Accelerace og Green Tech Center kommer nu med et unikt tilbud om udvikling af din virksomhed Green Scale Up

Transkript

1 Accelerace og Green Tech Center kommer nu med et unikt tilbud om udvikling af din virksomhed Green Scale Up Accelerace har gennem de seneste 7 år arbejdet tæt sammen med mere end 250 af de mest lovende opstartsvirksomheder fra Danmark og udlandet. Accelerace har været med til at finansiere mere end 70 opstartsvirksomheder og har samlet investeret lidt over 230 mio. kr. De virksomheder, som har været med i Accelerace klare sig godt. 92 pct. af dem lever fortsat og er i gang med at udvikle deres forretning. Det skal sammenlignes med den normale overlevelsesrate blandt opstartsvirksomheder på ca. 50 pct. Over 70 pct. af dem har rejst finansiering efter deres deltagelse i Accelerace. De har samlet rejst mere end 750 mio. kr. Og virksomhederne har øget deres værdi med mere en 1,5 mia. kr. Af de 250 virksomheder er ca. 40 inden for cleantech, herunder smart energy, home automation og udvikling af teknologier til energiproduktion. Den typiske Accelerace virksomhed er plus fem ansatte, har et fungerende produkt, som er gået igennem de første afprøvninger i markedet eller en fungerende prototype, som kan introduceres inden for de kommende 6 måneder. Accelerace vil fra starten af april i samarbejde med Green Tech Center tilbyde udvalgte opstartsvirksomheder 3 måneders intensiv forretningsudvikling, hvor der er fokus på at udvikle og implementere en skalerbar forretningsmodel Green Scale Up. Dette tilbud består af: Deltagelse i 4 workshops hvor vi går i dybden med, hvad der skal til for at bygge en skalerbar forretning 3 Individuelle labs, hvor hver virksomhed arbejder med at udvikle helt kortsigtede milestone planer for, hvordan der skaffes kunder og igangsættes konkrete eksperimenter med teknologi og salg Individuel sparring med Accelerace teamet og eksperter inden for virksomhedens teknologi- og markedsområde Adgang til mulige finansieringskilder og herunder fastlæggelse af finansieringsbehov of finansieringstype Udvikling af virksomhedens netværk og evt. opbygning af bestyrelse eller advisory board afhængig af virksomhedens behov Accelerace Green Scale Up er et fuldt individualiseret forløb med fokus på hver virksomheds præcise behov men baseret på erfaringerne fra arbejdet med de mere end 250 virksomheder, som har deltaget i Accelerace.

2 En ny måde at arbejde med udviklingen af en skalerbar forretningsmodel Man kan lægge mange planer her i verden. Problemet er, at de sjældent holder. Og specielt hvis man er mindre virksomhed, som er i gang med at udvikle en skalerbar forretningsmodel, så er der næsten garanti for, at den oprindelige plan ikke holder, men skal ændres. Ser man på udviklingen af nogen af de mest succesfulde opstartsvirksomheder i verden, så er det stort set aldrig deres plan A, som har endt med at give succes i markedet. Alle opstartsvirksomheder har været igennem mellem 7 og 10 såkaldte iterationer, hvor de har ændret deres produkt, ændret deres måde at sælge det på, ændret deres måde at tjene penge på mv. for at komme fra deres oprindelige model til den model, som kan skaleres i markedet. Erfaringerne fra Accelerace tyder på, at hastigheden og omkostningerne i disse iterationer er afgørende for at få succes uanset om det så på den korte bane er at rejse penge, finde de rigtige kunder eller udvide salget tilstrækkeligt hurtigt. Hvis en virksomhed formår at lave iterationerne hurtigt og effektivt, så reducerer den risikoen hurtigere og bedre pr. omkostningskrone. Eller sagt med andre ord den kommer længere frem for færre penge. Accelerace handler netop om at reducere risikoen per omkostning og dermed hurtigere komme frem til den præcise model, som kan skaleres. Det kræver på den ene side noget systematik og på den anden i hel masse vilje. Accelerace har udviklet en simpel model for, hvordan virksomheder hurtigt og effektiv kan udvikle en skalerbar forretningsmodel. I Accelerace tror vi på, at virksomheder udvikles gennem handlinger. Ikke ved at sidde på skolebænken eller lave store strategier. Vi tror på, at man måden at handle på drejer sig om at arbejde systematisk med at opstille antagelser om forretningen, prioritere disse antagelser, så der kommer fokus på dem, som giver værdi, teste antagelserne gennem helt konkrete eksperimenter i markedet eller med teknologien og så have evnen til at tolke de resultater man får fra de enkelte eksperimenter og bruge det til at bygge sin salgsmodel, sin teknologi mv., jf. nedenstående figur. Figur 1: Den iterative udvikling af en skalerbar forretningsmodel

