eksportfokus AFRIKAS STØRSTE SPILLER SINGAPORE PRETORIA BERLIN AHMEDABAD MADRID INSTANBUL VERDEN VENTER

Transkript

1 eksportfokus 0310 AFRIKAS STØRSTE SPILLER Solen skinner på Sydafrikas vækstrater. Det skaber muligheder for ambitiøse, danske eksportvirksomheder. Side SINGAPORE PRETORIA BERLIN AHMEDABAD MADRID INSTANBUL VERDEN VENTER

2 Flyv Austrian Business Class og oplev vores prisbelønnede service ombord 30 kilo bagage, frit midtersæde, loungeadgang i Wien og ekstra bonuspoints med EuroBonus eller Miles & More er altid inklusiv og du flyver naturligvis via Wien, Europas hurtigste transit lufthavn. Bestil din billet på austrian.com eller ring

3 indhold dansk børnemode i det spanske vogue 09 Til september rydder det spanske Vogue Kids 32 sider til dansk kultur, politik, handel og turisme. bolden ligger hos sydafrika Med VM i fodbold er Sydafrika for alvor blevet en medspiller på den store økonomiske verdensbane. Som eksportør inden for sundhed, infrastruktur og energi kan danske virksomheder få glæde af væksten. aftale sætter skub i dansk eksport til kina Da den kinesiske handelsminister besøgte Danmark i maj, kom en række aftaler mellem virksomheder og myndigheder på plads. frisk pust til eksportrådet Eksportrådets bestyrelse har fået tre nye medlemmer. Et af dem er Rådets første repræsentant for en udenlandsk virksomhed. dansk energi til bangladesh En dansk erhvervsdelegation besøgte Bangladesh i april. Efter hjemkomsten forventer otte ud af de ti virksomheder at påbegynde projekter. spørg og få globale svar 50 Læserne spørger om jul i Kina, moms i Polen og eksport af it til Iran. TEMA: design i milano 0310 Den årlige møbelmesse i Milano anses for at være stedét at udstille som førende designvirksomhed. Men det gælder om at larme, hvis man vil skille sig ud på messen. Side foto: u.m. foto: u.m.

4 foto: colourbox Eksportrådets hotline gløder nr. 3/2010 redaktionen afsluttet 14. juni 2010 eksportfokus udgives af Eksportrådet Udenrigsministeriet Asiatisk Plads København K Telefon: Siden Eksportrådet introducerede sin gratis hotline den 11. januar i år, har cirka 850 danskere henvendt sig med spørgsmål. Spørgsmålene går på alt fra etablering af filialer i udlandet, forslag til afsætningsmarkeder og muligheder for at få hjælp fra Eksportrådet. Mange virksomheder henvender sig for at få oplysninger om eksportvilkårene til vanskeligt tilgængelige markeder eller få bekræftet en ide om et produkts eksportegnethed. Den telefoniske del af hotline er åben: 9-12 og 12:30-16 mandag til fredag på ansvarshavende for eksportfokus Louise Bang Jespersen Chef for Innovations- og Partnerskabskontoret Eksportrådet abonnementsservice PortoService Aps eksportfokus@mailmak.com Telefon: rettelse I sidste nr. af Eksportfokus, der udkom 19. april 2010, skrev vi, at Europa med udenrigsminister Lene Espersen har fået sin første kvindelige udenrigsminister. Det var en fejl. Lene Espersen er Danmarks første kvindelige udenrigsminister. Eksportfokus beklager fejlen. mød en eksportrådgiver Eksportrådet i Udenrigsministeriet er repræsenteret cirka 90 steder verden over. Få en individuel samtale med en af dem i Danmark på følgende datoer: september 2010 Bo Eske Nyhus Kazakhstan november 2010 Alma Baimuldina Kazakhstan individuelle møder aftales hos: Eksportrådet, Lis Nørskov Smidt, tlf: , moedeksporaad@um.dk NYT OM NAVNE I EKSPORTRÅDET April, maj og juni 2010: annoncer DG Media as Telefon: Telefax: epost@dgmedia.dk redaktion Redaktør Charlotte Dahlsgaard Anja Greve Solvang Rikke Bech-Pedersen Karina Schultz Søren Jessen Peter Voergaard Rasmussen Claus Clausen Sophie Lerdrup Bourgois eksportfokus@um.dk design produktion og tryk Datagraf AS Rosendahls-Schultz Grafisk eksportrådets hjemmeside eksportraadet.um.dk Steven Foster, Minister Councellor, Office for Trade Policy Jakob Andersen, Trade Commissioner i Chicago Få et gratis abonnement Du kan abonnere gratis på Eksportfokus. Bestil på: eksportfokus.um.dk Eksportfokus udtrykker ikke nødvendigvis Udenrigsministeriets eller Eksportrådets holdninger. Citat tilladt ved kildeangivelse. Svend Gad, Chief consultant, Office for Trade Policy Per Christensen, Trade Commissioner i Pretoria ISNN Kontrolleret oplag: i perioden 1. januar 30. juni 2008 Forsidefoto: Tine Harden Mette Wenøe, Head of Section, Office for Innovation and Partnerships Kontrolleret af 4

