Se mere på
|
|
- Leif Clausen
- 5 år siden
- Visninger:
Transkript
1 VELKOMMEN TIL JOBVEJEN ET LÆRINGSLABORATORIUM FOR MENNESKER VI ARBEJDER MED MENNESKER HOS OS FINDER DU SMILET FREM HER FINDER DU INFORMATIONER OM KURSET VIL DU MED PÅ EN SPÆNDENDE REJSE VIL DU MED UD OG TRÆNE TAG DIT EGET DNA MED PÅ REJSEN EN REJSE HVOR VI TRÆNER MED SALGSPSYKOLOGI OG GRUNDLÆGGENDE SALG ET 6-UGERS JOBRETTET KURSUS Dette kursus er opbygget omkring din verden, og dine muligheder på jobmarkedet DEN DIREKTE VEJ TIL JOBBET Vi flytter dig fra at være reaktiv til proaktiv Dette kursus er unikt fordi det tager udgangspunkt i din hverdag Er du nysgerrig? vil du vide mere? Så læs videre på næste side Se mere på 1
2 Noget om kurset 6 ugers jobrettet kursus - Salgspsykologi og grundlæggende salg Godkendt af KEA Københavns Erhvervs Akademi Kurset er godkendt under ordningen om ret til 6 ugers jobrettet uddannelse for ledige Optaget på den nationale positivliste nr. 209 kode Optaget på den regionale positivliste nr. 143 kode Kurset giver 10 ECTS POINT Fagmodulet Salgspsykologi og grundlæggende salg er et akademimodul på 10 ECTS point og hentet fra akademiuddannelsen AU i international handel og markedsføring. Kurset udbydes på vegne af Københavns Erhvervsakademi, KEA, under lov om åben uddannelse. Fagmodulet afsluttes med en skriftlig og mundtlig eksamen Adgangskrav Adgangskravet er en relevant erhvervsuddannelse, en gymnasial uddannelse eller uddannelse på tilsvarende niveau, samt mindst 2 års relevant erhvervserfaring. HVEM AFHOLDER KURSET Det er virksomheden Commercial Development som står for undervisning, se mere på Dette kursus er opbygget omkring de jobsøgendes verden, og den virkelighed de befinder sig i. Medarbejderne får mulighed for at arbejde med hele det psykologiske aspekt omkring salg, kommunikation og kunderne. I dette kursus er der også mulighed for at afprøve det indlærte på en virtuelle virksomheder, som er en anden måde at se tingene på. Tilmelding Du tilmelder dig via hjemmesiden her finder du også andre informationer Har du spørgsmål eller måske bare lidt nysgerrig efter at vide mere så kontakt os på: Tlf.: Mail cd@b-n-r.dk 2
3 Beskrivelse af kursusforløbet Formålet med kurset er at give kursisten en forståelse af grundlæggende salgspsykologi og kompetence til at agere i forhold til opsøgende arbejde, tilpasse egen adfærd og kommunikation til forskellige virksomheder for derved opnå bedre resultater med sine egne kompetencer. Faget giver desuden en introduktion til grundlæggende teknikker i forbindelse planlægning gennemførelse og opfølgning på et møde uanset om det er et salgsmøde eller en jobsamtale. Antal lektioner a 45 minutter, i alt 60 lektioner. Kursisterne skal til eksamen en skriftlig og mundtlig prøve, se mere om eksamen på side 5 Beskrivelse af de enkelte moduler Del 1 - Kompetenceafklaring - persontyper salg typologier Der arbejdes med den personlige kompetenceafklaring, den personlige DNA, herunder en optimering af CV og LinkedIn Profil. Der arbejdes med paradigmer omkring kompetenceafklaring, strategisk-taktisk og operationelt. Kompetencerne konverteres i et SWOT analyse hvor der arbejdes med de personlige- og faglige kompetencer. Der arbejdes med en personanalyse på den enkelte deltager baseret på adfærd Der arbejdes med typologier og der gennemgås teorierne bag dette, samtidig med at kursistens profil sættes sammen med egen personanalyse. I kombination af egen sælgeradfærd og et estimat på forventet adfærd hos kunderne arbejdes der med dette i praktiske workshop. Begrebet Den virtuelle virksomhed introduceres og kursisten arbejder nu med de indlærte teorier og modeller i virksomhedsform. Derved opnås færdigheder i virksomhedstankegangen og sælgeradfærd og forskellige kultur problematikker i virksomheder. Del 2: Markedssegmentering kundeadfærd Der arbejdes med en segmentering af markedet, der arbejdes med modeller til makro- og mikromarkedet og der søges efter brancher og virksomheder. Der arbejdes med segmentering af kundetyper, hvilke typologier er relevante såvel personlig som i virksomheder, samt begreberne virksomhedskultur. 3
4 Der arbejdes med kortlægning af typologier på personer i de valgte virksomheder (kunderne), og ud fra dette læres der hvordan man kan udarbejde sin egen kommunikationsstrategi, for derved at etablere kontakt og møder. Der arbejdes med modeller i Customers univers, CUBE, hvordan kortlægger man kundens/virksomhedens kultur for at forstå kundens verden. Del 3: Kommunikation og psykologiske værktøjer Kommunikationsprocessen er en vigtig del af salget, derfor arbejdes der med indlæring af nogle vigtige elementer på dette område. Der arbejdes med de sociale medier, specielt LinkedIn som er er virksomhedsbaseret værktøj Lær at sælge med LinkedIn Neurosalg er den del af hjernen som er i funktion når der er kommunikation mellem mennesker. Der indlæres derfor hvad er neurosalg og hvad kan kursisten bruge det til i en salgssituation. Der gennemgås hvordan det anvendes i markedsføring og hvordan man kan arbejde med det i salgssituationer og