseksempler elever medbringer fra dagspressen. UGENS avislæser Særlige fokuspunkter Makroforhold Anvendt uddannelsestid ca. 20 lektioner á 45 min. Eleverne skal kunne redegøre for eksterne faktorer af væsentlig betydning for virksomhedens fortsatte vækst på det internationale marked samt analysere og diskutere betydningen af ændrede omverdensvilkår for virksomheder Omverdensmodellen Reaktionsmåder Kompetencer: økonomisk problembehandlingskompetence Side 5 af 17
Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning/virtuelle arbejdsformer/projektarbejdsform/anvendelse af fagprogrammer/skriftligt arbejde/eksperimentelt arbejde/test Klasseundervisning og diskussion Gruppearbejde Gruppefremlæggelser af opgaver Selvstændigt arbejde, gruppe- og klasseundervisning. Titel 5 Virksomhedens efterspørgsel Anvendt litteratur og andet undervisningsmateriale fordelt på kernestof og supplerende stof Jenrich et al. Afsætning Niveau A - 2.udgave 1.oplag Trojka 2010 Kapitel 6: Konsumentmarkedet Kapitel 7: B-2-B markedet Kapitel 8: Virksomhedens relationer og netværk Kapitel 9: Segmentering og målgruppevalg Kapitel 10: Virksomhedens positionering Eksamensopgaver om Legoland Længerevarende projekt om TWEENS Tema om målgruppevalg og segmentering Tværfagligt projekt mellem afsætning og dansk Stem bestem i smarbejde med Jyske Vestkysten Artikler: Kap. 6: Debat: Hjerteløs. Krisen kradser i børneværelserne Politiken 14.11.2009 Mødre gør børn til storforbrugere Politiken 07.06.2009 Citathistorie fra metroxpress: Tweens er ekstremt modebevidste Ritzaus Bureau 29.05.2009 Børn er opflasket med forbrug Viden.dk 8. juni 2009 kl. 10:35 Derfor elsker tweens deres mobil Viden.dk 16. januar 2010 kl. 10:45 Kap. 7: B&O mærker tysk optur: Sælger årligt fed lyd til over 150.000 biler, Politiken 20.9.2013 Billeder af B&O Lydanlæg, www.bang-olufsen.com/da, besøgt den 27.05.2014 Side 6 af 17
Kap. 8: udvalgte eksempler på danske virksomheders relationer og netværk Kap. 9: Lavalkohol-øl får ros fra ernæringsekspert og øl-entusiaster, Politiken 09.02.2014 Carlsberg med ny øl, ny film og nyt bureau, Bureaubiz.dk, 03.02.2014 Kap. 10: MARADONA SÆLGER TASKER (Louis Vuitton) Markedsføring 26-04-2010 Websites: http://www.faktalink.dk/titelliste/tweens www.gallup.dk http://dk.nielsen.com www.geomatic.dk www.berg-marketing.dk www.systime.dk Kender du typen MinervaSnapshotMonitor FILM: Forbrugerbørn. TV2 2006 Lommepengeindustrien. DR1, Magasinet Penge, 2006 Den lille forskel om forbrug. DR1 d. 23/3 2005 Vi tror vi er så forskellige DR september 1996 Klædt på til handel Pengemagasinet 22/10 2008 Diskussion af diverse artikler, virksomhedseksempler elever medbringer fra dagspressen. UGENS avislæser Særlige fokuspunkter Konsumentmarkedet Anvendt uddannelsestid ca.34 lektioner á 45 min. Eleverne skal kunne anvende afsætningsøkonomiske modeller og forklare modellernes forud- sætninger og egenskaber. Eleverne skal kunne afgøre hvilke forhold, der har betydning for en virksomheds afsætning. Konsumentmarkedet (B2C) S-O-R modellen Forhold som påvirker købsadfærden Behov Købemotiver Deltagere i beslutningsprocessen Købadfærdstyper Beslutningsprocessen Købstyper B-2-B markedet Producentmarkedet (B2B) Delmarkeder Forhold som påvirker købsadfærden på B2B markedet Købstyper Købscentret Side 7 af 17
