eksportfokus Det glemte ø-rige 0113 marts Jakarta London riga Warszawa Bangkok hamborg Taiwan

Transkript

1 eksportfokus Det glemte ø-rige 0113 marts Indonesien vil i løbet af få år have den største middelklasse i Asien efter Kina og Indien. Alligevel er landet kun nr. 60 på listen over danske eksportmarkeder. Indonesien-tema Jakarta London riga Warszawa Bangkok hamborg Taiwan verden venter

2 SMALL ENOUGH TO KNOW YOU BIG ENOUGH TO SERVE YOU ICT LOGISTICS CONNECTING EAST AND WEST BY ROAD, AIR, SEA AND RAIL Transport to Russia, CIS, The Baltics or Central Eastern Europe? Danish owned ICT Logistics specializes in providing transport and logistic solutions between Russia, CIS, The Baltic, Central East Europe, Western Europe, Asia and North America. ICT Logistics was founded in 1997 and today we have 13 offices in 9 countries where we employ more than 100 people. We have more than 600 trailers and our experience in logistics includes general cargo, oversize cargo, dangerous goods, transport of containers and individual setup for dedicated solutions. We offer transportation by road, air, sea, rail and inland waterways based on our many years of experience working in these areas. Our multi lingual and highly experienced staff is based in our local offices in: Denmark, Poland, Lithuania, Latvia, Russia, Belarus, Ukraine, Romania and Kazakhstan. Services Tailormade, individual logistic solutions Regular services Documentation Customs procedures and border crossing issues Transport Any kind of cargo or loads Project shipments Rail solutions in Russia and CIS Barge and river solutions inside Russian water ways Equipment Normal standard tilt- and reefer trailers Extendable equipment/straight framed units up to 21,5 metres and step deck extendable up to 19 metres Trailers for transport of heavy cargo Hanging garment units ICT Logistics A/S Phone:

3 eksportfokus I indhold Vi bruger ikke Alibaba-metoder med lyssky honorarer Tommy Christensen, Go4Bunker, Phnom Penh Næste nummer af Eksportfokus udkommer 22. juni 2013 fokus Korruption Risikoen ved at sige ja til penge under bordet er blevet større. Tag temperaturen på vækstmarkedernes korruption. s Foto: Polfoto Interview Vi skal være der, hvor væksten er Vækstmarkedsstrategien hjælper danske virksomheder hen, hvor væksten er. Handels- og investeringsministeren gør status. s Eksport handler også om politik Eksportrådets Key Accountaftale giver danske virksomheder et skub ud i verden. s Five a clock tea på tegnestuen Efter nogle svære år har arkitektvirksomheden C.F. Møller fået godt fat om markedet i Storbritannien. s tema Indonesien Indonesien er mere end badminton og badeferie. Landets økonomi vokser, der bygges nyt, og salget af luksus- og fødevarer stiger. Det kan komme dansk erhvervsliv til gode. s Analyse Valutamodvind forude Dansk erhvervsliv får med en styrket euro kamp til stregen. s. 38 marts, nr. 1 /2013 redaktionen afsluttet 14. marts redaktion Redaktør Charlotte Dahlsgaard, Anja Solvang, Lene Alrø Stoktoft eksportfokus@um.dk Telefon: eksportfokus udgives af Eksportrådet Udenrigsministeriet Asiatisk Plads 2, 1448 København K Telefon: ansvarshavende for eksportfokus Susanne Hyldelund, Chef for Invest in Denmark, Innovation og Partnerskaber Eksportrådet abonnementsservice Lene Alrø Stoktoft lestok@um.dk Telefon: annoncer DG Media as Telefon: Telefax: epost@dgmedia.dk layout India produktion og tryk Rosendahls Schultz Grafisk eksportrådets hjemmeside eksportraadet.um.dk få et gratis abonnement Bestil på: eksportfokus.um.dk Materiale indeholdt i magasinet kan lejlighedsvist udtrykke andre synspunkter, end dem, som Eksportrådet står for. Citat tilladt ved kildeangivelse. Forsidefoto: Polfoto/Agung Kuncahya B. Buddhastatue rengøres inden fejringen af det kinesiske nytår i Tao Se Bio-templet i Jakarta, Indonesien. ISNN Kontrolleret oplag: i perioden 1. juli juni 2012 kontrolleret af