samtalesituationer. Dette sammenholdes med person typologier, og der vælges specifikke person som er udvalgt til at have et møde med. Der arbejdes med transaktionsanalyse og praktisk forståelse for kommunikation. Der arbejde med workshop og udvalgte emner (virksomheder). Der arbejdes med assertiv, submissiv og aggressiv adfærd for at belyse forholdet og samspillet mellem kunde og sælger. Der arbejdes med assertiv, submissiv og aggressiv adfærd for at belyse forholdet og samspillet mellem kunde og sælger. Der arbejdes med retorik og forskellige metoder til at åbne og lukke og gennemføre gode samtaler. Del 4 Salgsmødet jobsamtalen -den vanskelige samtale Her arbejdes med kortlægning af kundetyper samt hvordan den personlige kommunikation spiller en vigtig rolle. Vi arbejder med kursistens egne evner i forskellige kommunikationsroller for derigennem at kunne påvirke kunderne til en positiv accept. Der arbejdes med forskellige modeller, herunder AIDA modellen og der modelleres ud fra denne til centrale begreber i kommunikationsarbejdet. Der indlæres metoder og teorier omkring gennemførelse af samtaler eller møder og der arbejdes med den virtuelle virksomhed, således at der gennemføres praktiske og relevante træningsøvelser. 4
5 Der arbejdes med opnåelse af en samtale, kundens accept, forberedelse og gennemførelse af samtale, efterfulgt af en evaluering. Der sker indlæring i hele phoningsteknikken efterfulgt af et salgsmøde. Der arbejdes med strukturerede spørgeteknikker herunder transaktions analyse. Del 5 Key Acount Management KAM Denne del er baseret på opbygning af relationer til kunder og virksomheder. Vekslingen mellem at være Hunter eller Farmer, hvordan bygger man relationer op, og hvordan vedligeholder og udvikler man relationer til andre. Der arbejdes med hele problematikken omkring det opsøgende og den første kontakt, der arbejdes med The Opportunity Snail, hvor ser man muligheder, hvordan bygger man det systematisk op, så der opstår et samarbejde og senere synergi. Der vælges i hvilket omfang denne del skal indgå i eksamensprojektet. Del 6 Implementering af læring - den virtuelle virksomhed Hele denne del er implementering og læring samt forberedelse til eksamen. Der arbejdes med eksamensprojekter som er en del af undervisningen. Eksamensform: Mundtlig prøve på baggrund af et kort individuelt projekt Prøveformen er en mundtlig prøve på baggrund af et skriftligt kort projekt. Et kort projekt er kendetegnet ved: At kursisten selv udarbejder en problemformulering eller hypotese. At kursisten selv vælger det teoretiske og empiriske grundlag for det korte projekt. At det skriftlige materiale præsenterer anvendt teori og empiri, der demonstrerer kursistens evne til teoretisk og empirisk belysning af problemformuleringen. Det korte projekt skal indeholde følgende elementer: Problemstilling Problemformulering, evt. i hypoteseform Metodeovervejelser og metodevalg, dvs. valg af teoretisk og empirisk tilgangsvinkel. Analyse Konklusion 5
6 Det korte projekt har et omfang på maksimum 8 normalsider svarende til 8 x 2400 tegn inkl. mellemrum. Forside, indholdsfortegnelse og bilag indgår ikke heri. En figur tæller som ét anslag. Det korte projekt kan suppleres med bilag i form af videooptagelser, interviewoptagelser, links med videre. Bedømmelsesgrundlaget er en samlet helhedsvurdering af den skriftlige og den mundtlige præsentation. Der gives en samlet karakter efter 7-trins skalaen. Den mundtlige eksamen har en varighed på i alt 30 minutter, der har følgende omtrentlige fordeling: 1/4 til et mundtligt oplæg 2/4 til eksaminationssamtale 1/4 til votering og tilbagemelding til den studerende. Kurset er opbygget omkring nogle læringsmål eller rette læringsudbytte fra studieordningen. Der er tre definerede områder: VIDEN - vidensmål FÆRDIGHEDER - færdighedsmål KOMPETENCER kompetencemål Du kan se alle delmål på side 7 i dette dokument. Der er i undervisningsplanen også nogle definerede metoder, mål med aktiviteter, undervisningsformen, didaktiske overvejelser, det overordnede mål og valg af litteratur. LÆRINGSUDBYTTE EFTER ENDT KURSUS (fra studieordningen på AU i international handel og markedsføring) Viden: V1 - Den studerende skal have viden og forståelse for: V2 - udviklingsbaseret viden om centrale metoder og modeller indenfor salg og salgskommunikation V3 - praksis og centralt anvendt teori og metode i forhold til, hvilke personlige egenskaber, der er vigtige i salgsarbejdet V4 - praksis omkring, hvordan personlighed og kommunikationsform kan påvirke kunderne V5 - hvordan centrale teorier om kommunikation er væsentlige omdrejningspunkter i salgsarbejdet V6 - egne styrker og svagheder i salgssammenhæng ud fra personprofilanalyse V7 - de to centrale begreber - positiv og negativ stress V8 - central jura i salget V9 - effektiv after-sales service og behandling af kundereklamationer 6