B2B markedets valgkriterier/købemotiver Buy Grid modellen Relationer & netværk Segmentering & målgruppevalg Positionering Væsentligste arbejdsformer Relationsmarkedsføring Transaktionsmarkedsføring Segmentering på konsumentmarkedet Minerva Gallup Kompas Mosaic / Conzoom Segmentering på B-2B markedet SMUK modellen Målgruppestrategi Differentiering Positionering Positioneringskort USP/ESP/ISP Kompetencer: økonomisk tankegangskompetence, økonomisk modelleringskompetence Klasseundervisning/virtuelle arbejdsformer/projektarbejdsform/anvendelse af fagprogrammer/skriftligt arbejde/eksperimentelt arbejde/test Klasseundervisning og diskussion Gruppearbejde Gruppefremlæggelser af opgaver Selvstændigt arbejde, gruppe- og klasseundervisning. Side 8 af 17
Titel 6 Virksomhedens udbudsforhold Anvendt litteratur og andet undervisningsmateriale fordelt på kernestof og supplerende stof Jenrich et al. Afsætning Niveau A - 2.udgave 1.oplag Trojka 2010 Kapitel 11: Konkurrenceforhold Kapitel 12: Konkurrencemæssige positioner Opgave omhandlende konkurrenceforholdene på det danske discountmarked flere hjemmesider Brancheanalyse om discouktbranchen, herunder Lidl www.lidl.dk www.carlsberg.dk Opgave om danske virksomheders konkurrencemæssige positioner Særlige fokuspunkter Markedsafgrænsning Konkurrencesituation Konkurrencemæssige positioner Væsentligste arbejdsformer Diskussion af diverse artikler, virksomhedseksempler elever medbringer fra dagspressen. UGENS avislæser Anvendt uddannelsestid ca. 20 lektioner á 45 min. Eleverne skal kunne redegøre for virksomhedens marked og forklare hvorledes afgrænsningen af virksomhedens marked har betydning for analysen af konkurrencesituationen. Eleverne skal kunne redegøre for de konkurrencemæssige positioner på markedet, analysere konkurrencesituationen på virksomhedens marked og diskutere implikationerne for virksomhedens strategi, herunder positionering samt diskutere betydningen af strategiske grupper på et marked Markedsafgrænsning Interne og eksterne konkurrenceforhold Skydeskivemodellen Konkurrenceformer Brancheanalyse Konkurrentanalyse Konkurrentreaktioner Strategiske grupper Konkurrencemæssige positioner Virksomhedens orientering Kompetencer: økonomisk tankegangskompetence, økonomisk ræsonnementskompetence og økonomisk problembehandlingskompetence Klasseundervisning/virtuelle arbejdsformer/projektarbejdsform/anvendelse af fagprogrammer/skriftligt arbejde/eksperimentelt arbejde/test Side 9 af 17
Klasseundervisning og diskussion Gruppearbejde Gruppefremlæggelser af opgaver Selvstændigt arbejde, gruppe- og klasseundervisning. Titel 7 Virksomhedens strategiske planlægning Anvendt litteratur og andet undervisningsmateriale fordelt på kernestof og supplerende stof Jenrich et al. Afsætning Niveau A - 2.udgave 1.oplag Trojka 2010 Kapitel 13: Virksomhedens fremtidige strategi Særlige fokuspunkter Opgave om Jysk s vækststrategier: FAKTA Jysk-koncernen www.borsen.dk d.8. mar. 2013 Jysk vil investere sig ud af krisen Børsen d. 6. dec. 2011 Dansk dynekonge vil ind i russernes soveværelser Børsen d. 12. dec. 2012 Dyne-Larsen satser globalt på internettet Børsen d. 15. nov. 2010 Diskussion af diverse artikler, virksomhedseksempler elever medbringer fra dagspressen. UGENS avislæser Anvendt uddannelsestid ca. 20 lektioner á 45 min. Eleverne skal kunne identificere, formulere og behandle de afsætningsmæssige udfordringer, der knytter sig til en virksomheds fortsatte vækst. Strategi Væsentligste arbejdsformer Mål Vækststrategier : intensivering, integration, diversifikation, frasalg/udfasning Porters generiske strategier Blue Ocean strategi Kompetencer: økonomisk problembehandlingskompetence Klasseundervisning/virtuelle arbejdsformer/projektarbejdsform/anvendelse af fagprogrammer/skriftligt arbejde/eksperimentelt arbejde/test Klasseundervisning og diskussion Gruppearbejde Gruppefremlæggelser af opgaver Selvstændigt arbejde, gruppe- og klasseundervisning. Side 10 af
