Roller og samarbejdsmodeller for eksportpartnerskaber. herunder vandselskabernes deltagelse i eksportrelaterede projekter

Transkript

1 Roller og samarbejdsmodeller for eksportpartnerskaber herunder vandselskabernes deltagelse i eksportrelaterede projekter

2 Biokube Udvikling af decentrale systemer for sikker genanvendelse af renset spildevand i landdistrikter og forstæder til storbyer i Kina Kontraktsum Finansierings-model Kina, Malaysia, Iran, Irak. Decentral rensning af spildevand Innovationsprojekt, test og demonstration ,43 kr. MUDP-tilskud på kr. samt egenfinansiering på ,43 kr. Tidsperiode Biokube, DHI, Skjølstrup & Grønborg Suzhou Sewage Administration, Miljø & Fødevareministeriet. Samarbejde mellem tre virksomheder om udvikling af et demonstrationsprojekt i Kina. Biokube var hovedansøger til MUDP med involvering af DHI og Skjølstrup & Grønborg som underleverandører. Formålet med dette projekt var at udvikle lokale renseløsninger med henblik på genanvendelse af renset spildevand i områder med mangelfuld kloakering. Dette omfatter typisk forstæder til storbyer og stort set alle landdistrikter i Kina. Renseløsningerne designes som ubemandede installationer, der kan rense spildevandet og fjerne af næringssalte og organisk stof. Projektets mål var at udvikle et rensningskoncept til vandgenbrug, som tilkobles den biologiske renseproces med en indbygget alarmeringsfunktion, som aktiveres hvis essentielle funktioner fejler i renseinstallationen. Teknologien blev udviklet af de to danske firmaer Biokube A/S (producent af minirenseanlæg) og Skjølstrup & Grønborg ApS. (producent af UV systemer). Teknologien, der skulle udvikles og afprøves, bestod af en filtreringsløsning med tilkoblet UV som både skulle være simpel og let at benytte og den skulle være miljøvenlig i sin funktion. Projektets resultater, hvis Projektet muliggjorde udvikling og test af en ny teknologi til decentrale renseanlæg. Projektet fik vist, at tilfredsstillende miljømæssige resultater kunne opnås under kinesiske forhold og med en tilfredsstillende driftsøkonomi. Projektet er afrapporteret og resultaterne offentliggjort på ecoinnovation.dk For Biokube var demonstrationsprojektet en væsentlig milepæl i teknologiudviklingen af virksomhedens produkter. I forbindelse med teknologier til decentral rensning er der væsensforskelle på en dansk kontekst og en international kontekst, bl.a. fordi spildevandsområdet mange steder er nært forbundet til sundhedsmyndighederne, der typisk agerer med nationalt specifik lovgivning. Projektet gav betydelige procesmæssige erfaringer ift. teknologiudvikling on-site under internationale forhold, specielt vækstmarkederne, hvor der er et betydeligt behov for at kunne tilvejebringe cost-effektive og driftssikre løsninger med høje ydelser og lav vedligeholdelsesgrad. Biokube har derfor kunnet anvende indhentede erfaringer fra dette forløb i andre lande, f.eks. Iran og Irak. Samtidig med selve demonstrationsprojektet, var det i Kina muligt at føre en direkte dialog med potentielle, kinesiske samarbejdspartnere ud fra seeing is believing. Dette muliggjorde, at Biokube kunne indgå en aftale med firmaet GreenSpan som efterfølgende distributør af Biokubes teknologi. Projektet udgjorde det væsentligste grundlag for, at Biokube efterfølgende har opført en fabrik til produktion af denne teknologi i Malaysia, hvorfra firmaets salg i Sydøstasien og Kina nu forsynes.

