Bæredygtige løsninger til byggeri og bolig

Transkript

1 Bæredygtige løsninger til byggeri og bolig

2 Safarrissoq Hvor de stille strømme tager fart men!!!!

3 Tiltag der påvirker markedet for vedvarende energi Stigende priser på fossile brændsler Energi- og forsyningsselskaber investere kraftigt i vedvarende energi Ambitiøse mål omkring reduktion af fossile brændsler Nye krav til bygninger bla. i form af det nye bygningsreglement BR2010 Banker der tilbyder fordelagtige lån til investering i energirenoveringer De danske ressourcer på fossile brændstoffer (olie & naturgas) er begrænsede Danmarks energistrategi frem til 2020 er klar, med mål om energireduktioner på mindst 75 %.I 2030 er det globale energiforbrug øget med mindst 50 % I 2030 vil 70 % af Europas energi være importeret, hvis der ikke ændrer kurs Klimakommissionsrapport der kan påvirke den politiske retning Politiske tiltag i form af tilskudsordninger (eks. skrotningsordning)

4 Men vi har et paradoks!

5 Paradoks? Politisk og økonomisk påvirkning af markedet Vi har de innovative produkter / producenter Men hvorledes sikrer vi at slutbrugeren oplever den optimale løsning?

6 Udfordring: De praktiske løsninger og den generelle information til slutbrugerne skal styrkes. Dttill k til f tid G i t I t ll tø Det stiller krav til fremtidens Grossister og Installatører omkring viden og løsningsmuligheder!

7 Viden og kompetence bliver afgørende. Kilde: Dansk VVS

8 Viden og kompetence bliver afgørende Kompetencen i branchen skal løfte potentialet! Installatøren lød fornuftig nok, og jeg havde tillid til hans beregninger. Han kiggede grundigt på huset og gav sig tid til at være inde og snakke. Jeg synes, det er en jungle. Teknologierne og markedet udvikler sig hele tiden, så det er håbløst at få overblik og svært at få klare svar fra installatørerne. tø VARMEPUMPEEJER BOLIGEJER, DER HAR FRAVALGT EN VARMEPUMPE Kilde: Dansk VVS

9 Vores strategi er klar! Vision Vi skaber profitabel forretning til klimainstallatøren med effektfulde og praktiske slutbrugerløsninger Definition af Klimaområdet. Klima definerer vi som ventilations og energiløsninger, der skaber bundlinje for Brødrene Dahls kunder, Brødrene Dahls slutbrugere og Brødrene Dahl, gennem services og produkter indenfor : Vedvarende energi Ventilation Energi styring

10 Klimacenter åbnet ultimo 2009 Over 2000 interessenter har besøgt det siden.

11 Vi har en dedikeret Klima organsation klar! Ekstern salg Dedikeret Klimasalg Klimainstallatører Klima ambassadører Kategori Fokus Kompetencecenter Rådgivning Uddannelse Category Management Produkt Innovation Klimacenter Udstilling af løsninger Hands on demo Påvirke slutbrugere Installatør support

12 Vi vil påvirke slutbrugere sammen med VVS installatøren! 2009 A Dialog Brødrene Dahl Salg og dialog Services Entreprenører & installatører fx vvs & el Salg og dialog Services Slutbrugere Private, firmaer & offentlige 2011 A Dialog Brødrene Dahl Salg og dialog Services Entreprenører & installatører fx vvs & el Salg og dialog Services Slutbrugere Private, firmaer & offentlige B Salg & dialog Brødrene Dahl Udvælgelse og dialog Klimainstallatører Udvælgelse og dialog Slutbrugere Private, firmaer & offentlige Note:? *? Kilde:? 12

13 Vores servicekoncepter skal gøre det nemt at blive Klimainstallatør Klimacenter Udstilling af forskellige teknologier på 17 stande Anlæggende er i drift på alle stande Slutbruger rådgives efter aftale med installatør. Kursuscenter Kompetencecenter Rådgivning af specialister indenfor vedvarende energi og ventilation TMT koncept (tegning, materialespecifikation, tilbud) TMT Koncept: (lev. tid 2 dage på villa) Tegning Dimensionering Materialespecifikation Tilbud Forecast Overslag Plotter Ekstern kategorispecialist Kategori specialist Dimensionering af varmepumper Opstart af varmepumper hos kunderne Fejlfinding mv. Tlf. Support

14 Succesrig uddannelseskoncept Modul opbygget uddannelseskoncept Mere end 400 kursister/kunder har gennemført vore uddannelser i 2010 g g Mere end 200 Brødrene Dahl sælgere har gennemført vore uddannelser i 2010

15 Medier der giver fokus og viden!

16 Rejsen er startet Proaktive Klimainstallatører med kompetence skal udnytte potentialet! Forventninger: Uddannet igennem vores uddannelseskoncept Informationssøgende Proaktive i deres lokale områder Loyalitet overfor Brødrene Dahl som samarbejdspartner 85 Klimainstallatører er etableret I Klimainstallatører I VVS installatører

17 Vi skal forstå slutbrugeren, det er også nyt for dem! Vi skal ikke tale om dimser og teknik! Tal ombehov Tal om tryghed Tl Tal om løsninger Tal om besparelser

18 Lær at sælge løsninger! Nyt markedsmodul til vore VVS Installatører VVS installatørerne er dygtige teknikere og håndværkere Men hvis vi kan lære dem at sælge løsninger får vi alle succes! Markedsmodul Nyt modul til efteråret

19 2 afgørende succeskriterier Der er potentiale i Klimaløsninger I Brødrene Dahl er vi klar. men installatørerne er nøglen til succes!