4 chile forord I lorum I eksportfokus ipsum Nye markeder, nye udfordringer Susanne Hyldelund Chefredaktør og chef for Invest in Denmark, Innovation og Partnerskaber i Eksportrådet Foto: Scanpix/Voja Miladinovil Danmark vil fordoble sin eksport til Indonesien, som er verdens fjerde folkerigeste land. Verdens velstand har flyttet sig. Nye markeder som BRIK, Indonesien, Tyrkiet og Mexico byder sig til med enorme, nye muligheder for danske eksportører. Men med nye muligheder følger også nye udfordringer. For hvordan tackler man kulturforskellene i disse fjerne egne, hvad gør man for at undgå korruption, og er det muligt at undgå toldbarrierer og unfair bureaukrati? Skal man tro den Eksportfokus-læserundersøgelse, som cirka 500 af jer har svaret på, ja, så er udfordringerne på de nye markeder noget, der ligger læserne på sinde. Hele 78 procent vil gerne have flere artikler om barriererne for eksport til disse lande. Det har vi tænkt os at tage alvorligt. I de kommende numre af Eksportfokus vil vi forberede dig endnu bedre på at indtage verden ved at gøre dig klogere på emner som korruption og kopiering og give dig gode råd til, hvordan du håndterer disse udfordringer, når du møder dem. I dette nummer er fokus på korruption, smørepenge og uigennemskuelige afgifter. Læs side Vores læserundersøgelse viser også, at hele 93 procent af læserne er tilfredse modtagere af Eksportfokus. Det vil vi gerne kvittere for. Som en læser skriver: Bladet giver et dejligt frisk pust og gode indspark til at se nye steder hen. I dette nummer vendes blikket mod Indonesien (side 16-27). Landet har med sine 250 millioner mennesker for alvor fået gang i de økonomiske hjul. Kun Indien og Kina er vokset hurtigere de seneste 10 år. Det giver eksportmuligheder inden for blandt andet infrastruktur og fødevarer. Lad mig slutte med at opfordre til at anmelde de barrierer, du måtte møde på din færd ud i verden det kan være told- og importrestriktioner, korruption og lignende. Du kan anmelde anonymt på vores hjemmeside: handelsbarrierer/.dk. Eksportrådet kan hjælpe med at få barriererne fjernet blandt andet ved at lade dem indgå i en fælles EU-indsats mod handelsbarrierer for europæisk eksport. God fornøjelse med læsningen af årets første nummer. 04 / eksportfokus nr. 1, 2013

5 Vi hjælper dig med at få ja til dine Vækstplaner d anmarks eksportkredi t Hos ekf har vi særlig fokus på mindre virksom heder, som jagter succes på eksportmarkedet. vi ved, det ofte kræver ekstra finansiering i banken, når vækstplaner skal føres ud i livet. det kan vi hjælpe dig med. Hvad enten du har brug for driftsfinansiering eller skal udvide produktionen, kan vi kautionere overfor banken, så du får Ja til den løsning, du har brug for. se, hvordan vi har hjulpet andre til succes på ekf.dk eller ring til en af vores rådgivere på Frem I verden

6 markedsnyt I verden Australien Flere ældre kræver pleje 11 danske brands får mulighed for at være med, når dansk fællesstand på rehab-udstilling slår et slag for danske kompetencer. Australien Foto: sydneytheatre.com.au Efterspørgslen på innovative løsninger inden for rehabilitering og ældrepleje vokser i Australien. Derfor arrangerer handelskontoret i Sydney i samarbejde med Dansk Rehab Gruppe en dansk stand på udstillingen Disability and Aged Care Expo i Melbourne april Den australske ældreplejesektor har en samlet værdi af 20,7 milliarder kroner, og i takt med, at Australiens befolkning bliver ældre, forventes omsætningen i sektoren at stige til 23,9 milliarder kroner i På handikapområdet er der også potentiale for danske virksomheder med kvalitetsprodukter. Australiens sundhedssystem er netop nu ved at indføre sit National Disability Insurance Scheme. Systemet vil på sigt betyde livslang pleje for enhver australier med et handikap, uanset hvor borgeren bor, og hvilket handikap han har. En af de virksomheder, der ser potentialet i Australien, er R82, der udvikler hjælpemidler til handikappede børn og unge. Firmaet har i mange år haft en distributør i Australien, men har fra februar 2013 etableret datterselskab i Sydney for at være tættere på deres kunder og udnytte potentialet i Australien endnu bedre. Yderligere information Generalkonsulatet i Sydney Helle Hartvig Tlf.: HEHART@um.dk Et af verdens mest ikoniske bygningsværker fylder rundt. Utzons vartegn fylder rundt Operahuset i Sydney, der er verdensberømt for sin fantastiske arkitektur og placering i indsejlingen til Australiens største by, fylder 40 år. I anledning af jubilæet i oktober måned vil en række højtprofilerede aktiviteter og festligheder finde sted. Det danske handelskontor i Sydney er i tæt dialog med Operahuset og kan rådgive om mulighederne for at være en del af fejringen. Yderligere information Det danske handelskontor i Sydney Anne Weisz Mortensen Tlf.: anwmor@um.dk Eksportrådgiver fra Sydney Anne Weisz Mortensen, træffes i Danmark i perioden april. 06 / eksportfokus nr. 1, 2013

7 Og pludselig er Europa lige rundt om hjørnet Du får en pakkeservice uden grænser med et af Europas største distributionsnet medarbejdere og biler i mere end 40 lande hjælper dig med alle aspekter af professionel pakkeforsendelse, samt hurtige leveringstider og de højeste kvalitetskrav. Dine forretningsprocesser bliver dermed optimeret og med dem dine kunderelationer. Ring på og hør, hvad vi kan gøre for dig.