3 Blue Control Robotek demonstrationsprojekt i regi af Kina-Grundvandspartnerskabet Kontraktsum Finansierings-model Kina Vandteknologi styringssystem for vandforsyning. Innovationsprojekt, test og demonstration ,- kr. MUDP midler på ,- kr. samt egenfinansiering på ,- kr. Tidsperiode (forventes endeligt afrapporteret februar 2016). Robotek A/S og firmaet WeDoChina, som er rådgiver i projektforløbet. Grundvandspartnerskabets medlemmer.. Partnerskabet er et samarbejde mellem cirka 15 virksomheder og institutioner, herunder Robotek, med interesse for det kinesiske marked. Partnerskabet sikrer bla. identifikation af relevante geografiske områder og kinesiske partnere, der er villige til at investere i danske løsninger. Projektet medvirker dermed til at synliggøre danske kompetencer. Partnerskabet organiserer studieture for kinesiske interessenter til Danmark, hvorved Robotek som partnerskabsdeltager får delegationsbesøg, de ikke selv ville have kunnet facilitere og med deltagere, der eksplicit har tilkendegivet interesse for danske kompetencer og en villighed til at investere i danske løsninger. Projektets resultater, hvis Et MUDP-støttet teknologiudviklings- og demonstrationsprojekt på to udvalgte kinesiske sites i Shandong og Zhejiang provinserne med fokus på teknologitilpasning, test og gennemførlighedsundersøgelser af styringssystemet Blue Control, som kan levere en optimal løsning inden for vandforsyning, hvor systemet kan reducere vandforbrug, energiforbrug og sikring af en optimeret drift. På basis af resultaterne af projektet planlægges en fuldskala anvendelse af styringssystemet i et helt vandværkssystem. Parallelt med projektet indgår virksomheden i grundvandspartnerskabets aktiviteter i Kina. Tilpasning af teknologien til kinesiske forhold, verifikation af systemets perspektiver i forhold til salg i Kina, grundlag for certificering af systemet efter kinesiske standarder er udgangspunkt for drøftelse af kommerciel opfølgning, herunder grundlag for drøftelse af aktiviteter med potentielle kinesiske forretningspartnere på joint-venture basis. Demonstrationsprojektet har været udgangspunktet for, at der i regi af partnerskabet har kunnet iværksættes konkrete forhandlinger med Qingyuan Vandforsyning om at opføre et vandværk baseret på danske teknologier. Disse forhandlinger forventes primo 2016 at udmønte sig i en kommerciel kontrakt med Blue Control styringssystemet som omdrejningspunktet og med et betydeligt antal danske virksomheder som underleverandører. Projektets resultater forventes desuden videreført i et styringssystem for spildevandsanlæg og eventuelt også fjernkøling. Forventer spin-off til virksomhedens salg i Norge og Rusland. Samarbejdet har ført til styrket, strategisk dialog med Krüger og Grundfos, samt forventet medvirken i et GEUS-projekt i Holland.

4 China Europe Water Platform: Partnerskaber inden for Grundvand, Spildevand og Integreret forvaltning af vand i byer. Kontraktsum Finansierings-model Kina Vandteknologi: Grundvand, Spildevand og Integreret forvaltning af vand i byer. Innovationsprojekter, Test og Demonstration For perioden er de tre partnerskaber hver støttet med 0,6 mio. kr. Samlet vil det sige 1,8 mio. kr. I alt for de tre år. MUDP-midler. Det forventes at hvert partnerskab vil mobilisere mindst et tilsvarende beløb gennem egenfinansiering og EU midler som EU Horizon 2020, TAIEF (peer-to-peer erfaringsudveksling) mm. Tidsperiode Grundvand (vandressourcer) 2013: ca. 15 virksomheder, flere forventes inddraget Vand-i-byer 2015: seks virksomheder, flere forventes inddraget Spildevand startet op i januar 2016 Strategisk og operationel kobling til sektorsamarbejdsprogrammet for Kina Strategisk samarbejde med Eksportrådet Kina, Beijing afdeling. To af partnerskaberne er tillige co-lead operatører for China Europe Water Platform NST har støttet etableringen af tre virksomhedsdrevne partnerskaber, hhv. grundvand, vand-i-byer og spildevand. Disse er centrale i Kina-Vand indsatsen. Ift. erhvervslivet er formålet at identificere markedsmuligheder, opbygge relationer til kunder/partnere, og udvikle demonstrationsprojekter, og herigennem nedbringe transaktions-omkostninger for virksomheder, der vil etablere sig på det kinesiske marked. Grundvandspartnerskabet har været i gang længst tid. Partnerskabet har dels varetaget det danske co-lead ansvarsområde (grundvand) i CEWP, dels de bilaterale interesser i det direkte samarbejde mellem Danmark og Kina. Der har været et primært fokus på Shandong provinsen (90 mio. indbyggere), hvor der er opbygget gode relationer til de centrale myndigheder på provinsniveau samt i millionbyen Jinan. Derudover er der iværksat demonstrationsprojekter og erfaringsudveksling med konkrete partnere. Vand-i-byer partnerskabet er startet i Også her er der både en kinesisk-europæisk og en dansk-europæisk dimension. Partnerskabet er aktuelt i gang med at afdække hvilke specifikke byer, der skal satses på. Centralt indgår seks danske virksomheder, der allerede er etableret på det kinesiske marked. Disse virksomheders markedskendskab vil dermed udgøre grundlaget for en målrettet satsning med en pakke af demonstrationsprojekter og erfaringsudvekslingsaktiviteter. I løbet af 2016 forventes yderligere, danske virksomheder at tilslutte sig partnerskabet. Endelig vil Spildevandspartnerskabet i løbet af 2016 identificere geografiske indsatsområder og samarbejdspartnere, hvor udfordringerne på vandområdet dels matcher danske kompetencer og teknologier, og dels at der kan opbygges relationer til kinesiske partnere, der eksplicit har tilkendegivet, at de vil investere i fælles aktiviteter, såvel som kommercielle ordrer.

