update Det handler om udvikling nye muligheder på alle fronter Serie 5 Serie 6 Serie 7 Serie...

Transkript

1 update Det handler om udvikling Serie 5 Serie 6 Serie 7 Serie... nye muligheder på alle fronter JUNI 2013

2 muligheder Det er en udfordring at drive en forretning tilpasning, forbedring, udvikling. Det drejer sig om at se mulighederne. Dem har HCP fået endnu flere af de sidste måneder. Leverandørerne har sørget for en sand perlerække af produktnyheder, som hver især giver forhandlerne fantastiske muligheder for at tilfredsstille eksisterende kunders behov og også få nye kunder i butikken. Og i de næste måneder kommer der endnu flere. På de eksisterende markeder er forhandlersiden blevet styrket væsentligt. I Danmark er der kommet 3 store nye traktorforhandlere til og flere af de eksisterende har taget ekstra HCP-produkter ind i programmet. HCP Sverige har kunnet tilføje flere nye forhandlere til listen, og også i Norge og Finland er der positiv udvikling på forhandlersiden. Faglighed og socialt samvær Danske, norske, svenske og finske forhandlere og servicefolk. Leverandørernes produkteksperter. HCP s personale. Alle deltog de i dagene maj i HCP PowerDays 2013, der satte fokus på alle de nye traktormodeller, deres markedsmæssige muligheder og avancerede teknik og også levnede plads til socialt samvær med sjove konkurrencer, god mad og frem for alt TID til at hygge sig sammen. En succes Så mange gæster og så mange faglige arrangementer kræver en masse ekstra energi af de involverede nøglepersoner. Det kræver overskud at undervide i traktorteknologi Som noget helt nyt er Island blevet en del af HCP s hverdag. Med underskrivelsen af en forhandleraftale med Vélaborg er der åbnet adgang til endnu et marked. Det er altså ikke kun landmændene der med spænding ser på årets afgrøder. Også i HCP er der gang i en spændende vækstsæson det sætter vi fokus på i dette nummer af HCP Update. Hygge er en fællesnordisk betegnelse for at spise Update udgives af HCP Nordic 4 gange årligt. Update beskæftiger sig med produkter og aktiviteter i relation til HCP Nordic, de tilknyttede salgsselskaber og forhandlere. Bladet distribueres til personale, forhandlere og samarbejdspartnere. Der offentliggøres endvidere en web-version. Der tages forbehold for trykfejl og ændringer i de tekniske specifikationer for beskrevne maskiner. 2 Udgiver: H.C. Petersen & Co. s Eftf. A/S Ansager Landevej 11, Krogager, DK-7200 Grindsted. Redaktion: Frede Ottosen frede@business-reklamebureau.dk. Der bliver lyttet Koncen kast

3 fra 8-17, og der er brug for en ekstra indsats, når alle områder skal fremstå rene og ryddelige til gæsterne kommer men det blev klaret, og mange af de ansatte tog sig også tid til at deltage i aftenernes gemytlige samvær. Vi kan vist godt tillade os at kalde det en succes, siger en af arrangementets koordinatorer, Johnny Hansen. Selv vejret var med os. For første gang i Krogager For nogle af de udenlandske forhandlere var det første gang, de så HCP s faciliteter i Krogager. For andre var det flere år siden, de havde været der sidst. Fælles for dem alle var en udpræget tilfredshed med, hvad de så. Det er rett og slett greit å se forandringen som har skjedd i det siste, sagde en af nordmændene, som sidst var i Krogager i Det er blitt så ny og flott. En anden, som var i Krogager for første gang, kunne slet ikke holde begejstringen tilbage. Jeg er glad og stolt over å være en del av dette. Lærerigt For Jens Chr. Hundahl, adm. direktør i HCP Nordic, var årets PowerDays en god og lærerig oplevelse på flere fronter. Først og fremmest er det dejligt at møde forhandlerne. De virker godt tilpas og ser meget lysere på tingene nu end de senere år. Og det er vigtigt, for deres succes er vores succes! Men også forhandlernes positive tilbagemelding på HCPs nye logistikcenter var vigtig for os. Vi arbejder målrettet på at være en effektiv og fleksibel leverandør og være en aktiv partner for vore forhandlere. PowerDays er endnu et stort skridt på vejen mod målet Theory, Serie 6 and 7 Theory, Zetor ( ) 5 Theory, Serie 5 and Agrolux 6 Tanco, RMH, Park Pro Action, Deutz-Fahr Tour, spare parts and workshop Action, Zetor Hvad skal jeg så? Alle deltagere skulle rundt til mange stationer i løbet af dagene Det gælder om at holde fokus, når der er traktorringridning tration fokus og plet Rå norsk power 3

