Tyskland nøglen til eksportsucces Deltagelse fra 2195 kr. HUSK 5. marts 2015 lær vejen ind på det tyske marked af virksomheder, der allerede er der. Hør kravene til danske underleverandører fra to af de største tyske koncerner, og bliv klogere på de politiske rammer og fælles initiativer, der er til for at åbne markedet for eksportivrige danske virksomheder. der er også mulighed for at få rådgivning om dine specifikke udfordringer.
Sæt kryds ved 5. marts 2015, og kom til konference med fokus på eksport til Tyskland Tyskland nøglen til eksportsucces Mød små og mellemstore danske virksomheder. Mød de store tyske virksomheder, og find ud af, hvilke krav de stiller til deres underleverandører. Få indblik i andre virksomheders udfordringer og tanker om det tyske marked og mød Henriette Holmberg Olsen, salgs- og marketingdirektør i JAI, som fortæller, hvordan virksomheden arbejder benhårdt med at tilpasse sit produkt til de tyske kunder. Vi har haft en tendens til at bygge mere og mere på vores produkter, men hver gang følger omkostninger, så det er vigtigt, at vi målretter vores udvikling til kunden, så vi ikke er innovative bare for at være det og bliver for dyre i forhold til konkurrenterne. Henriette Holmberg Olsen, salgs- og marketingdirektør, JAI A/S Hvad kan vi danskere i Tyskland? I marts 2014 var Børsen rundt i Tyskland. Vi mødtes med danske virksomheder, som har taget springet ind på nabomarkedet, og som kunne give nogle konkrete råd og værktøjer til de virksomheder, som også kunne tænke sig at få del i de 80 millioner tyske forbrugere. I dag har vi en Linkedin-gruppe med snart 1000 medlemmer kaldet Børsen Hvad kan vi danskere i Tyskland?. Fælles for medlemmerne er deres interesse for og indsigt i det tyske marked. Meld dig ind, og følg opdateringerne om konferencen 5. marts. Få sparring på din specifikke udfordring Ud over den inspiration og de værktøjer, du kan tage med dig fra scenen, har du også mulighed for én til én-sparring med rådgivere fra Eksportrådet, Dansk-Tysk Handelskammer, Dantax, DHL og Atradius. Send os din business case på forhånd, så du kan få nogle konkrete værktøjer til dine specifikke udfordringer. Se programmet på næste side
PROGRAM 8.00 Indregistrering vi byder på morgenmad og netværkstid. 9.00 Velkomst V/Thomas Bernt Henriksen, økonomisk redaktør på Børsen 9.05 Mogens Jensen, handels- og udviklingsminister Gode muligheder for danske virksomheder i Tyskland Hvilke styrker har danske virksomheder i forhold til konkurrenterne på det tyske marked? Og hvilke initiativer skal skabe opmærksomhed om de danske virksomheder i Tyskland i 2015? Tyskland er Danmarks suverænt største eksportmarked og slog rekord sidste år med en vareeksport på 103 mia. kr. Men mulighederne for mereksport er langt fra udtømt. I dag går en stor del af tysklandseksporten til de nordlige delstater, hvorfor der ligger et kæmpe uudnyttet potentiale for mereksport til de rige sydtyske delstater. For at understøtte danske virksomheders, især SMV ers, eksport til Tyskland har Udenrigsministeriet i en handlingsplan for 2014-2016 afsat 1 mio. kr. årligt. 9.30 Tim Ørting Jørgensen, koncerndirektør i Arla Foods Fusion kan være vejen frem For mange mindre og mellemstore danske virksomheder ligger tanken om fusion meget fjernt. Men hvorfor egentlig? Kan det være vejen frem, hvis man ønsker fodfæste og markedsandele på det tyske marked? Det var det for Arla, hvor fusionen med det tyske andelsmejeri Milch-Union Hocheifel (MUH) i Midttyskland har gjort virksomheden til det tredjestørste mejeri i Tyskland. Kast dig ud i fusionstankegangen med manden bag Arlas fusioner i Tyskland, og få hans bedste råd til at skabe gode relationer og aftaler i Tyskland.