Titel 8 Virksomhedens marketingmix nationalt Anvendt litteratur og andet undervisningsmateriale fordelt på kernestof og supplerende stof Jenrich et al. Afsætning Niveau A - 2.udgave 1.oplag Trojka 2010 Kapitel 14:Virksomhedens produkt og serviceprodukt Kapitel 15: Virksomhedens pris Kapitel 16: Virksomhedens distribution Kapitel 17: Virksomhedens Promotion Kap. 14: Legoland bygger kæmpe spøgelseshus, TvSyd.dk, 04.10.2013 www.legoland.dk www.tivoli.dk Kap. 15: Opgave med identifikation af prisstrategier, prisdifferentiering mm. af selvvalgte virksomheder Kap. 16: Baresso udnytter kaffemarked i vækst, FødevareWatch.dk, 18.03.2014 Kaffekæde kom tyndt ud af 2013, FødevareWatch.dk, 15.05.2014 http://www.apple.com/dk/iphone/buy/ http://www.ilsejacobsen.dk/?pid=7&sub=18 http://www.hermes.com/storelocator/storelocator_all.html http://bilmagasinet.dk/brand/lamborghini Kap. 17: Lavalkohol-øl får ros fra ernæringsekspert og øl-entusiaster, Politiken 09.02.2014 Carlsberg med ny øl, ny film og nyt bureau, Bureaubiz.dk, 03.02.2014 Opgave om selvvalgte virksomheders brug af de seks promotionformer Studietursopgave om promotionformer Diskussion af diverse artikler, virksomhedseksempler elever medbringer fra dagspressen. UGENS avislæser Anvendt uddannelsestid ca. 40 lektioner á 45 min. Side 11 af
Særlige fokuspunkter Eleverne skal kunne redegøre for produkt som en del af en virksomhedens samlede marketingmix, forklare specielle forhold for servicevirksomheder, redegøre for en virksomheds branding- og mærkestrategi samt diskutere sammenhængen mellem produkt og målgruppevalg Eleverne skal kunne redegøre for pris som en del af en virksomhedens samlede marketingmix, forklare specielle forhold for servicevirksomheder, redegøre for en virksomheds prisstrategi for såvel nye som eksisterende produkter samt diskutere sammenhængen mellem pris og målgruppevalg Eleverne skal kunne redegøre for distribution som en del af en virksomhedens samlede marketingmix, redegøre for forskellige distributionsformer i detailhandelen herunder E-business, redegøre for kædeformer på det danske detailmarked forklare specielle forhold for servicevirksomheder i forhold til distribution samt redegøre for en virksomheds distributionsstrategi og diskutere sammenhængen mellem distribution og målgruppevalg Eleverne skal kunne redegøre for promotion som en del af en virksomhedens samlede marketingmix, redegøre for forskellige promotionformer og kommunikationsmodeller, diskutere en virksomheds promotionsstrategi samt diskutere sammenhængen mellem promotion og målgruppevalg Produkt Pris Distribution Promotion Produktklassificering Brandingstrategi Sortiment Serviceydelser De 7 p er Mærkestrategi SMILK Prisfastsættelsesmetoder Priselasticitet Prisstrategi - nye og nuværende Prisdifferentiering Distributionsstrategi Distributionskanaler Butikstyper Beliggenhed Grossisttyper E-business Promotionformer Promotionstrategi (push-pull) Markedskort kommunikationsmodeller Side 12 af
Kompetencer: økonomisk tankegangskompetence, økonomisk ræsonnementskompetence og økonomisk problembehandlingskompetence. Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning/virtuelle arbejdsformer/projektarbejdsform/anvendelse af fagprogrammer/skriftligt arbejde/eksperimentelt arbejde Klasseundervisning og diskussion Gruppearbejde Debat Gruppefremlæggelser af opgaver Selvstændigt arbejde, gruppe- og klasseundervisning. Side 13 af