5 Projektets resultater, hvis Samlet har denne organisering af den danske Kina-Vandindsats ført til en særdeles stærk relationsopbygning til både centrale og decentrale vandmyndigheder. Der er opbygget betydelig goodwill ikke mindst i det kinesiske vandressourceministerium. Dette kan efterfølgende nyttiggøres ift. at fremme mulighederne for bedre samarbejde og øget eksport i Kina for både de danske virksomheder, vidensinstitutioner og offentlige myndigheder. Grundvandspartnerskabets aktiviteter og relationsopbygning forventes i 2016 at blive omsat i konkrete, kommercielle kontrakter. Konkrete forhandlinger pågår med Qingyuan Water Works ved Jinan om opførelse af et vandværk med anvendelse af danske teknologier. Her vil alle deltagerne i partnerskabet kunne indgå som underleverandører. Endvidere har partnerskabets aktiviteter medvirket til at enkeltvirksomheder som f.eks. Robotek har haft en operationel ramme for at kunne indgå i direkte dialog med potentielle joint-venture-partnere og investorer på kinesisk side. Endelig pågår der overvejelser sammen med Ejlskov, der driver et MUDP-finansieret projekt i Shandong med fokus på gyllehåndtering, om hvordan der kan skabes en integreret vand- og fødevaretilgang med involvering af både miljøteknologiske og landbrugsteknologiske virksomheder. Vand-i-byer partnerskabet har valgt en meget kommercielt baseret tilgang, dvs. at det vil blive tilstræbt at de byer, der indgås samarbejde med, inden for kort tid vil realisere kommercielle kontrakter. Det forventes, at den relationsopbygning med Jinan, som grundvandspartnerskabet har forestået, for visse aktiviteter vil overgå til Vand-i-byer partnerskabet, og at disse i 2016 vil få en kommerciel dimension. Hvad angår den europæiske dimension i disse to partnerskabers virke, har de allerede kunnet omsætte dette i adgang til europæiske finansieringskilder, f.eks. EU TAIEF programmet, ligesom der forventes ansøgninger indsendt til Horizon2020 programmet. Derigennem er der et styrket grundlag fo,r at også vidensinstitutioner kan indgå i aktiviteterne. I 2016 iværksættes et strategisk sektorsamarbejdsprogram mellem Danmark og Kina på miljøområdet, hvor vand forventes at være det centrale emne. Der vil dog også være en komponent ift. luftforurening). Dette program er tilrettelagt således, at der tilstræbes en betydelig grad af synergi mellem de kinesiske ønsker til myndighedssamarbejde og de danske, kommercielle interesser. F.eks. vil Jinan Water Resources Bureau indgå som en af partnerne i både SSC myndighedssamarbejdet og partnerskabernes aktiviteter. Det forventes endvidere, at den vækstrådgiver, der er udsendt til Kina, sammen med Eksportrådet vil identificere en række yderligere projektmuligheder, hvor kinesiske interessenter direkte vil efterspørge og finansiere danske kompetencer og teknologier. Sådanne projektmuligheder vil blive kanaliseret videre til de tre partnerskaber, og det for ventes særligt at spildevandspartnerskabet vil blive bragt i spil her. Det indgår i NSTs aftaler med de tre partnerskaber, at de skal tilstræbe at være selvkørende efter Der er derfor allerede nu indledt drøftelser mellem de tre partnerskaber om udarbejdelse af en drejebog for en fælles realisering af dette. Tilsammen dækker de tre partnerskaber stort alle segmenter inden for det kinesiske marked for vandteknologi. Partnerskaberne vil i 2016 sammen med Exportrådet Beijing udvikle en fælles strategi for, hvordan de danske virksomheder enkeltvis eller i et formaliseret samarbejde kan videreudvikle den forretningsmæssige dimension. De styrkede relationer mellem de danske virksomheder kunne overføres til samarbejde på andre markeder. I 2015 har dette således manifesteret i et fælles fremstød specifikt rettet mod den store forsyningsvirksomhed Sabesp i Sao Paolo, Brasilien.