4 Flere nye forhandlere i Sverige I Sverige knokler Patrik Sonesson og Göran Ottosson med at udvide og forbedre forhandlernettet. Målet er helt overordnet at forbedre forhandlerstrukturen og også lukke hullerne på landkortet. Med sig i salgsmappen har de mærkerne Zetor, Tanco og RMH til det primære landbrug og Iseki, Vitra og Bad Boy til parksektoren og så selvfølgelig hele HCP s set-up med støtte fra Krogager. Det seneste halve år har der været medvind på turen, og der er oprettet flere lagerførende forhandlere. Patrik Sonesson tror, at en af de afgørende faktorer er, at Zetor har udbygget sit traktorprogram, så det nu når op til 140 hk og derfor også er en god marktraktor. Alle ved, at Zetor er billig i drift og utrolig robust, men flere har gerne villet have lidt flere hk, end vi har kunnet tilbyde. En allround-traktor med 140 hk, en moderne frontlæsser og en utrolig fornem brændstoføkonoimi er det, de fleste svenske landbrugere har brug for. Og det kan vi levere. Synlighed Som et vigtigt element i at finde både kundeemner og nye forhandlere arbejder HCP Sverige på at være synlig og møde så mange som muligt ansigt til ansigt. Det giver mulighed for at få en dialog om produkterne og firmaet bagved. Vi er en relativ lille spiller på det svenske marked, så vi må arbejde hårdt for at få opmærksomhed. Kunder og forhandlere skal se, at der sker noget rundt omkring HCP. Et af de steder HCP Sverige viser flaget i år er på den store landbrugsmesse Borgeby Fältdagar i juni. Her mødes fagfolk for at se den nyeste teknologi, sortsforsøg og meget andet. I 2012 kom der ca gæster til messen, så der er rigeligt med kundeemner. Deutz-Fahr på vej mod 440 hk For snart 1½ år siden annoncerede Deutz- Fahr, at de ville præsentere en traktor med ikke mindre end 440 hk på Agritechnica i november Siden da har man kunnet følge udviklingen på Internettet og oven i købet give kommentarer eller komme med forslag til alt lige fra design til betjening. Arbejdet skrider planmæssigt frem. Seneste større opdatering drejede sig om forakslen. Følg arbejdet på eller på Facebook 4

5 Hindsholm og Grønnemose Maskinforretning vil fremover sælge Deutz-Fahr, Same og Zetor på Fyn Hindsholm og Grønnemose Maskinforretning har en lang historie bag sig i den danske maskinhandlerbranche. Det har naturligvis givet anledning til flere ændringer undervejs. Således også da man for et års tid siden stod for et skifte fra John Deere til et nyt traktormærke. Ændringerne er altid sket efter nøje overvejelse, og siden skiftet blev kendt, har ejeren Ole Markvardsen og hans nærmeste medarbejdere afsøgt mulighederne i markedet. Nu er der valgt side, og fremover satser de 2 forretninger på Deutz- Fahr, Same og Zetor. Samtidigt indlemmes maskinerne fra HCP Park Pro i produktprogrammet.. Vi har ikke haft travlt med at finde vores nye traktormærke, for vi ville være helt sikre på at vælge rigtigt, fortæller Ole Markvardsen. Derfor har vi set os godt omkring, vurderet vores hjemmemarked her på Fyn, og alle overvejelserne faldt altså ud til fordel for HCP Danmark A/S som importør og hele 3 af deres traktormærker, hvilket giver os et fantastisk bredt traktorprogram at arbejde med i begge vores forretninger. Ole Markvardsen er ikke nervøs for at tage fat på hele 3 nye traktormærker og flere nye parkmaskiner på én gang. Dels kommer alle de nye maskiner fra én og samme importør, hvilket betyder, at der trods alt kun er et reservedelssystem osv. at sætte sig ind i. Dels er hele teamet i maskinforretningerne erfarne og veluddannede folk med stor baggrundsviden som ballast, når de skal sætte sig ind i de nye traktorer og maskiner. Kæmpe potentiale Der kører rigtig mange Deutz-Fahr på Fyn, men de senere år er der ikke solgt mange nye eksemplarer af den lysegrønne traktor på øen. Det vil samarbejdet med Hindsholm og Grønnemose Maskinforretning helt sikkert ændre på, mener Thomas Birkballe, der er salgschef hos HCP Danmark. Forretningerne har et rigtig godt ry, leverer førsteklasses service og har et solidt salgsteam, så kunderne ved, hvad de får udover en god traktor, når de handler hos enten Grønnemose eller Hindsholm. Med 3 mærker i salgsmappen er der også mulighed for at arbejde med alle kundegrupper, uanset om der er brug for superavancerede Deutz-Fahr traktorer med det sidste nye teknologiske udstyr eller mere enkle mærker/modeller, hvor kundens krav er, at den skal kunne starte hver dag. Strukturudviklingen i det primære landbrug er gået utrolig hurtigt de sidste 10 år, fremhæver Ole Markvardsen. Vi har kunder, der udvider hele tiden, andre bevarer deres oprindelige størrelse og supplerer med indtægter udefra. Her på Fyn har vi også mange planteskoler, gartnerier osv. - og vi vil gerne handle med dem alle. Stabilitet giver tryghed Det er 2 stabile firmaer med lange traditioner, der nu indleder et samarbejde. Hindsholm har 140 års kontinuitet bag sig, og Ole Markvardsen er 5. generation i firmaet. HCP fejrede 140 års jubilæum i Det borger for stabilitet, mener HCP s direktør Jens Chr. Hundahl. Der er så meget turbulens i landbrugssektoren lige nu, at kunderne søger faste holdepunkter i deres daglige arbejde. Det kan vi i samarbejde levere. Hindsholm og Grønnemose Maskinforretning i form af garanti for god, lokal service i årene fremover og vi fra HCP i form af sikker reservedelsforsyning og backup. Fakta Hindsholm og Grønnemose Maskinforretning A/S Fyns Frø- og Kornteknik 2 forretningsadresser Kerteminde og Årup 11 ansatte i Grønnemose 14 ansatte i Hindsholm 4 arbejder med salg 10 arbejder med service De resterende er ansat i adm., reservedelslager etc. 8 servicebiler Medlem af Danmarks Frie Forhandlere 5