8 markedsnyt I verden Brasilien Forsvaret opgraderer Foto: Colourbox Kommende sportsbegivenheder, oliefund og behov for mere grænseovervågning fører til øgede investeringer i den nationale sikkerhed. Selvom en regional militær konflikt synes utænkelig, er Brasilien i gang med at opgradere sine væbnede styrker og det civile forsvar. På ti år har landet øget sit forsvars- og sikkerhedsbudget med 131 procent. Fremadrettet fokuserer landet på at øge sikkerhedsniveauet i forhold til VM-slutrunden i 2014 og OL i Blandt andet ønsker brasilianerne at opgradere lufthavnssikkerheden og nedbringe kriminaliteten i værtsbyerne. På mellemlangt sigt vil Brasilien fokusere på at nedbringe illegal grænseaktivitet relateret til våbensmugling og smugling af narkotika. Oliefund i brasiliansk farvand er årsag til, at landet planlægger at øge den maritime sikkerhed med henblik på at overvåge boreplatforme i Atlanterhavet. Et satellitsystem skal blandt andet overvåge Brasiliens kyst og de maritime grænser. På langt sigt må Brasilien øge sine militære udgifter betydeligt for at blive permanent medlem af FN s Sikkerhedsråd, som det kandiderer til. De fem permanente medlemmer af FN s Sikkerhedsråd har de største forsvarsbudgetter i verden. For at kunne måle sig med disse, må Brasilien fordoble sit 2012-budget. Yderligere information Den danske ambassade i Brasília Livia Aragão Dantas Tlf.: 0055 (61) livdan@um.dk Brasiliens forsvarsbudget udgør næsten halvdelen af Latinamerikas samlede forsvarsbudget. Her en øvelse på øgruppen Fernando de Noronha. Brasilien Himmelhøje investeringer i bedre luftfart Brasilien investerer 31,6 milliarder kroner i nye lufthavne. Foruden at privatisere to af landets større lufthavne, Galeão i Rio de Janeiro og Confins i Minas Gerais, har den brasilianske regering netop vedtaget at opføre og opgradere 270 regionale lufthavne i det store land. Investeringsplanen beløber sig til i alt 31,6 milliarder kroner. Målet er flere luftfartsruter, et højere serviceniveau samt øget sikkerhed i landets lufthavne. Auktion af lufthavnskoncessionerne vil finde sted i september, og regeringen ønsker at finde selskaber med rutine til at servicere mere end 35 millioner passagerer årligt. Det vindende selskab skal have minimum 25 procent bestemmelse, hvis der er tale om et konsortium. Investeringen er andet led i den hidtil største investeringsplan for infrastrukturen i Brasiliens historie. Første del blev offentliggjort sidste sommer og omfatter landets vej- og tognet. Det vurderes at være essentielt at forbedre landets infrastruktur inden VM og OL. Yderligere information Generalkonsulat i São Paulo Clara Yoshino Tlf.: +55 (11) clayos@um.dk 08 / eksportfokus nr. 1, 2013

9 område medicin og sundhed Kompetenceområde maskiner, anlæg og udstyr Kompetenceområde mode og livsstil Kompetenceområde handel, håndværk og service up to date Internationale fag- og publikumsmesser Kompetenceområde fritid 2 3 Kompetence- Datoer i Düsseldorf 2013 Oversigt over vores fem kompetenceområder Energy Storage ITPS K viscom** Forum for verdensmarked og professionelle kontakter. Det samlede program for vores fem kompetenceområder finder De på: messe-duesseldorf.de Meet the world s best ElectronicPartner forår** ProWein ** Bio West vivanti** ElectronicPartner efterår** ARCHITECT@WORK** REWE** EXPOPHARM** REHACARE A+A MEDICA COMPAMED GDS (forår)** GLOBAL SHOES (forår)** BEAUTY INTERNATIONAL DÜSSELDORF** make-up artist design show** TOP HAIR INTERNATIONAL ** GDS (efterår)** GLOBAL SHOES (efterår)** CARAVAN SALON DÜSSELDORF TourNatur ** Kun adgang for fagfolk med dokumentation 1) Fagbesøgs- og mediedag Registreret varemærke Status: Intermess ApS Rådhusvej 2 _ DK-2920 Charlottenlund Tel: _ Fax: info@intermess.dk _

