Klædt på til Network Marketing

Transkript

1 Klædt på til Network Marketing Overvejer du at starte i Network Marketing eller er du netop blevet en del af denne spændende branche? Her finder du et par værktøjer til rygsækken - baseret på mine erfaringer og kogt ned til overskuelig læsning. God fornøjelse! Bente Brattgjerd -

2 Indledning Jeg har her kort listet et par indspark baseret på oplæring fra dygtige kolleger og egne erfaringer. Tag dét med i ryksækken du kan bruge, hvis du netop er startet eller overvejer at starte i Network Marketing (NM). Network Marketing er hårdt arbejde og skal betragtes som et job som alle andre. Hvis nogen fortæller dig, at du i løbet af kort tid vil tjene en masse penge uden at lave noget, vil jeg anbefale, at du finder en anden sponsor (personen, der præsenterer dig for produkterne og NM). Hvis sponsor derimod fortæller dig, at du ved Network Marketing har mulighed for residual (tilbagevendende) indkomst, hvis du virkelig vil det og lægger noget arbejde i det sammen med hende/ham, så har du fundet en sponsor, der vil dig det godt.

3 Stil spørgsmål til din sponsor Nogle starter i Network Marketing på grund af produktet uden at være klar over, at de faktisk netop er blevet en del af en branche med stort potentiale. Det var sådan jeg selv kom i gang. Jeg var i starten slet ikke klar over, at jeg ville blive så passioneret omkring produkterne og derigennem lige så passioneret omkring forretningsdelen. Hvis du tænker på at starte med et produkt, der omsættes via NM vil jeg derfor anbefale dig at spørge ind til sponsor ligegyldigt om du føler, at du kun er interesseret i at købe produktet til dig selv eller om du er sikker på, at forretningen er noget for dig. Forslag: Hvor involveret er sponsor i forretningsdelen? Kan du forvente hjælp, hvis du vil anbefale til andre? Hvor gammelt er firmaet? (Det er mere sandsynligt, at et firma med flere år på bagen også er på markedet om nogle år.) Hvordan ser payplan ud? Hvor meget betaler firmaet tilbage til dig? Er der møder i området, hvor man kan lære om produkter og forretning? Er der solidt netværk, hvor der altid er hjælp at hente? Etc. ingen spørgsmål er dumme. Du har ret til at være nysgerrig og tænke fremad i tiden. Hvis sponsor ikke selv er interesseret i forretningen, er det sandsynligt, at en up-line vil kunne hjælpe dig, men jeg anbefaler at få styr på det fra starten. Møder Få hjælp af sponsor eller up-line til de første par møder tag ved lære ved disse møder, så du kan klare de næste selv, når du er klædt på til det. Træn dig selv i fremlæggelse af produkterne og forretningen, så du føler dig sikker. Gør det simpelt og kort og sørg for at der er tid til at prøve/undersøge produkterne. En introduktion til produkter skal ikke vare mere end 1-2 timer. Der kan afholdes lidt større møder, hvor man forsøger at samle 4-6 personer eller one-to-one møder. Jeg foretrækker personligt one-to-one møder, fordi det er godt at gribe bolden med det samme, når du møder interesserede personer spørge hvornår kan du mødes få et møde i kalenderen. Så behøver du ikke først koordinere med andre vende tilbage, etc. Vær forberedt kom til tiden!

4 Vær dig selv Vær dig selv vær autentisk. Du anbefaler et unikt produkt og et godt firma, og for at du kan præsentere på bedste vis, er det vigtigt, at du ikke forstiller dig. Du skal være troværdig, og det er man bedst som sig selv. Lyt Vær god til at lytte, så du forstår andres behov. Du skal forstå, hvem der sidder overfor dig og hvordan lige netop han/hun vil kunne få glæde af produkterne. Det er også vigtigt at finde ud af, om personen vil kunne blive en glad bruger af produkterne eller om personen også kunne være interesseret i forretningsdelen. Hvis han/hun ikke er interesseret i forretningsdelen, er det ikke nødvendigt at putte mere info ovenpå produktdelen. Man kan tale folk, der i starten var interesseret i produkterne, ud i ikke interesseret, fordi man har overskredet ens taletid på noget, der ikke interesserer dem. Facebook Undlad at spamme din personlige profil på Facebook. Du kan enten oprette en ny Facebook side til din NM forretning eller du skal være meget bevidst om, hvor ofte du lægger noget på din personlige profil. Du har sikkert 2-3 ting, der interesserer dig meget og som du ofte skriver om på Facebook. Bliv ved med det og hvis du så ikke har en anden side til NM, vil jeg anbefale, at kun hvert opslag handler om dine NM produkter/forretning.

