Undervisningsbeskrivelse Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser Termin maj-juni 2013/14 Institution Vejen Handelsskole & Handelsgymnasium Uddannelse Fag og niveau Lærer(e) Hold Hhx Afsætning B Laila Thim UVB-afsætning Bhh1312-F14 Oversigt over gennemførte undervisningsforløb Titel 1 Virksomheden Titel 2 Informationssøgning, metode og analyseprocessen Titel 3 Virksomhedens interne forhold Titel 4 Virksomhedens makroforhold Titel 5 Virksomhedens efterspørgsel konsumentmarkedet Titel 6 B-2-B-markedet Titel 7 Virksomhedens segmentering, målgruppevalg og positionering Side 1 af 15
Beskrivelse af det enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb) Titel 1 Virksomheden Kerne s. 19-50 Supplerende Artikler og relevante hjemmesider i relation til fet. Ca. 15 lektioner Eleverne er blevet introduceret til faget, dels hvor det er placeret i forhold til hhxuddannelsen, dels fagets indhold og faglige mål. På baggrund af en række praktiske og virkelighedsnære eksempler, som eleverne kan relatere til, er eleverne blevet introduceret til forskellige virksomhedstyper og i relation hertil de forskellige markedsformer B-to-C og B-to-B. Desuden er de blevet introduceret til handlingsparametrene og hvordan virksomhederne anvender disse i relation til deres målgruppe. Der er arbejdet med følgende: tankegangskompetence, problembehandlingskompetence, modelleringskompetence og ræsonnementskompetence. Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning/mindre gruppearbejde/individuelt arbejde/ små diskussioner/pararbejde Side 2 af 15
Beskrivelse af det enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb) Titel 2 Informationssøgning, metode og analyseprocessen Kerne s. 51-97 Supplerende Artikler og relevante hjemmesider i relation til fet, blandt andet: www.dst.dk, www.top1000.dk, infomedia og navne, nr., erhverv under www.sdbs.dk, www.børsen.dk, og Euromonitor Ca. 25 lektioner Informationssøgning, datakilder og indsamlingsmåder af sekundære data blev først introduceret. Herefter gennemførte klassens som et led i det virksomhedsøkonomiske område, øvelser i at indsamle forskellige sekundære data samt vurdere datakilder. På denne måde blev begrebet erhvervsøkonomiske metode introduceret for klassen. Senere gennemførte eleverne en mindre markedsanalyse hvor de på baggrund af indsamlede primære data skulle forholde sig selvkritisk i forhold til dataindsamlingsmetoder og markedsanalyseprocessen. I de to ovenfor nævnte forløb, arbejdede eleverne især med det supplerende. Ligeledes indgik kildekritik som et væsentligt punkt. Der er arbejdet med følgende: tankegangskompetence, problembehandlingskompetence, modelleringskompetence og ræsonnementskompetence, databehandlingskompetence, kommunikationskompetence, redskabskompetence. Mål: Mål: indsamle, analysere og vurdere informationer Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning, gruppe/projektarbejde, fremlæggelse i plenum, skriftligt arbejde Side 3 af 15
Titel 3 Virksomhedens interne forhold Kerne s. 99-122 Supplerende Artikler og relevante hjemmesider i relation til fet. Ca. 10 lektioner Eleverne er blevet introduceret til fagets kernemodeller Værdikæde, PLC, og SWOT og har i den forbindelse lavet øvelser som ville hjælpe dem med at forstå hvad det er, der skaber værdi for kunden i såvel primær aktiviteterne som i støttefunktionerne. Der er arbejdet med følgende: tankegangskompetence, problembehandlingskompetence, modelleringskompetence og ræsonnementskompetence, samt kommunikationskompetence. Mål: indsamle, analysere og vurdere informationer om virksomhedens interne forhold. Analysere og vurdere virksomhedens strategiske planlægning Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning/skriftligt arbejde/par-arbejde og mindre gruppearbejde. Side 4 af 15