Titel 9 Virksomhedens internationalisering og globalisering Anvendt litteratur og andet undervisningsmateriale fordelt på kernestof og supplerende stof Jenrich et al. Afsætning Niveau A - 2.udgave 1.oplag Trojka 2010 Kapitel 18:Virksomhedens internationalisering og globalisering Kapitel 19: Markedsudvælgelse Kapitel 20: Model til analyse af markedsforhold Forløb: Opgave om markedsudvælgelse for selvvalgt virksomhed Opgave: landeanalyse om det valgte marked Artikler: Kina er trækhest i global ølindustri Børsen d. 17/9 2010 Carlsbergs formand presser på for Kina-opkøb Børsen 15/9 2010 Film: www.carlsberg.dk (om virksomheden) Websites: www.carlsberg.com (tidslinje) Tragtmodellen anvendt på selvvalgte virksomheder Landeanalyse for www.mundez.dk Diskussion af diverse artikler, virksomhedseksempler elever medbringer fra dagspressen. UGENS avislæser Særlige fokuspunkter Anvendt uddannelsestid ca. 40 lektioner á 45 min. Eleverne skal kunne indsamle, bearbejde og præsentere informationer om en virksomheds markedsforhold og vurdere informationernes troværdighed og relevans i en given sammenhæng. Eleverne skal kunne udarbejde et afsætnings- økonomisk ræsonnement, herunder kunne forklare sammenhængen mellem en række afsætningsøkonomiske forhold i en given kontekst. Internationalisering Markedsudvælgelse Eksportmotiver Eksportbarrierer Eksportberedskab Internationaliseringsmodeller Gobalisering Tilfældighedsmetoden Nærmarkedsmetoden Tragtmetoden Informationssøgning Side 14 af
Model til analyse af markedsforhold Generelle markedsforhold Samfundsmæssige forhold Specifikke markeds- og produktforhold Kompetencer: økonomisk ræsonnement kompetence og økonomisk databehandlingskompetence. Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning/virtuelle arbejdsformer/projektarbejdsform/anvendelse af fagprogrammer/skriftligt arbejde/eksperimentelt arbejde Klasseundervisning og diskussion Gruppearbejde Gruppefremlæggelser af opgaver Selvstændigt arbejde, gruppe- og klasseundervisning. Side 15 af
Titel 10 Virksomheden internationalt Anvendt litteratur og andet undervisningsmateriale fordelt på kernestof og supplerende stof Jenrich et al. Afsætning Niveau A - 2.udgave 1.oplag Trojka 2010 Kap.21: Kulturelle forhold Kap.22: Regioner af eksportmæssig interesse Kap.23: Segmentering og målgruppevalg - internationalt Kap. 21: www.um.dk Kap. 22: kompendium: Dansk eksport på rekordtogt i 2012 Kilde: www.borsen.dk d. 6. mar. 2012 Eksporten skaber jobvækst i tusindtal www.borsen.dk d.6. mar. 2012 Rige kinesere købte dansk mink for 25.000 kr. i sekundet www.borsen.dk d. 23. feb. 2012 Markant flere eksportører når ud til BRIK-landene www.estatistik.dk16. marts 2012 Kap. 23: www.strategisbusinessinsights.com/vals Selv test ved brug af VALS. Diskussion af diverse artikler, virksomhedseksempler elever medbringer fra dagspressen. UGENS avislæser Anvendt uddannelsestid ca. 40 lektioner á 45 min. Side 16 af
Særlige fokuspunkter Kulturelle forhold Regioner af eksportmæssig interesse Eleverne skal kunne indsamle, bearbejde og præsentere informationer om en virksomheds markedsforhold og vurdere informationernes troværdighed og relevans i en given sammenhæng. Eleverne skal kunne udarbejde et afsætnings- økonomisk ræsonnement, herunder kunne forklare sammenhængen mellem en række afsætningsøkonomiske forhold i en given kontekst. Eleverne skal kunne anvende afsætningsøkonomiske modeller og forklare modellernes forud- sætninger og egenskaber. Eleverne skal kunne identificere, formulere og behandle de afsætningsmæssige udfordringer, der knytter sig til en virksomheds fortsatte vækst. Interkulturel kompetence, synlige/usynlige forskelle, Merkantil kultur, markedskultur, Forretningskultur, Forbrugerkultur, Hofstedes 4+1-model, lav- og høj kontekst lande, Kulturmanagement Vareeksport, vækstrate, BNP, BRIK lande. Segmentering og målgruppevalg int.: Segmentering på eksportmarkedet, VALS, Kvalitativ værdiprofilering Væsentligste arbejdsformer Kompetencer: Økonomisk databehandlingskompetence, økonomisk ræsonnementskompetence, økonomisk modelleringskompetence, økonomisk Klasseundervisning/virtuelle bl b h dli k t arbejdsformer/projektarbejdsform/anvendelse af fagprogrammer/skriftligt arbejde/eksperimentelt arbejde Teorigennemgang, klasseundervisning og diskussioner. Gruppeopgave med fremlæggelse. Side 17 af