6 Har du et godt Zetorbillede? I forbindelse med Zetors lancering af Zetor Major har Zetor lanceret en fotokonkurrence. Kunderne kan uploade deres billeder på og vinde en række præmier. Der er løbende udtrækning af vindere, og da der kører utroligt mange Zetor i Norden (et forsigtigt skøn er mindst ), må der være nogle spændende fotos til konkurrencen. Zetor indtager Mars 2013 ZETORINN ER MÆTTUR AFTUR OG HANN ER KOMINN TIL AÐ VERA! I februar underskrev HCP Nordic og Vélaborg Landbúnaði fra Island en aftale om levering af Zetortraktorer og en lang række services 6 VÉLABORG LANDBÚNAÐUR HEFUR TEKIÐ VIÐ UMBOÐI FYRIR ZETOR Á ÍSLANDI Síminn hjá okkur er og REYKJAVÍK Krókháls 5F /// 110 Reykjavík /// Sími AKUREYRI Baldursnes 2 /// 603 Akureyri /// Sími Aftalen giver HCP endnu større volumen for Zetor, og Vélaborg får mulighed for at kunne introducere Zetor uden først at skulle opbygge en hel organisation og et stort lager en god aftale, som alle parter regner med at få stor glæde af. Et anderledes landbrug Gennemsnitshøjden i Island er 500 m over havets overflade, men store dele af landet byder på ideelle vækstvilkår for græs, og landbruget har traditionelt helt overvejende været husdyravl. De senere år har svin og fjerkræ fået stigende betydning, delvis på bekostning af den traditionelle produktion af lam, kødkvæg og rodfrugter. Siden 1990 erne har kornafgrøder, især byg og havre, vundet fodfæste i det islandske landbrug. Grøntsager som agurker, tomater og peberfrugter fra drivhuse opvarmet af geotermisk energi, dækker en væsentlig del af hjemmemarkedet, ligesom de rigelige mængder varmt vand benyttes til at hæve jordtemperaturen i grøntsagsavl på friland. Driftsformen er det selvejende familiebrug. Frem til 1970 erne var målet for den island- Stefán Bragi Bjarnason, Vélaborg Landbúnaði og Kristian Dalum, HCP Nordic

7 Zetor kører i marken Zetor har hilst 2013 velkommen med en opgraderet Forterra HSX. Den nye model leveres nu med koblingsfrit vendegear, affjedret kabine, centerophængt foraksel, større akselafstand og svingbare forskærme. Der er flere andre forbedringer, og målet er klart Zetor vil for alvor ud i marken. Med 136 hk, en nøjsom motor, Hitch Tronic og god kabinekomfort ligner den et godt bud på en allround-traktor, der både er god som læssetraktor på gården og effektiv marktraktor med en sejtrækkende motor og en bomstærk lift. Island Reykjavik Fakta om Island Island er på km 2 Over 11 procent af landet er dækket af gletsjere Befolkning ca (halvdelen lever i Reykjavík-området) Økonomien er stærkt afhængig af fiskeri Turisme er det næststørste eksporterhverv Levestandarden er høj ske landbrugspolitik at sikre en stabil fødevareforsyning. Pris- og eksportstøtten er nu afløst af direkte subsidier til især fåreavlere og mælkeproducenter. Island distancerede i 2004 Schweiz og Norge som verdens førende land, hvad angår landbrugsstøtte. 120 traktorer pr. år Traktormarkedet i Island er på ca. 120 enheder om året. Af dem sælger Vélaborg traditionelt en betydelig del. Indtil nu har det overvejende været John Deere, men efter et brud med den amerikanske producent satser Vélaborg på at placere Zetor som et væsentligt mærke i Island. Det er en rigtig fin traktor med højt udstyrsniveau til prisen og 4 års fabriksgaranti er et trumfkort, som andre mærker ikke kan stikke, mener Stefán Bragi Bjarnason. Det kan umiddelbart virke underligt, at den store islandske maskinhandel ikke har prøvet på at importere traktorerne direkte fra Tjekkiet, men det er ifølge Stefán Bragi Bjarnason meget velovervejet. HCP har i forvejen alle faciliteter reservedele, klargøring, onlinebestilling, viden osv., så vi kan koble os på dem og få del i alle de fordele volumen medfører. Det ville tage os lang tid at opbygge og udregnet som omkostning pr. solgt traktor, ville det aldrig kunne gøres så billigt, som HCP kan gøre det. 7

8 Ny maskinforretning på Nordsjælland vælger Deutz-Fahr Det hører absolut til sjældenhederne, at der skyder en ny maskinforretning op i Danmark og at der sidder en mand uden branchekendskab ved roret er nærmest uhørt. Ikke desto mindre er det tilfældet hos Nordsjællands Maskinforretning A/S, hvor Ole Roed tidligere borgmester, formand for Dansk Jægerforbund og meget mere har købt den lukkede Axel Kofoed Maskinforretning A/S og genopbygger forretningen helt fra bunden. Jeg kendte Axel fra min tid som kunde i butikken og så muligheden for at fortsætte hans kundevenlige forretning. Jeg kender også lokalområdet og er sikker på, at kundegrundlaget eksisterer. Samtidig var det på tide at prøve noget nyt, og når jeg så ydermere kunne få Deutz-Fahr forhandlingen lå det lige for at starte, siger Ole Roed, nu maskinforhandler. Siden købet har der været travlhed med at rydde op, male, indrette faciliteterne og blive klar til åbningen. Vi har ikke sovet så meget den seneste måned, men det gør ikke så meget, for vi har en plan for fremtiden, og det er spændende at starte noget nyt. Ole Roed glæder sig over at kunne byde kunderne velkommen i sin nye forretning Red dot Deutz-Fahr Man skulle umiddelbart ikke tro, at en traktor kan vække opsigt blandt verdens førende designere. Men med Deutz-Fahr Agrotron Serie 7 og det spektakulære industrielle design fra Giugiaro Design-studio er en traktor rykket ind på de bonede gulve. Udover traktorbranchens egen designpris har den nu også modtaget både Good Design Award og Red Dot Design Award. Og det betyder noget, mener Johnny Hansen, HCP Nordic. Det beviser, at Deutz-Fahr udvikler sig og på mange områder allerede har overhalet konkurrenterne, hvad nytænkning angår. 8 Deutz-Fahr fornyer deres traktorserier med voldsom hastighed og 2013 har budt på en sand perlerække af nye traktorserier. Fælles for dem alle er de suveræne DEUTZmotorer, intelligent brug af ny teknologi og et unikt design. Kristian Dalum, som er