5 forord Sydafrika vil vinde vil du? Når dette nummer af Eksportfokus udkommer den 26. juni 2010, så vil spændingen være spidset til omkring de afgørende slutrunder af VM i fodbold i Sydafrika. Hele verdens fokus vil uvægerligt være rettet mod Sydafrika. Forhåbentligt har Danmark og verden allerede nu fået et langt mere nuanceret og avanceret indtryk af (Syd) Afrika end det, mange generelt forbinder med denne verdensdel. Vold, kriminalitet og fattigdom er stadig en del af den sydafrikanske virkelighed, men landet har meget andet at byde på. I den forbindelse tænkes ikke blot på den storslåede natur, men også på den økonomiske og demokratiske udvikling, som har fundet sted siden afskaffelsen af apartheidstyret. Tildelelse af værtskabet for VM i fodbold har stor betydning for nationens stolthed, og landet har, med opbakning også fra den fattige del af befolkningen, investeret milliarder i nye stadioner samt renovering af eksisterende. Infrastrukturen, herunder også vejnet og lufthavne, er opgraderet, og hvis disse investeringer som forventet kan kombineres med den goodwill, der følger med et forhåbentlig pletfrit VM-arrangement, så vil Sydafrika i de kommende år kunne påregne yderligere økonomisk vækst samt en stigning i eksporten og ikke mindst en øget tilgang af udenlandske investeringer i landet. At Danmark har kvalificeret sig til VM og skal spille de to første kampe i den indledende pulje i henholdsvis Johannesburg og Pretoria betyder, at ambassaden har fået en glimrende mulighed for at markedsføre Danmark og de særlige danske kompetencer inden for en række relevante erhvervssektorer. Det er ligeledes en oplagt mulighed, at ambassadens handelsafdeling bistår danske virksomheder med konkrete markedsføringstiltag i relation til Danmarks VM-kampe. Disse forhold samt besøg af både HKH Kronprinsen og kulturminister Per Stig Møller vil i den kommende tid medvirke til at øge Sydafrikas kendskab til Danmark og omvendt. Og det er der god grund til. Eksempelvis udgør den gennemsnitlige købekraft, trods de store indkomstforskelle i landet, knap dollars. Samtidig repræsenterer Sydafrika tilnærmelsesvis 50 procent af Afrikas samlede BNP, og alene dermed udgør landet et marked, som burde tiltrække langt flere danske virksomheder. Dan E. Frederiksen Danmarks ambassadør i Sydafrika 5

6 markedsnyt > Hør om det canadiske marked Der er mange uudnyttede eksportmuligheder for danske virksomheder på det canadiske marked et marked med rigtig mange kulturelle ligheder med Europa, men også en nem indgang til resten af det nordamerikanske marked. Generalkonsulatet i Toronto udbyder nu i 2010 Webinars (online præsentationer) omkring følgende sektorer i Canada: Mode- og livstilsprodukter ved sektorekspert Bruce Sinclair, 12. maj kl Arkitektur og design ved sektorekspert Peter Mørk, 15. maj kl Biotek og life science ved sektorekspert Christopher Thomsen, Indien: God fremtid i outsourcing Med de rette investeringer i teknologi og infrastruktur forventes markedet for ingeniørservices i Indien at vokse til 50 milliarder dollar. Det svarer til en verdensmarkeds andel på procent i år Indien er kendetegnet ved sit effektive uddannelsessystem, der genererer et af de største antal ingeniører på verdensplan. Antallet af færdiguddannede ingeniører i Indien overgår konkurrerende lande som Rusland og Kina tilsammen vel at mærke. Hvis dette sammenholdes med de lave indiske lønninger, har virksomheder inden Atlanta tiltrækker internationale virksomheder Ph.D., 20. maj kl Energi og miljø ved sektorekspert Krista Friis, 27. maj kl Informations- og kommunikationsteknologi ved sektorekspert Kevin Pitt, 7. juni kl Forsvar og sikkerhed ved sektorekspert Jakob Henningsen og Kevin Pitt, 11. juni kl for yderligere information, Kontakt venligst: Det Danske Handelskontor i Toronto Peter Mørck Tlf.: 001 (416) petmor@um.dk for byggeriet, vindindustrien, luftfartsindustrien, telesektoren, maskinindustrien samt it-sektoren store muligheder for at drage fordel af de indiske ingeniørers færdigheder. for yderligere information, kontakt venligst: Handelskontoret i Bangalore. Ricki Toftelund Larsen Trade Commissioner Tlf.: riclar@um.dk Flere og flere internationale virksomheder flytter deres hovedkvarter til Atlanta, Georgia i det sydlige USA. Lave driftsomkostninger og lønninger samt en talentfuld arbejdsstyrke er den primære årsag til Atlantas popularitet. Endvidere er Atlanta en attraktiv forretningsby med nem forbindelse til det globale marked. I øjeblikket planlægger 52 virksomheder at oprette hovedkvarter i Georgia. En af de virksomheder er Sony Ericsson, som flytter deres amerikanske hovedkvarter fra North Carolina. for yderligere information, kontakt venligst: Trade Commission of Denmark One Piedmont Center, suite Piedmont Rd NE Atlanta GA Tlf.: Dansk fremstød inden for fødevarer Den danske ambassade i Riga i Letland opfordrer interesserede danske virksomheder til at deltage i en fælles dansk stand på 'Riga Food 2010'-messen, der afholdes i Riga til efteråret. Messen giver danske virksomheder mulighed for at vise deres produkter frem og se, hvad andre virksomheder kan tilbyde. I samarbejde med ambassaden er der også mulighed for at finde nye samarbejdspartnere og i det hele taget skabe nye kontakter på det lokale marked. Riga Food 2010 afholdes i dagene september for yderligere information, kontakt venligst: Den danske ambassade, Riga Commercial advisor Ligija Vulfa Tlf.: , ext ligvul@um.dk Søg nye partnerskaber i Tyrkiet Handelskammeret i Istanbul afholder i dagene oktober 2010 den årligt tilbagevendende matchmaking messe, hvor virksomheder fra hele Europa er inviteret til at møde tyrkiske underleverandører. På messen vil underleverandører inden for sektorer som automobilsektoren, maskiner og maskindele, hårdehvidevarer, byggeri og anlæg, elektriske produkter, elektroniske produkter være repræsenterede. Handelskontoret i Istanbul arrangerer i forbindelse med messen et par foredrag om, hvordan man gør forretning i Tyrkiet. for yderligere information, kontakt venligst: Chef for handelskontoret i Istanbul, Keld Mosgaard Christensen Tlf.: kelchr@um.dk 6

7 HVIS EKSPORT- EVENTYRET SKAL ENDE LYKKELIGT MÅ DET HAVE EN GOD BEGYNDELSE En god begyndelse kunne være at lade EKF kautionere, når der skal produceres en ny ordre. EKF en del af dit eventyr! Eksport Kredit Fondens kautionsordning trådte i kraft i november 2009 og er til rådighed for alle danske eksportvirksomheder og deres underleverandører. Gå ind på og læs mere om, hvordan vi kan hjælpe.