10 markedsnyt I verden Taiwan Investeringer i landbrug kan blive et guldæg Kina Foto: Sanova Technology Stor statslig bevilling skal gøre landbruget mere effektivt og bæredygtigt. Taiwans regering har besluttet at investere 700 millioner kroner i landbrug over de næste otte år. Det sker, fordi den taiwanske landbrugssektor har store mangler, når det kommer til bæredygtighed og effektiv produktion. Der bruges for meget vand og strøm, og samtidig er produktiviteten lav. Hvis der ikke gøres noget nu, så vil landet inden for kort tid stå over for store forureningsproblemer. Bevillingen giver muligheder for danske virksomheder, der er specialiseret i effektive og bæredygtige løsninger til landbruget. De danske teknologivirksomheder Sanovo Technology og Butina er begge aktive på det taiwanske marked, og det har de stor succes med. Ifølge det danske handelskontor i Taipei bør flere virksomheder gøre dem kunsten efter. Der er særligt brug for løsninger på områder som affaldsbehandling, anvendelse af affald til energiløsninger, bæredygtige løsninger inden for design og avlsudstyr til stalde samt slagteriog slagteudstyr, som kan optimere udbyttet og samtidig er effektivt i anvendelse. Yderligere information Det danske handelskontor i Taipei Suping Hsu Tlf.: suphsu@um.dk På jagt efter nye talenter Nu kan din virksomhed blive partner i et netværk, der skal kapre kinesiske talenter til danske virksomheder. For danske virksomheder på det kinesiske marked er det en stor udfordring at tiltrække de bedste. Derfor har Innovation Centre Denmark i Shanghai oprettet Sino-Danish Top Talent Network, som er en fælles national branding- og rekrutteringsplatform for danske virksomheder og uddannelsesinstitutioner. Som partner i netværket opnår din virksomhed branding og markedsføring, der potentielt når ud til en million kinesiske talenter via de sociale medier og hjemmesiden Derudover bliver der arrangeret forskellige events, hvor partnere får mulighed for direkte at komme i kontakt med talentfulde studerende. I 2012 var syv danske universiteter repræsenteret. Derudover deltog både store og små virksomheder, som for eksempel Carlsberg, Mærsk, Haldor Topsøe, DESMI og Coloplast. Ifølge Ole Stahl, der er HR Manager i Haldor Topsøe, var det en succes at være med: Deltagelsen i Sino-Danish Top Talent Network og muligheden for at møde de bedste kinesiske studerende 1-til-1 giver os et vigtigt vindue ind til at forstå behov og drømme hos vores fremtidige medarbejdere. Du kan læse mere om netværket og om muligheden for at blive partner på hjemmesiden Danske Sanovo Technology afsætter højteknologiske løsninger til fjerkræ- og ægproduktion på det taiwanske marked. Yderligere information Innovation Centre Denmark, Shanghai Lars Christensen Tlf.: (+86) larsch@um.dk 10 / eksportfokus nr. 1, 2013

11 verden I markedsnyt taiwan Byfornyelse med dansk inspiration Taiwan satser på byfornyelser, og det skaber muligheder for danske virksomheder inden for arkitektur og byggeri. En bolig handler ikke længere blot om at have tag over hovedet. Nu skal den også være moderne og miljørigtig! Siden 1970 erne er Taiwans økonomi eksploderet, og i dag er Taipei den tredjerigeste by i Asien. Det har skabt et behov for nye, bedre og mere miljørigtige boliger. Det første af 51 statsstøttede byfornyelsesprojekter i hovedstaden Taipei blev for nylig godkendt med et budget på 600 millioner kroner. Samtidig forventer myndighederne en årlig vækst på fire procent indtil år De store statsbevillinger og den høje vækst lige nu giver store muligheder for danske virksomheder, der har specialiseret sig inden for arkitektur, design og byggeri. Det danske arkitektfirma BIG har som en af de første danske virksomheder allerede set potentialet i Taiwan. De har involveret sig i flere af de statsstøttede byfornyelsesprojekter og er kommet med bud på løsninger og designs. Det danske handelskontor i Taipei anbefaler, at flere danske virksomheder også prøver lykken på det taiwanske marked. Yderligere information Det danske handelskontor i Taipei Sune Kjeldsen Tlf.: sunkje@um.dk Mange af boligerne i Taiwan City trænger til fornyelse. Gadebilledet præges flere steder af slidte og utidssvarende bygninger, som på billedet. Foto: Det danske handelskontor i Taipei Foto: Colourbox Malaysia Danske virksomheder øjner oliemuligheder Danske virksomheder kan nyde godt af behovet for udenlandsk teknologi i olie- og gassektoren i Malaysia. Der er behov for udenlandsk teknologi, når malaysiske råstoffer skal hives op af undergrunden. På konferencen Oil & Gas Asia får danske virksomheder mulighed for at vise deres kompetencer. Konferencen kan blive startskuddet til et nyt dansk eksporteventyr på det malaysiske marked for naturgas og råolie. Det er Offshore Denmark, der arrangerer den danske fællesstand på konferencen med støtte fra Eksportrådet. Konferencen bliver afholdt den juni i Kuala Lumpur. Med verdens 12. største naturgasreserver og 25. største råoliereserver er Malaysia en relevant spiller på det globale olie- og gasmarked. Nye opdagelser af oliefelter offshore har skabt en positiv vækstprognose, hvor flere store projekter fører an. Det statsejede selskab Petronas er med en markedsandel på 61 procent den største spiller på markedet og efterlyser nye leverandører. For at fremme udviklingen for private operatører i industrien er en række forskellige afgiftsændringer blevet gennemført, blandt andet med 100 procent afgiftsfritagelse på indkomstskatten de første 10 år. Der er et stort behov for udenlandsk teknologi, og regionen er derfor yderst interessant for virksomheder med speciale i at producere og levere offshore produkter, materialer og serviceydelser. YDERLIGERE INFORMATION Den danske ambassade i Kuala Lumpur Helle Sejersen Myrthue Tlf.: hemyrt@um.dk Offshore Denmark info@offshore-denmark.dk eksportfokus nr. 1, 2013 / 11