7 Færdigheder: F1 - Den studerende skal have færdigheder i at: F2 - kunne arbejde kundeorienteret og anvende centrale metoder fra salgspsykologien - herunder vurdere kropssprog og forstå købemotiver F3 - læse, forstå og vurdere praksisnære problemstillinger i forhold til kundens forventninger og adfærd F4 - arbejde systematisk med i praksis at skabe tillid hos kunden ved bevidst tilpasning af salgsindsats og kommunikation overfor forskellige kundetyper F5 - anvende centrale metoder og værktøjer til at opstille relevante mål for et salgsbesøg og følge op disse F6 - anvende centrale værktøjer og metoder til at frembringe relevant viden om kunder og konkurrenter F7 - at udvælge og anvende egnede åbninger og afslutninger på en salgssituation F8 - anvende centrale metoder og værktøjer til at skabe kontakt og booke et møde F9 - anvende centrale metoder og værktøjer til at strukturere og efterfølgende gennemføre en salgssituation/et salgsmøde F10 - anvende strukturerede spørgeteknikker til afdækning af værdiskabende forhold for kunden og til opnåelse af accept på disse behov fra kunden F11 - anvende teknikker til præsentation (inkl. hjælpemidler) af løsninger på kundebehov og til opnåelse af accept på disse løsninger på en effektiv måde F12 - anvende teknikker til planlægning og strukturering af egen tid Kompetencer K1 - Den studerende skal opnå kompetence i at: K2 - identificere forskellige kundetyper og forstå vigtigheden af at kunne tilpasse egen indsats i forhold til disse for derved opnå bedre salgsresultater K3 - håndtere kundens ønsker ved hjælp af lytte og spørgeteknik. K4 - udarbejde plan for personlig udvikling K5 - håndtere negativt stress ved hjælp af planlægning og struktur. K6 - håndtere valg af kundeemner og bedømme potentialet i disse K7 - håndtere kundeindvendinger på en differentieret måde i relation til den enkelte K8 - deltage i samarbejde med alle kundetyper og udvise fleksibilitet K9 - håndtere konfliktsituationer og reklamationer 7
8 8
Er du nysgerrig? vil du vide mere? Så læs videre på næste side Se mere på
VELKOMMEN TIL JOBVEJEN ET LÆRINGSLABORATORIUM FOR MENNESKER VI ARBEJDER MED MENNESKER HOS OS FINDER DU SMILET FREM VIL DU MED PÅ EN SPÆNDENDE REJSE VIL DU MED UD OG TRÆNE TAG DIN VIRKSOMHEDS OG DIT EGET
Læs mereEksamenskatalog - Prøveformer og bedømmelsesgrundlag
Bilag til studieordningerne for akademiuddannelserne Gældende fra 1. januar 2016 Version af 2/10 2015 Eksamenskatalog - Prøveformer og bedømmelsesgrundlag Side 1 Indholdsfortegnelse Indledning... 3 Om
Læs merePROJEKT - JOBVEJEN.COM PROAKTIV MARKEDSFØRING AF DINE KOMPETENCER NÅR DU VIL I DIALOG MED DIN NÆSTE ARBEJDSGIVER
PROJEKT - JOBVEJEN.COM PROAKTIV MARKEDSFØRING AF DINE KOMPETENCER NÅR DU VIL I DIALOG MED DIN NÆSTE ARBEJDSGIVER JOBVEJEN ER ET TILBUD TIL DIG, NÅR DU ER JOBSØGENDE HAR DU IKKE MULIGHED FOR 6-UGERS SELVVALGT
Læs mereInspirationskatalog - Prøveformer og bedømmelsesgrundlag
Inspirationskatalog til prøve/eksamen AKADEMI-UDDANNELSERNE Gældende fra 1. januar 2017 Inspirationskatalog - Prøveformer og bedømmelsesgrundlag OBS: Kun til uddannelsesinstitutionernes interne brug Side
Læs mereEksamenskatalog - Prøveformer og bedømmelsesgrundlag
Bilag til studieordningerne for akademiuddannelserne Gældende fra 1. januar 2016 vers.4 Eksamenskatalog - Prøveformer og bedømmelsesgrundlag Side 1 Indholdsfortegnelse Indledning... 3 Om prøver og bedømmelse...
Læs mereHvor god er du til at sælge dine idéer?
Hvor god er du til at sælge dine idéer? Du har nu muligheden for at blive helt skarp til en kommende jobsamtale samtidig med at du følger et statsanerkendt salgs- og kommunikationsfag. Faget forbedrer
Læs mereSTUDIEORDNING for. Akademiuddannelsen i Kommunikation og Formidling
01-01-2018 for Akademiuddannelsen i Kommunikation og Formidling Revideret 01.august 2017 Studieordningen er gældende fra 1. januar 2018 Indhold 1 Indledning... 3 2 Uddannelsens formål... 4 3 Uddannelses
Læs mereSTUDIEORDNING for Multimediedesigneruddannelsen. Revideret
STUDIEORDNING for Multimediedesigneruddannelsen Revideret 01.08.2018 Indhold 1. Uddannelsens mål for læringsudbytte... 3 2. Uddannelsen indeholder fire nationale fagelementer... 3 2.1. Design og programmering
Læs mereStudieordning for Multimediedesigner National del August 2018
Studieordning for Multimediedesigner National del August 2018 Indholdsfortegnelse Indholdsfortegnelse... 0 1. Uddannelsens mål for læringsudbytte... 1 2. Uddannelsen indeholder fire nationale fagelementer...
Læs mereSTUDIEORDNING. for. IT-teknolog
STUDIEORDNING for IT-teknolog Revideret 01.02.2018 Indhold 1. Uddannelsens mål for læringsudbytte... 3 2. Uddannelsen indeholder 4 nationale fagelementer... 4 2.1. Netværksteknologi... 4 2.2. Indlejrede
Læs mereInformation til virksomheden om praktik på handelsøkonomuddannelsen
Information til virksomheden om praktik på handelsøkonomuddannelsen Oktober 2014 Kære virksomhed, Tak fordi du sammen med Cphbusiness vil være med til at færdiguddanne vores handelsøkonomer Her har vi
Læs mereSTUDIEORDNING. for. Markedsføringsøkonom (AK)
STUDIEORDNING for Markedsføringsøkonom (AK) Ikrafttrædelse: 20.08.2019 1. Uddannelsens mål for læringsudbytte... 3 2. Uddannelsen indeholder 6 nationale fagelementer... 4 2.1. Forretningsforståelse...
