NORDISK DÆK IMPORT A-S

Transkript

1 1

2 NORDISK DÆK IMPORT A-S Grundlagt af Benny Kristensen i 1970 Dæk og fælge Markedsandel i DK 30% Omsætning 1,8 mia. EK 450 mio medarbejdere B2B Nordisk Dæk Import B2C Super Dæk Service 2

3 KRISTIAN HANSEN Merkonom i afsætning Landbrugsmaskinbranchen DK/UK NDI 1987 Group Purchasing Director/CPO 51 år 3

4 BAGGRUND 1970 meget konservativt dæk marked i DK Parallelimport MOLCON 4

5 DÆKMARKED DANMARK 80% af al salg i Europa 5

6 IMPORTHISTORIE Holland Belgien DDR Rusland Cuba Tyskland 6

7 IMPORTHISTORIE Korea Malaysia Indonesien Indien Japan USA Europa Ukraine Israel Vietnam 7

8 KINA 8

9 KINA Ansatte herboende kinesisk student 1999 Kortlagde potentielle leverandører 400 i alt Dæk til alle formål cykeldæk undtaget Alufælge Kun producenter Bemærk: Ingen 9

10 KINA Store problemer med kommunikation selv mellem vores kineser og fabrikkerne Opsagde samarbejdet med den herboende kineser Placerede den første ordre i Kina via en trader i 2002 Besøger regelmæssigt brancheudstillinger 10

11 PRODUCENT/TRADER Koncernpolitik er at source direkte hos producenten Umuligt fra starten i Kina grundet dårlige sprogfærdigheder hos producenter Tradere blev løsningen erfaring med eksport Trade margin er overkommelig 3% Step by step kontakt til producenterne I dag placeres indkøb udelukkende hos producenten 11

12 12

13 UDFORDRINGER KINA Forudbetaling Kvalitet Pris USD Fragt CSR (Corporate Social Responsibility) Afskibning Svindel og bedrag National regering, eksportstøtte, energi, OL Regional regering, forskelsbehandling EU - antidumpingtold 13

14 UDFORDRINGER KINA Low tech availability Leverandørsourcing Hierarki Remote On-site Private brand mold investeringer USD 10 mio. Varemærker/designs Kina/Danmark mængder Attitude Europa/Kina 14

15 UDFORDRINGER KINA - BETALING TT 50% in advance, TT 50% balance against B/L copy 100% forudbetaling L/C ikke populær hos kinesiske leverandører TT 100% against B/L copy Depositum 15

16 UDFORDRINGER KINA - KVALITET Findes der internationale godkendelser? E-mærkning S-mærkning DOT-mærkning REACH - PAH Labelling Vægt Tykkelse Materiale Smykker - Nikkel 16

17 UDFORDRINGER KINA - PRIS Udbud/efterspørgsel Sæt overliggeren lavt Flere potentielle leverandører i spil Sammenligning af priser fra Europa 17

18 UDFORDRINGER KINA - USD Terminsforretning i banken 18

19 UDFORDRINGER KINA - FRAGT 40 container USD Stykgods Containerknaphed 5%, 10%, 20%, 30%, 40% 19

20 UDFORDRINGER KINA - CSR Corporate Social Reponsibility Børnearbejde Miljø Dækindustrien relativt ny 20

21 UDFORDRINGER KINA - AFSKIBNING On time! Containerubalance Kinesisk nytår Begyndelsen af februar Ingen produktion hometown Leveringsplanlægning 21

22 UDFORDRINGER KINA SVINDEL OG BEDRAG Indkøb 1 mia+ Aldrig blevet snydt USD 8.000,- (depositum) Chancebetonet profil 22

23 UDFORDRINGER KINA NATIONAL REGERING Anden form for demokrati Eksportstøtte Energi Forurening - inflation OL

24 UDFORDRINGER KINA REGIONAL REGERING Netværk Byggetilladelser Byggegrunde gratis Energy supply Virksomhed A har energi naboen B har ikke 24

25 UDFORDRINGER KINA EU Antidumping duty dæk USA 35% ETRTO European Tire and Rim Technical Organization Antidumping duty alufælge EU 22,3% Antidumping indføres overnight! 25

26 UDFORDRINGER KINA RISIKO STRATEGI Risikofastsættelse relateret til DB Kinaandel max x% Kinaandel max x% per land Kinaandel max x% per produktgruppe Minimum 1 alternativ europæisk leverandør! 26

27 UDFORDRINGER KINA LOW TECH Kvote hos de fleste leverandører Kina eneste alternativ 27

28 UDFORDRINGER KINA LEVERANDØRSOURCING Messer Besøg Ambassader Branchemagasiner 28

29 UDFORDRINGER KINA - HIERARKI Dækfabrikker ansatte Stor salgsorganisation Manager = kan være trainee Regional Sales Manager European Sales Manager Sales Director CEO 29

30 UDFORDRINGER KINA REMOTE ON-SITE Re-mote On-site Besøg Kina/Danmark NDI Asia Pacific 30

31 UDFORDRINGER KINA PRIVATE BRAND Eksklusivitet Private Brand Mold investering USD 10 mio. 31

32 UDFORDRINGER KINA VAREMÆRKER/DESIGNS Varemærkekrænkelse Designkrænkelse Kopiering Kinesisk leverandør Retsag Kina 32

33 UDFORDRINGER KINA MÆNGDER Danmark er et lille land Kina forstår det ikke Diskuterer man en ordre på stk. per år, måned eller uge? Afstem mængder med leverandører Afstemningsforventning vil reducere i potentielle leverandører 33

34 PROJEKT ALUFÆLGE Italien Tyskland Østeuropa 2004 Kina Skandinavisk regelsæt TÜV Kinesisk fleksibilitet Design Teknik/specifikationer Pris Stor markedsandel Lakproblemer/salt 34

35 ATTITUDE EU EU 35

36 ATTITUDE ASIEN 36

37 ATTITUDE ASIEN JAPAN - KINA JA/NEJ 37

38 38