5 Elevatortalen Arbejd på din elevatortale. Elevatortalen er en ultrakort præsentation, hvor du fortæller om produkterne og hvorfor du bruger dem. Den er god at kunne på rygraden, når du i hverdagen tilfældigt bliver spurgt om, hvad det er, du arbejder med. Venner og familie Mange, der starter i NM gør samme fejl, når de skal ud og anbefale produktet til andre. De starter med nærmeste familie og venner. Klap hesten her undgå at spamme venner og familie. Det ender med at de bliver træt af at høre om produktet, inden du har fået den nødvendige viden om både produkt og forretning. Når du går i gang med NM og deltager i events, teammøder, selv holder møder, etc., vil venner og familie automatisk mærke en positiv forandring i dig du udvikler dig! Spørger de i forbifarten ind til produkterne, har du din elevatortale klar, og så kan de få mere info på et møde, der bliver lagt i kalenderen. Don t carry the Donkey Brug ikke tid på at overtale folk til at prøve dit produkt eller gå ind i forretningen. Du har anbefalet dem noget unikt, og er de ikke klar, så brug tiden på dem, der er interesseret eller nye kontakter. Jeg har brugt meget tid på at holde kontakten til personer, der ikke har meldt klart ud lånt dem bøger om NM, forsøgt at aftale møder, etc. Hvis de ikke er i stand til at lægge en aftale i kalenderen, er NM ikke noget for dem.

6 Og hvad hvis du får NEJ Det er selvfølgelig helt naturligt, at mennesker du ser som mulige netværkere siger Nej. Fortvivl ikke bare kom videre. Tænk på det traditionelle erhvervsliv. Jeg har selv i flere år været ansat i salg, og jeg er ikke på noget tidspunkt blevet totalt deprimeret og opgivende, hvis en kunde har sagt nej til et tilbud jeg har sendt. Just saying din NM forretning er ikke anderledes. Du skal tænke på din NM forretning som et ganske almindeligt arbejde, hvor akkurat det samme kan forekomme altså at du får et Nej. Ups and downs Alle i NM oplever op- og nedture. Man skal bare vide, at det er helt normalt. Tag en snak med din sponsor eller up-line og sammen vil I finde den gode rytme igen. Jeg vil dog anbefale dig at være opmærksom på, hvad du udstråler, når du har møder med nye mulige kolleger altså kan du ikke møde op med en positiv udstråling og med et positivt drive præsentere dine produkter og dit firma, så vent til du er på toppen igen. Det er svært, hvis især familie og venner ikke bakker op omkring din drøm om at blive professionel netværker. Vedholdenhed er en egenskab, der er virkelig vigtig i Network Marketing især i de perioder, hvor alt synes svært. Hold fast i din drøm find støtte hos kolleger, og omgiv dig med mennesker, der løfter dig og tag afstand fra dem, der bare venter på at se dig fejle.

7 Deltag i events Events er én af de ting, der gør Network Marketing unikt. Du vil til events møde en masse glade og positive mennesker, der brænder ligeså meget for produkter og Network Marketing som du gør. Der er på disse møder en buket af indspark fra erfarne kolleger, der stiller deres knowhow til rådighed og du kan frit vælge, hvad der passer til dig. Du vil tage derfra med nye inputs og nye bekendtskaber, og efter hver event, vil du mærke en udvikling i dig selv. Dig som sponsor Nu har du så de første kolleger i dit netværk, og det er vigtigt, at du så lærer dem, hvad din sponsor lærte dig. Hjælp dem med at komme i gang og hjælp også gerne næste led og næste led igen med at sponsorere. Det er vigtigt at bygge dit netværk i dybden, så fundamentet er i orden. Husk at målet er, at de skal kunne stå på egne ben og hjælpe de næste i Jeres netværk. Du skal være kopierbar.

8 Sidst men ikke mindst Positivt Mindset At have en positiv tilgang til livet er ikke bare et vigtigt aspekt i Network Marketing. Hver morgen siger jeg til mig selv I dag bliver en god dag. Hvis jeg ikke lige føler mig på toppen eller hvis der på nogle dage ikke er så meget at glæde sig over, så VÆLGER jeg at være glad. Når man tager et valg om at få det bedste ud af dagen bliver den som regel bedre end hvis man lod et eventuelt dårligt humør få overtaget. Det man sender ud i universet har en sjov tendens med at komme tilbage. Network Marketing er meget meget mere, men jeg håber, at jeg har givet dig et lille indblik i, hvad Network Marketing kan være et godt alternativ, en spændende rejse og selvudvikling på højt plan. Det er dit liv det er dit valg. Network Marketing isn t perfect. It s just BETTER. - Eric Worre