Læs merePrøven i de nationale fagelementer Erhvervsøkonomi, Erhvervs- og finansjura og Makroøkonomi samt de lokale fagelementer Intern og ekstern analyse
Dato d. 28. juni 2018 Rettelsesblad til Studieordning institutionsdel for Finansøkonom 2017-2019 3. interne Sektoreksamen 4. interne brancheretning Beskrivelsen af 3. interne Sektoreksamen ændres til:
Læs mereSTUDIEORDNING. for. Professionsbacheloruddannelsen i international handel og markedsføring
STUDIEORDNING for Professionsbacheloruddannelsen i international handel og markedsføring Del III: Fordybelsesspor Ikrafttrædelse: 15. august 2019 1. Fordybelsesspor... 2 1.1 Strategisk markedsføring og
Læs mereLedelse i praksis - MBK A/S
Vil du være en endnu bedre leder? Vil du være stærkere i den daglige kommunikation? Vil du vide mere om, hvordan du leder forskellige medarbejdertyper? Vil du være bedre til at skifte ledelsesstil, så
Læs mereSalgsuddannelse med kompetencegivende eksamen
Salgsuddannelse med kompetencegivende eksamen Det rette papir på hånden Som noget helt unikt kan du få en reelt kompetencegivende og meritgivende uddannelse i salg. I samarbejde med Erhvervsakademi Aarhus
Læs mereEksamensvejledning. Diplomuddannelsen i ledelse
Eksamensvejledning Diplomuddannelsen i ledelse Januar 2014 3 Eksamen på Diplomuddannelse i Ledelse Grundlaget for uddannelsens eksamensformer findes flere steder. Uddannelsens bekendtgørelse fastslår følgende:
Læs mereEksamensvejledning. Diplomuddannelsen i ledelse
Eksamensvejledning Diplomuddannelsen i ledelse August 2012 3 Eksamen på Diplomuddannelse i Ledelse Grundlaget for uddannelsens eksamensformer findes flere steder. Uddannelsens bekendtgørelse fastslår følgende:
Læs mereEksamenskatalog for Professionsbachelor i international handel og markedsføring. Gældende for studerende med studiestart efterårssemesteret 2017
Eksamenskatalog for Professionsbachelor i international handel og markedsføring Gældende for studerende med studiestart efterårssemesteret 2017 Udarbejdet 17.08.2017 INDHOLD 1. Indledning... 3 2. Overblik
Læs mereAkademiuddannelsen i Sundhedspraksis. Rev STUDIEORDNING
Akademiuddannelsen i Sundhedspraksis for Akademiuddannelsen i Sundhedspraksis Gældende fra 1. januar 2018 Indholdsfortegnelse... 1 1. Indledning... 3 2. Uddannelsens formål... 3 3. Uddannelses varighed...
Læs mereEksamenskatalog for Professionsbachelor i international handel og markedsføring
Eksamenskatalog for Professionsbachelor i international handel og markedsføring Gældende for studerende med studiestart efterårssemesteret 2018 Udarbejdet 17.8.2018 UCL Erhvervsakademi og Professionshøjskole
Læs mereSTUDIEORDNING for International handel og markedsføring
for International handel og markedsføring Revideret Indholdsfortegnelse 1. Indledning 2. Uddannelsens formål 3. Uddannelsens varighed 4. Uddannelsens titel 5. Adgangskrav 6. Uddannelsens mål for læringsudbytte,
Læs mereDel III: Valgfagskatalog STUDIEORDNING. for. Autoteknolog og Produktionsteknolog
Del III: Valgfagskatalog STUDIEORDNING for Autoteknolog og Produktionsteknolog Ikrafttrædelse: 1. august 2019 Indhold 1. Valgfagskatalog... 3 1.1. Udbud af valgfag og mulighed for at vælge valgfaget...
Læs mereKundeforståelse, kundeservice, planlægning og kundepleje. v/sapiens Consulting i samarbejde med Ledelsesakademiet Akademi fag, 10 ECTS point
Kundeforståelse, kundeservice, planlægning og kundepleje v/sapiens Consulting i samarbejde med Ledelsesakademiet Akademi fag, 10 ECTS point Kundeforståelse, kundeservice, planlægning og kundepleje Sapiens
Læs mereIværksætteri i praksis
Iværksætteri i praksis Drømmer du om at blive iværksætter? Har du for nylig vovet springet? Eller er du allerede godt igang, men savner inspiration og værktøjer? Zealand, Connect Køge, Ringsted Erhverv
Læs mereAKADEMI FAG. merkonom KURSUSCENTRETS UDBUD. Organisation. Ledelse i praksis Coaching. Kommunikation i praksis Projektstyring Human Resources
KURSUSCENTRETS UDBUD -1. halvår 2012 AKADEMI FAG Organisation Du bliver Ledelse i praksis Coaching merkonom 4 med fagmoduler Ta et selvstændigt uddannelsesforløb - eller ta faget som en del af din akademiuddannelse
Læs mereORGANISERING. Grundlæggende metoder i organiseringsarbejdet. Procesfacilitering i organiseringsarbejdet. Projektstyring af organiseringsprojekter
ORGANISERING Grundlæggende metoder i organiseringsarbejdet Procesfacilitering i organiseringsarbejdet Projektstyring af organiseringsprojekter International inspiration, kursus i Danmark og studierejse
Læs mereLedelse, kommunikation og organisation. Nej, det er et valgfag. Undervisningssprog Dele af litteraturen kan være på engelsk eller nordiske sprog.
AU HERNING BUSINESS AND SOCIAL SCIENCES AARHUS UNIVERSITET Fagmodulets navn Udbydende udd.retning samt kursuskode Ledelse, kommunikation og organisation Diplomuddannelse i ledelse Uddannelsen er en 2-årig
Læs merePROGRAM FOR KØGE SEPTEMBER 2018
PROGRAM FOR KØGE 2018 MØDESTED TID MEDBRING TIRSDAG D. 4 UGE 36 c/o Optimal Coaching, Galoche Allé 9, 1. Sal 4600 Køge Kl. 08.45 til kl. 14.00 vi mødes tirsdage til - torsdage til Bærbar computer (hvis
Læs mereEksamenskatalog for Professionsbachelor i international handel og markedsføring. Gældende for studerende med studiestart efterårssemesteret 2017
Eksamenskatalog for Professionsbachelor i international handel og markedsføring Gældende for studerende med studiestart efterårssemesteret 2017 Udarbejdet 17.08.2017 INDHOLD 1. Indledning... 3 2. Overblik
Læs mereAKADEMI FAG. merkonom. KURSUSCENTRETS UDBUD -efterår 2011. Organisation. Ledelse i praksis Coaching
KURSUSCENTRETS UDBUD -efterår 2011 AKADEMI FAG Organisation Du bliver Ledelse i praksis Coaching merkonom 4 med fagmoduler Ta et selvstændigt uddannelsesforløb - eller ta faget som en del af din akademiuddannelse
Læs mereAnsøgningsskema: Vedrørende akademimodulerne - Ledelse i praksis og organisation. Kontaktoplysninger:
Ansøgningsskema: Vedrørende akademimodulerne - Ledelse i praksis og organisation Frederiksholms Kanal 21 Postboks 2123 1015 København K www.km.dk Telefon 3392 3390 Telefax 3392 3913 e-post km@km.dk Ansøgningsskema
Læs mereStudieguide FORELØBIG UDGAVE
Studieguide FORELØBIG UDGAVE Den Sundhedsfaglige Kandidatuddannelse 3. semester Brugerinddragelse i praksis og forskning Tidsmæssig placering af undervisning: Oktober december 2016 Tidspunkt for prøve:
Læs mereKurset bedømmes ved porteføljeeksamen, der udarbejdes under kurset i grupper af 2-4 studerende.