6 København New York - By til by samarbejde om klimatilpasning Tidsperiode New York City Klimatilpasning Vidensdeling, By til by samarbejde 2013 fortsat Dansk Industri og medlemsvirksomheder herunder Danish Cleantech HUB (DCH)og Københavns kommune (KK) NYC kommune Initiativet blev initieret som opfølgning på en aftale mellem borgmestrene i København og New York om erfaringsudveksling inden for grønne løsninger, herunder særligt klimatilpasning. Aftalen udspringer af samarbejdet om klima mellem en række af verdens store byer C40. Indledningsvis blev der lavet en fact-finding rapport med fokus på, hvorledes danske miljøteknologiske virksomheder kommer ind på markedet i New York, hvor det offentlige udbyder projekterne. I forlængelse heraf er der løbende via delegationsbesøg og lignende blevet opbygget et stærkt samarbejde mellem de to kommuner baseret på erfaringsudveksling og fremstilling af cases og metodiske overvejelser. Det har fungeret godt, at relationerne mellem de to kommunerne bliver baseret på erfaringsudveksling, hvor direkte salgstaler og fremstillingen af enkelte virksomheder undgås. Det skaber en troværdighed, når køber omtaler sælgernes løsninger positivt og derigennem giver det en adgang til beslutningstagere på et langt højere niveau inden for den offentlige sektor i New York. Danish Cleantech Hub fungererbla. som den daglige kontakt og netværkstilgængelige for markedet i New York. Endvidere står DCH for at igangsætte relevante arrangementer og få de danske deltagere i samarbejdet på dagsordenen. DCH er tovholder i forhold til New Yorks udbud på området. Disse screenes og videreformidles til de rette danske virksomheder. Projektets resultater, hvis Danish Cleantech Hub er veletableret i New York både i forhold til det politiske niveau og kontakten til andre relevante parter i New York, som kan få de danske virksomheder ind på markedet. Der er afholdt mange velbesøgte større arrangementer i regi af Danish Cleantech Hub, hvor både danske og amerikanske profiler på højt niveau har deltaget eksempelvis i form af H.K.H. Kronprins Frederik. Dette arbejde fortsætter fra Danish Cleantech Hubs side. Der er lavet en samarbejdsaftale mellem Københavns kommune og New Yorks -kommune om at klimatilpasse et område i New York efter de metoder, der bruges i Sankt Kjelds kvarter i København. I dette arbejde deltager flere danske virksomheder. Der er lige nu 8 danske virksomheder som er medlem af Danish Cleantech Hub. Det er: Modellen for opbygningen af Danish Cleantech Hub og selve konstellationen, vil DI arbejde for at overføre til Shanghai. Der er således afsat midler til at få DI s eksisterende kontor i Shanghai omdannet til et Cleantech Hub.

