KONKURRENCE STRATEGI & THE BRAND VALUE CHAIN

Transkript

1 KONKURRENCE STRATEGI & THE BRAND VALUE CHAIN Multimediedesigner uddannelsen 2. semester Mandag d. 18. Marts 2002 PORTERS VÆRDIKÆDE Læs gerne Organisation s M. Porter, Competitive Advantages Aktiviteter der bidrager til værdiskabelse af produktet Overvejelser omkring værdikæden & Added Value.. Kerne- Kompetencer, Out-sourcing etc.

2 EKSTERNE VÆRDIKÆDE / FORSYNINGSKÆDEN Virksomheden placering i forsyningskæden? Ejerskab/styrkeforhold i forsyningskæden, PUSH/PULL strategier!! ToT vs. NETVÆRK TRANSAKTIONSOMKOSTNINGS TEORI: Begrænset rationalitet (Usikkerhed, man har ikke alle informationer) Opportunisme (bevidst snyde & tilbageholde info.) Transaktionsspecifikke investeringer (Inv. der IKKE kan genbruges hvis samarbejde ophører) Wiliamson /1975 Netværksteorien tager i modsætning til ToT udgangspunkt i, at der over tid kan etableres tillid mellem aktører i såkaldte industrielle netværk. Org. Bogen side 21/22

3 KUNDEMANDEN! Og hvad er det så ham J. Kunde siger om The Brand Value Chain og er der noget fornuft i det? DEN PRODUKTFIKSEREDE VIRKSOMHED Mange virksomheder oplever en uligevægt på grund af den fremherskende produktfiksering. Dermed pustes virksomheden urealistisk op i forhold til, hvad den eksterne positionering kan bære igennem til markedet. EX. Ericsson med sin stød- og vandsikker mobiltelefon, det teknologiske fantastiske! Hvorfor ikke UMTS Communicator Ericsson kan ikke blive konkurrence dygtige hvis de ikke flytter fokus fra produkt til Brand! EX. Sony med et utal af lanceringer, eks. Videocamera Hvor man som kunde nærmest føler sig snydt når der ugen efter kommer en ny model!

4 DEN RIGTIGE VIRKSOMED I den nye værdiøkonomi skal man gøre op med produktfikseringen. Dermed kan man frigøre ressourcer til at investere i en stærkere ekstern værdipositionering. Med andre ord, det er den værdi, man ønsker at erobre, man skal STYRE efter THE BRAND VALUE CHAIN JEG VIL MENE AT, AT DE FLESTE VIRKSOMHEDER INDERTS INDE ER UNIKKE PÅ DEN ENE ELLER ANDEN MÅDE, MEN DET ER DE FÆRESTE, DER KAN FORMULERE OG KOMMUNIKERE DET!

5 REDIFINITION AF VIRKSOMHEDEN VVSNET.COM

6 HVAD VIL DE? vvsnet.com begyndte indtoget i den danske VVS-branche i efteråret Vi tror på, at man kan skabe værdier for både køber og sælger ved at benytte de nye kommunikationsmetoder, der er til rådighed for en moderne virksomhed. Gennem en brancheorienteret e- markedsplads er vores vision at forbedre forretningsgangen mellem køber og sælger - til gavn for begge parter! E-BUSINESS MODEL VVSNET.com E-Auction Value Chain Service provider Collaboration Platform PRODUCENT GROSSIST INSTALLATØR SLUTBRUGER

7 DEN EKSTERNE VÆRDIKÆDE I VVSNET.com PRODUCENT (ex Danfoss, Grundfos) GROSSIST (AO, Brdr. Dahl & Sanistål) INSTALLATØR SLUTBRUGER Står for MF over for såvel Grossister & installatører! Tør ikke direkte handel med installatører, da de er bange for at skade deres samarbejde med grossisterne! Er et lagerførende omkostningsled, der prøver at blive store.. ELSKER høje priser og lav gennemsigtighed - Er bange for E-handel direkte til SB eren.. - Er bange for producenter der får for meget magt!! Traditioner! Tilgængelighed her og nu! Årsrabatter Intet lager Mester bestemmer hvor der handles Svenden udfører handelen & han kan godt lide rundstykker. Er fløjtende ligeglad, og vurderer OFTE ikke produkt pris men total pris! DEN EKSTERNE VÆRDIKÆDE II VVSNET.com PRODUCENT GROSSIST ENTREPRENØR INSTALLATØR BOLIG FORENING SB KONKLUSION : HVIS ORDREN ER LILLE ER VVSNET LIGEGYLDIG.. HVIS ORDREN ER STOR ER VVSNET FOR SIMPEL!! Udbuds materiale!! Garantier Beregninger Dialog Osv. RÅDGIVENDE INGENIØR

8 HVAD SKULLE MAN GØRE HVIS MAN VAR EN E-HANDELS PARANOID GROSSIST? Halvårsrapport 2000 Brødrene A & O Johansen A/S Rørvang Albertslund Tlf Fax CVR-Nr VVSnet.com Da en stor del af handelen med VVS-produkter i fremtiden vil ske via Internettet, har AO taget initiativ til etablering af en web-baseret elektronisk business-to-business" markedsplads, hvor VVSinstallatører, -grossister og producenter kan mødes og handle. Markedspladsen etableres i et selvstændigt selskab VVSnet.com A/S, hvor AO indledningsvis vil få 94% af aktierne, mens de resterende aktier tegnes af direktør Lasse Houengaard. AO ÅRSREGNSKAB 2000 E-byg.com A/S aktiviteter var koncentreret om VVS NET A/S, der i sit første regnskabsår (8 måneder) realiserede et underskud på 1,3 mio. kr., hvilket var lidt bedre end budgetteret.

9 AO ÅRSREGNSKAB 2000 E-byg.com A/S aktiviteter var koncentreret om VVS NET A/S, der i sit første regnskabsår (8 måneder) realiserede et underskud på 1,3 mio. kr., hvilket var lidt bedre end budgetteret.