8 markedsnyt Solen skinner på Indiens solenergisektor Solcelleanlæg kommer fremover til at udgøre en vital del af Indiens energiforsyning. Der er gode grunde til at udforske sektoren. Med Indiens nyligt offentliggjorte "National Solar Mission" sætter landet sig solidt på verdenskortet for solenergi, og de generøse incitamenter fra offentlig side giver yderligere grund til at udforske sektoren. Sammenfaldet af et dyk i kapitalomkostningerne, øget effektivitet og en betydelig finansiel støtte fra regeringen vil resultere i en bred vifte af attraktive forretningsmuligheder i hele den indiske solenergiværdikæde. Konkret er der behov for udstyr til: Canada: projekter for vedvarende energi i milliardklassen Med energiprojekter de næste tre år for cirka 45 milliarder kroner har danske virksomheder chancen for at byde ind med teknologi og viden om vedvarende energi. Over de næste tre år skal en række nye vedvarende energiprojekter sikre strøm til cirka canadiske hjem. Ontarios regering har estimeret, at projekterne vil kræve investeringer fra den private sektor på cirka 45 milliarder kroner. Det betyder, at danske virksomheder i perioden har mulighed for at komme ind på markedet med teknologier, produkter, services og viden om vedvarende energi. Som følge af det hastige tempo, som solenergisektoren vokser med i Indien, er der akut behov for udstyr, uddannelse, viden og service. Produktion af større solarpanelanlæg Softwareteknologi og instrumenteringsteknologi til solenergianlæg Elektriske komponenter; Invertere, Wires og Transformers Fremstilling af Solar PV Systemer Krystallinsk Cell produktion, Krystallinsk Solar Modul Produktion, Thin-film solcellefremstilling, Koncentreret PV (CSP) Andre komponenter der kræves i solcelle anlæg og termiske anlæg Betydelige afsætningsmuligheder findes også i servicesektoren. Handelskontoret kan hjælpe din virksomhed nærmere på disse områder. I november afholdes det årlige "Power Conference and Trade Show" i Ontario. Det er det ledende show for elproducenter og underleverandører. Som noget nyt repræsenterer showet i år både små og store producenter inden for konventionel og vedvarende energi. Det er en god mulighed for danske virksomheder til at netværke og vise deres kompetencer. for yderligere information, kontakt venligst: Krista Friis, sektorspecialist for energi og miljø. Eksportrådet i Toronto, Canada Tlf.: x krisfr@um.dk for yderligere information, kontakt venligst: Handelskommissær Ricki Toftelund Larsen Tlf.: riclar@um.dk foto: bk aalborg foto: vestas 8

9 markedsnyt > foto: ambassaden i madrid Fra venstre ses Director of Publishing Maria Jesus Navas, ambassadør Lars Thuesen, kommunikationskoordinator Bonnie Bagger, eksportrådgiver Lone Eidseth, PR-koordinator Ines Perez og journalistisk chefredaktør Olga Ruiz. Dansk børnemode i det spanske Vogue Den tidligere danske supermodel Helena Christensen medvirkede i Vogue Niños i november sidste år, hvor hun fortalte om forholdet til sin søn. Til september rydder det spanske Vogue Kids 32 sider til dansk kultur, politik, handel og turisme. Det er første gang, Vogue laver en speciel reportage om et land. af bonnie bagger Danmark står stærkt på det internationale marked, når det gælder børnekultur og -mode. Så stærkt at det populære spanske Vogue om børn nu fylder 32 sider med dansk børnekultur og politik i form af reportager om emner som dansk økologi, miljø, livsstil, design, mad, sundhed og seværdigheder. Initiativet kommer fra den danske ambassade i Madrid. Sidste år præsenterede ambassaden ideen for en begejstret redaktionel ledelse på Vogue. "Vi ønsker at vise, at de danske firmaer og produkter er opstået som et resultat af den meget børnefokuserede danske kultur og politik. I Spanien er man fascineret af, at vi eksempelvis har så lang en barselsorlov, og at vi får børnecheck gennem hele barnets levetid," siger kommunikationskoordinator på den danske ambassade i Madrid, Bonnie Bagger. Hun har haft spanske journalister med på pressetur til Danmark. De var både fascinerede og overraskede over at se disse "hjem med hjul på til babyer", nemlig de store barnevogne med diverse udstyr. At børn sover udenfor i kulde og regn uden at fryse og uden at blive stjålet, vakte også stor opsigt. Reportagen udkommer i september 2010, og bladet vil være til salg i seks måneder overalt i Spanien. Reportagen vil bl.a. indeholde interviews med kendte danske forældre, en modereportage fra Danmark samt diverse temasider. Blandt andet har Kronprinsparret været imødekommende overfor deltagelse i projektet. Formålet er at skabe en bedre forståelse af dansk design hos de spanske forbrugere. Tiltaget bliver fulgt op af en event i ambassadørens residens. Interesserede danske firmaer kan stadig nå at være med. Markedet for børnetøj og produkter til børn i Spanien fakturerede for mere end 930 millioner euro i 2008, og salget af udenlandske brands inden for børnetøj og produkter til børn steg med 9,6 procent i forhold til året før. for yderligere information, kontakt venligst: Den danske ambassade i Spanien Bonnie Bagger, Kommunikationskoordinator bonbag@um.dk Lone Edseth, Eksportrådgiver loneid@um.dk 9