(Program fortsat ) 09.55 Paneldebat Hvordan bliver Tyskland et endnu større marked for danske virksomheder? Philipp J.H. Schröder, professor ved Økonomisk Institut på Aarhus Universitet med speciale i international økonomi, eksport og eksportbarrierer Reiner Perau, økonom og adm. direktør for Dansk-Tysk Handelskammer, som hjælper virksomheder med eksportrådgivning, information og netværksskabelse Reinhard Grawe, Senior Manager i Atradius Tyskland. Ekspert i risikostyring på det tyske marked, som forbedrer eksporten til Tyskland Thomas Jørgensen, Eksportrådets landechef for Tyskland. Handelsråd baseret på den danske ambassade i Berlin. Leder af handelsafdelingen og eksportkoordinator, som arbejder for, at danske eksportører skal blive konkurrencedygtige i Tyskland 10.30 Pause 10.50 Henriette Holmberg Olsen, salgs- og marketingdirektør i JAI Fra uhæmmet til målrettet produktinnovation Danske virksomheder er kendt for innovation og kvalitet, men pris er konkurrenternes es. Et es, danske virksomheder kan blive langt bedre til at trumfe. I et projekt under titlen Smart arbejder Industriens Fond og Universe Fonden med fire danske virksomheder på at tilpasse et produkt fuldstændigt til kundens behov og skære al unødig innovation fra. Produktet skal være godt nok til at slå konkurrenternes, men ikke så godt, at det bliver for dyrt. Hør om processen med at skille konkurrenters produkter i atomer og om at møde sine tyske kunder uden sælgere for sammen at skabe det bedste produkt og samtidig reducere prisen med op til 20 pct.
(Program fortsat ) 11.15 Robert Schippmann, indkøbschef i Siemens Wind Power Opsangen til danske virksomheder: Gå sammen om at skabe hele løsninger Mange danske virksomheder er for små og tyske virksomheder for store til at skabe det perfekte match. Tyske virksomheder vil have mere end blot komponenter fra deres underleverandører. De vil have én ansvarlig virksomhed, som repræsenterer underleverandører, der selv formår at lave aftaler indbyrdes og tænke holistisk. Det er de bedre til i mange andre lande som f.eks. Spanien og Sverige, og det giver udfordringer for danske underleverandører, hvis de vil gøre sig gældende i Tyskland. Hør Siemens krav til sine underleverandører. 11.40 Frederic Clemens, Project Manager, Strategic Supplier Management and integration, Mercedes-Benz Cars Procurement and Supplier Quality, Daimler AG Vækstende Mercedes-Benz leder efter nye underleverandører i Danmark Daimler er altid interesseret i at finde innovative og pålidelige forretningspartnere til Mercedes-Benz Cars. Det er et af Frederic Clemens budskaber efter et år med stor vækst, rekordvolumen og planer om øget produktion dette år. Frederic Clemens taler også om fremtidens udfordringer ved ledelse af strategiske underleverandører i bilbranchen og i Mercedes-Benz. Endvidere vil Frederic Clemens tale om Daimler-gruppens kerneværdier. Dette indlæg vil foregå på engelsk. 12.05 Frokost 12.55 Break out-sessioner: Sådan etablerer man sig i Tyskland faldgruber og genveje vælg mellem to spor. Slutter kl. 13.40. Spor 1 Atradius: Få styr på dine tyske kunder Direktør Erik Skovgaard Nielsen, Atradius Danmark, og Senior Manager Reinhard Grawe, Atradius Tyskland F få alle de gode råd fra revisionsvirksomheden Atradius. De bedste kunder er betalende kunder også i Tyskland. Kreditforsikringsselskabet Atradius har inviteret en ekspert fra Tyskland, som til daglig arbejder med vurdering af tyske brancher og kreditvurdering af tyske virksomheder. Få indsigt i markedsudvikling og betalingskutymer samt gode råd til effektiv kreditstyring af tyske kunder, herunder ejendomsforhold. Hør, hvordan du aktivt kan bruge kreditforsikring til at understøtte dit salg i Tyskland. Sporet vil være på engelsk.