3. sem: Socialpsykologisk forskning i praksis Om kurset obs på samlæsning mellem 2. kand: kvalitative metoder - avanceret (gammel studieordning) og 3. sem: socialpsykologisk forskning i praksis (ny studieordning)
Læs mereStudieordning for IT-teknolog National del Februar 2018
Studieordning for IT-teknolog National del Februar 2018 Indholdsfortegnelse Indholdsfortegnelse... 0 1. Uddannelsens mål for læringsudbytte... 1 2. Uddannelsen indeholder 4 nationale fagelementer... 2
Læs mereSTUDIEORDNING. for. Professionsbacheloruddannelsen i international handel og markedsføring
STUDIEORDNING for Professionsbacheloruddannelsen i international handel og markedsføring Del III: Fordybelsesspor Ikrafttrædelse: 1. december 2018 1. Fordybelsesspor... 2 1.1 Strategisk markedsføring og
Læs mereHARTMANNS KOMPETENCEGIVENDE HR-UDDANNELSE INDSIGT I OG VÆRKTØJER TIL ARBEJDET MED HUMAN RESSOURCE MANAGEMENT
HARTMANNS KOMPETENCEGIVENDE HR-UDDANNELSE INDSIGT I OG VÆRKTØJER TIL ARBEJDET MED HUMAN RESSOURCE MANAGEMENT KOMPETENCEGIVENDE HR-UDDANNELSE HR funktionen er under konstant udvikling, og bliver i stigende
Læs mereEksamensvejledning. Akademiuddannelsen i ledelse. August 2014 juni 2015
Eksamensvejledning Akademiuddannelsen i ledelse August 2014 juni 2015 Indholdsfortegnelse Indledning... 3 Grundlaget for eksamen... 3 Overblik over eksamensformerne... 4 Moduler... 5 Organisation og arbejdspsykologi
Læs mereIværksætteri i praksis
Iværksætteri i praksis Drømmer du om at blive iværksætter? Har du for nylig vovet springet? Eller er du allerede godt igang, men savner inspiration og værktøjer? Erhvervsforum Roskilde og Lejre Kommune
Læs mereSemesterbeskrivelse Socialrådgiveruddannelsen
Semesterbeskrivelse Socialrådgiveruddannelsen 1. semester Oplysninger om semesteret Skole for Sociologi og Socialt Arbejde Studienævn for Socialrådgiveruddannelsen Studieordning Professionsbacheloruddannelsen
Læs mereSemester- beskrivelse
Professionsbachelor i Ernæring og Sundhed Semester- beskrivelse Institut for sundhedsuddannelse 3 1. semester Indhold 1. Semesterets indhold og tilrettelæggelse 4 1.1. Semesterets opbygning 4 2. Temaer
Læs mere1. Uddannelsens mål for læringsudbytte
National del: 1. Uddannelsens mål for læringsudbytte... 3 2. Uddannelsen indeholder 8 nationale fagelementer... 3 2.1. Branchekendskab... 3 2.2. Privatøkonomisk rådgivning... 5 2.3. Erhvervsøkonomi...
Læs mereEksamensvejledning. Akademiuddannelsen i ledelse. Forår 2016
Eksamensvejledning Akademiuddannelsen i ledelse Forår 2016 Indholdsfortegnelse Indledning... 3 Grundlaget for eksamen... 3 Overblik over eksamensformerne... 4 Moduler... 5 Organisation og arbejdspsykologi
Læs mereEfteruddannelse i integrativ neuropædagogik
- viden i fællesskab Efteruddannelse nr.: 20-03-S Efteruddannelse i integrativ neuropædagogik På denne efteruddannelse får du en grundlæggende viden om nervesystemets opbygning og funktion samt en indføring
Læs merePROJEKTLEDELSE OG KOORDINERING
PROJEKTLEDELSE OG KOORDINERING EN SIKKER VEJ MOD ET NYT VÆRDISKABENDE JOB Projektledelse og koordinering er et vigtigt element, næsten uanset i hvilken retning, du vil udvikle din karriere. En uddannelse
Læs mereMål med faget: At gøre jer klar til eksamen, der er en mundtlig prøve på baggrund af et langt projekt
Agenda for i dag: Krav til projekt. Problemformulering hvad er du nysgerrig på - Vennix? Brug af vejleder studiegruppe. Koncept for rapportskrivning gennemgang af rapportskabelon krav og kildekritik. Mål
Læs mereValgfag for PBA11 - efterår 2015
Valgfag for PBA11 - efterår 2015 Professionsbachelor i Erhvervssprog og It-baseret markedskommunikation 68200101, 5 ECTS Language and Globalization Sprog og globalisering Hold: IVK31/IVK32, onsdag, kl.
Læs mereFinancial controller. Valgfagskatalog
Financial controller Valgfagskatalog Efterår 2016 Indhold 1 Indledning... 1 2 Human Ressource Management... 2 3 Markedsføringsplanlægning... 3 4 Organisation og ledelse... 4 5 Videregående statistik...
Læs mereStudieordning for finansbachelor INSTITUTIONSDEL Professionsbacheloruddannelse i Finans Bachelor of Financial Management and Services
Studieordning for finansbachelor INSTITUTIONSDEL 2015-2019 Professionsbacheloruddannelse i Finans Bachelor of Financial Management and Services Version 1.0 20.02.2017 Indholdsfortegnelse Indholdsfortegnelse...