10 markedsnyt Kommercielle muligheder i Libanon Flere danske firmaer har inden for de seneste år fundet vej til det libanesiske marked. Møbelkæden Bo-Koncept er nu etableret i Beirut. Det samme gælder Bestseller, der i løbet af få år er buldret frem med 52 butikker alene i Libanon. Også andre tøjfirmaer spiller op til det modeorienterede libanesiske marked. Pihl&Søn vandt sidste år en stor kontrakt på 120 millioner dollars for udvidelsen af havnen. Vestas har netop etableret kontor i Beirut. Den samlede danske eksport til Libanon udgør i øjeblikket cirka 120 millioner dollars. Baggrunden for denne udvikling er en positiv økonomisk vækst i det tidligere så krigsprægede land. I modsætning til mange lande har den finansielle sektor i Libanon ikke været voldsomt påvirket af den finansielle krise. Tværtimod nød Libanon godt af de store internationale banker og investeringsselskabers dårlige investeringer, og Under verdensudstillingen i Shanghai sættes spot på dansk mode med en nordisk modeuge. Nordiske brands er anerkendte og udbredte verden over som innovative, eksklusive samt trendsættende. Som helhed står de nordiske brands stærkt i den hårde konkurrence om de kinesiske medier og forbrugeres opmærksomhed, og den position skal udnyttes, mener det danske generalkonsulat i Shanghai. Derfor arrangerer konsulatet den august 2010 Nordic Fashion Week i Nordic Lighthouse, et restaureret pakhus, der grænser lige op til EXPO 2010 verdensudstillingen i Shanhgai. milliarder af dollars søgte tilflugt i Libanon under den økonomiske krises højdepunkt. Samtidig vil problemerne for et af krisens ofre, Dubai, have den positive bieffekt for Libanon, at hjerneflugten stopper og gør det muligt at bevare kvalificeret arbejdskraft til at gennemføre nye projekter. Når man siger Libanon, siger man samtidigt også Levanten og Mellemøsten. Libanon kan med andre ord være et springbræt til videre eksport til den øvrige arabiske verden. for yderligere information, kontakt venligst: Den danske ambassade i Beirut Head of Trade Council Ahmad El Loubani ahmlou@um.dk Nordisk mode på catwalken i Shanghai Under modeugen vil nordiske brands vise deres kommende kollektioner og designs til de kinesiske medier, distributører, agenter, trendsættere samt forbrugere. Formålet er at vække kinesernes interesse og at assistere nordiske brands på markedet med eksponering samt hjælpe nye nordiske brands, der ønsker at etablere sig på markedet. Generalkonsulatet sørger for modeller, stylister, koreograf og catwalk samt invitation af presse, agenter, distributører, potentielle partnere og trendsættere. De danske virksomheder skal blot sende deres bedste styles og PR-materiale. Flere gader i downtown Beirut genopbygges i øjeblikket for at få dem til at fremstå præcis, som de så ud før krigen. New York Times har netop udpeget Beirut som nummer ét must-see-by. Nordisk mode skal nu flashes på catwalken i Shanghai. Her en model bag kameraet til Danish Fashion Week. for yderligere information, kontakt venligst: Sarah Chu Generalkonsulatet i Shanghai Tlf.: Mobil: sarchu@um.dk foto: flickr.com foto: danish fashion institute 10

11 markedsnyt Danske flødeboller smelter på japanske tunger > foto: samba I snart et år har japansk/israelske GEI Corporation solgt danske Samba flødeboller til japanerne og de elsker dem! af emil langballe Hvad får to israelere og en japaner til at importere danske flødeboller fra danske Elvirasminde til Japan? Ja, hvis man spørger Eitan Eidelman, der er en af direktørerne i importvirksomheden GEI Corporation, er svaret såre simpelt: Danske flødeboller er simpelthen verdens bedste. "Efter at have boet i Japan i nogle år savnede vi flødeboller, og da det var umuligt at opdrive dem her i landet, øjnede vi straks en forretningsmulighed. Vi fandt hurtigt ud af, at de danske Samba-flødeboller var klart de bedste og mest cremede, og da de samtidig er af en ganske særlig kvalitet og lavet efter gamle danske traditioner, var de oplagte for det japanske marked," siger han. Den danske ambassade i Tokyo hjælper nu GEI Corporation med markedsføringen af flødeboller på det japanske marked. De cremede og bløde flødeboller er gået rent ind hos japanere i alle aldre fra de helt små børn til ældre mennesker, som ellers kan have svært ved at tygge. "Vi kan se, at de japanske forbrugere er nysgerrige og villige til at prøve nyt, og det japanske marked rummer derfor store muligheder for dem som er først med nye interessante og ikke mindst velsmagende produkter," siger Katja Majbom Goodhew, der er statskonsulent på ambassaden i Tokyo. De danske Samba-flødeboller sælges i øjeblikket fra en lang række supermarkeder, kiosker og cafeer i Tokyo samt fra en lille butik i et af Tokyos største shopping- og forlystelsescentre La La Port. Danske flødeboller går som varmt brød i Japan. Ambassaden i Tokyo har hjulpet med markedsføringen. Her gives smagsprøver i Hillside Pantry et mindre supermarked i Tokyos Dauikanyama kvarter. Etablering i Vietnam et konkurrencedygtigt alternativ Vietnam har brug for en moderne industri, der både kan servicere eksportmarkeder og det hastigt voksende hjemmemarked. Vietnam er i toppen af alle globale bankers, revisionsfirmaers og rådgiveres lister over de mest foretrukne investeringslande, ikke blot i Asien, men globalt. Vietnam fører en økonomisk vækstpolitik, der får opbakning fra Asian Development Bank, Verdensbanken, IMF og private banker, som alle bedømmer Vietnams mål om en gennemsnitlig økonomisk vækst på over syv procent i årene frem til 2015 som realistisk. De udenlandske investeringer har regeringens bevågenhed, mens de statsligt ejede konglomerater bebrejdes for ikke at yde deres bidrag til Vietnams fremgang. Da Vietnam blev medlem af WTO i 2007, blev det slået fast, at markedsøkonomien og internationale spilleregler er kommet for at blive. Siden har et stigende antal private Købekraften er stærkt stigende for Vietnams 87 millioner indbyggere. Derfor har også det lokale marked stigende betydning. foto: danida vietnamesiske virksomheder og relativt veluddannede unge vietnamesere søgt samarbejde med vestlige virksomheder, da det i vid udstrækning er en forudsætning for deres egen udvikling og konkurrencedygtighed. EU har allerede indgået frihandelsaftaler med Kina, Japan, Korea og Australien/New Zealand. Det betyder lavere toldsatser og nemmere adgang til disse vigtige vækstmarkeder. I 2010 indledes forhandlinger om en frihandelsaftale mellem EU og Vietnam. for yderligere information, kontakt venligst: Erik Ovesen (eriove@um.dk) eller Frej Jackson (frejac@um.dk) 11