7 Chicago-modellen Dansk-amerikansk samarbejde om spildevandshåndtering Kontraktsum Finansierings-model USA Spildevand primært energiforbrug på renseanlæg, kapacitetsforøgelse på anlæg, afløbssystemer og storm water management Ambassadør i udlandet DKK Deltagende virksomheder betaler kr. for at deltage i en Strategisk Salgsalliance, men får 50 pct. rabat fra Eksportrådet, Udenrigsministeriet. Udover virksomhedernes egenbetaling er der er finansiering på fra Naturstyrelsen og fra Eksportrådet (SSC-midlerne) som støtte til myndighedssamarbejde. Der er også krav om mindst fem virksomheder, herunder mindst to SMV er. Til de konkrete projekter kan man bidrage med at identificere finansiering af nogle aktiviteter. Eksportkreditfonden har en finansieringsrådgiver ansat, der kan hjælpe, også med viden om f.eks. ESKO-modellen, hvor energibesparelser betaler for projektet. På grund af lave energipriser i USA er tilbagebetalingstiderne længere, men kan holdes under ti år, og dermed stadig være interessante for investorerne. Tidsperiode Der er ikke en afgrænset projektperiode. Nuværende udsendte har kontrakt frem til 1. august, der søges afløser og der er finansiering på projektet til resten af Aarhus Vand Danske Generalkonsulat i Chicago Tre store virksomheder: Danfoss, AVK og DHI og To mindre virksomheder: Landia A/S og Nissen Energiteknik. Eksportkreditfonden udvikler finansieringsløsninger Øvrige vandvirksomheder kan tilslutte sig på et senere tidspunkt State of Green og Eksportforeningen bidrager med at fremvise løsninger og arrangere besøg hos virksomheder. Generalkonsulatet i Chicago har etableret succesfuld strategisk salgsalliance omkring salg af dansk vindteknologi, hvor der i dag er seks mand ansat. Derfor indledte de sonderinger om at udvikle en salgsalliance inden for vand, hvor der vurderes at være stort potentiale for danske virksomheder. I USA kan det være svært for egentlige sælgere at komme igennem med nye løsninger og der er ofte for mange om buddet. Efter dialog med Aarhus Vand blev der enighed om at forsøge sige med en model, der er baseret på soft selling, hvor man præsentere først løsninger og i anden omgang teknologierne bag løsningerne. Derpå blev Flemming Bomholt Møller, ekspert i renseteknologi hos Aarhus Vand udstationeret hos Generalkonsulatet i Chicago. Han startede 1. august 2014 med besøg på danske virksomheder og derefter blev konsortiet etableret. Den umiddelbare opgave var at opbygge et stort netværk, primært blandt forsyninger i Illinois, hvor Chicago ligger. Der er nu besøgt omkring 70 renseanlæg. Der bliver afholdt workshops om mulighederne for forbedringer på de pågældende renseanlæg i forhold til: potentiale for lavere energiforbrug, energiproducerende renseanlæg og energistrømmene fra renseprocesserne. Det er nye teknologier i USA, hvor de vurderes til at være år bagefter danske kompetencer. Bagefter inviteres beslutningstagere og driftsledere til Danmark, hvor de ser anlæg og potentialerne for forbedring, samt møder virksomhederne. State of Green har præsenteret danske kompetencer bredt.

8 Projektets resultater, hvis Projektets udgangspunkt er, at der skal komme ordrer ud af det til de deltagende virksomheder. Der er stor interesse for teknologierne. Alle virksomheder har afleveret flere tilbud og der er forventning om flere ordrer til de involverede danske virksomheder. Nissen Energiteknik har fået den første ordre, et gasmotoranlæg til USD, som er installeret og ventes klar i løbet af 1½ uge. Nissen er en mindre virksomhed, som ikke været i USA før, men ser det som et springbræt for ordrer på det amerikanske marked. Nissen har flere ordrer på vej. DHI har også fået to mindre ordrer i USA, men forventer mere. Der er også forventning om etablering af et fyrtårsprojekt, se nedenfor. Umiddelbart fortsættes aktiviteterne med den etablerede model, som forventes at give flere resultater. Derudover er der ønske om at udvikle et fyrtårnsprojekt til demonstration af danske kompetencer. Fire forsyninger og deres rådgivere inviteres til Danmark for at blive præsenteret for teknologier til at fremme energineutralitet. Baseret på dette besøg er tanken at udvikle et fyrtårsprojekt med deltagelse af egne partere og forsyninger fra USA, der skal stille anlæg til rådighed for demonstration af løsninger til at fremme energineutralitet. Det kan eventuelt finansieres via energibesparelser. Når den nuværende medarbejders udstationering udløber midt i 2016 er det tanken at finde en afløser, da vurderingen er, at det gør stor forskel at have en medarbejder fra en forsyning udstationeret. Når man kommer fra en forsyning selv og kender de tekniske udfordringer, er der langt større lydhørhed. Der er renseanlæg i USA. Næsten alle har mindre stramme udledningskrav ift. i Danmark, men der er øget opmærksomhed på behovet for bedre rensning og navnlig energiforbruget, som er meget stort. Finansieret af Industriens Fond er et projekt baseret på samme model udviklet i Californien, hvor en teknisk rådgiver og en forretningsrådgiver udsendes for at sælge løsninger, primært inden for vand, men med fokus på at gøre hele vandcyklus energineutral. Man kan i den forbindelse fremvise modellen fra Marselisborg opland, hvor man har samlet forsyning og rensning og kan præsentere en energineutral model for hele oplandet, så der kan komme nye opgaver for dette partnerskab. Det vurderes, at Chicago-modellen kan udbredes til andre markeder. Der er ikke særlige forhold ved det amerikanske system, som gør danske løsninger særligt velegnede her. Det amerikanske marked er primært interessant, da man her er langt bagefter og har en vilje til at forbedre renseeffektivitet og energiforbrug i renseprocesserne.

