Lønsomhed og forretningsudvikling gennem ABC-analyser

Transkript

1 Lønsomhed og forretningsudvikling gennem ABC-analyser Skab større lønsomhed på den korte bane og solidt grundlag for udvikling af forretningen A B C Intensivt netværksbaseret udviklingsprogram mellem Plastindustrien og Implement A/S

2 Lønsomhed og forretningsudvikling gennem ABC-analyser Industrien og de enkelte virksomheder står med betydelige udfordringer, og den økonomiske krise har for mange betydet en kraftig tilbagegang i salget. Men Hvilke strategiske muligheder er der i den nuværende situation? Hvilke dele af din virksomhed er lønsom? Hvilke kunder, markeder og produkter tjener vi penge på? Skal vi skære ulønsomme aktiviteter væk, eller kan de gøres lønsomme indenfor relativ kort tid? Hvordan reducerer du prispresset og sikrer at dine kunder anerkender værdien af virksomhedens samlede leverancer inkl. service? Hvordan kan der skabes større lønsomhed på den korte bane og i din virksomhed, når de generelle konjunkturer igen? Baggrund Ved PD Netværksdag november 2008 var salg og lønsomhed på dagsordenen. Her fortalte adm. direktør Henrik Scharling, hvordan Modulex gennem A BC-analyser fik et noget revideret billede af de lønsomme og ikke lønsomme kunder og produkter i virksomheden. Ved efterfølgende justering af produktsortiment og kunder fik virksomheden vendt mange års røde tal til overskud i løbet af 6-8 måneder. En konklusion fra dagen var, at mange af deltagerne ønsker at styrke salg og lønsomhed på samme måde som Modulex og gerne vil gennemføre samarbejdet i netværksgrupper. Deltag i nyt netværksbaseret udviklingsprogram Et intensivt forløb kører i efteråret 2009, hvor du sammen med andre virksomheder struktureret gennemfører ABC-analyser i egen virksomhed og træffer beslutninger til markant styrkelse af lønsomheden.

3 Lønsomhed og forretningsudvikling At skabe lønsomhed og fokusere på de lønsomme dele af forretningen er netop nu helt afgørende for de fleste af branchens virksomheder. Det skal gøres både med et kortsigtet fokus, men også som grundlag for en længere sigtet udvikling af forretningen til at blive stærkere og mere robust. ABC analyser Analyserne giver et klart billede af den reelle lønsomhed på markeder, kunder og produkter. De siger noget om mulighederne for at udvikle lønsomheden i virksomheden ved at forbedre produktivitet, fokusere, skære væk og tilsikre et bedre forhandlingsgrundlag for drøftelser med kunden om både rabatter og ekstraydelser Intensivt Netværksbaseret Udviklingsprogram Programmet gennemføres over godt 3 måneder i efteråret Virksomhederne opdeles i netværksgrupper med 4-6 ikke konkurrerende virksomheder i hver. Netværkene giver sparring og udfordring. Udbyttet for virksomheden betinges af, at der arbejdes med temaet mellem netværksmøderne Baggrund Programmet er initieret af udvalget for Forretningsudvikling på basis af stor interesse på PD Netværksmøde. Virksomheden Modulex viste bl.a. hvordan de gennem ABC-analyser fik vendt mange års røde tal til overskud i løbet af blot 6-8 mdr. Implement A/S Implement er konsulenter og sikrer metode og udfordring på såvel fælles workshops som de individuelle netværksmøder. Fra Implement deltager alene meget erfarne konsulenter med solid indsigt i Strategi, Lønsomhedsudvikling, ABC-analyser og med evne til at udfordre den øverste ledelse i virksomhederne. Mere info Programmet forventes sammensat før sommerferien. Du vil inden da blive kontaktet med mere info om programmet. Du kan også allerede nu kontakte Peter Skov ps@plast.dk eller Claus Henriksen ch@plast.dk - tlf

4 Virksomheder Den primære målgruppe er SMV konvertere ( ansatte) inden for sprøjtestøbning, termoform, komposit, EPS, PUR og ekstrudering Hvem deltager fra fra virksomheder Der bør deltage 2 personer fra virksomheden. Der bør være en gennemgående person. Den administrerende direktør samt ansvarlig for hhv. salg, økonomi eller produktion vil være den bedste bemanding Indsats Der holdes 5 møder: 1 fælles opstartsseminar, 3 møder i arbejdsgrupperne samt 1 fælles afslutningsseminar. Arbejdet er forpligtende med hjemmearbejde (indsamling af data til analyse af lønsomhed af produkter og kunder) mellem netværksmøderne. Virksomheden bør afsætte 10 dage til at arbejde med temaerne mellem møderne, fremskaffe data mv. Resultaterne skabes i og af virksomheden med ledelsen som drivkraft. Hvornår Programmet opstartes ved møde den 20. august 2009 Afslutning den 10. november 2009 Hvorfor over så kort tid? Ideen med at gennemføre programmet intensivt er at sikre fokus og kadence samt at sikre, at deltagerne hurtigt når frem til brugbare resultater, der kan hjælpe i den aktuelle situation. Pris Pris for deltagelse i programmet er kr ekskl. moms per virksomhed. Betaling gælder som tilmelding og foregår til Plastindustrien senest den 1. juli 2009.

5 Hvordan bliver formen af de forskellige arrangementer? Der vil være tale om en meget konkret og direkte form. Der vil være meget stor deltagerinvolvering. Programmet er ikke en række konferencer men derimod et meget aktivt arbejdsforløb. Konsulenterne leverer naturligvis viden ind, men det sker på en meget praksisnær, konkret og udfordrende form. Formen stiller også krav til deltagerne. Udbyttet bliver markant bedre for alle parter, hvis der bidrages aktivt og er lavet en god forberedelse. Er der tale om ren krisehåndtering? Den nuværende situation for branchen har naturligvis aktualiseret behovet for at blive mere lønsomme og finde vej fremad. Samtidigt har programmet en klar pil fremad, hvor virksomheden gøres mere robust, mere styrbar og bedre kan gå offensivt til kunderne, udnytte mulighederne og få penge for det. Hvem kommer jeg i gruppe med og hvordan sikres fortrolighed? Grupperne sammensættes med tre formål: 1. Fælles udfordringer, 2. Undgå konkurrenceforhold og 3. Praktik i forbindelse med geografi. Spilleregler for grupperne gennemgås på opstartsmødet. Deltagerne bestemmer selv, hvor langt de vil gå med at dele fortrolige oplysninger med de øvrige deltagere i netværket.

6 Forløb Foregår centralt i Trekantsområdet Netværksgruppe opdelt efter geografi, match/fokus, - konkurrent (5-7 virks.) Foregår i virksomhederne på skift ½ dag 1 dag ½-1 dag Planlægning Formidling Tilmelding Gruppering Opstartsseminar (1 dag) 20.8 Afslutningsseminar (1/2 dag) Foregår centralt i Trekantsområdet Inspiration Plan Foranalyse Analyse Indsatser Resultater Erfaringer 3 ½ måned