12 markedsnyt I verden USA Find vej til verdens største farma-marked Foto: Colourbox Bliv klog på godkendelsesprocessen for lægemidler, når Eksportrådet holder seminar april sammen med US Food and Drug Administration. Reglerne for markedsføringsgodkendelse af lægemidler på det amerikanske marked er skærpet, hvilket har gjort markedsbetingelserne for virksomheder vanskeligere. Blandt andet kan yderligere datakrav påvirke godkendelsesprocessen betragteligt og højne omkostninger per godkendelse. Den danske ambassade i Washington D.C. afholder i den forbindelse i samarbejde med en række samarbejdspartnere fra US Food and Drug Administration (FDA) et unikt 2-dages seminar. Seminaret har fokus på, hvordan virksomheder kan bringe lægemidler ind på det amerikanske marked på den mest omkostnings- og tidsbesparende måde. Oplægsholdere ved seminaret vil være rådgivere fra FDA og industrieksperter, der vil gennemgå reglerne og den praktiske proces samt strategiske overvejelser i forbindelse med FDAgodkendelsesprocessen. Seminaret vil ligeledes give mulighed for individuelle konsultationer med oplægsholderne. Deltagere vil have mulighed for at indsende spørgsmål til indlægsholderne på forhånd. Disse vil vi tilstræbe at inkludere og behandle under seminaret. Yderligere information Den danske ambassade i Washington DC Joakim Steen Mikkelsen Tlf.: joamik@um.dk Reglerne for blåstempling af lægemidler på det amerikanske marked er blevet skærpet. Kasakhstan Danske dage i Kasakhstan Den kasakhiske regering har i den senere tid gjort landet til et ideelt sted for nye forretningsfremstød. Økonomien i Centralasiens rigeste land er i forandring, og Kasakhstan er i fuld gang med en udviklingsproces, der fremmer udenlandske investeringer. Kasakherne forhandler i øjeblikket om medlemskab af WTO og er allerede blevet medlem af den russiskledede Toldunion. Det resulterer i en øget industriel produktion og en vækst på cirka fem procentpoint i BNP fra Landet har også fået en voksende middelklasse, som har bidraget til at øge importen af produkter, hvilket gøre landet yderst attraktivt for danske eksportører. Eksportrådet i Rusland er derfor glad for at kunne invitere dig til at være en del af Danish Days i Kasakhstan, der finder sted d juni Programmet vil fokusere på seks forskellige forretningsområder: olie & gas, minedrift, mode og design, sundhed, maskiner samt landbrug og fødevarer. Her vil være rig mulighed for at få stor indsigt i de forretningsmuligheder, der er inden for din sektor. Programmet indbefatter møder på topniveau med personer fra den kasakhiske regering. De sidste to dage vil fokusere på de enkelte sektorer, idet der vil blive strikket specifikke programmer sammen for hver af de seks sektorer. YDERLIGERE INFORMATION Generalkonsulatet i Skt. Petersborg Marina Piotrovskaya Tlf.: marpio@um.dk 12 / eksportfokus nr. 1, 2013