9 Billund BioRefinery Innovation og demonstration af løsninger Kontraktsum Finansierings-model Korea, Indonesien, Singapore, USA Energiproducerende renseanlæg Innovationsprojekt, driftspartner i eksport, løsningsambassadør i Danmark og udland Flere projekter til samlet ca. 50 mio. DKK. VTU-projekt, finansieret af DANVA og MST som fyrtårnsprojekt efter udbud om Fremtidens renseanlæg. Billund Vands arbejde i forbindelse med demonstration i udlandet, indkøring og oplæring er dækket af en samarbejdsaftale med Krüger, hvor der er afsat midler til at dække ydelserne fra Billund Vand. Det samme gælder udgifter ifbm. screening af anlæg i Danmark ift. potentialet for at anvende teknologien. Her er en fast pris på Billund Vands andel af en screeningsrapport. Tidsperiode Anlægget er bygget og de sidste dele skal snart prøvekøres. I 2017 skal det stå helt færdigt og være klart til rapportering til bevillingsgivere. Billund Vand Krüger DANVA MST Billund Kommune Aktiviteten på området startede oprindeligt med udgangspunkt i Grindsted Kommunes vision om at bidrage til regeringens affaldsplan 2000 om at genanvende 50 % af alt affald ved at bygge et anlæg, der tager organisk affald fra et afgrænset lokalområdes industri, slagterier, restauranter og husholdninger og anvender det sammen med slam fra renseanlæg. Dette anlæg producerede energi og organisk gødning til landbruget. I 2012 udskrev DANVA og MST en konkurrence om fremtidens renseanlæg. Billund Vand og Krüger vandt og fik dermed midler til at udbygge anlægget til det nuværende Billund BioRefinery. Ud fra et ønske om at fremme grønne løsninger og på basis af den eksisterende viden blev systemet udbygget med nye teknologier fra Krüger, som giver større udnyttelse af affaldet. Projektet tog udgangspunkt i lokalområdet, hvorfra man henter og recirkulerer affald. Foreløbig kan der produceres energi og organisk gødning, men fremover også ny produkter som bioplast, kemisk gødning ammoniumsulfat, fosfor og evt. proteiner. Exelys er en ny teknologi til termisk hydrolyse, der sikrer bedre udnyttelse og en fordobling af biogasproduktion fra slam. Billund Vand har en samarbejdsaftale med Krüger. De viser anlægget frem og rejser med ud i verden og demonstrerer teknologiens anvendelse. De besøgende får et førstehåndsindtryk ved besøg og Billund leverer et Proof of Concept af teknologien. Ved opsætning af anlæg i udlandet får køberne demonstreret teknologien i Billund. Derefter stiller Billund folk til rådighed for rådgivning og træning på basis af de indhentede erfaringer. De deltager således ikke kun i det konkrete projekt, men også i fremvisningen og oplæringen, hvor de bidrager med erfaring af anvendelse, men ikke direkte med projektering, byggeri og drift.