12 markedsnyt Dansk stand på vietnamesisk byggemesse I dagene september 2010 afholdes Vietnam International Construction and Building Exhibition i Ho Chi Minh City. Danmark er repræsenteret med en dansk stand, der giver mulighed for, at danske virksomheder kan fremvise dansk teknologi og knowhow. Ambassaden arrangerer og bemander den danske stand, hvor danske virksomheder får deres teknologi og knowhow eksponeret over for mere end professionelle besøgende. Messe for økologiske produkter I samarbejde med Økologisk Landsforening tilbyder ambassaden i Berlin økologiproducenter en B2Bmesse med de vigtigste aktører fra de tyske, schweiziske og østrigske afsætningskanaler for økologiske produkter. En messe med udelukkende danske eksportvirksomheders deltagelse giver god mulighed for at etablere individuelle kontaktmøder med centrale beslutningstagere og dermed opnå en stor eksponering af danske økologiprodukter. for yderligere information, kontakt venligst: Den danske ambassade i Hanoi Ambassaderåd (handel) Erik Ovesen, eriove@um.dk Trainee Sune Lehmann Nielsen, sunnie@um.dk Tlf.: (+134) Mobil: Messen finder sted 8. november 2010 på den danske ambassade i Berlin. for yderligere information, kontakt venligst: Den danske ambassade i Berlin Tanja Asmussen, handelsmedarbejder Tlf.: tanasm@um.dk Tyske indkøbere åbner dørene for danske fiskeproducenter Tyskernes forbrug af fisk er støt stigende, og i samarbejde med Danish Seafood Association inviterer ambassaden i Berlin danske fiskeproducenter til besøg hos nogle af det tyske markeds største aktører inden for detail- og engroshandel. De danske deltagere vil her få mulighed for at møde beslutningstagerne inden for fiske- og fiskeriprodukter en døråbner, som tidligere har givet stor succes for danske producenter på det tyske marked. Besøgsturen finder sted september for yderligere information, kontakt venligst: Dan danske ambassade i Berlin Rie Rosenstand, handelsmedarbejder Tlf.: rie.rosenstand@daenemark.org Skræddersyet viden om det kinesiske marked Ny portal for fødevarer Den danske ambassade i Berlin samarbejder med en række danske fødevareproducenter om eksport til Tyskland via internetportalen DÆNISCHESSEN. Samarbejdet understøttes af DI Fødevarer. Portalen giver tyske indkøbere et forum for enkel og hurtig kontakt til danske fødevareproducenter. Desuden udsendes regelmæssigt nyhedsbreve til tyske abonnenter, omfattende grossist-, detail- og foodservicevirksomheder samt presse. for yderligere information, kontakt venligst: Den danske ambassade i Berlin Helle Dahm Bluhme, handelsmedarbejder Tlf.: helblu@um.dk. Innovation Center Denmark i Shanghai står bag et nyt program, der tilbyder gratis ydelser til grupper af danske virksomheder, som ønsker skræddersyet information om det kinesiske marked. Programmet sigter mod innovative og højteknologiske virksomheder, der i løbet af et tre måneders forløb modtager struktureret og målrettet viden om mulighederne på det kinesiske marked. for yderligere information, kontakt venligst: Direktør Claus Lønborg Innovation Center Denmark, Shanghai Tlf.: (+86 21) Mobil: (+86) claus@innovationcenterdenmark.cn 12

13

14 sydafrika Bolden ligger hos Sydafrika foto: colourbox VIDSTE DU, AT: Firmaskatten i Sydafrika er 28 procent. Sydafrikas økonomi er på størrelse med Danmarks. Regeringens politik har resulteret i, at der over en treårig periode er afsat 500 milliarder kroner til investeringer i infrastruktur. Med VM i fodbold er Sydafrika for alvor blevet en medspiller på den store, økonomiske verdensbane. Landet er ikke bare Afrikas suverænt største økonomi, det rangerer også som nummer seks på listen over fremadstormende markeder på verdensplan. Det skaber muligheder for ambitiøse, danske firmaer. af peter voergaard rasmussen og claus clausen Det er et langt mere selvsikkert Sydafrika, som netop nu har givet bolden op til VM i fodbold, end det land, der for to årtier siden trampede ud af apartheid og ind i en fremtid med frie valg og økonomisk vækst. Samtidig har Sydafrika de seneste 10 år haft en stabil økonomisk politik, som har vendt økonomisk tilbagegang til vækst. Udviklingen har betydet, at 7-8 millioner indbyggere ud af en befolkning på godt og vel 47 millioner, har en levestandard og et forbrugsmønster som i Danmark. Sydafrika er ikke blot Afrikas største økonomi næsten tre gange større end Egypten på andenpladsen landet ligger nu også nummer seks på en liste over i alt 66 fremspirende økonomier ifølge en analyse, som Storbritanniens Intelligence Unit for Trade and Investment foretog i oktober Alt dette gør landet interessant for danske virksomheder, der ønsker at satse på eksport, pointerer Danmarks ambassadør i Sydafrika, Dan E. Frederiksen. "Der er et godt potentiale for danske virksomheder, små som store, i Sydafrika. Middelklassen skyder frem med et voksende forbrug, og ikke mindst har landet en voldsom udfordring på energiområdet, som danske virksomheder kan være med til at løse. Andre vækstområder er byggeri, infrastruktur og sundhed," siger han. Sydafrika er dog heller ikke gået fri af den økonomiske krise, da dets største eksportmarkeder i Europa, USA og Asien er i recession. Landets vækstrater dykkede sidste år med næsten to procent. Men landet er indtil videre driblet uden om kollapsede banker og behov for redningspakker i den finansielle sektor. Det skyldes ikke mindst, at banker- 14