3 Hypotese Feed-back Businessplan Test Mønstre Action Koncept Bevis Som led i Accelerace Green Scale Up kommer virksomhederne igennem disse iterationer, kommer til arbejde systematisk med at opstille antagelser om forretningen, prioritere dem med fokus på værdiskabelse, designe eksperimenter, som kan teste dem, tolke feedback og ud fra det finde de helt rigtige næste handlinger. I Accelerace tror vi på, at man kan lære at arbejde på den måde, men at det kræver noget træning. Vi tror på, at den træning kun kan ske ved at gøre det. Vi tror på, at virksomheden udvikler sig i takt med, at man arbejder på den måde og dermed øger sin chance for at blive en succes. Og vi tror på, at nu større indsats du selv lægger desto større er udbyttet. Vi tor også på, at virksomheder er forskellige og har specifikke problemer. Derfor er det afgørende at den grundlæggende metode målrettes de præcise udfordringer, og at vi har en fælles forståelse af, hvad de er. Derfor starter vi altid med en diskussion om, hvad der virkelig brænder lige nu og her. 3 måneders intensiv forretningsudvikling Sammen med Green Tech Center tilbyder Accelerace virksomheder med tilknytning til Green Tech Center at være med i en forkortet, intensiv version af Accelerace, som vil foregå på Green Tech Center. Dette forløb vil bestå af: 1. Indledende drøftelse af fokus hvad brænder her og nu og hvad vil virksomheden gerne have ud af det dette skal lede frem til centrale fokusområder, som skal være omdrejningspunktet 2. 4 workshops af ca. en dags varighed fokus på hvordan der bygges skalerbare forretningsmodeller kombineret med konkret arbejde med virksomheden 3. 3 labs hver virksomhed bruger 2 timer sammen med Accelerace teamet med fokus på at drøfte antagelser, prioritere dem, planlægge eksperimenter og tolke feedback. Hvert lab munder ud i konkrete handlinger, der kan igangsættes med det samme 4. Individuel opfølgning 3 møder med et dedikeret medlem af Accelerace team, som følger op og er villig til at hjælpe praktisk med at komme videre

4 5. Identificering af relevant netværk og kontaktpersoner, som kan deltage i udviklingen af virksomheden, fx gennem bestyrelse eller lignende Workshops: De fire workshops vil hver især fokusere på specifikke emner inden for udviklingen af en skalerbar forretning. På den første workshop sætter vi fokus på, hvad de bedste gør, hvordan de arbejder med at udviklede res forretning. Herudover fokuseres der på de typiske risici, som virksomheder, der skal skalere løber ind i og hvordan de kan håndteres. Derudover præsenteret en række konkrete værktøjer, som virksomheden kan bruge til at begynde at kortlægge risici og handlinger i forhold til dem. På den anden workshop sætter vi fokus på sammenhængen mellem produkt og marked. Har vi det rigtige produkt til de rigtige kunder, og hvordan finder vi det optimale match. Som led heri fokusere vi ind på, hvem der er de reelle kunder, hvordan de prioritere deres ressourcer, og hvordan man bringer sig i en gunstig position i forhold til dem. Herunder hvad der skal til på teknologisiden for at komme ind ad døren. På den tredje workshop begynder vi at fokusere på vores salgsmodeller. På hvordan vi arbejder systematisk med en pipeline, antagelser om skridtene i den pipeline, og hvad vi skal have for at øge hastigheden i vores pipelinen. Herunder hvad vi mangler af materialer og andet for at øge hastigheden i vores konverteringer fra tidlige dialoger til succes i form salg, partnerskaber mv. Fjerde workshop går ned i vores finansielle model. Hvordan bygger vi et præcist billede af, hvad der skal til for at lykkes finansielt, hvilke forventninger har vi til indtjening, skal vi rejse penge eller er der andre veje til at komme hurtigere frem med vores virksomhed. Her bygger vi forskellige scenarier og begynder at regne på sandsynlighederne for at de indtræffer, og hvordan vi kan reagere. Alle workshops er en kombination af inspiration og konkret arbejde med virksomheden. Det er en fordel, hvis der er mindst to deltager pr. virksomhed, da det giver bedre dialog. Accelerator lab er typisk 2-3 timers individuel drøftelse mellem den enkelte virksomhed og et udvalgt team fra Accelerace samt evt. eksterne eksperter. Hver lab har en fast struktur med følgende indhold: Oplistning af centrale antagelser hvad er det vi tror om vores forretning, teknologi, marked mv. Prioritering af antagelser hvilke er de vigtigste i forhold til at øge værdien af vores selskab og minimere risikoen Design af eksperimenter hvordan kan vi lave konkrete eksperimenter inden for den kommende måned, som kan give os svar på om vores antagelser er rigtige Hvad er det for feedback vi gerne vil have og hvordan skal vi tolke den feedback vi får Hvert lab skal munde ud i en handlingsplan for den kommende måned. Dvs nogle konkrete actions, som kan flytte virksomheden frem. På den individuelle opfølgning vil der blive afholdt en drøftelse med virksomhederne om, hvordan det går med at realisere handlingerne og herunder en drøftelse af, om hvordan Accelerace kan bidrage. Endvidere vil disse drøftelser blive brugt på at identificere relevante kontaktpersoner, netværk mv. for virksomheden. Udbyttet af det samlede forløb på tre måneder skal være: Et bud på, hvordan forretningen skal skalere og hvilke handlinger der skal til

5 En model for hvordan skaleringen kan finansieres hvis nødvendigt, herunder identificering af kilder hertil Et billede af, hvordan der kan arbejdes med at tilføre flere kompetencer eller ressourcer, og hvordan de skaffes For de virksomheder, som har fundet ud af en skalerbar forretning vil Accelerace tage stilling til mulighederne for, at Accelerace kan deltage i finansieringen fra en af de tre Accelerace investeringsfonde eller om det er relevant at deltage i det udvidede Accelerace program efterfølgende. Såfremt der interesse i at deltage, tages der kontakt til Dorthe Bramsen Clausen fra Green Tech Center dbc@greentechcenter.dk, som sammen med Accelerace vil lave en vurdering af de enkelte virksomheder og udvælge de mest relevante. Forløbet starter i april 2015, og de konkrete datoer vil blive meldt ud snarest I kan finde dem på Green Tech Centers hjemmeside. Accelerace Green Scale Up er pilotforsøg, hvor vi skal lære i fællesskab, derfor er deltagelse i dette forløb gratis.