Transkript

1

2 Sauna

3

4

5

6

7

8 Milliarder EUR Varer + tjenesteydelser Varer År

9 Samlet eksport af varer og tjenesteydelser 53 % 12 % 1 % 34 % Finland Island Norge Sverige Kilde: Danmarks Statistik

10

11

12 Mio EUR BRIK EU* Norden Verden Samlet Dansk vareeksport Finsk vareeksport Dansk vareeksport 6 % Finsk vareeksport 16 % 25 % 26 % BRIK EU Norden Verden 20 % 49 % 16 % 41 % Kilde: Dansk Statistik, Tulli Finland *Eksklusiv Finland og Sverige,

13 Siscon

14 Virksomheden Grundlagt: 2004 Beskæftiget indenfor IT-sikkerhed Mange, især offentlige, kunder i DK Markedsleder I 2010: fokusområdet udvides til også at omfatte Norge. I 2011: Samarbejdsaftale med partner i Finland på baggrund af samarbejde med Eksportrådet

15 Produktet - Control Manager komplet løsning til organisationers IT sikkerheds kontrol Overvågning Involverer alle i organisationen Dokumentation, ISO, m.m. Relativt komplekst produkt

16 Siscon så muligheder i Finland Ambassaden = Autoritet og professionalisme Interesseret i hjælp til partner søgning Amb. udarbejdede et tilbud På baggrund af et grundigt forabejde Input fra Siscon Eksportstartpakke Brug af amb. logo, papir, m.m.

17 Skabe overblik over aktørerne på markedet At få defineret profilen på mulige partnere Innovative? Identificere de rette kontaktpersoner Siscons eget materiale alt for langt og komplekst (og på dansk/engelsk) Kultur forskelle Finner vil have noget konkret før et evt. møde

18 Identificere mulige partnere Udarbejde salgsmateriale (sales letter) To the point What s in it for us? MASSER af fodarbejde Opkald, breve, opfølgning Dokumentere Konstant kontakt mellem Amb. og Siscon Briefing Forventnings afstemning Finjusteringer af strategi/arbejdet

19 Mange kontaktede og fulgt op på 26 virksomheder Mange afslag Forskellige årsager Men vigtige kontakter skabt 3 virksomheder Tieto, Logica Suomi, Appelsiini, Nixu Store potentielle partnere Møder arrangeret Opfølgning Tilbud om seminarer m.m. Tilfreds kunde

20 Status Dialogfase med partnere Tilbud om seminarer Fremtiden Stærke partnere Potentiel stor indtjening Adgang til Rusland og andre markeder Yderligere samarbejde med Eksportrådet

21 % 6% 6% 12% Denmark Norway Sweden Finland in billion EUR growth (vs. 2008)

22 83% blev købt fra nationale sælgere, 17% fra udenlandske sælgere. 54% af købene er services og 44% varer. 89 % af den finske befolkning har handlet online inden for de sidste seks måneder. Over en million handler online hver måned

23 Lav omsætning kombineret med høje vækstrater indikerer Forbrugere er villige til at bruge flere penge online. 32 % forventes at bruge mere næste år. Markedet er ikke konkurrencepræget eller mættet Hurtigst voksende e-marked blandt de nordiske lande.

24 Årsager til vækst i e-handel: Stigning i positive kundeoplevelser Bedre og flere forskellige slags tilbud Indflydelse fra udenlandske aktører Investeringer i nationale aktører Statistikker Siden 2010 er nationale statistikker blevet offentliggjort over den finske e-handel

25 Lokal URL Det er nødvendigt at have en lokal virksomhed/filial for at få et.fi domæne. Lokal tilstedeværelse Finsk sprog Lokal markedsføring Kundeservice på finsk Finsk kontakt information E-bank som foretrukne betalingsmetode Få finske e-handel certifikater. Såsom suomenvarmakauppa

26 Forbrugerbeskyttelse 14 dages returret Hvis sælger ikke angiver en præcis leveringstid skal produktet leveres inden for 30 dage. Updater priser uden forsinkelse Ret til at påberåbe sig manglende overensstemmelse Seks månders regel: Sælger har bevisbyrden Forbruger beskyttelseslov: pdf Regler for oprettelse af online shop:

27 Varierer afhængig af produktgruppe. Generelle momssats, gældende for de fleste produkter og services 23% Mad, foder, restaurationsydelser, catering 13% Bøger, medicin, ydelser i forbindelse med fysiske øvelser of sport, film, indgang til kulturelle arrangementer og til underholdningsarrangementer, transport af passagerer, bolig and tvlicens 9%

28 Stort potentiale Mindre udbud Let at eksportere til Finland Mindre konkurrence Indenlandsk forbrug stabilt Gode muligheder i mange sektorer Porten til Rusland (Baltikum)