Læs mereProjekt- og studievejledning. for. Akademiuddannelsen i Finansiel rådgivning
Projekt- og studievejledning for Akademiuddannelsen i Finansiel rådgivning Gældende fra den 1. april 2018 1 1 INDLEDNING... 3 2 OVERSIGT OVER EKSAMENSFORMER... 3 3 VIDEREUDDANNELSE... 4 3.1 ADGANG TIL
Læs mereVejledning for modulet
Vejledning for modulet Et modul fra PD i Voksenlæring Februar 2011-1 - 1. Indledning Vejledning for modulet på PD i Specialpædagogik, bygger på følgende forudsætninger: At indholdet på modulet skal leve
Læs merePrøveform og prøvebestemmelse
Modul 3 Generelle Informationer til modulprøven De studerende skal i øvrigt orientere sig og læse: Informationer om elektronisk aflevering, plagierings program Ephorus, Aflevering af tro og love erklæring.
Læs mereSTUDIEORDNING (national del) for. PBA i Produktudvikling og Teknisk Integration
STUDIEORDNING (national del) for PBA i Produktudvikling og Teknisk Integration Revideret 16. august 2018 1 Indhold 1. Uddannelsens mål for læringsudbytte... 3 1.1.1. Studieretningen It og elektronik har
Læs mereSTUDIEORDNING. for. Multimediedesigneruddannelsen
STUDIEORDNING for Multimediedesigneruddannelsen Del III: Valgfagskatalog Ikrafttrædelse: 15.08.2018 Indhold 1. Valgfagskatalog... 3 2. Prøver i valgfag... 3 2.1. Fuldførelse af prøver... 3 Ikke-bestået
Læs mereDiplomuddannelsen i ledelse. Dele af litteraturen kan være på engelsk eller de nordiske sprog
AU HERNING BUSINESS AND SOCIAL SCIENCES Aarhus Universitet Fagmodulets navn Ledelse og coaching Udbydende udd.retning samt kursuskode Diplomuddannelsen i ledelse Uddannelsen er en 2-årig erhvervsrettet
Læs merePædagoguddannelsen. Studieåret 2015/2016. Studieordning. Fællesdel
Pædagoguddannelsen Studieåret 2015/2016 Studieordning Fællesdel Studieordningens nationale del Indholdsfortegnelse 1. Prøver i grundfagligheden... 2 1.1. Prøve: Grundfaglighedens kompetencemål 1 (GK1)...
Læs mereFortællinger og genrer
PD studieordning, 1.8. 2014 Vejledning for modulet Pædagogisk Diplomuddannelse (PD) Fortællinger og genrer Et modul fra PD i Medier og kommunikation Februar 2015-1 - 1. Indledning Vejledning for modulet
Læs mereUndersøgelse af pædagogisk praksis
PD studieordning, 1.8. 2014 Vejledning for modulet Pædagogisk Diplomuddannelse (PD) Undersøgelse af pædagogisk praksis Et obligatorisk modul fra PD Februar 2015-1 - 1. Indledning Vejledning for det obligatoriske
Læs mereTværsektorielt Kompetenceudviklingskursus i Geriatri
En beskrivelse af Tværsektorielt Kompetenceudviklingskursus i Geriatri Dette materiale indeholder en beskrivelse af: 1. Baggrunden for at afholde kurset 2. Målgruppen for kurset 3. Kursets indhold og opbygning
Læs mereVejledning og supervision i og udvikling af pædagogisk praksis
Vejledning for modulet Vejledning og supervision i og udvikling af pædagogisk praksis Et modul fra PD i Vejledning og supervision Februar 2011-1 - 1. Indledning Vejledning for modulet Vejledning og supervision
Læs mereModulbeskrivelse. Modul 14. Bachelorprojekt. Professionsbachelor i sygepleje
Sygeplejerskeuddannelsen UCSJ Modulbeskrivelse Modul 14 Bachelorprojekt Professionsbachelor i sygepleje Indholdsfortegnelse Introduktion til modul 14 beskrivelsen... 3 Modul 14 - Bachelorprojekt... 3 Studieaktivitetsmodel
Læs mereDato: 17. april Erhvervs- og finansjura II Læringsmål. Viden. Rettelsesblad til. Studieordning institutionsdel for Finansøkonom
Dato: 17. april 2018 Rettelsesblad til Studieordning institutionsdel for Finansøkonom 2017 2019 FMR III henlægges til brancheretning pengeinstitut på 3.. Brancheretningsfaget udvides fra 5 til 10 ECTS.
Læs mereHARTMANNS KOMPETENCEGIVENDE HR-UDDANNELSE INDSIGT I OG VÆRKTØJER TIL ARBEJDET MED HUMAN RESSOURCE MANAGEMENT
HARTMANNS KOMPETENCEGIVENDE HR-UDDANNELSE INDSIGT I OG VÆRKTØJER TIL ARBEJDET MED HUMAN RESSOURCE MANAGEMENT KOMPETENCEGIVENDE HR-UDDANNELSE HR funktionen er under konstant udvikling, og bliver i stigende
Læs mere1. Uddannelsens mål for læringsudbytte
1. Uddannelsens mål for læringsudbytte... 3 2. Uddannelsen indeholder 7 nationale fagelementer... 4 2.1. Erhvervsøkonomi... 4 2.2. Samfundsøkonomi... 5 2.3. Erhvervsjura... 6 2.4. Data og metode... 7 2.5.