(Program fortsat ) Spor 2 Dantax: Tretrinsraketten til Tyskland D dr. Lars Eriksen, skattekonsulent i internationale forhold, Reinhard Herrmann, tysk revisor m. speciale i international skatteret, Sigrun Scherff, tysk revisor m. speciale i international skatteret, Jan Meyer- Sievers, tysk revisor, partner Case: Etablering, ansættelsesforhold og firmabil i opstartsfasen. Den rigtige vej ind på det tyske marked med tysk selskab, tysk sælger og tysk firmabil. Revisionsvirksomheden Dantax giver et lynkursus i at starte op i Tyskland i et tretrinsforløb uden at ramme panden mod muren ift. aflønning, socialforsikring, tyske skatter og moms samt regler for firmabil. Desuden hører du om den daglige drift i Tyskland i forbindelse med din danske virksomhed. 13.55 Henrik Lind, grundlægger af Danske Commodities Virksomhed med Tyskland som udgangspunkt Danske Commodities (DC), der handler med energi, blev grundlagt i 2004 i Aarhus. Intentionen var fra dag ét at fokusere på energihandel mellem Tyskland og Danmark. På ti år er virksomheden vokset til 350 medarbejdere og en omsætning i Tyskland, der steg fra 126 mio. kr. i 2012 til 6,1 mia. kr. i 2014. Hør, hvorfor virksomheden valgte at starte i Tyskland, hvordan DC fik fodfæste i Tyskland og hvad der var afgørende for DC s kvantespring fra 2012 til 2014. Lær af DC s erfaringer på det tyske marked: Hvad er de største udfordringer? Og hvordan bruger man Tyskland som springbræt til succes på endnu flere markeder?
(Program fortsat ) 14.35 Break out-sessioner: Sådan etablerer man sig i Tyskland faldgruber og genveje vælg mellem tre spor. Slutter kl. 15.20. Spor 1 Eksportrådet: Bayern bedeutet Business Helle Meinertz, konsul og innovationscenterchef i München I i dag går en stor del af den danske tysklandseksport til de nordlige delstater, men et blik mod syd vidner om et købestærkt marked i solid vækst, som rummer et stort uudnyttet potentiale for danske virksomheder inden for leverancer til såvel industrien som til forbrugerne. Bayern og Baden Württemberg er blandt de absolut rigeste delstater i Tyskland. Der hersker en solid økonomisk vækst takket være kraftcentre inden for industrier som innovations-, grøn energi-, hightech-, automobil- og sundhedssektoren. Ligeledes har den sydtyske forbruger penge mellem hænderne og stor interesse og smag for danske kvalitetsprodukter. Vil man have succes på det sydtyske marked, er man også nødt til at forstå Sydtysklands kulturelle forskelle i forhold til nord, da Tyskland langt fra er et homogent marked. M Spor 2 DHL: Få succes med e-handel på det tyske marked morten Villberg, Managing Director Nordic & UK hos DHL Parcel T tyskland er DHL s hjemmebane og i denne session giver DHL indsigt i det tyske e-handelsmarked. Oplægget berører bl.a., hvordan e-handelsmarkedet i Tyskland har udviklet sig. Hør også, hvilke aspekter der er afgørende for succes for danske e-handelsvirksomheder på det tyske marked, og hvorfor det er vigtigt at vælge den rette logistikløsning.