13 verden I markedsnyt Foto: Dong Sydafrika Milliarder til vindmøller i Sydafrika I Sydafrika har en omfattende dansk indsats, støttet af en ambitiøs vækstmarkedsstrategi, sikret danske leverandører ordrer i milliardklassen. Vindenergi står højt på dagordenen i Sydafrika, og danske virksomheder har fået medvind på markedet. Sidste år gennemførte landet to budrunder på samlet megawatt, og over halvdelen af de annoncerede kontrakter gik til danske leverandører. Kontrakterne har en værdi på flere milliarder kroner og forventes at medføre en 50-procent-stigning i eksporten i Den danske ambassade i Pretoria støtter aktivt danske vindinteresser i Sydafrika. Det sker blandt andet i samarbejde med det sydafrikanske Energiministerium og en national oplysningskampagne ved navn Wind Awareness Campaign. I tæt dansk-sydafrikansk samarbejde er der også blevet udarbejdet et vindatlas for dele af landet, og den fornødne rammelovgivning er blevet etableret. Med årtiers erfaring i energisektoren og med regeringens ny vækstmarkedsstrategi, har danske virksomheder et godt udgangspunkt for yderligere fingeraftryk på sydafrikanske energiløsninger. Samlet set investerer Sydafrika i øjeblikket 30 milliarder kroner i bæredygtig energi, og der er potentiale for yderligere vækst. YDERLIGERE INFORMATION Den danske ambassade i Pretoria Per Christensen Tlf.: +27 (0) perchr@um.dk Mexico På olie- og gasseminar i Cancún Mexicos statslige olieselskab, PEMEX, afholder fra den juni 2013 sin årlige konference i Cancún. Som opvarmning planlægger den danske ambassade i Mexico et eksklusivt seminar med PEMEX-repræsentanter. Danske virksomheder vil her få mulighed for at præsentere deres kompetencer over for PEMEX og relevante interessenter. Virksomhederne har efterfølgende mulighed for at besøge konferencen. Yderligere information Den danske ambassade i Mexico City Ana Nadine Luna Tlf.: analun@um.dk ER DU KLÆDT PÅ TIL EKSPORT? LARSEN & BIRKEHOLM A/S Skandinavisk Patentbureau OVERALT I VERDEN PATENTER BRUGSMODELLER DESIGNS VAREMÆRKER DOMÆNENAVNE eksportfokus nr. 1, 2013 / 13

14 markedsnyt I verden Foto: Subhadib Mukherjee/Sxc.hu De Forenede Arabiske Emirater Israel Spot på life science i Tel Aviv Til foråret kan danske virksomheder komme med på messe for bioteknologi og medicinsk udstyr. Der er god grund til at holde øje med de arabiske lande, også når det gælder vedvarende energi. Solen skinner på vedvarende energi Trods krisen innoverer Israel fortsat på livet løs, og særligt inden for life science går det stærkt. Danske virksomheder inviteres derfor til en førende konference på området. Messen hedder IATI-BioMed og løber af stablen den juni 2013 i Tel Aviv. I samarbejde med Ministeriet for Videnskab, Innovation og Videregående Uddannelser arrangerer den danske ambassade i Tel Aviv en stand på konferencen, hvor danske virksomheder og forskere repræsenteres. Konferencen tiltrækker hvert år flere tusinde besøgende fra mange dele af verden. I år lanceres et nyt koncept på messen, som skal give danske virksomheder og forskere inden for bioteknologi og medicinsk udstyr bedre mulighed for at sælge produkter og opfindelser på den internationale scene. Virksomhederne inviteres til at sende et oplæg på 200 ord til arrangørerne, hvorefter en jury vil vurdere, hvem der får lov til at tale og reklamere for deres virksomhed og produkter på en scene på messen. Du kan læse meget mere om konferencen og tilmelde din virksomhed på www. israel.um.dk Emiraterne producerer og forbruger olie i stor stil. Alligevel vinder bæredygtige løsninger nu frem. De Forende Arabiske Emirater (FAE) er kendt som storproducent og -forbruger af olie. Faktisk er det gennemsnitlige energiforbrug per indbygger i FAE dobbelt så højt som gennemsnittet i Europa. Alligevel er der opstået en holdningsændring i tilgangen til udvinding af energi i landet, og en aktiv dialog sætter nu spørgsmålstegn ved, hvordan de fremtidige globale energiressourcer skal sikres. FAE er på mange måder et oplagt foregangsland for bæredygtige energiløsninger. Den fordelagtige geografiske beliggenhed med konstante mængder sol giver optimale forhold for udvinding af solenergi. Derudover bidrager de faldende produktionsomkostninger på vedvarende energi til, at disse energiformer i langt højere grad er blevet konkurrencedygtige i forhold til produktionen af fossile brændstoffer. Regeringen i FAE bakker op om udviklingen. I 2030 skal syv procent af elektriciteten komme fra vedvarende energikilder. Det mål skal blandt andet imødekommes ved udførelsen af to nye projekter. Shams Solar Power Plant skal være verdens største solenergianlæg og Sir Baniya s bliver en førende vindmøllepark. Yderligere information Generalkonsulatet i Dubai Astrid Svitzer Ching Nielsen Tlf.: asthan@um.dk Yderligere information Den danske ambassade i Tel Aviv Lasse Holm Grønning Tlf.: +972 (3) lasgro@um.dk 14 / eksportfokus nr. 1, 2013

