DI INTERNATIONAL BUSINESS NETWORK TORSDAG 5. SEPTEMBER 2009

Transkript

1 TORSDAG 5. SEPTEMBER 2009 GLOBAL PROCESTEKNOLOGI MED LOKAL TILPASNING V. ADM. DIR. FRANK MÜNTZBERG 1 DFE MEINCKE ORGANISATION Hellebjerg A/S Industriudvikling A/S Müntzberg Holding aps DFE Meincke A/S 2E Ellgard Equipment A/S DFE Meincke-Vuurslag B.V. 2 1

2 DFE MEINCKE HOVEDKONTOR, SKOVLUNDE 3 2E ELLGARD EQUIPMENT, RØDKÆRSBRO 4 2

3 DFE MEINCKE-VUURSLAG, HOLLAND 5 DFE MEINCKE FAKTA Grundlagt 1953 Eksport siden 1958 Omsætning 2008 MDKK 394 Overskud før skat MDKK 25 Ansatte 170 Salgsselskab i USA, etablering i Sydamerika i 2009 Agenter i mere end 60 lande Eksportandel over 90 % Fremstiller enkelt maskiner og komplette procesanlæg til den internationale fødevareindustri Ca produktionsanlæg i drift world-wide 6 3

4 KUNDER Unilever, Holland Nestlé, Switzerland Danone, France McVitie s, UK Kraft, Nabisco, US Pepperidge Farm, US Griesson Danone, Germany Barilla, Italy Bimbo, Mexico Kelsen, Denmark Dan Cake, Denmark Delicato, Sweden Wasa, Sweden URC, Philippines Tong Yang, Korea Yamazaki/Nabisco, Japan Hsu Fu Chi Foods, China United Foods, Saudi Arabia Danish Butter Cookies, Pakistan Fox s, UK Kellogg s, US Nestlé, US Manor Bakeries, UK Pågen, Sweden Gillebagaren, Sweden Van Dijk, Holland Haust, Holland Poppies, Belgium Jowa, Switzerland Midor, Switzerland Walkers Shortbread, Scotland Quaker Oats, US Biscuits Leclerc, Canada Tradition Fine Foods, Canada Sunny Crunch, Canada Garden, Hong Kong and China EBM, Pakistan Ismail Industries Limited, Pakistan 7 2. KRISE HVORDAN? Kraftig vækst indtil juni 2008 Markedet ændrer sig afgørende i august Lehman Brothers kollaps d. 15. september ændrer krisen fundamentalt på grund af den enorme mistillid i finanssektoren Det er som at være pilot i sit livs turbulens, men uden vejrmeldinger Kapitalgoder skal finansieres enten af frit cash-flow, aktionærer eller den finansielle sektor Valutakurser ændres dramatisk Prisen på bankforretninger ændres dagligt Oktober næsten fuldt stop i investeringerne på verdensplan November bankkrisen rammer Rusland og dermed hele Østeuropa 8 4

5 2. KRISE HVORDAN? Kunder kræver flere bankgarantier Annullering af indgåede kontrakter 10% i 2008 Udskydelse af leveringer og betaling af leveringsrater December få investeringer, men kun fra store kapitalstærke koncerner eller velkonsoliderede privatejede firmaer Januar/februar: Østeuropa er faldet bort som marked Mellemøsten, Syd- og Mellemamerika samt enkelte stærke kunder i Europa eneste lyspunkt Turbulensen er lige stærk. Vejrmeldingen stadig usikker. Hånden er på rorpinden hele tiden 9 3. FIRMA HVAD SÅ? Når det blæser, kan man enten bygge vindmøller eller rejse læhegn (gl. kinesisk ordsprog) Hvorfor ikke både bygge vindmøller og rejse læhegn, når det blæser (nyt dansk ordsprog ) Fødevareindustri traditionelt safe heaven Lige indtil d. 15.september Udviklingsprojekter er ikke reduceret, men presses til at levere flere små salgbare resultater hurtigere Salgsindsats er ikke reduceret Kapacitet er intakt, men faste omkostninger reduceret med 10 % Fokuser på regioner/kunder, der investerer 10 5

6 3. FIRMA HVAD SÅ? Serviceforretning. Besøg alle kunder med servicefolk, også de hårdt ramte Hjælp kunder og regioner i problemer. Vi skal sælge til dem igen Forøg rejsebudget. Vær hos dine kunder. Lyt og forstå og skab løsninger Tilpas benhårdt og hurtigt Forkæl dine medarbejdere Bevar humøret Vær synlig Vis tillid Vær sej Pas på med lukkede døre FIRMA HVAD SÅ? Krisen er meget hård og bliver formentlig lang Den rummer store muligheder for dem, der overlever og holder fast i strategi, kvalitet, service og en dygtig og motiveret medarbejderstab Eksportpakke Finansiering af eksport - forsikringsordning Belønning for at rejse Marginalskat 12 6

7 13 7