(Program fortsat ) M Spor 3 Dansk-Tysk Handelskammer: Boost dit salg i Tyskland mette-kathrine Kundby-Nielsen, Jana Behlendorf & Jan Bonde Hennies Hvordan finder du den rigtige indgangsvinkel til det tyske marked, så den passer til din virksomhed, dine erfaringer og din branche? Hvordan etablerer du en god kontakt til dine kunder og salgspartnere? Hvilke salgskanaler (distributør, agent eller datterselskab) kan booste dit salg, og hvordan identificerer du dine forretningspartnere? Hvordan kortlægger du et marked med mere end 80 mio. forbrugere? Og hvordan markedsfører du dig over for dine tyske kunder? Dansk-Tysk Handelskammer giver dig en introduktion til en god opstart på det tyske marked og råd om, hvordan du kan udvide dit nuværende marked. 15.35 Christian Steffensen, direktør og stifter af KirkeWeb Mere kirke og mindre administration Den dansk-amerikanske softwarevirksomhed KirkeWeb har været aktiv på det tyske marked i 18 måneder. Virksomheden, som har rationaliseret kirkernes administration, har allerede fire ansatte på sit kontoret i Hamburg. Christian Steffensen beretter om, hvordan dette gik til, hvorefter han vil besvare spørgsmål fra et panel fra Connect Danmark. 16.00 Afrunding 16.05 Netværkstid Mulighed for én til én-sparring om din virksomheds muligheder på det tyske marked med rådgivere fra Eksportrådet, Dansk-Tysk Handelskammer, Dantax, DHL og Atradius. Læs mere om rådgiverne på følgende side. HUSK at beskrive din case i vores skema inden 4. marts her: borsen.dk/tysklandcase 17.00 Tak for i dag
Rådgivning Rådgivere til rådighed ved én til én-sparringen kl. 16.05 Dantax Få rådgivning af Dantax og en dialog om skatteudfordringer, etablering af datterselskaber, dansk-tyske forhold m.m. Dr. Lars Eriksen, skattekonsulent i internationale forhold, løn, international skat og international socialforsikring, stiftelse af selskaber Sigrun Scherff, tysk revisor m. speciale i international skatteret, partner, etablering af datterselskaber, GmbH, omstrukturering, handelsog eksportvirksomheder Reinhard Herrmann, tysk revisor m. speciale i international skatteret, grundlægger og partner, dansk-tyske forhold, dobbeltbeskatning, international socialforsikring, byggevirksomheder Jan Meyer-Sievers, tysk revisor, partner, koncernforhold, datterselskaber, fast ejendom Atradius Få rådgivning af Atradius om, hvordan du kan sikre dit salg til Tyskland Torben Lundsgaard, Senior Sales Manager Dansk-Tysk Handelskammer Få gode råd fra Dansk-Tysk Handelskammer. Hvordan finder du den rigtige indgangsvinkel til det tyske marked, så den passer til din virksomhed, dine erfaringer og din branche? Mette-Kathrine Kundby-Nielsen Jana Behlendorf Jan Bonde Hennies DHL Få en dialog med DHL om effektivisering af logistik for din eksport til Tyskland Morten Villberg, Morten Lykke, Head Managing Director of Sales Denmark, Nordic & UK, DHL DHL Parcel Parcel Eksportrådet Få rådgivning af Eksportrådet om, hvordan virksomheden kan etablere sig i Tyskland Dennis Holte Albertsen, ekspert i Miljø & Energi
PRAKTISK INFORMATION Tid og sted konferencen afholdes i kolding på comwell, Skovbrynet 1. der er indregistrering fra kl. 8.00, og programmet starter kl. 9.00. vi runder af kl. 16.00, men frem til kl. 17.00 er der mulighed for én til én-sparring med rådgivere fra eksportrådet, dansk-tysk Handelskammer, dantax, dhl og atradius. Pris 2195 kr. ekskl. moms for deltagere fra virksomheder, som sælger eller producerer produkter eller serviceydelser til det tyske marked. 4995 kr. ekskl. moms for deltagere fra virksomheder, der leverer serviceydelser til ovennævnte virksomheder, f.eks. konsulentvirksomheder, pr-virksomheder, advokater og bankansatte. Tilmelding tilmeldingen til konferencen er bindende og sker på borsen.dk/tyskland Kontakt partnerskab@borsen.dk telefon 33 32 01 02 Partnere