15 xxxxxxxxxx foto: tine harden >>> 15

16 sydafrika ne har været langt mere konservative end i andre lande. I år forventer Eksportrådet i Udenrigsministeriet en samlet vækst i landet på op mod tre procent. Brug for knowhow Hvis VM bliver den succes, som landet håber, kan det puste yderligere liv i sydafrikanernes selvtillid, og det giver håb for danske virksomheder med mod på eksport. "Der er en utrolig stolthed og gejst forbundet med værtskabet, som ventes at give den sydafrikanske økonomi et skub," siger Dan E. Frederiksen. Allerede nu har VM betydet, at der er fuld gang i byggeriet i de forskellige byer, hvor kampene spilles. Også fremover ser blandt andet Industrialiseringsfonden for Udviklingslandene (IFU) et stort investeringspotentiale for danske virksomheder, der beskæftiger sig med infrastruktur. Den Nordjyske virksomhed Fibertex er et eksempel på en dansk virksomhed, der har taget chancen. Virksomheden, der blandt andet producerer geotekstiler til brug i infrastrukturen, åbnede fabrik i Sydafrika i marts måned. Et andet eksempel er danske DLF-Trifolium, der har vundet retten til at være hovedleverandør af græs på ti af de sydafrikanske stadioner, der spilles på under verdensmesterskaberne. Derudover har en række danske virksomheder haft datterselskaber i Sydafrika i en årrække. Der er store selskaber som Novo Nordisk, Danfoss og Grundfos, men også mindre, danske virksomheder som Morsø Jernstøberi, medicovirksomheden Virogates og vandhaneproducenten Toni har fundet vej til Sydafrika. Nogle virksomheder har produktion i landet, mens andre ser Sydafrika som et marked og en indgang til de omkringliggende lande. På rette kurs Optimisme omkring den sydafrikanske økonomis fremtid og markedet generelt møder man også hos Fred Jacobs, direktør for Corporate Relations for Maersk Line i Sydafrika. "Vi har et sundt forretningsklima og en solid infrastruktur. Jeg mener, at Sydafrikas økonomi ser lovende ud," siger Fred Jacobs. Med henvisning til, at landet først i 1994 blev til en moderne markedsøkonomi sammenligner Fred Jacobs Sydafrikas økonomi med et stort skibs kurs. "Man skal ikke forvente at se enorme omvæltninger i økonomien i forhold til det, vi ser i dag, for man kan ikke bare lige ændre et stort skibs kurs, som har sejlet i samme retning i 30 år. Sådan nogle ting tager tid," siger han. Der er dog skabt en god platform for landets fremtidige økonomiske vækst, og for firmaer, der ønsker at etablere sig i landet, forklarer Fred Jacobs og tilføjer, at Mærsk vil være at finde i Sydafrika i de næste mange år. "Vi ser også, at købekraften blandt sydafrikanerne er stigende, hvilket viser, at udviklingen i landet går i den helt rigtige retning," siger Fred Jacobs. Det sydafrikanske marked er efter Fred Jacobs mening blandt Mærsks 10 vigtigste markeder, hvis man måler på, hvor meget fragt der bidrages med til Mærsks samlede fragt. Fred Jacobs vurderer Sydafrika til at være på en top fire over de vigtigste markeder i Afrika. Sociale problemer Trods fremskridt i Sydafrika står regeringen med præsident Jacob Zuma i spidsen over for meget store udfordringer både politisk og økonomisk. Landet er præget af høj arbejdsløshed og stor ulighed. Kriminalitet og social uro volder betydelige problemer mest i de fattige townships. Som forretningsrejsende bør man dog ikke være bange for at rejse rundt i Sydafrika, så længe man bruger sin sunde fornuft, lyder det fra den danske ambassade i Pretoria. "Kriminaliteten er høj og voldelig. Den er imidlertid også geografisk koncentreret, og voldskriminaliteten finder især sted inden for familie- og bekendtskabskredse. Sund fornuft og påpasselig adfærd kan reducere risikoen betydeligt. Det handler om at bruge de samme forholdsregler, som også gælder ved rejser i en række andre lande. Vi er på ambassaden naturligvis behjælpelige med råd og vejledning," siger ambassadør Dan E. Frederiksen. foto: colourbox I år forventes en vækst på tre procent i Sydafrika foto: colourbox 16 Sydafrika er kendt for sin storslåede natur og sit varierede dyreliv.