10 Projektets resultater, hvis Billunds BioRefinery er en stor succes ift. udvikling af den teknologiske løsning. Ejerne, Billund Kommuner er også tilfredse med at være førende i Danmark og et foregangssted for miljøteknologi. Medarbejderne har lagt store kræfter i udvikling af anlægget og har fået belønning i form af arbejdsglæde og personlig udvikling. Der er stor prestige forbundet med at bidrage til udvikling af en verdensførende teknologi og projektet er en gevinst for rekruttering af medarbejdere. Der er stor global interesse for teknologien fra udlandet og mange besøgende, som anlægget vises frem til. Der har således været over 100 delegationer fra ind- og udland i 2014 og 2015 Samtidig med opførelsen af Billund Biorefinery har Krüger solgt Exelys-teknologien til to anlæg i to forskellige kommuner i Korea. Der er mulighed for yderligere salg til Korea, da en regional miljøstyrelse kommer på besøg og forventes at anbefale denne teknologi fremover. Billund Vand deltager i andre innovationsprojekter finansieret af MUDP om: Produktion af bioplast fra spildevand med bl.a. Aarhus Vand, Krüger og KMC. Mikroplast Styring af processer på renseanlæg ved NMR-teknologi Bakteriers adfærd i biogasreaktorer Alle disse projekter er unikke på verdensplan. De bidrager til udvikling af nye teknologier og giver dermed grobund for øget eksport. Billund Vand, har, inviteret af Dansk Industri, deltaget i statsbesøg i Indonesien i Her er potentiale for teknologien på grund af energimangel og vilje til miljøforbedringer. Anvendelse af teknologien kræver fungerende affaldssystemer og kildesortering. Billund Vand kan hjælpe med at vurdere de eksisterende strukturer og anbefale ny lovgivning og nye strukturer. Billund Vand har også kontakt til Singapore og med amerikanske firmaer, som vil etablere teknologien i USA.

11 Changchun Hjørring: Samarbejde om reduktion af vandtab i ledningsnet Changchun, Kina. Changchun ligger i det nordøstlige Kina og har 7,6 millioner indbyggere inden for Forsyningens område Reduktion af vandtab i ledningsnet Løsningsambassadør, vidensdeling Tidsperiode Hjørring Vandselskab Changchun Vandselskab Grundfos, AVK, Leif Koch, Krüger, Envidan og Kamstrup Hjørring kommune, lokale virksomheder, bystyret i Changchun Projektet blev udviklet gennem en kommunal kontakt til Changchun kommune, som var på besøg i Hjørring Vandselskab. Under besøg i deltog Tommy Mostrup, direktør i Hjørring Vandselskab. Her blev det klart, at et af de områder, hvor Hjørring kan tilbyde assistance er tab af vand i ledningsnettet. Changchun har et meget stort tab, omkring 40 pct., som dog ikke kendes præcist. De blev derfor interesserede i et samarbejde, da de blev informeret om, at Hjørrings tab ligger omkring 3,5 pct. Der er ved at blive udviklet et partnerskab mellem Changchun Forsyning, Hjørring Vandselskab og 6 danske virksomheder om at etablere et demonstrationsprojekt. De har sammen været på fact-finding i Kina og er i starten af januar 2016 ved at udvikle projektet. For at arbejde med en realistisk skala for projektet, hvor man kan fremvise resultater af at vælge de danske virksomheder som samarbejdspartnere, er ønsket med dette projekt at afgrænse en trykzone, formentlig et område på størrelse med Hjørring by ift. antal brugere. Det vil det så være muligt at etablere et projekt, der skal fungere som proof-of-concept for dansk teknologi indenfor reduktion af vandspild. Hjørring Vandselskab har et ønske om bidrage til at åbne døre for dansk eksport. Vandselskabet mødes med større tillid end de private virksomheder. De kinesiske partnere ser dem mere som kollegaer, og derfor kan kontakten til forsyningen være meget nyttig for de danske virksomheder, da det bidrager til den relationsopbygning, som er helt afgørende ift. kontakter til Kina, hvor man først kan skabe forretninger, når der er etableret tillid. Projektets resultater, hvis Der er skrevet et projektforslag til vandselskabet i Changchun, efter kommentarer fra Changchun, og så kan man gå til de danske virksomheder. Der er opbakning til projektet fra Kommunalbestyrelsen i Hjørring, og Hjørring Vandselskab holder tæt kontakt med ejerne, borgmesteren, bestyrelsesformanden og kommunalbestyrelsen. Der er ingen virksomheder med fra Hjørring, men vandselskabet ønsker at lægge det ud i en bredere erhvervskreds, så det kunne blive et lokalt erhvervsinitiativ. For at få relevante virksomheder i Hjørring kommune, derfor er man nødt til at gå bredere ud end bare kommunens egne erhvervsinteresser. Projektet har medført to ordrer til danske deltagere i projektet, som ikke ville være kommet i stand uden Hjørring Vand, og det tillidsforhold de kan etablere til de kinesiske partnere. Der skal dog flere projekter til og bedre udnyttelse af de eksisterende kontakter og projektmuligheder, før det giver mening at gå ind i et sådant samarbejdsprojekt. Der er netop opnået enighed om det mellem den administrerende direktør i Changchun Water Group og Hjørring Vandselskab, som nu vil tilbyde virksomhederne i partnerskabet at gå med i dette i Proof-of-concept og levere ydelser til det. Næste skridt er at udvikle det konkrete projekt og implementere det i Changchun. Fase 3 er at sælge ydelsen, den samlede løsning andre steder i Kina samarbejde med Changchun. Der er en mindre virksomhed i Hjørring, som arbejder med vækstmedier til spildevandsrensning. På længere sigt kan det være relevant for dem at gå ind i aktiviteter som dette og projektet her kan facilitere kontakter.