Titel 11 Virksomhedens marketingmix internationalt Anvendt litteratur og andet undervisningsmateriale fordelt på kernestof og supplerende stof Jenrich et al. Afsætning Niveau A - 2.udgave 1.oplag Trojka 2010 Kap 24: Virksomhedens produkt og serviceprodukt - internationalt Kap. 25: Virksomhedens pris - internationalt Kap. 26: Virksomhedens indtrængningsstrategi - internationalt Kap. 27: Virksomhedens Promotion - internationalt Kap. 28: Virksomhedens samlede marketingmix - internationalt Kap. 29: Standardisering eller differentiering af marketingmixet De 4 Pér international (kap. 24-27) Virksomhedens samlede marketingmix internationalt: Standardisering eller differentiering: Eksempler i undervisningen på selvvalgte virksomheders brug ad de 4 Pér internationalt Elev fremlæggelser af de 4 Pér international inkl. eks. fra selvvalgte virksomheder Elevfremlæggelser af internationalt marketingmix Udvalgte eksempler i undervisningen Diskussion af diverse artikler, virksomhedseksempler elever medbringer fra dagspressen. UGENS avislæser Anvendt uddannelsestid ca. 46 lektioner á 45 min. Side 18 af
Særlige fokuspunkter Internationale kapitler: Produkt & serviceprodukt: Pris: Indtrængningsstrategi: Promotion: Eleverne skal kunne afgøre hvilke forhold, der har betydning for en virksomheds afsætning. Eleverne skal kunne anvende afsætningsøkonomiske modeller og forklare modellernes forud- sætninger og egenskaber. Eleverne skal kunne identificere, formulere og behandle de afsætningsmæssige udfordringer, der knytter sig til en virksomheds fortsatte vækst. Eleverne skal kunne fortolke, formidle afsætnings-økonomiske forhold. Differentiering, standardisering, branding Prisdifferentiering, Incoterms, CISG, prisstrategier Indtrængningsstrategi, distributionsanalyse, inddirekte eksport, direkte eksport, kontraktarrangementer, direkte investering International promotion, cross-culture promotion, promotion barrierer Kompetencer: økonomisk tankegangskompetence, økonomisk modelleringskompetence, økonomisk problembehandlingskompetence og økonomisk kommunikationskompetence. Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning/virtuelle arbejdsformer/projektarbejdsform/anvendelse af fagprogrammer/skriftligt arbejde/eksperimentelt arbejde Klasseundervsining Gruppearbejde Præsentationer Side 19 af
Titel 12 Virksomhedens marketingplan internationalt Anvendt litteratur og andet undervisningsmateriale fordelt på kernestof og supplerende stof Jenrich et al. Afsætning Niveau A - 2.udgave 1.oplag Trojka 2010 Kap. 30:Virksomhedens marketingplan - internationalt Eksempler fra TDC Særlige fokuspunkter Anvendt uddannelsestid ca. 4 lektioner á 45 min. Formålet med forløbet har været at give eleverne indsigt i og forståelse for, hvor- dan de enkelte delelementer i afsætningsøkonomien hænger sammen i en større plan, som skal sikre virksomheden en succesfuld markedsføring. Væsentligste arbejdsformer Kompetencer: økonomisk tankegangskompetence, økonomisk ræsonnementskompetence og økonomisk problembehandlingskompetence. Klasseundervisning/virtuelle arbejdsformer/projektarbejdsform/anvendelse af fagprogrammer/skriftligt arbejde/eksperimentelt arbejde Klasseundervisning Side 17 af 17