Titel 4 Virksomhedens makroforhold Kerne s.123-146 Supplerende Artikler og relevante hjemmesider i relation til fet Ca. 10 lektioner Eleverne har arbejdet med virksomhedens makroforhold især på hjemmemarkedet. På baggrund af informationssøgning er elevernes evne til at vurdere makroøkonomiske forholds indflydelse på virksomhedens afsætningsmæssige muligheder stimuleret. Der er arbejdet med følgende: tankegangskompetence, problembehandlingskompetence, databehandlingskompetence og ræsonnementskompetence, samt kommunikationskompetence. Mål: indsamle, analysere og vurdere informationer om virksomhedens eksterne forhold Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning og individuelt arbejde. Side 5 af 15
Titel 5 Virksomhedens efterspørgsel - konsumentmarkedet Kerne s.147-196 Ca. 10 lektioner Konsumentmarkedets modeller og sammenhænge mellem modellerne er gennemgået: S-O-R, købsadfærdstyper, køberoller, købemotiver, købsbeslutningsproces, behov og valgkriterier. Der er arbejdet med følgende: tankegangskompetence, problembehandlingskompetence, databehandlingskompetence og ræsonnementskompetence, samt kommunikationskompetence. Mål: Vurdere og perspektivere købsadfærden på konsumentmarkedet Klasseundervisning, pararbejde og gruppearbejde Side 6 af 15
Titel 6 B-2-B-markedet Kerne Kap.7 Supplerende Opgave om Stoleshoppen.dk Ca. 8 lektioner Eleverne har arbejdet med producentmarkedets karakteristika, og hvordan dette marked adskiller sig fra konsumentmarkedet. Der er arbejdet med delmarkederne, købstyper, og købsadfærd. Eleverne har i forbindelse med kapitlet løst en opgave om www.stoleshoppen.dk. Læreplanens faglige mål, herunder: - at afgøre, hvilke forhold, der har betydning for en virksomheds afsætning på business to business markedet - udarbejde et elementært afsætningsøkonomisk ræsonnement, herunder kunne forklare sammenhængen mellem afsætningsøkonomiske forhold i en given og afgrænset kontekst Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning, individuelt arbejde og små diskussioner/pararbejde Side 7 af 15
Titel 7 Virksomhedens segmentering, målgruppevalg og positionering Kerne Kap. 8 og 9 Supplerende Gallupkompas, Minerva modellen og conzoom.eu Ca. 10 lektioner Eleverne har i forløbet arbejdet med segmenteringsteori, segmenteringsprocessen, herunder segmenteringskriterier, samt vurdering og valg af målgruppe. Eleverne har ligeledes stiftet bekendtskab med begreberne differentiering og positionering, og de har arbejdet med positioneringskort, USP, ESP og ISP Læreplanens faglige mål, herunder: - anvende simple afsætningsøkonomiske modeller og forklare modellernes egenskaber - udarbejde et elementært afsætningsøkonomisk ræsonnement, herunder kunne forklare sammenhængen mellem afsætningsøkonomiske forhold i en given og afgrænset kontekst - fortolke og formidle fundamentale afsætningsøkonomiske forhold - anvende it-værktøjer. Klasseundervisning/gruppearbejde og diskussion i plenum Side 8 af 15
Termin maj-juni 2013/14 Institution Vejen Business College Uddannelse Fag og niveau Lærer(e) Hold Hhx Afsætning B Laila Thim UVB-afsætning Bhh1312-F14-VØ Oversigt over gennemførte undervisningsforløb Titel 8 Titel 9 Titel 10 Titel 11 Titel 12 Virksomhedens udbudsforhold Virksomhedens strategiske planlægning Virksomhedens marketingmix Virksomhedens internationalisering Virksomhedens marketingplan og repetition Side 9 af 15