9 Pletskud Både danske og norske forhandlere er begejstrede over Serie 6 Deutz-Fahr Agrotron TTV Serie 7 er ganske velfortjent løbet med meget af opmærksomheden som Tractor of the Year Men nu er en helt ny og mindst lige så vigtig række traktorer fra hk vokset frem. Deutz-Fahr Agrotron Serie 6 er navnet, og det dækker over en komplet serie traktorer, der rammer over 30 % af det danske og norske traktormarked målt i hk. Serie 6 fås både med PowerShift og trinløs transmission, 4 eller 6 cylindre og i mange forskellige udstyrsniveauer. Populært sagt et mærke i vækst kan kunderne selv sammensætte deres traktor. TTV-modellerne leveres med Maxi- Vision Cap, hvilket er den samme kabinetype, der anvendes på storebror Serie 7 Tractor of the Year Der leveres altså en stor mellemklassetraktor med en uhørt høj kabinestandard for klassen. Godkendt på PowerDays De nye Serie 6 traktorer var naturligvis også med på PowerDays i både standard, P og TTV udgaven. Bedømt efter forhandlernes reaktion, blev den godkendt. Reaktionerne gik lige fra de rationelle betingede om salgsmulighederne til de mere emotionelle Man føler sig simpelthen godt tilpas i samme øjeblik, man sætter sig i sædet, var en af forklaringerne fra en norsk forhandler. Også HCP s traktorekspert Kristian Dalum er tilfreds med de nye traktorer. Den nye Serie 6 fra Deutz-Fahr er efter min mening et pletskud. Markedsmæssigt rammer den plet i Norden, og model-serien giver kunderne utroligt mange muligheder at vælge imellem og så er det en dejlig traktor at køre! traktorekspert hos HCP og har arbejdet med Deutz-Fahr i over 30 år, er begejstret over udviklingen. I løbet af kort tid er den legendariske driftsikkerhed blevet krydret med moderne teknologi, ekstra førerkomfort og iøjnefaldende design. Det løfter mærket til et nyt niveau, og det kan vi allerede mærke. Vi er blevet mere interessante både hos kunderne og blandt forhandlerne. 9

10 VEMAS vælger Deutz- Fahr var en vigtig dag for VEMAS og HCP. Da slog den tidligere John Deere forhandler nemlig dørene op til deres traditionelle Åbent hus men til de mange gæsters store overraskelse var de mørkegrønne traktorer skiftet ud med lysegrønne Deutz-Fahr. Hvad gæsterne ikke kunne se var den travlhed, dagene forinden var præget af, for forhandleraftalen blev underskrevet meget kort tid før... Meget var selvfølgelig planlagt, men på grund af forhandlingernes fortrolighed, var kun få personer klar over, hvad der ventede. løb forud. Vi er en stor forretning med lang historie, og noget så markant som at skifte traktormærke kræver seriøse overvejelser og undersøgelser af markedsmulighederne, præciserer Kristen Lyager Laursen. Der har været flere frierier fra forskellige traktormærker, men valget faldt på traktormærket Deutz-Fahr og HCP som leverandør. Traktormærket er valgt, fordi det på en og samme tid repræsenterer årtiers ry for kvalitet og en utrolig teknologisk og designmæssig udvikling de senere år. HCP blev valgt, fordi kemien mellem de 2 virksomheder passer godt sammen, og nærheden rent fysisk vil automatisk føre til tæt samarbejde. VEMAS har ca. 22 ansatte, hvoraf de 11 beskæftiger sig med service. Udover Deutz- Til de mange gæsters store overraskelse var de mørkegrønne traktorer skiftet ud med lysegrønne Deutz-Fahr. Fahr sælger man et meget bredt redskabsprogram, hvor MI s produkter og Väderstad fylder meget. Vemas og Traktorgården i Give samarbejder om Deutz-Fahr Siden begyndelsen af 2011 har Vemas haft et tæt samarbejde med Traktorgården i Give omkring salg og service af specielt MIprodukter som f.eks. Kuhn. Det samarbejde udbygges nu, og Traktorgården i Give bliver også underforhandler for Vemas, når det drejer sig om Deutz-Fahr traktorer. Det betyder i praksis, at Traktorgården fremover vil koncentrere sig om at sælge Deutz-Fahr traktorer til professionelle landbrugere og entreprenører, men naturligvis også vil sælge redskaber og parkmaskiner som hidtil. PRESSEMEDDELELSE Traktorgården i Give bliver underforhandler af Deutz-Fahr Siden begyndelsen af 2011 har Vemas haft et tæt samarbejde med Traktorgården i Give omkring salg og service af specielt MI-produkter som f.eks. Kuhn. Det samarbejde udbygges nu og Traktorgården i Give bliver også underforhandler for Vemas, når det drejer sig om Deutz-Fahr traktorer. Det betyder i praksis, at Traktorgården fremover vil koncentrere sig om at sælge Deutz-Fahr traktorer til professionelle landbrugere og entreprenører, men naturligvis også vil sælge redskaber og parkmaskiner som hidtil. Lige så selvfølgeligt er det, at forretningen fortsætter med at servicere deres nuværende kunder og de traktormærker, man hidtil har solgt. Forretningen har et stort netværk i branchen og kan nemt skaffe de reservedele, der ikke allerede ligger på lager i Give. Fokus på service Traktorgården har siden etableringen i 1981 været drevet af Eli Skøde Kristensen. Nu driver han sammen med Søren og 4 servicefolk en alsidig forretning, der servicerer alle maskintyper hos deres mange faste kunder i området. Vi har bevidst valgt at servicere alt, siger Søren Skøde Kristensen, Dels er kunderne glade for, at vi kan servicere alle deres maskiner, dels gør det os mindre konjunkturfølsomme. Med underforhandlingen af Deutz-Fahr stor fordel med hensyn til reservedelslager, support osv. kommer der nu nye serviceudfordringer, men det ser alle Traktorgårdens Vi har værksted, servicebiler og erfaringen. Nu skal vi bare have styr på medarbejdere frem til, for dels er man som sagt vant til at servicere alt, dels Deutz-Fahr teknikken, slutter far og er det tætte samarbejde med Vemas en søn. Christian Tomsen og Kristen Lyager fra Vemas, og Søren og Eli Skøde Kristensen fra Traktorgården (set fra venstre) glæder sig til samarbejdet om Deutz-Fahr. Yderligere oplysninger: Kristen Lyager, Vemas, tlf Søren Skøde Kristensen, Traktorgården Give, tlf På under et døgn blev traktorer og en enkelt mejetærsker kørt på plads, pressemeddelelser sendt ud, brochurer og markedsføringsmateriale sat på hylderne, hjemmesider tilpasset og en række mennesker orienteret om det markante skifte. Men både VEMAS, maskiner og HCP s medarbejdere var klar, da Kristen Lyager Laursen og hans kolleger bød de første af ca gæster velkommen. Mens det gik hurtigt med at få sparket forhandlingen i gang, lå der et meget langt til- Årets norske lærling Som en af de første nordmænd kunne Henrik Rue fra Anlegg og Miljøservice v. Sandefjord, der bl.a. sælger og servicerer alle SDF-mærker, Krone, Zetor og HCP s parkmaskiner, inspicere nyhederne på Deutz- Fahr s stand på maskinudstillingen SIMA i Paris. Besøget og rejsen til Paris var en præmie i forbindelse med kåringen til Årets Lærling Kåringen er et samarbejde mellem Opplæringskontoret for Traktorbransjen, Bedre Gårdsdrift og Agroteknikk. Hver af de 5 største importør- og forhandlerorganisationer indenfor landbrugsbranchen vælger efter en lang række evalueringer hver sin kandidat og Henrik løb altså med titlen.