Læs mereStudieordning for bacheloruddannelsen i Idræt
Det Sundhedsvidenskabelige Fakultet Studienævnet for Sundhed, Teknologi og Idræt Studieordning for bacheloruddannelsen i Idræt Aalborg Universitet 2013 Dispensation januar 2015 Uddannelsen udbydes i Aalborg
Læs mereDEN NYE LEDER. Et lederudviklingsforløb med mulighed for ECTS-point
DEN NYE LEDER Et lederudviklingsforløb med mulighed for ECTS-point DEN NYE LEDER HVAD SIGER TIDLIGERE DELTAGERE? Uddannelsen Den nye leder sikrer, at du bliver indført i de ledelsesmæssige værktøjer, der
Læs mereKognitions- og neuropsykologi
Vejledning for modulet Et modul fra PD i Psykologi August 2010-1 - 1. Indledning Vejledning for modulet på PD i Psykologi, bygger på følgende forudsætninger: At indholdet på modulet skal leve op til studieordningens
Læs mereCoaching i organisationer. v/sapiens Consulting i samarbejde med Ledelsesakademiet Akademi fag, 10 ECTS point
Coaching i organisationer v/sapiens Consulting i samarbejde med Ledelsesakademiet Akademi fag, 10 ECTS point Side 2 af 5 Coaching og samarbejde i organisationer ruster dig til læring og kompetenceudvikling
Læs mereF17 SVK: Sommerskole: Magt, medier og politisk kommunikation (specialiseringskursus)
F17 SVK: Sommerskole: Magt, medier og politisk kommunikation (specialiseringskursus) Om kurset kurset udbydes også til studerende på gamle studieordninger. skriv til ise-studieadministration@ruc.dk. Uddannelse
Læs mereProjekt- og studievejledning. for. Akademiuddannelsen i Finansiel rådgivning
Projekt- og studievejledning for Akademiuddannelsen i Finansiel rådgivning Gældende fra den 2. september 2019 1 1 INDLEDNING... 3 2 OVERSIGT OVER EKSAMENSFORMER... 3 3 VIDEREUDDANNELSE... 4 3.1 ADGANG
Læs mereCoaching i organisationer
2015 Coaching i organisationer Med fokus på mangfoldighed. Et kompetencegivende forløb med eksamen. Fagmodulet er på 60 lektioner/10 ECTS point og er et valgfag på akademiuddannelsen i ledelse. FIU-Ligestilling
Læs mereÅbent kursusprogram 2011
Åbent kursusprogram 2011 Sales Management ApS Vedbæk Strandvej 341 2950 Vedbæk T(+45) 4236 3836 F(+45) 4586 6536 info@sales-management.dk www.sales-management.dk Åbent salgskursus: Grib knoglen og få succes
Læs mereFagbeskrivelse 6 ugers selvvalgt uddannelse. Kommunikation i praksis Digital markedsføring E-handel
Fagbeskrivelse 6 ugers selvvalgt uddannelse Kommunikation i praksis Digital markedsføring E-handel Velkommen til vores program for 2014! Tak fordi du har valgt at kigge nærmere på vores 6 ugers uddannelsesforløb.
Læs mereFagmodul i Historie. Ændringer af 1.september 2014, 1.september 2016 og 1. september 2017 fremgår sidst i dokumentet. Formål
ROSKILDE UNIVERSITET Studienævnet for Kultur og Identitet Fagmodul i Historie DATO/REFERENCE JOURNALNUMMER 1. september 2017 2012-904 Ændringer af 1.september 2014, 1.september 2016 og 1. september 2017
Læs mereModulbeskrivelse. Modul 14. Bachelorprojekt. Sygeplejeprofessionen kundskabsgrundlag og metoder. Professionsbachelor i sygepleje
Modulbeskrivelse Modul 14 Bachelorprojekt Sygeplejeprofessionen kundskabsgrundlag og metoder Professionsbachelor i sygepleje 1 Indholdsfortegnelse Introduktion til modul 14 beskrivelsen... 3 Modul 14 -
Læs mereDIPLOMUDDANNELSE I INTERNATIONAL HANDEL OG MARKEDSFØRING (MERK.D) Videre- og efteruddannelse for voksne
(MERK.D) Arbejder du med afsætning af virksomhedens produkter eller kunne du tænke dig at arbejde med salg og markedsføring? Ønsker du bare ny inspiration og faglig udvikling på højt niveau? Tag en diplomuddannelse
Læs merePROGRAM FOR KØGE SEPTEMBER 2018
PROGRAM FOR KØGE SEPTEMBER 2018 MØDESTED TID MEDBRING D. 4 SEP. UGE 36 c/o Optimal Coaching, Galoche Allé 9, 1. Sal 4600 Køge Kl. 08.45 til kl. 14.00 vi mødes tirsdage til - torsdage til Bærbar computer
Læs mereGo Network. Netværk Relationer Branding. Balticagade 12D 8000 Aarhus C (+45)
etwork Netværk Relationer Branding Mere end 70% får job gennem netværk Netværk, relationer og evnen til at tiltrække en kommende arbejdsgiver er afgørende, når vi gerne vil videre i karrieren i dag. Vi
Læs merespørgsmål omkring tilmelding skriv til både fagmodulkursus 3 og fagmodulkursus 4 udbydes i begge perioder.
