INSPIRATION TIL INVITATION

Transkript

1 INSPIRATION TIL INVITATION Når vi inviterer andre til at se på produkter / forretningsmulighed, er det afgørende, at de mærker du blot ønsker at VISE dem, hvad du personligt brænder for. Vores opgave er ikke at overtale nogen til noget, som de ikke er klar til. Vores opgave er at uddanne. At oplyse og hjælpe den enkelte til at se og forstå, at valget er deres alene, men at deres beslutning træffes på et oplyst grundlag. Der hersker stadig en fordømmende holdning omkring Network Marketing fordi man ikke forstår, hvad vores branche dybest set handler om. Der er behov for oplysning omkring forretningsformen som jo blot er en lønsom distributionsmodel og som sådan skal vi forstå at holde tingene adskilt. Et super produkt. En super forretningsmodel. Alt starter med os selv og vi skal derfor gøre os umage for at gå i spidsen for at ændre den generelle opfattelse af branchen, som grundet ulovlige pyramidespil og aggressive sælgertyper har fået et noget blakket ry. Hélt ufortjent men samtidig fuldt forståeligt, - vi tager alle afstand fra den slags. Så lad os sætte en ny dagsorden. Vi vil gerne lave en sund forretning, men vi oversælger ingen og beslutter os for, at vi fremadrettet ændrer vort fokus til kun at VISE vores produkt og mulighed, at besvare spørgsmål, vise, pege og lytte!! Det er ikke afgørende, om vores emne signer op den første aften faktisk har de allerfleste behov for 3-4 eksponeringer, før de forstår og kan træffe et, for dem, rigtigt valg. Sådan gør du 7 enkle trin 1. Find emner 2. Inviter 3. Præsenter 4. Follow up 5. Luk aftalen 6. Hjælp din nye kollega i gang 7. Promover møder og events Navneliste Hvem kender du? Personligt og perifert? Hvem kender de? Hvem vil du gerne bygge netværk og indtægt sammen med og hvorfor? Hvem kan du hjælpe til mere livskvalitet? Hvem vil gerne tjene ekstra penge? Hvem er seriøst pengemotiveret? Hvem ønsker noget andet af livet, end hvad de har? Hvem vil gerne rejse? Hvem interesserer sig for personlig udvikling? Hvem er du venner med på Facebook hvem af dem er du i dialog med? Hvem kender du fra sportens verden? Hvem kender du i udlandet og hvem kender de? Kender du ingen, så gå ind i politik, find dig en sportsgren, engager dig i frivilligt arbejde, gå på aftensskole, folkedans eller noget helt tredje bare det gør dig glad. Der er emner nok!! Invitér Inspiration til invitation. Du vil formulere dig forskelligt alt efter hvilken person du henvender dig til. Se nedenstående som eksempler. Du skal IKKE lære manuskripter, men forstå konceptet, så vil du opleve, at du oplever oftere ja end nej. 1

2 Der er nogle vigtige regler, når du inviterer - lad være med at sige for meget!! 1. Hav travlt 2. Komplimenter 3. Inviter 4. Hvis jeg.. vil du? 5. Hvornår få tid og sted 6. Så hvis jeg.. har du 7. Bekræft aftale tid og sted Eksempler på hvordan du kan invitere til en eksponering: En veninde Hej smukke, - ganske kort er på vej ud af døren, men glad for jeg lige fangede dig. Da vi talte sammen forleden nævnte du, at ferien må aflyses de næste år, fordi der er lavvande i kassen. Da du sagde det, var det seriøst eller var det bare en talemåde? Hun svarer at det var alvorligt nok ment Hvis jeg kan vise jer en måde at skabe ekstra cashflow på, vil I så se på det? Hvornår kan I se mig en halv times tid? Hun svarer onsdag. Hvad tid passer jeg bedst skal det være før eller efter spisetid? Hun svarer kl. 20 ville være rigtig fint Super jeg kigger over til en kop aftenkaffe på onsdag kl. 20. Må løbe, há det vi ses. En ven - forretningsmand Hej Søren ganske kort, er på vej ud af døren, men har brug for din hjælp. Jeg har altid beundret din skarpe hjerne og din evne til at vurdere forretningspotentiale og nu har jeg brug for dit syn på et projekt, som jeg har kastet mig over. Hvis jeg du gør det let for dig at få et overblik, vil du så se på det sammen med mig? Hvornår kan du afse en halv times tid? Han svarer på lørdag. Super hvornår passer dig bedst? Han svarer kan du komme forbi kl ? Fantastisk. Tak fordi du vil hjælpe mig jeg kommer til jer på lørdag kl Vi ses. 2