11 Massiv indsats i Norge I Norge bruges Internettet i stor udstrækning, når kunderne skal afsøge markedet. Det har HCP Norge taget konsekvensen af og satser i 2013 massivt på web-annoncering. Fra forskellige portaler ledes potentielle kunder ind på en række kampagnesider med gode tilbud eller f.eks en guidet produktgennemgang. Forventningerne er høje, og resultatet følges nøje hver måned. I april måned var der således over kundeemner, der gik ud på kampagnesiderne. Norges første Agrotron TTV 7250 Det blev Melhus kommune, der fik Norges første Agrotron TTV 7250 leveret. Sammen med den fulgte en stor boogietrailer, som var blevet omlakeret til Deutz-Fahr s grønne farve. Flot så det ud, da kommunen fik sin nye traktor leveret og præsenterede den med en kæmpe sneplov i frontliften. Som det ses er traktoren leveret med industridæk, for den skal primært køre på landevejen dels som en væsentlig del af kommunens snerydning, men også til tung transportkørsel. Traktor og trailer er leveret af Zesam Traktor og Maskin, som er meget glad for ordren. Det er en fantastisk traktor! Og vi tror derudover, at leverancen vil have stor markedsføringsmæssig værdi for os, sagde Sjell Engelsås fra Zesam ved afleveringen 11