17 Marked på spring Det finansielle distrikt i Johannesburg er centrum for et af verdens såkaldte 'emerging markets'. foto: polfoto Sydafrika er et af de mest interessante fremspirende markeder i verden, konkluderer anerkendt britisk undersøgelse. af charlotte dahlsgaard Sydafrika er et af verdens mest interessante, såkaldte 'emerging markets' (fremspirende økonomier, red.), konkluderer en undersøgelse fra oktober sidste år. Undersøgelsen er lavet af den britiske regeringsenhed for international handelsudvikling (The Economist Intelligence Unit for UK Trade and Investment) og er baseret på surveys af mere end 540 virksomheder på tværs af 19 forretningssektorer. Rapporten fik sidste år den britiske vicepremiereminister Lord Mandelson til at tale med store bogstaver til de britiske virksomheder: "Den globale recession er et wake-up call for virksomheder om at sprede deres eksport og søge nye muligheder på verdens fremspirende markeder." "Vi opfordrer de britiske virksomheder til at se udenlands og finde nye forretningsmuligheder på disse spændende nye markeder," sagde han. Endnu en undersøgelse understreger budskabet om, at Sydafrika er et land, som man bør tage alvorligt som eksportør. Undersøgelsen stammer fra Verdensbanken og placerer Sydafrika som nummer 32 ud af i alt 183 lande på parameteret "lande, som det er godt at gøre forretning med." Rapporten hedder 'Doing Business 2010: Reforming Through Difficult Times' og er fra juni sidste år. foto: colourbox 17

18 sydafrika Danmark på hjemmebane til VM Vædien af en god bane, hvor bolden ikke laver unoder, er stor. Her træner fra venstre Søren Larsen, Martin Jørgensen, Jakob Poulsen og Daniel Jensen til VM. foto: polfoto Ser du med, når verdens bedste fodboldspillere dribler rundt på banerne i Sydafrika? Vidste du, at de har dansk græs under fødderne? Den danske producent af græsfrø DLF- TRIFOLIUM har udviklet græsset og ser også efter verdensmesterskaberne store muligheder på det sydafrikanske marked. af henrik nordskilde og charlotte dahlsgaard Som tilskuer til en fodboldkamp kan man indimellem se spillerne gå skødesløst rundt på banen, inden de klæder om og skal i gang med opvarmningen. En del af 'ritualet' drejer sig om, at spillerne tjekker deres arbejdsplads for de næste par timer. Til VM i Sydafrika er det den danske græsfrøproducent DLF-TRIFOLIUM, der har ansvar for, om spillerne smiler eller raser over den fornemmelse, der rammer skosålerne. Virksomheden fra Store Heddinge vandt tilbage i november 2009 ordren på græsfrø til 10 stadioner og mere end 20 opvarmningsbaner. Værdien af aftalen er hemmelig, men turneringen i Sydafrika er uvurderlig markedsføring for DLF-TRIFOLIUM. "Det er meget nemt at forklare kunderne, 18

19 SYDAFRIKAFAKTA Areal: km2 (Danmark km2) Indbyggertal: 47,59 millioner (2007) Hovedstad: Pretoria (nord for Johannesburg) Befolkning: 79 procent sorte; 9,6 procent hvide, 11,4 procent farvede og indere Sprog: 11 officielle sprog. Engelsk og afrikaans tales af hovedparten, men zulu, xhosa, ndebele, pedi, sotho, swazi, tsonga, tswana og venda er også officielle sprog Religion: Kristendom, hinduisme, islam, jødedom og traditionelle afrikanske religioner Botswana Namibia Cape Town Zimbabwe Mozambique Pretoria Johannesburg Swaziland Lesotho Sydafrika hvad man kan, når man har sådan et projekt," konkluderer Søren Halbye, der er koncerndirektør for salg og marketing i DLF-TRI- FOLIUM. Han forklarer, at der er stor forskel på det grønne underlag, selvom fodboldbaner eller golfbaner tit kan se ens ud på tv-skærmen. "Sorterne bliver blandt andet udvalgt ud fra, hvilke sygdomme de skal modstå, klima, slidstyrke, og hvor hurtigt de vokser. Vi tester græssorterne med en slags fodboldstøvlemaskine i form af en tromle, der bliver slæbt efter en traktor." Det er med græsset som med dommeren: Det får mest opmærksomhed, når det ikke er i orden. Derfor har firmaet arbejdet hårdt for, at der ikke skal kunne sættes en finger på det underlag, der spilles på under sommerens 64 kampe. Den tidligere danske landsholdsspiller Henrik Larsen er ikke i tvivl om værdien af en god bane, hvor spillerne kan regne med, at bolden ikke pludselig bliver slået ud af kurs. "Man tester inden kampen, om der skal være lange eller korte dupper under fodboldstøvlerne. Man skal vide, om de kan stå fast. Man undersøger, om banen er våd eller knoldet. Der er stor forskel på banerne rundt omkring. Da jeg spillede i Italien, havde vi ikke særligt gode træningsbaner, men jeg har for eksempel besøgt Arsenal i Premier League, hvor de havde ekstremt gode træningsbaner. Jeg tror, der er kommet mere fokus på det rundt omkring," siger Henrik Larsen, der blandt andet var med, da Danmark vandt europamesterskabet i Også efter verdensmesterskaberne opfatter DLF-TRIFOLIM Sydafrika som et spændende marked med gode muligheder for eksport. Særligt ligger der en opgave med at servicere landbrugssektoren med kvalitetssorter. Landbrugssektoren i Sydafrika er meget bredt funderet. Cirka mennesker er ansat i landbruget, er mejeri-bønder. Dertil skal lægges mængden af landbrug med fokus på kødkvæg. I dag er Sydafrika 85 procent selvforsynende i kødkvæg. Selvom Søren Halbye godt ved, at fodboldspillere ofte brokker sig over enten banen eller dommeren, skal de danske spillere dog ikke regne med, at græsset er særligt udvalgt til Danmarks spillestil. "På en måde er det danske hold jo på hjemmebane, det må være nok." KORT OM DLF-TRIFOLIUM Virksomheden har cirka 650 medarbejdere og opererer i Holland, USA, Tyskland, Storbritannien, Rusland, Kina, Tjekkiet, New Zealand, Frankrig og Sydamerika. Virksomheden har en andel af det europæiske marked på 50 procent og 20 procent af verdensmarkedet. I alt tager det år at udvikle en græssort, hvor man forædler, krydser og tester, indtil græsset har de helt rigtige egenskaber. OM VM I SYDAFRIKA Dato: 11. juni 11. juli deltagende hold 10 officielle stadioner Danmark spiller i gruppe E med Holland, Japan og Cameroun Kampplan: 14. juni kl. 13:30 Danmark Holland 19. juni kl. 20:30 Danmark Cameroun 24. juni kl. 20:30 Danmark Japan 19

