Udfordringer for at få succes i udlandet Semco Maritime. Steen Brødbæk, CEO

Transkript

1 Udfordringer for at få succes i udlandet Semco Maritime Steen Brødbæk, CEO

2 Pressen skrev Børsen maj 2010 Semco-strategi slået tilbage til start Jydske Vestkysten maj 2010 Krisen slår Semco tilbage til start

3 Energimarkedet er factor mange gange større uden for Danmark! Semco Maritime A/S: Langsigtet strategi er profitabel vækst => global vækst

4 Semco Maritime deltager som entreprenør eller underleverandør indenfor følgende markedssektorer: Semco Maritime tilbyder en bred vifte af produkter & teknologiske løsninger indenfor ovenstående markedsområder. In the Ascendant

5 Semco Maritime - Semco Maritime er en international engineering og contracting virksomhed, der arbejder i energisektoren offshore og onshore. Antal ansatte: (heraf 332 i udlandet) Europa: USA: Mellemamerika: UAE: Asien: Danmark (Hovedkontor) Norge UK Californien Houston Guatemala El Salvador Dubai Singapore Vietnam Omsætning 2009: DKK 1,4 mia. (heraf DKK 653 mio. i udlandet)

6 Økonomi

7 Udfordringer for at få succes i udlandet Udgangspunkt er fuld etablering Ej agentnetværk Ej salgsselskab Greenfield etablering eller opkøb af virksomheder

8 Vigtige punkter for at blive leverandør til olie- og gasindustrien Salg / markedsføring HSE&Q Dokumentation Økonomi / finansiering Konkurrencedygtigt produkt eller koncept lokalt (ej Esbjerg)

9 Kritiske overvejelser? Lokal kultur versus virksomhedskultur Lokal forretningskultur Kundekultur og dermed indkøbsmønstre Ledelseskræfter i moderselskab Etablering via joint venture Ansættelse af lokale ressourcer Overførsel af viden

10 Hvordan kommer vi i gang som mindre virksomhed? Definere vores lokale styrker og hvilke som skal etableres på den globale position Markedsplan Fastsættelse af produkt / koncept Salgskanal (egne sælgere, underleverandører til allerede etablerede selskaber med salgskontorer) Kan være en fordel at skabe kontakt til Den Danske Ambassade i det land en joint venture partner søges Organisationsopbygning Steps Investeringskapacitet EKF, IFU, Lokale Motivation (investere ledelseskapacitet), have tålmodighed.

11 Salg / markedsføring Mulighed for forespørgsler, ikke en selvfølgelighed Gode kundekontakter / stærkt netværk Godkendt som leverandør hos kunden i en afd. eller et land, begrænses hertil. Hvis kunden ønskes som kunde på flere markeder så prækvalifikation i alle lande hvor kunden har tilstedeværelse Stærkt netværk / kundekontakt / agent / informationssøgning Egne salgsressourcer eller agent (valget af ovennævnte er en opgave for sig selv) Prækvalifikationer som leverandør Indgår HSE&Q, økonomi, finansiering, referencelister0 Produkt / koncept godkendelse ved kunden

12 Udfordringer for at få succes i udlandet Case: Singapore Kultur Lokale forhold, forsikringer, arbejdsret, normal praksis Integration mellem moderselskab og datterselskab (kulturforskelle, forretningssystemer, nærhed trods distance, informationsmængde, samarbejdsforståelse Markedsføring som markedsbehov, svagheder, forretningsforståelse, salgsmuligheder, kundens værdibehov

13 Udfordringer for at få succes i udlandet Case: Vietnam Kulturforskelle mellem vestlig forretningskultur og et topstyret bureaukratisk, kommunistisk styret land Sprogproblemer (alt udarbejdes på både engelsk og vietnamesisk) Dobbelt dokumentgang Specielle krav til regnskab, der ikke matcher international standard To sæt regnskaber, et til lokal standard, et til vores egen standard Forretningslicenser, speciel procedure der skal overholdes Betaling i fremmed valuta Korruption i den offentlige organisation Logistik- og importproblemer Medarbejderloyalitet

14 Udfordringer for at få succes i udlandet Case: Norge Kultur Opkøb (M&A rådgivning, revision, advokat og rigtig mange timer) Integrationsoverskud Integration mellem moderselskab og datterselskab (kulturforskelle, forretningssystemer, nærhed trods distance, informationsmængde, samarbejdsforståelse Marked er anderledes, men ikke mere end andre markeder Ledelsesfokus

15 HSE&Q Olie- og gasindustrien globalt set opererer med meget høje standarder for kvalitet, miljø og sikkerhed og alle de store internationale selskaber kræver, at deres leverandører er kvalitets- og miljøcertificeret i henhold til internationale standarder. Semco Maritime er certificeret til disse internationale standarder. ISO 9001 ISO OHSAS Danish departmental order no. 923.

16 Semco Maritime Dedicated people exceeding expectations...indenfor projekter, løsninger og manpower til den globale energisektor

17