12 Heippa Tarvitsetko uuden traktorin? Goddag, har du brug for en ny traktor?. Sådan (næsten) har det lydt hos mange finske landmænd gennem de sidste måneder. HCP Finland har nemlig afholdt kursus i at sælge for deres forhandlere. Et af emnerne var telefonsalg, eller lidt mere specifikt hvordan man gennem telefonen opbygger kontakt og afdækker behovet for en ny traktor. Det har været en stor succes, men også en grænseoverskridende oplevelse for mange af deltagerne, der er vant til primært at tale med folk, de kender i forvejen. Tuomo Lehtimäki, der er direktør for HCP Finland, tror meget på projektet. Hvis alle 15 forhandlere husker at ringe til 3-4 potentielle kunder hver dag, så når vi ud til mange og får gjort opmærksom på vores eksistens. HCP Finland har hidtil haft Zetor som eneste produkt. De sidste 3 år er fuldfoderblandere fra RMH, ballewrappere fra Tanco og parkmaskinerne Bad Boy og Ventrac imidlertid kommet til, så Tuomo og hans team har fået flere strenge at spille på. Produkterne Zetor, Tanco og RMH er alle ideelle maskiner til kvægproducenter, så når først forhandlerne får opbygget et godt kundeforhold med det ene produkt, er der gode muligheder for at blive totalleverandør. Samspillet er også en stor fordel i markedsføringen hvor målgruppen er samlet omkring få branchespecifikke medier og naturligvis under den massive telefonkampagne, hvor forhandlerne ikke længere er begrænsede af udelukkende at tale med kundeemnerne om Zetor. HCP Finland er primært bygget op omkring Zetor. De seneste år er både Tanco og RMH kommet med så der kan leveres maskiner til alle mælkeproducenternes opgaver fra mark til foderbord. Rødt og grønt klæder hinanden Thomas Birkballe, salgschef for alle SDFmærker i Danmark, tilskynder Deutz-Fahr forhandlerne til at tage SAME ind som supplerende traktormærke og derved give sig selv endnu flere muligheder. Nogle kunder bliver store, andre bevarer en blandet struktur, og nogle helt tredje specialiserer sig i nicheafgrøder, økologisk drift osv. Det er meget forskellige kundegrupper - og vi vil gerne handle med dem alle. efter senere på foråret. De vil alle være med til at give SAME en meget stærk position i segmentet for fleksible traktorer i hk-klassen, hvor de ydermere kan klare sig i konkurrencen om de prisbevidste kunder, både i og udenfor den primære landbrugsbranche. SAME Frutetto 3 er også en spændende traktor for mange kunder udenfor det traditionelle landbrug. Med en minimal totalbredde Flere danske forhandlere har i det seneste Udover den forøgede bredde i programmet på 131 cm og helt op til 107 hk er der man- halve år suppleret deres Deutz-Fahr for- er der også mange spændende, nye trakto- ge steder, hvor den kan komme frem, uan- handling med SAME. Med begge mærker i rer at tilbyde kunderne. Explorer 3 kom på set om det er med gasbrænder eller damp- salgsmappen får forhandlerne endnu flere markedet sidste år og sælger godt som udstyr på cykelstierne eller mellem 12 muligheder for at tilfredsstille de mange forskellige kundegruppers behov. allround-traktor i 100 hk klassen. Virtus er lige ankommet til Krogager, og Fortis følger æble træerne hos de specialiserede frugtavlere.

13 Selvkørende Markedet for selvkørende fuldfoderblandere er på vej. Skeptikere betvivler stadigvæk konceptets økonomiske fornuft, mens andre er fuldt ud overbeviste om, at det går, som det gik med det automatiske udmugningsanlæg, malkerobotterne og den selvkørende skårlægger de bliver almindelige på markedet. Fornuftig investering Specielt den potentielle besparelse/indtjening ved at minimere foderspild kommer ifølge HCP s danske RMH-sælger Niels B. Nielsen bag på de fleste af de kunder, han taler med. Foderomkostningerne er mælkeproducenternes suverænt største udgiftspost. En minimering af foderspildet som følge af unøjagtig læsning, spild i ensilagestakkene, dårlig foderudnyttelse ved at fodre alle dyr i besætningen med samme blanding osv. resulterer lynhurtigt i en reduktion på omkostningssiden med %, så tilbagebetalingstiden for investeringen i en selvkørende RMH er ofte forbavsende kort. HCP står stærkt i den udvikling, for med RMH har man det bredeste produktprogram, og med et landsdækkende forhandlernet har man markedets bedste serviceberedskab. De selvkørende RMH-fuldfoderblandere er endnu ikke blevet almindelige, men leveringerne er så småt ved at komme i gang. Kunderne kan se mulighederne i at samle alle læsse-, mikse- og transportfunktioner i en maskine, og er ved at få øjnene op for de store besparelser fodringskonceptet giver på tidsforbruget og det minimale foderspild, som følge af nøjagtig læsning. 3 modeller i arbejde Den mindste maskine er en VS 12, der er en forholdsvis enkel maskine med en anskaffelsespris der modsvarer en traktor med frontlæsser og en traditionel fuldfodervogn. Den fodrer 280 køer på hovedejendommen og opdrættet i gamle lave stalde på nabogården. Som nummer 2 arbejder en 18 m 3 Mixellium på en stor ejendom i Nibe, hvor den tager sig af gårdens 690 køer plus opdræt. Alle kvier er opstaldet på en gård 6 km væk, så modellens 40 km/t gearkasse har sparet meget tid og diesel. Den nye maskine afløser en ældre selvkørende RMH-blander. Servicekontrakt Som kunde hos HCP kan du tegne en servicekontrakt på din selvkørende fuldfoderblander. Hvis du tager dig af den daglige smøring og renholdelse, tager vi os af resten. Du sørger for det daglige, din lokale maskinforhandler udfører den planlagte service, og vi leverer reservedele fra vores lager og har den nødvendige backup. Det sikrer dig maksimal tryghed og fuld kontrol over budgettet. Det har givet stor besparelse på dieselkontoen, reduceret den daglige arbejdstid, minimeret foderspildet og har ført til forbedret mælkeproduktion at tage de nye teknologier i anvendelse. Sidst, men bestemt ikke mindst er Danmarks vel nok største selvkørende fuldfoderblander, og hele nordens mest avancerede selvkørende mixer, en RMH Mixellent 24 m 3, lige blevet leveret. Der er tale om en superavanceret maskine med en nærmest uhyggelig kapacitet. Den er fuldt computerstyret og arbejder med et avanceret vejesystem. Som en meget synlig teknisk detalje kan cockpittet hæves under f.eks. læsning, og sikrer derved piloten maksimalt overblik. 13