3 Et supertravl, pengemotiveret familiemedlem/ven eller bekendt Hej Ole, - ganske kort er på vej ud af døren, men vigtigt at jeg lige taler med dig. Du er eet af de mest succesrige mennesker jeg kender og du har altid tusind ting i gang. Jeg har kastet min kærlighed på at selskab med hélt unikke produkter og jeg har besluttet mig for, at gå all in med dem. Det er helt sikkert ikke noget for dig, men jeg tænker at flere i dit netværk vil have stor interesse her og tænkte, om du måske kunne introducere mig til nogle af dem. Hvis jeg nu sender dig et link til en video, vil du så kigge på det og give mig din vurdering. Fantastisk tak. Hvornår har du tid til at kigge på den den tager 20 minutter?! Han svarer i aften. Super. Så hvis jeg ringer til dig i morgen, så har du set videoen? Hvornår er det bedst jeg ringer? Han svarer ring ved 19 tiden, vi spiser Perfekt Ole, jeg sender dig fluks linket og ringer så i morgen aften kl Tak for din tid have to run vi tales. En smerteplaget Hej Jette, super at jeg lige fangede dig har tusind ting i gang og er på vej ud, men jeg måtte bare lige prøve at fange dig. På onsdag kommer DHL med en leverance til mig af produkter, som har gjort mig totalt smertefri helt uden piller og kemi - det er for vildt. Samme aften kommer én af de erfarne fra selskabet og tegner og fortæller for mig, for jeg husker jo ikke lige hvad der skal sidde hvor. Hvis jeg nu inviterer dig over, vil du så komme og lytte med? Super kom over kl jeg har lige en bid brød og ost til os. Adressen er stadig bla bla. Hun svarer lyder spændende Glæd dig du taber underkæben. Have to run vi ses hej så længe. En smerteplaget veninde Hej Tulle, - ganske kort, jeg er på vej ud. Jeg holder så meget af dig og ringer med en god nyhed. Tror jeg har fundet noget, som kan lindre dine rygsmerter og skrue ned for pillerne. 3

4 Hvis jeg nu inviterer dig med til en informationsaften, vil du så med mig og høre mere? Der er en mulighed allerede i morgen aften og så igen torsdag i næste uge. Hvad kan passe dig bedst? Hun svarer i morgen aften. Perfekt Tulle, det starter kl jeg samler dig op kl , så kører vi sammen. Er det OK? Jeg dytter kl er nødt til at løbe vi ses. En god ven, som hár sagt nej til dig!! Hej Peter, - jeg hár forstået, at du ikke gider Lifewave, men du ved også, at jeg brænder for det. Og nu har jeg lært meget og har besluttet at gå all in og dermed begynder jeg at præsentere produkt og koncept for andre. Helt ærligt, så er jeg rystende nervøs, for det har jeg ikke prøvet før. Jeg er ikke sikker på, om jeg kan forklare det hele godt nok, så jeg har brug for en venligt fjæs at øve mig på. Du er min ven - må jeg øve mig på dig? Det vil betyde meget for mig. Formålet er at skabe accept på en første eksponering. Glem alt om at der skal tegnes op hav ikke følelser forbundet med din invitation, men vis endelig din personlige begejstring. DU MÅ ALDRIG TALE EFTER MANUSKRIPTER MEN DU SKAL FORSTÅ KONCEPTET! Gør brug af brochurer, hjemmeside, videoklip, intromøder peg, vis og lad andre formidle, så din rolle blot er vejledende du skal kun vise vej til information. De fleste mennesker vil have god gavn af 3 4 eller flere eksponeringer. Efter et intromøde kan du spørge om, hvad han/hun fandt mest interessant og så aftale next step i henhold til svaret. Efter en succesrig patching kan du sige hvis jeg nu inviterer dig ind på en gruppe på FB, hvor vi deler en masse dejlige personlige erfaringer med produkterne, vil du så kigge dig omkring derinde? Når du har givet et par eksponeringer, så stil spørgsmål. Baseret på den information du har fået nu hvor er du så på en skala fra 0 10, hvor 0 er fuldstændig uinteresseret og 10 er lige så begejstret som jeg? 4

5 Hvis svaret blot er over 2-3 stykker, så er der gode muligheder for at rykke videre og din opgave er at finde ud af, hvordan du kan hjælpe personen højere op på skalaen. Stil spørgsmål. Lyt. Og vis den information, som han/hun efterspørger. Stil spørgsmål. Vær interesseret ikke interessant Indvendinger Måske siger personen, produktet lyder fint, men jeg synes det lugter langt væk af pyramidespil. Og du kan svare jeg forstår hvad du føler, jeg har selv haft mine forbehold omkring modellen, men jeg har fundet ud af, at det faktisk er en meget sober og retfærdig forretningsmodel. Hvis jeg nu låner dig denne her bog Network Marketing hvorfor og hvordan, som forklarer begrebet vil du så læse den? Etc. Etc. Etc. Måske siger personen, jeg har ikke penge til en opstartspakke. Og du kan svare, jeg forstår hvordan du føler, for da jeg blev præsenteret for muligheden havde jeg nøjagtig samme udfordring. Men så gik det op for mig, at jeg måtte handle, hvis jeg ville ændre på min situation og det er den bedste beslutning jeg nogen sinde har taget for mig selv. Fortæl evt. din egen historie her. Lad mig spørge dig hvis du virkelig kunne se mulighederne i Lifewave tror du så, at du kunne finde en måde at rejse penge til en opstartspakke? Vis empati og brug Feel Felt Found det virker!! Hvis jeg.., vil du.? Øv dig på at implementere handling skaber forvandling. Læs bogen Go Pro, 7 steps to becoming a network marketing professional Læs bogen Network Marketing hvorfor & hvordan Læs alt hvad du kan få fingre i af litteratur omkring Network Marketing Deltag i møder og events. Kan du ikke selv deltage, så promover til din downline. Se gratis videos på Vi er på en rejse i personlig udvikling vi bliver ved med at lære og udvikle os - og bliver bedre mennesker på hen ad vejen. Tag ansvar, vær proaktiv og prioriter din forretning. Fuld damp på at bygge dit netværk i 90 dage, vil bringe dig og dit team i luften og skabe fundamentet for din succes /JB 5