Fagmodulkursus 4: Workshop i faglig planlagt kommunikation (Digitale medier m/ ) Om kurset Uddannelse Aktivitetstype Undervisningssprog Tilmelding Fagmodul i Kommunikation fagmodulkursus Dansk Tilmelding
Læs mereSemesterbeskrivelse for 1. semester på HDR Oplysninger om semesteret Skole: AAU Executive Studienævn: Studienævnet for HD og MBA Studieordning: Studieordning for Den erhvervsøkonomiske Diplomuddannelse
Læs mereGrønlandsk som begynder- og andetsprog A
Grønlandsk som begynder- og andetsprog A - 2018 1. Fagets rolle Grønlandsk som begynder- og andetsprog A er et færdighedsfag, et vidensfag og et litteraturfag, der beskæftiger sig med grønlandsk sprog
Læs merePædagogisk Diplomuddannelse (PD) Modulvejledning Voksenliv og læring. Voksenliv og læring
Vejledning for modulet Voksenliv og læring Et modul fra PD i Voksenlæring Februar 2011-1 - 1. Indledning Vejledning for modulet Voksenliv og læring på PD i Voksenlæring, bygger på følgende forudsætninger:
Læs mereStudieordning Produktionsteknolog uddannelsen Fællesdel
Stud dieordning Produktionsteknolog Fællesdel uddannelsen 1. Indholdsfortegnelse 1. Indholdsfortegnelse... 0 1. Studieordningens rammer... 1 1.1 For uddannelsen gælder seneste version af følgende love
Læs mereModulbeskrivelse for Modul 14
Institut for Sygepleje Modulbeskrivelse for Modul 14 Bachelorprojekt jf. Studieordningen for uddannelsen til professionsbachelor i sygepleje Modulbeskrivelsen er godkendt den 13. januar 2011 Revideret
Læs mereUddannelsesbeskrivelse Uddannelse i digital læring
Uddannelsesbeskrivelse Indhold INTRODUKTION TIL UDDANNELSEN... 2 OPBYGNING AF UDDANNELSEN... 2 MÅL FOR UDDANNELSEN... 2 INDHOLDET AF UDDANNELSEN... 2 FØRSTE DEL: DET ADGANGSGIVENDE KURSUSFORLØB...3 ANDEN
Læs merekursus 5: Projektledelse Om kurset Uddannelse Hjemmeside Fagmodul i Erhvervsøkonomi HA, ét fags fagmodul Http://www.ruc.dk/om-universitetet/organisation/regelsamling/uddannelse/studieordninger-knyttet-til-faellesreglernefra-2012/
Læs mereErhvervsøkonomisk Metode Kursusnavn engelsk: Niveau: Diploma HD 1. del
AARHUS UNIVERSITET HANDELS- OG INGENIØRHØJSKOLEN KURSUSBETEGNELSE: HD-UDDANNELSE KURSUSBESKRIVELSE ERHVERVSØKONOMI METODE Titel: Erhvervsøkonomisk Metode Kursusnavn engelsk: Niveau: Diploma HD 1. del Kursuskode:
Læs mereSkab dig - unik! Kurser Forår 2014
Skab dig - unik! Kurser Forår 2014 Forandring fryder, når vaner du bryder. Alle har X-faktor præsentationsteknik og performance Coaching i hverdagen som kommunikationsmetode Sig, hvad du mener på den gode
Læs mereFagmodul i Kommunikation
Fagmodul i Kommunikation Side 1 DATO/REFERENCE JOURNALNUMMER 1. september 2017 2012-68 Ændringer af 1. september 2015, 1. februar 2016, 1. september 2016 og 1. september 2017 fremgår sidst i dokumentet
Læs mereModul 4: Erhvervsret. Obligatorisk 5 ECTS. Placering 3. Semester. Modulansvarlig Jens Thøgersen
Semesterbeskrivelse for 3. semester på HD 1. del Oplysninger om semesteret Skole: AAU Executive Studienævn: Studienævnet for HD og MBA Studieordning: Studieordning for Den erhvervsøkonomiske Diplomuddannelse
Læs mereDiplomuddannelsen i ledelse (DIL) Redigeret 9/2-18 Indhold Lederkommunikation - Det Personlige Lederskab Professionelt lederskab - Det
Indhold Lederkommunikation - Det Personlige Lederskab 1... 2 Professionelt lederskab - Det Personlige Lederskab 2... 6 Den professionelle relation Ledelse og medarbejdere 1... 9 Læring og kompetenceudvikling
Læs meremoving business forward UNIK PERFORM NCE Fremtidens uddannelse, kurser og kompetenceudvikling
moving business forward NYE STANDARDER FOR LEARNING & DEVELOPMENT UNIK PERFORM NCE Fremtidens uddannelse, kurser og kompetenceudvikling UNIK PERFORMANCE Unik Performance ønsker at sætte nye standarder
Læs mereEksamenskatalog for Autoteknolog
Eksamenskatalog for Autoteknolog Gældende for studiestart efterår 2018 Udarbejdet 15.08.2018 1/10 UCL Erhvervsakademi og Professionshøjskole Niels Bohrs Allé 1. 5230 Odense M Tlf. 6318 3000. ucl.dk Indhold
Læs mereDet sker i. Jobboxen. oktober Tilmelding via hjemmesiden
Det sker i Jobboxen oktober 2017 Tilmelding via hjemmesiden www.jobboxen.ikast-brande.dk Inspiration til nye job- og uddannelsesmål Mange mennesker får i løbet af deres arbejdsliv brug for at skifte branche.
Læs mereSemesterbeskrivelse Bacheloruddannelsen i Innovation og Digitalisering, 4. semester
Semesterbeskrivelse Bacheloruddannelsen i Innovation og Digitalisering, 4. semester Skole: Statskundskab Studienævn: Studienævn for Digitalisering Studieordning: Studieordning for Bacheloruddannelsen i
Læs mereModulansvarlig Elsebeth Korsgaard Sorensen (Dept. of Learning and Philosophy, Aalborg University)
Semesterbeskrivelse OID 4. semester. Semesterbeskrivelse Oplysninger om semesteret Skole: Statskundskab Studienævn: Studienævn for Digitalisering Studieordning: Studieordning for Bacheloruddannelsen i
Læs merePædagogisk Diplomuddannelse (PD) Modulvejledning Social inklusion. Social inklusion
PD studieordning, 1.8. 2014 Vejledning for modulet Et modul fra PD i Pædagogisk og socialpædagogisk arbejde Februar 2015-1 - 1. Indledning Vejledning for modulet på PD i Pædagogisk og socialpædagogisk
Læs mereVelkommen til WEBINAR PÅ ORGANISATIONSUDVIKLING I ET HR PERSPEKTIV EKSAMEN & SYNOPSIS
Velkommen til WEBINAR PÅ ORGANISATIONSUDVIKLING I ET HR PERSPEKTIV EKSAMEN & SYNOPSIS Hvad ligger der i kortene. Selvvalgt tema En praktisk organisationsanalyse i selvvalgt virksomhed. Herefter individuel
Læs mereSkriftsprogsvanskeligheder 0.-10. klasse
PD studieordning, 1.8. 2014 Vejledning for modulet Pædagogisk Diplomuddannelse (PD) Skriftsprogsvanskeligheder 0.-10. klasse Et modul fra PD i Læsevejledning i grundskolen Februar 2015-1 - 1. Indledning
Læs mereHvordan opstartes simulation (teamtræning) i egen afdeling. Teamtræningsgruppen (Else Winge &Juri Lindy Pedersen) Børneafdelingen Hvidovre Hospital
Hvordan opstartes simulation (teamtræning) i egen afdeling Teamtræningsgruppen (Else Winge &Juri Lindy Pedersen) Børneafdelingen Hvidovre Hospital Koncept Behov/krav Mål program teknik/dukke Ledelse Manpower
Læs mere