14 Opsøgende salg Tønder Maskinudlejning er meget mere end udlejning af materiel til den grønne sektor, salg af sten og grus eller en af Danmarks største Stiga forhandlere. Det er også en maskinhandel med ambitioner om at rykke opad i parksektoren. Vi vil ind i markedet for større maskiner til det grønne område og har valgt at arbejde med maskinerne fra HCP ParkPro i bestræbelserne for at nå målet, fortæller Jørn Peter Marcussen, bedre kendt som Jønne, som er indehaver af forretningen og daglig leder af de mange aktiviteter. Siden forhandlingen af ParkPro blev en realitet i 2012, har han arbejdet ihærdigt på at gøre produkterne mere kendt og slår samtidigt fast, at kunderne har mulighed for lokal service. Bevæbnet med en udførlig salgsmappe, hvor alle produkterne er beskrevet, besøger han hver uge adskillige boligforeninger, kirkegårde osv. for at fortælle om maskinerne og sin forretning, hvor service er fundamentet for salg. På den måde får han på en og samme tid sat ansigt på sig selv, forretningen og produktsortimentet. Jeg har besøgt rigtig mange. Nogle er allerede ude at se sig om efter nye eller brugte maskiner, andre har ikke akutte behov, men stort set alle er glade for besøget og hvis vi ikke prøver, får vi jo helt sikkert ikke solgt noget, som den energiske sønderjyde lunt formulerer det. Professionelle maskiner, service og rådgivning Tønder Maskinudlejning har 2 mand på værkstedet, der servicerer og klargør maskiner. De arbejder også ude hos kunderne i tilfælde af driftsstop, men ofte tager de ma ski nerne med hjem på ladet af den meget iøjnefaldende servicebil, som ifølge Jønne er firmaets bedste reklamesøjle, når den kører rundt i det sønderjyske. Bad Boy med Kawasakimotorer De amerikanske Harley Davidson entusiaster ville falde døde om, hvis de blev klar over, at Bad Boy zero-turn plæneklipperne fra Guds eget land skifter til Kawasaki-motorer men det gør de! De 2 klippere, der nu skifter til Kawasaki-motorer, er den populære Bad Boy MZ med 48 klippebord og den lidt større Bad Boy CZT, hvor der er frit valg mellem et 48 eller et 54 klippebord. Nyt klippebord fra Iseki Japanske Iseki og HCP Nordic har mange års tradition for samarbejde om græsklippere, redskabsbærere og kompakttraktorer. Det seneste resultat af samarbejdet er et nyt klippebord med en arbejdsbredde på 183 cm og bagudkast i hele klippebordets bredde. Det gør det muligt at slå græs uanset vejrforholdene, for selv vådt græs slås perfekt og afleveres uden klatter. 14 STOR nyhed fra Iseki Navnet Iseki har indtil nu været forbundet med fleksible kompakttraktorer under 50 hk, lette redskabsbærere og effektive plæneklippere. Fra midt på sommeren udvides produktprogrammet væsentligt med en stor traktor - Iseki TJA, der med op til 100 hk giver parkforhandlerne i HCP Topline helt nye markedsmuligheder. Den nye traktor får kræfterne fra en 3-cylindret motor m. Common Rail teknologi. Den overholder gældende miljønormer uden tilsætning af AdBlue. Med 36x36 transmission, 2/4WD, 40 km/t som topfart, en minimal totalbredde på 191 cm og mulighed for indkobling af Bi-speed, som reducerer venderadiussen, og en moderne kabine som nogle af de andre elementer på listen over specifikationer kan forhandlerne nu tage kampen op om de større traktorer til anlægsgartnere og andre grønne entreprenører, golfbaner osv. og blive totalleverandør af alle deres traktorer. Iseki TJA får Danmarkspremiere på fagmessen Have & Landskab i august. Allerede inden introduktionen til kunderne er der i DK og NO forhandlere, der har vist interesse for TJA. Således er der for nuværende emner til 5 stk. TJA i Refurbished Club Car har mange flådeaftaler med firmaer, golfklubber, lufthavne osv. Som et led i disse aftaler udskiftes køretøjerne løbende. Med et chassis i aluminium og inddækning af et utroligt robust kunststofmateriale, som oven i købet er UV-bestandigt, er køretøjerne imidlertid alt for gode til at skrotte. Club Car gennemgår derfor køretøjerne systematisk, udskifter batterierne og evt. skadede/slidte dele, hvorefter de genopstår som Refurbished. En ny model - Club Car DS Lynx Refurbished med hævet undervogn, 22 dæk og lygter i for og bag introduceres nu i Danmark. Hvis køretøjet skal indregistreres, kræver det et ekstra lygtekit med blinklys.

