Velkommen til. Web-to-print software

Transkript

1 Velkommen til Web-to-print software

2 Web-to-Print inspiration At gøre din forretning klar til fremtidens web-to-print verden er et stort skridt! Det er ikke bare vigtigt at forstå markedet, teknologien, dine kunder og den løsning, som skal skabes - det er ligeså vigtigt, at forstå de mange forskellige forretningsmuligheder. Vi håber at disse slided vil give dig indsigt i nogle af mulighederne!

3 Forskellige typer applikationer Business to Consumer (B-to-C) Business to Business (B-to-B) Service marked (B-to-B) Det vertikale marked Forhandler marked Lokal/Global

4 Business to consumers (B-to-C) Her er det marked defineret ved, at du primært leverer til forbrugere. Hr. og fr. Jensen er den typiske kunde, som køber ind i mellem, ofte meget små oplag, merchandise og f.eks. produkter til bestemte begivenheder - konfirmationer, brylluper m.v. Løsninger er typiske Store-Front og Fotoalbum. Produktion: - Digital print ark - Serigrafi - Storformat - Offset Typiske produkter: Kopper T-shirts Visitkort Kalendre Foto produkter m.v.

5 Generisk forretningsmodel eksponer oplev Web-to-Print ejer penge data Forbruger produkt service omdømme Boardofinnovation.com

6 Business to Business (B-to-B) B-to-B løsningen henvender sig primært til kendte kunder med et kendt behov. Ofte skræddersyet til at effektivisere arbejdsgange for både kunder og internt. Salget initieres oftes igennem en traditionel salgsorganisation og løsningen er basalt set en leveringsplatform. Som ejer, leverer du alt hvad din kunde har brug for, men fokuserer på egne produkter. Du kan sagtens source forskellige produkter også. Produktion: - Digital print ark - Digital print rulle - Storformat - Offset Typiske produkter: Almindelige tryksager Mindre DM kampagner

7 Service marked Service marked er et volumen marked og er typisk transpromo og transaktionsbaseret. Markedet er drevet af datacentre og andre leverandører, som er istand til at integrere IT ind i kundens workflow! Produktion: - Digital print rulle Typiske produkter: Faktura Kontoudtog Høj volumen DM kampagner.

8 Det vertikale marked Det vertikale marked fokuserer på et begrænset sortiment og specifikke markedssegmenter. Det vertikale marked er ofte ekstremt marketing drevet og bygger varemærker op omkring unikke produkter, teknologi og kunder. Produktion: - Digital print ark - Offset Typiske produkter: Et eller MEGET få produkter. Komplimenterbare produkter.

9 Forhandler marked Her ønsker ejeren af løsningen at bruge sociale medier, partnere m.v. til at konsolidere volumen på tværs af kunder. Her leveres typisk produkter, som både produceres af ejer, men i ligeså stor grad af forhandleren selv, eller gennem tredieparts leverandører. Produktion: - Digital print ark - Digital print rulle - Serigrafi - Storformat - Offset - Web-offset Typiske produkter: Alt

10 Stort marked Lokal/Global Med en web-to-print løsning vil du naturligvis kunne levere til kunder både lokalt og globalt. Kravene til en global web-to-print løsning er naturligvis forskellige fra en lokal løsning. Overordnet set kan løsningen levere indenfor alle de foregående forretningsmodeller, men kan skaleres og udvikles ift. behov. Her kan man teste markeder udenfor ens eget område risikofrit. Markeder med højere basispriser kan være ekstremt profitable. Danske trykkerier har en meget lav kostbase, bl.a. p.g.a. af overkapacitet og begrænset eksport. Markeder som Sverige, Norge, England, Irland m.fl. har højere priser på grafisk produktion ift. til i Danmark. Lille marked

11 Service niveauer Høj service Høj kvalitet Special Lav volume Høj profit Svagt voksende marked Høj service Høj kvalitet 1:1 Høj volume Faldende profit Stærkt faldende marked Lav -> ingen service Gennemsnitlig -> høj kvalitet Commodity Høj volume Lav profit Stært stigende marked

12 Service niveauer (commodity) Høj service Lave priser XXX FARLIGT XXX IKKE EN BALANCERET KOSTMODEL Højere service Højere pris Ingen service Lavere pris Commodity

13 Ingen begrænsninger i produkter og services! De fleste web-to-print løsninger starter med de mest almindelige produkter, som f.eks. brevpapir, visitkort, postkort, plakater, brochurer, konvolutter, omslagsmapper m.v. Men de nye spillere tilbyder også services som bøger, udstansede produkter, specialproduktioner og services. Der er INGEN begrænsninger i hvilke produkter der kan sælges online! Alle produkter kan sælges online!

14 Kunderne bestemmer! Dit trykkeri er en serviceleverandør, som gør det muligt for dine kunder at markedsføre deres produkter og service ydelser! Du er nødt til at servicere dine kunder når kunderne efterspørger denne service. Web-to-print gør det muligt at servicere kunderne på deres betingelser, når de har tid, uafhængig af tid, sprog, teknologi og vil endda gøre det muligt for dig at automatisere salg, betalinger, administrative rutiner og produktionen. Den service du tilbyder offline, skal også tilbydes online for at sikre dit varemærke! Kunder kræver typisk: Konkurrencedygtige priser høj kvalitet hurtige svar og leveringstider let at bruge lokal support miljørigtig produktion ingen skjulte omkostninger gennemsigtighed online betaling.

15 Konkurrencen Der findes ikke lette markeder. Du kan vælge at udvikle din egen Go-to-Market strategi eller du kan kopiere andre. I Danmark er konkurrence let at få øje på - men check selv... en lille søgning gav: Lasertryk, Discountprint, Billigtryksag, Print24, Vistaprint, Justprint, billigtrykpris, optimalprint, webtryk, onlineprinters, Casanta, Lavpristrykkeriet, Print2People, Printlight, tryksager-online, Prinfoshop, Brokerprint, Pixartprinting, FedEx.. Bare et lille udvalg i Danmark. Når du skal konkurrere skal du enten SKABE et marked eller tage markedsandele. Begge dele koster penge!

16 Værktøjskassen Vi kalder det for en digital strategi - hvilket blot er en udvidelse af din eksisterende forretningsplan. Du har behov for at udvikle en separat forretningsplan eller strategi for din web-forretning! Du kan f.eks. bruge - som er et fedt værktøj at udvikle forretningsplaner i online og som kan gøre det lettere at arbejde sammen i teams og efterfølgende monitorere processen. Du kan også fornøje dig med som er et virkelig lækkert website med masser af inspiration til forretningsplanen. Eksterne konsulenter er også rigtig gode - for de er ikke FORSTYRRET af den viden, som man naturligvis får, hvis man er en del af hverdagen!

17 Værktøjskassen (2) Megatrends er gode at blive inspireret af: Institut for fremtidsforskning Trendwatching

18 Overvejelser - Segmenter - Geografi - Hvad gør dig unik - Marketing - Backend - Produktion - Forsendelse - Support - Og hvad skal næste version kunne...

19 Mere...? Helt sikkert!

20 Little Green Orange Aps Ræveholmsvej 57, Karlslunde mre@lgo.dk demo.onprintshop.dk 2013 LGO/Morten Reitoft