12 DanAqua samarbejde om NRW-reduktion og spildevandshåndtering bl.a. i Sydøstasien Projekt DanAqua Holding Forskellige lande, primært Sydøstasien, datterselskab i Sydøstasien Reduktion af lækager, spildevandshåndtering 60/40 selskab Finansierings-model Finansieret ved indskud fra de to projektdeltagere, 39 pct. fra Vandcenter Syd og 61 pct. fra Envidan i I dag er det uafklaret, hvordan man kan rejse indskudskapital til 60/40 selskaber på anden måde end ved overskud fra tilknyttede aktiviteter, som det typisk vil tage lang tid at generere. Som selvstændigt selskab vurderes det ikke, at et evt. underskud kan påvirke VCS. Anvendelse af overskud forventes at kunne ske ved at investere i nye aktiviteter. Tidsperiode Dannet i 2011, eksisterer fortsat, var en videreførelse af et samarbejde mellem Vandcenter Syd og Danwater, som på det tidspunkt var blevet overtaget af Envidan. Vandcenter Syd og Danwater Har udført projekter med COWI, Rambøll, SWECO (Grontmij) og andre private virksomheder DanAqua har hovedkontor i Danmark og et kontor i Kuala Lumpur, Malaysia, hvorfra man udvikler projekter i Sydøstasien. Blandt de internationale projekter som er blevet gennemført er: Reduktion af vandspild i Malaysia Kapacitetsopbygning i Sri Lanka Organisationsudvikling i Vietnam Kursusaktivitet i Rusland Derudover har DanAqua i Myanmar udført et Feasibility studie i samarbejde med Grontmij og Danish Water Services. Studiet omfattede en vurdering af muligheden for at reducere lækagetabet i hovedstaden Yangon. FS er afleveret til Danida med henblik på at afdække muligheden for at finansiere projektet. DanAqua har i tæt samarbejde med VODOKANAL i St. Petersburg, gennemført en række seminarer på VODOKANALS træningscenter. Målgruppen har været vand- og spildevandsoperatører fra det nordvestlige Rusland. Temaerne har bl.a. været energieffektivitet og avancerede metoder til drift af vandværker, pumpestationer og renseanlæg, herunder behandling af industrielt spildevand. Sideløbende har selskabet påbegyndt et nyt kursuskoncept med træningsaktiviteter på de enkelte forsyninger. I Sydafrika har DanAqua gennemført en opgave, hvor DanAqua sammen med en lokal rådgiver har vurderet muligheden for energioptimering af vand og spildevandsanlæg. Opgaven skal danne Best Practice for andre forsyninger i Sydafrika. Det Malaysiske datterselskab har arbejdet med en større opgave med opførelsen af et renseanlæg på Borneo. Projektets resultater, hvis Opfølgning Projekterne har medvirket til træning af ansatte i forsyninger, samt reduktion af vandspild og bedre renseteknologi i samarbejdslande. Der er blevet etableret en række kontakter, men ikke projektet har ikke direkte resulteret i egentlig ordrer. Der arbejdes løbende med at udvikle nye projekter i samarbejde med danske virksomheder, både producenter og rådgivere.