15 muligheder 1647 in Du kan få D m mediu small larg e iseki txg237 hst iseki tm3265. transmision med hydr 25 hk diesel atik og gasautom 365 iseki th4 n hydr. transmisio med 36 hk diesel utomatik per og gasa med 3 grup ke og vinterpak fuldt udstyr ntophæng og kost ktorer med i kompakt tra ine, front-pto, nesbo fro riser på isek kab nep el pag tab for kam kom iskolde leveres med ,netraktorer kampagnepris alle kampag ,hydraulik 23 hk diesel hydrostat med 2-pedal ,kampagnepris ik jent hydraul Med krydsbet cm kost og Nesbo 135 øring., fragt og klarg excl. moms Priserne er priserne gælder et Kampagne antal maskiner. begrænset kampagnepris ik etjent hydraul Med joystickb cm kost og Nesbo 135 find din lokale forhandler på etjent Med joystickb cm kost og Nesbo 150 sen.dk Perfektion i alle detaljer Iseki SF er den bedste baghjulsdrevne græsklipper du kan få OG en flexibel redskabsbærer Komfort ergonomi - let at håndtere Fås med Lugstein luksuskabine HCP s maskin- og redskabsprogram til parksektoren er stort og varieret. Kvalitetsmaskiner fra hele verden samles og tilpasses det nordiske marked, inden det sammen med utallige redskabsløsninger går videre til forhandlerne og slutkunder men der er plads til langt flere Iseki, Vitra, Bad Boy, Ventrac, Club Car osv. på markederne. Derfor har parkafdelingen sat turbo på udviklingen. Det sker på flere fronter på en gang. I Norge arbejdes der med at aktivere det eksisterende forhandlernet endnu mere og opbygge nye, store forhandlere i alle betydende byområder. I Sverige er arbejdsopgaverne stort set de samme, og i Danmark drejer det sig om at vinde markedsandele ved at bearbejde eksisterende målgrupper og opdyrke supplerende segmenter. Segmenter Markedet er der, og vi har maskinerne. Så er der bare arbejdet tilbage!. Så enkelt kan Henrik Svennild, produktchef for HCP Park, få det til at lyde. Vi har maskiner til private, der ikke vil spilde tiden på dårlige maskiner. Og vi har maskinerne til de professionelle aktører, så hvis vi formår at holde fokus på udviklingen, burde vi kunne øge vores park-omsætning markant i løbet af 2-3 år! Golfbaner, boligforeninger, kirkegårde, udlejningsfirmaer, anlægsgartnere, kommunernes vej- og parkafdelinger, entreprenører, virksomheder med store udearealer og mange andre kan derfor vente besøg af deres lokale HCP Park forhandlere i nærmeste fremtid Vækst skynd dig begrænset antal ørrelser iseki i alle St Der findes et klippebord til enhver opgave Fra cm bagudkast el. sideudkast evt. m. mulching. Fakta 2 modeller SF310 og SF cyl. vandkølet dieselmotor 30 hk og 36 hk Hydrostatisk transmission Dobbel HST pedal 4WD/4WD auto Differentialespærre Tydeligt display Suveræn komfort NYHED Heavy Duty klippebord i 4,5 mm svejset stål. Arbejdsbredde 183 cm, bagudkast i fuld bredde og flip-up funktion for enkel service. Priser fra ,Prisen er excl. moms og levering Find din lokale forhandler på fremgang Inden vinteren lancerede HCP Park en vinterkampagne med 3 Iseki-maskinsæt til vintertjeneste. Small, medium og large var overskriften, som påstod, at der var maskinsæt til ethvert behov. Og kong vinter kom med sne, så behovene opstod og kampagnen blev en succes. I foråret har der været fokus på en af Iseki s suveræne græsklippere, og den har solgt godt. Året rundt i hele norden Der skal sælges flere maskiner i hele Norden. Et af midlerne er fælles kampagner i Danmark, Norge og Sverige. Det giver mange fordele, når vi kan blive enige om at gennemføre fælles kampagner. Større indkøb, bedre priser, færre modeller på lager, mere markedsføring for de samme penge osv. Forårets første fælleskampagne skal sætte fokus på den baghjulsstyrede plæneklipper og allround-maskine Iseki SF 370. Den er allerede godt i gang under overskriften Perfektion til mindste detalje. Kampagnen skal resultere i salg af mindst 25 maskiner og derudover skal den være med til at fremme Isekis position som græsklipper. Indtil nu har snesæsonen udgjort over 75 % af Isekis omsætning i Norden. Hvis kampagnen lykkes, får Iseki fremover 2 sæsoner 1 græssæson og 1 snesæson. 15

16 Kvinde kend din traktor Man skal være lydhør overfor kunderne! Det gælder også, når deres koner efterspørger et kursus om traktorer og traktorkørsel. Derfor reagerede Johnny Jørgensen fra Ole Jakobsen Maskinforretning i Ølgod da også resolut på ønsket og fik sammen med HCP stablet et kursus på benene i Krogager. Emnerne var traktorterminologi, sikkerhed, lovgivning og afslutningsvist praktik. Det blev en god dag for både undervisere og kursister. Kurset fik i øvrigt stor mediebevågenhed i såvel aviser som TV. 40 års jubilæum Randi Sørengen, HCP Norge har netop modtaget Medaljen for lang og tro tjeneste, som uddeles af Det Kongelige Selskap for Norges Vel. Medaljen er overrakt i forbindelse med hendes 40 års jubilæum. Hun blev ansat i firmaet, der dengang hed Motokov, i maj 1973 og har siden dengang været en gennemgående person i firmaets udvikling. Hun blev ansat som kontorassistent, men blev hurtigt salgssekretær. Den titel bærer hun stadigvæk, selvom en stor del af dagens arbejdsopgaver går med logistik. 40 års jubilæum Flemming Jensen, HCP Nordic, har i 40 år været en af de medarbejdere, der har fået tingene til at køre hos HCP, idet han gennem hele perioden har arbejdet som montør og servicesupport. Ved sin ansættelse var fokus på Zetor, men kort efter blev han involveret i service og renovering af kartoffeloptagere af mærket Hagedorn og senere som servicespecialist på Welger pressere. De seneste ca. 10 år har han lavet specialopbygninger af parkmaskiner og klargjort mange hundrede enheder. Direkte adspurgt om væsentlige ændringer i løbet af sine 40 år i Krogager, peger Flemming på de store ombygninger, der de seneste år har moderniseret forholdene væsentligt. På studiebesøg i Israel Hvis man vil lære lidt mere end andre og få fornyet inspiration, kan det være sundt at tage til udlandet. Det gjorde 7 studerende fra Dalum Landbrugsskoles lederuddannelse og besluttede sig for at tage til Israel på egen regning. Lachish Industries, som producerer RMH-fuldfodervogne og samarbejder med HCP om markedet i Norden, var vært for fabriksbesøg, arrangerede gårdbesøg og skaffede gruppen kontakter til en Israelsk landbrugsskole og Afikim. Ronny Lazri fra RMH var begejstret over de unge danskere. Det er spændende at få besøg af fremtidens landmænd og høre deres krav og forventninger til vores maskiner. Det giver gode indspark til fremtidig produktudvikling