20 sydafrika Når partneren skal være sort De sydafrikanske havne skal mange steder vedligeholdes, renoveres og udvides, og det arbejde er udgravningsfirmaet Rohde Nielsen A/S en del af. For at kunne positionere sig korrekt på markedet er det nødvendigt at deltage i the Broad Based Black Economic Empowerment (BBBEE). Rederiet måtte derfor først finde en lokal partner for overhovedet at komme i betragtning til at byde på kontrakten. Det hjalp konsulatet i Durban dem med. af peter voergaard rasmussen Sten- og sandbund er ofte noget, vi forbinder med strandture, men for Rohde Nielsen A/S var bundene i de sydafrikanske havnebassiner mulige arbejdsopgaver. Udgravningsfirmaet har nemlig specialiseret sig i at oprense havnebassiner og kanaler, så vanddybden ikke bliver for lav på grund af slam eller det sand, som bølgerne bringer med ind. Rohde Nielsen A/S har siden slutningen af 2007 været i gang med at gøre havnebassinet i Cape Town dybere, så endnu større lastskibe kan lægge til kajen. Det begyndte i 2003, da Gareth Pollit, som er områdeansvarlig hos Rohde Nielsen A/S, kontaktede det danske generalkonsulat i havnebyen Durban for at få en fod inden for på det sydafrikanske marked. Valget faldt på Durban, da det er her, de sydafrikanske, nationale havnemyndigheder har hovedsæde. Hos Rohde Nielsen A/S regnede man med, at havnemyndighederne ville blive en vigtig samarbejdspartner. Der skulle imidlertid gå fire år, inden rederiet kom rigtig i gang i Sydafrika, hvilket blandt andet skyldes landets historie. Arven efter apartheid Siden apartheids afskaffelse i begyndelsen af 1990'erne har man i Sydafrika forsøgt at råde bod på konsekvenserne af det gamle 7 GODE RÅD OM BUSINESS I SYDAFRIKA Hvis du vil investere i Sydafrika, så er her ambassadens gode råd: styre via positiv særbehandling af sorte i erhvervslivet. Den mest gennemgribende måde er et pointsystem kaldet 'Broad Based Black Economic Empowerment'-programmet (BBBEE). BBBEE-programmets formål er at øge antallet af tidligere dårligt stillede borgere i erhvervslivet. Det betyder, at man som virksomhed skal stræbe efter at opfylde nogle bestemte kriterier for antallet af sorte ansatte, samarbejdspartnere og ledere i sit firma. Med andre ord: Jo flere kriterier der bliver opfyldt, des flere point får firmaet, og jo nemmere bliver det at få offentlige kontrakter i hus. Det er heller ikke ligegyldigt, hvilken underleverandør, et firma benytter. Underleverandørens point bliver også taget i betragtning. Derfor bad Rohde Nielsen A/S konsulatet i Durban om at hjælpe med at finde de rigtige samarbejdspartnere. Problemet var bare, at der udover det statsejede firma ikke fandtes noget sydafrikanske firmaer, der har specialiseret sig i at oprense havne og kanaler kun andre europæiske konkurrenter. "Man kan godt drive forretning uden om BBBEE-programmerne, men chancerne for at arbejde for regeringen eller kommunerne bliver væsentlig forbedret, hvis du får point fra BBBEE-systemet. Et firma bestemmer selv, hvor meget det vil følge principperne, men det vil nok være usandsynligt at få en kontrakt med det offentlige, hvis du ikke samarbejder med en BBBEE-partner," påpeger Gareth Pollit, Afrika-ansvarlig i Rohde Nielsen A/S. Løsningen blev at oprette et lokalt kontor i Sydafrika, der kunne blive rederiets lokale partner og samtidig følge principperne i BBBEE-programmet. Det førte til oprettelsen 1. Husk at identificere og at håndtere de risici, der er forbundet med at investere i og drive forretning i Sydafrika. Allier dig evt. med både IFU og Eksportrådet, der har stor lokal erfaring. 2. Det er en fordel at have en god partner i Sydafrika, særligt for en virksomhed, der vil etablere produktion i landet. Men en repræsentant eller agent er også en stor fordel for virksomheder, der handler med Sydafrika. 3. For at kunne investere i Sydafrika er det nødvendigt med et godt lokalt netværk, kendskab til lokale revisorer, advokater, banksektoren og andre eksperter. Brug evt. den danske ambassade til at hjælpe med at finde kontakter. 4. Sydafrika er en god indgang til de øvrige afrikanske lande i det sydlige Afrika. Flere danske og internationale virksomheder vælger at etablere sig i Sydafrika og herfra betjene markedet i det øvrige sydlige Afrika. 5. Husk at tage advarsler om kriminalitet og sikkerhedsforhold alvorligt. Sydafrika har en høj grad af kriminalitet, der ofte er forbundet med grov vold. Derfor er det nødvendigt at afsætte tid og penge til at sikre sig. Både forsikringer, fornuftige transportruter og sikkerhedsforanstaltninger skal gennemtænkes på forhånd. 6. Den politiske situation i Sydafrika er grundlæggende stabil. 7. Broad Based Black Economic Empowerment (BBBEE) politikken vil også i årene fremover være en vigtig faktor, særligt hvis du ønsker at gøre forretninger med offentlige myndigheder. 20