29 Estland Letland Litauen Indbyggere Fertilitetsrate 1,63 1,17 1,55 Net emigration -1,8 / ,6 / ,7 / 1000 Møntfod Euro Lat (euro 2014) Litas (euro 2014) Levetid (Mænd / kvinder) 70,6 / 80,8 68,6 / 78,4 68,0 / 78,9 Etnicitet Estisk: 69 % Russisk: 26 % Andre: 5 % Lettisk: 62 % Russisk: 27 % Andre: 11 % Litauisk: 84 % Polsk: 6 % Russisk: 5 % Andre: 5 %

30 20 års erfaring med markedsøkonomi Integreret med nordisk økonomi Stor forskel på land og by Danmark investere intensivt i Baltikum, FDI (Letland: 3. Estland: 18. Litauen: 4) Fornuftig infrastruktur Mere end 1000 danske datterselskaber i Baltikum 3 individuelle lande med hvert sit særpræg Placering Estland, Letland eller Litauen, eller? Frigørelse fra Rusland Find den rigtige rådgiver (advokat, revisor, konsulent etc.) EU status påvirker positivt på handlen Sektorer: Træ, metal, tekstil, service, landbrug, IT, elektronik og plastik Liberale investerings og handelspolitikker

31 Potentiale indenfor optimering i den offentlige sektor, outsourcing etc. (IT, energi, miljø) Lave lønninger Opkøb af trængte virksomheder Danmark har et godt ry i Baltikum Ledigt produktionskapacitet De baltiske lande er nærmarkeder Faldende ejendoms- og jordpriser Go East er det en gennemtænkt løsning? Let tilgang til veluddannet arbejdskraft Begrænsede kultur- og mentalitetsforskelle EU strukturfonde Meget mobil arbejdskraft

32 Emigration Begrænset udbud af kvalificerede ledere I konkurrence med østen Sproglige misforståelser Stor fokus på BRIK Bureaukrati Dele af den ældre generation kan have sovjet mentalitet Korruption

33 To typiske cases indenfor møbelindustrien i Baltikum

34 Virksomhedsprofiler Mindre virksomheder med produktion i hhv. Kina og Indosien Produkter i flere forskellige træsorter Meget kvalitetsbevidste kunder Ønske om større fleksibilitet i produktionen

35 Baltikum vs. Kina Partnersøgning i Baltikum Ambassadens autoritet åbner døre

36 Kommunikationsbarrierer Manglende kendskab til regionen

37 Lokale ansatte bryder sekretærmuren og giver adgang til beslutningstagerne Løbende dialog Opfølgning, Opfølgning, Opfølgning

38 Stor interesse, men få reelle kandidater Nålen i høstakken Mødeprogram arrangeret

39 Alternativ til Kina? Hjælp til at opstarte produktion i Baltikum Mulighed for at pendle

40

41 Estland Letland Litauen Træ og kork (507) Træ og kork (477) Møbler (195) Metalvarer (211) Rå mineralolier (127) Køretøjer (147) Træ og kork (449) Møbler (397) Tekstil (386) Metalvarer (85) Ikke metalliske mineraler (143) Metalvarer (268) Plast (78) Diverse forarbejdede varer (128) Korn og kornvarer (173) Diverse forarbejdede varer (45) Korn og kornvarer (115) Ikke metalliske mineraler (143) Fiskeri (44) Maskiner til industrien (103) Huder, skind og pelsskind (132) Maskiner til industrien (42) Møbler (72) Olieholdige frø og frugter (132) Tekstil (42) Huder, skind og pelsskind (61) Maskiner til industrien (115)

42 Estland Letland Litauen Maskiner til industrien (181) Maskiner til industrien (192) Maskiner til industrien (293) Korn og kornvarer (106) Metalvarer (156) Tekstil (212) Tekstil (100) Tekstil (124) Køretøjer (197) Kød og kødvarer (84) Køretøjer (104) Kaffe, te, kakao, krydderier (151) Medicinske og pharmaceutiske produkter (79) Kød og kødvarer (88) Metalvarer (116) Metalvarer (78) Fiskeri (59) Korn og kornvarer (106) Fiskeri (67) Diverse forarbejdede varer (57) Kød og kødvarer (93) Køretøjer (56) Medicinske og pharmaceutiske produkter (55) Medicinske og pharmaceutiske produkter (71) Rå mineralolier (52) Korn og kornvarer (47) Diverse forarbejdede varer (65)

43 Eksportrådet er en del af Udenrigsministeriet Vi tilbyder rådgivning om eksport og internationalisering På ambassaderne er vi tilstede globalt med ca. 250 rådgivere på de væsentligste markeder i 60 lande

44 Handelsafdelingerne på De Danske Ambassader i Baltikum er en del af Eksportrådet og har til formål at fremme dansk eksport til de baltiske lande. Handelsafdelingerne i Riga, Tallinn og Vilnius indgår i et regionalt samarbejde med handelsafdelingen i Helsinki. Vi tilbyder bl.a. følgende produkter FOCS (Free Of Charge Services) Markedsanalyser Partnersøgninger (agenter, distributører, partnere ifm. outsourcing osv.) Virksomhedsregistreringer Fælles handelsfremstød og PR (udstillinger, messer osv.) Rekruttering af arbejdskraft Etablering af datterselskab / afdeling i Letland Mange andre konsulentydelser

45