15 verden I markedsnyt Foto: Colourbox Rusland Guld og russiske skove Det russiske marked har behov for underleverandører inden for træindustrien. Messen Woodex kan blive startskuddet for mere dansk eksport. Den russiske træindustri er i hastig vækst. I 2007 underskrev den russiske regering et dekret om skovbrug, der betyder, at landets ledelse tilbyder at lease disse skove på op til 49 år ad gangen. Samtidig har den russiske regering gjort meget for at forøge udenlandske investeringer på lokalt niveau. Det har gjort det attraktivt for danske virksomheder at forsyne den russiske træindustri med maskiner og teknologi. Det russiske byggeboom har endvidere skabt en anseelig efterspørgsel på træmøbler og andre forbrugsgoder af træ. Eksportrådet i Rusland vil derfor gerne invitere dig og dit firma til Woodex-messen i Moskva den november Messen vil give dig ideelle muligheder for at fremme underleverandører inden for træindustrien, hvor der også er mulighed for at få en maskine af eget valg med på den danske stand. Fragt af maskine til og fra København vil være inkluderet i den samlede pris. Ligeledes er der planlagt en reception på den danske ambassade, der vil give dig mulighed for at mødes med fremtidige partnere og klienter. Hvert firma har mulighed for at deltage med 2-3 repræsentanter og seks gæster. YDERLIGERE INFORMATION Generalkonsulatet i Skt. Petersborg Marina Piotrovskaya Tlf.: marpio@um.dk Rusland Høst frugterne på markedet for energi Mindre danske energiprojekter med kort tilbagebetalingstid får nu en åben port til det russiske marked. Eksportrådet tilbyder en unik mulighed for at få foden indenfor på det russiske marked for energieffektivitet. Green Capacity og Energi- og Miljøklubben har opbygget et stort lokalt netværk i Rusland, som kan bidrage til at fremme danske muligheder for samarbejde inden for energi og miljø på lokalt niveau. Energi- og Miljøklubben er i den anledning i gang med at udarbejde en referencesamling om energieffektivitet, der har til formål at vise russiske, kommunale myndigheder og virksomheder, hvordan mindre energiprojekter kan gennemføres med en kort tilbagebetalingstid på under fem år. Projekterne hedder Low Hanging Fruits -projekter og er søsat i samarbejde med The Nordic Environment Finance Corporation (NEFCO) og EKF, der tilbyder finansieringsmuligheder. Omkring 800 SMV er er allerede aktive i Rusland og bliver præsenteret på seminarer rundt om i hele landet. Low Hanging Fruits - projektet har fået bevilliget penge til at finde 25 projekter i fem byer, der har potentiale for at blive udviklet med dansk viden. I den anledning vil vi gerne invitere dit firma til at deltage. Du skal sende en beskrivelse af to konkrete projekter i Rusland, som har et Low Hanging Fruit -potentiale. YDERLIGERE INFORMATION Generalkonsulatet i Skt. Petersborg Klaus Sørensen Tlf.: klasor@um.dk Det russiske byggeboom har skabt stor efterspørgsel på træmøbler og andre forbrugsgoder af træ. eksportfokus nr. 1, 2013 / 15

16 tema I indonesien Man skal stå tidligt op for at undgå den knusende trafik i de indonesiske storbyer. Så er det godt, man kan tage en lur på vejen. Foto: Peter Hauerbach

17 Ø-rige med økonomisk vokseværk Med en vækst på 6-8 procent, store anlægsinvesteringer samt en stor og købelysten befolkning er Indonesien trådt frem på de store vækstmarkeders scene. Alligevel ligger Indonesien kun som nr. 60 på listen over danske eksportmarkeder. Og det kan undre.

18 tema I indonesien Ø-rige med økonomisk vokseværk Analyse Af Danmarks ambassadør i Indonesien, Martin Bille Hermann En tur gennem Jakartas gader tegner hurtigt billedet af Indonesiens udvikling i en nøddeskal i disse år. Byggepladser og nybyggede indkøbscentre fylder bybilledet og lader alle forstå, at anlægsinvesteringerne er enorme, og at den indonesiske middelklasse vokser hurtigt. Indonesiens økonomiske nøgletal taler endvidere deres tydelige sprog. Knap 250 millioner indbyggere sikrer et robust hjemmemarked, som er godt polstret mod en ellers ustabil verdensøkonomi. Ser man på den offentlige gælds andel af BNP, er den faldet fra 60 procent til 25 procent over de seneste 10 år. Ligeledes er inflationen nu kontrolleret til et niveau omkring fem procent, og indkomsten per indbygger er stadig stigende fra sine nuværende knap dollars. Alt dette går hånd i hånd med et stabilt demokrati, som fortsat slår rødder. Den forbrugende middelklasse vokser sig hurtigt større. Det vurderes således, at Indonesien, verdens fjerdefolkerigeste land, vil have en middelklasse på hele 135 millioner i I dag udgør middelklassen 45 millioner mennesker, hvilket også på kort sigt gør markedet attraktivt. Det er således ikke gået manges næse forbi, at Sydøstasien er et attraktivt vækstmarked. Samarbejdet i regionen er blevet stadig tættere siden etableringen af frihandelsaftalen, AFTA (ASEAN Free Trade Area) i Landet vil blive endnu mere interessant som vækstmarked, når man nærmer sig visionerne for et indre marked frem mod For danske og europæiske virksomheder kan fremtiden desuden byde på endnu en frihandelsaftale, nemlig mellem Indonesien og EU. Bedre veje og grøn levevis vinder frem Flere sektorer viser sig i disse år særligt attraktive for dansk erhvervsliv. Et kig på landets infrastruktur er et naturligt sted at begynde. Denne sektor er vital, hvis landet skal bibeholde sin høje vækst. Udfordringerne er mange, men særligt behovet for effektivisering af landets havne og lufthavne, opgradering af vejnettet samt en forbedring af el- og vandforsyningsnettet er markant. Der er ganske enkelt behov for massive investeringer de kommende år, hvis den indonesiske regering skal gøre sig forhåbninger om at indfri målsætningen om at gøre Indonesien til en top-10-økonomi inden Det vurderes således, at man årligt bør investere i omegnen af 70 milliarder dollars for at opretholde væksten på syv procent. Inden du går i gang Vær fysisk til stede i Indonesien: Landet er så mangfoldigt, forskelligt og forvirrende, at man ikke skal tro, at man kan sidde i Singapore eller andre steder og udføre arbejdet. Husk hjemmearbejdet: Gør det grundigt og brug alle tænkelige kontakter. Benyt partnere og agenter, der kan hjælpe med det komplicerede indonesiske system. Skaf en lokal partner: Find hurtigt en lokal samarbejdspartner. Det er helt afgørende. Alene finder du som dansk virksomhed ikke gennem den indonesiske jungle af regler og love. Deltag i både danske og europæiske netværk i Indonesien: Nogle danskere har været her længe og ved, hvem man skal tale med. Hurtig reaktion: Der skal ikke være langt fra beslutning til handling. Indoneserne vil gerne tjene penge. Kom derfor hurtigt i gang. 18 / eksportfokus nr. 1, 2013

19 Rupiah er den officielle valuta i Indonesien. Foto: Scanpix/Danida/Jørgen Schytte

20 tema I indonesien Foto: Colourbox De fleste indbyggere på den populære turistø Bali er hinduer. Hver morgen sættes små offergaver i form af friskflettede palmebladsbakker med lidt ris, blomster og en røgelsespind ud ved indgangsdøren, på fortovet eller ved en af de mange stenfigurer. Hinduerne er et religiøst mindretal i den store indonesiske stat, hvor 86 procent af indbyggerne er muslimer. Først og fremmest bør man kigge indad og pakke kufferten med en god portion tålmodighed Martin Bille Hermann, ambassadør i Jakarta Også på miljø- og energiområdet er der gang i det store land. For den indonesiske regering er det en kerneprioritet at bibeholde den økonomiske vækst samtidig med, at miljø-, energi- og nu særligt klimaproblemer tackles. Indonesien har således forpligtiget sig til at nedbringe drivhusgasudledninger med 26 procent inden Samtidig spredes en kulturel trend, hvor green living og social ansvarlighed er centrale elementer. Disse tendenser tegner sammen et billede af et land, hvor potentialet for at skabe grønne løsninger er til stede. En tur i indkøbscentret Som nævnt i indledningen, er Jakartas mange indkøbscentre iøjnefaldende. Faktisk har hovedstaden, Jakarta, verdens næsthøjeste antal malls, og udvidelsen fortsætter med åbningen af eksempelvis Galleries Lafayette i foråret Markedet for særligt mærke- og luksusvarer tiltrækker stor international opmærksomhed, hvilket detailmarkedets vækst på procent i 2010 er en god forklaring på. Med Jakartas tydelige potentiale og de store indonesiske byers vækst i øvrigt vil danske virksomheder ganske givet finde efterspørgsel på en lang række luksus- og forbrugsvarer. Faktisk vurderer branchefolk, at Indonesien vil udvikle sig til et af de største markeder for luksusvarer bare inden for de kommende fem år. Ud over de tre ovennævnte sektorer er en række andre sektorers potentiale med til at 20 / eksportfokus nr. 1, 2013