Titel 8 Virksomhedens udbudsforhold Kap. 10 og 11 Supplerende materiale: Diverse artikler vedr. konkurrencen på det danske bilmarked Ca. 12 lektioner Eleverne har arbejdet med analyse af konkurrentforholdene og konkurrentanalyse. Ligeledes har de arbejdet med de markedsføringsmæssige konsekvenser af konkurrencesituationen, samt konkurrencemæssige positioner. Læreplanens faglige mål, herunder: - anvende simple afsætningsøkonomiske modeller og forklare modellernes egenskaber - udarbejde et elementært afsætningsøkonomisk ræsonnement, herunder kunne forklare sammenhængen mellem afsætningsøkonomiske forhold i en given og afgrænset kontekst Klasseundervisning, gruppearbejde, pararbejde, individuel opgaveløsning Side 10 af 15
Titel 9 Virksomhedens strategiske planlægning Kap. 12 Supplerende : Div. artikler vedr. konkurrenceforhold og strategier på det danske mobilmarked Ca. 8 lektioner Eleverne har stiftet bekendtskab med virksomhedens fastlæggelse af mål, mulige vækststrategier, konkurrencestrategier og markedsføringsplan Læreplanens faglige mål, herunder: - afgøre hvilke forhold, der har betydning for en virksomheds afsætning - identificere, formulere og behandle de grundlæggende afsætningsmæssige udfordringer, der knytter sig til en virksomheds fortsatte vækst - anvende simple afsætningsøkonomiske modeller og forklare modellernes egenskaber Klasseundervisning, gruppearbejde, individuel opgaveløsning Side 11 af 15
Titel 10 Virksomhedens marketingmix Kerne Kap.13, 14, 15, 16, og 17 Supplerende : Priskalkulation egne noter og regneopgaver Reklamer fra Mercedez-magasinet: Continental vinterdæk Jaguar limited edition Dunlpillo Emirates First Class Centrosolar solceller Særligt forløb med virksomhed: Viral/event-marketing for Vejen BC Ca. 25 lektioner Eleverne har arbejdet med virksomhedens fastlæggelse af hver af de 4 P er samt af det samlede parametermix Derudover har de udarbejdet forslag til mulige events/virale marketingaktivtiter for Vejen BC, som er præsenteret for skolens forstander Læreplanens faglige mål, herunder: - afgøre hvilke forhold, der har betydning for en virksomheds afsætning - identificere, formulere og behandle de grundlæggende afsætningsmæssige udfordringer, der knytter sig til en virksomheds fortsatte vækst - anvende simple afsætningsøkonomiske modeller og forklare modellernes egenskaber - udarbejde et elementært afsætningsøkonomisk ræsonnement, herunder kunne forklare sammenhængen mellem afsætningsøkonomiske forhold i en given og afgrænset kontekst - fortolke og formidle fundamentale afsætningsøkonomiske forhold Klasseundervisning, gruppearbejde, individuel opgaveløsning Side 12 af 15
Titel 11 Virksomhedens internationalisering Kerne Kap.18 og 19 Supplerende : Ca. 12 lektioner Eleverne har arbejdet med virksomhedens internationaliseringsproces samt metoder til markedsudvælgelse i forbindelse med eksport Læreplanens faglige mål, herunder: - afgøre hvilke forhold, der har betydning for en virksomheds afsætning - identificere, formulere og behandle de grundlæggende afsætningsmæssige udfordringer, der knytter sig til en virksomheds fortsatte vækst - anvende simple afsætningsøkonomiske modeller og forklare modellernes egenskaber - udarbejde et elementært afsætningsøkonomisk ræsonnement, herunder kunne forklare sammenhængen mellem afsætningsøkonomiske forhold i en given og afgrænset kontekst - fortolke og formidle fundamentale afsætningsøkonomiske forhold Klasseundervisning, gruppearbejde og individuel opgaveløsning Titel 12 Repetition og eksamenstræning Anvendt litteratur og andet undervisningsmateriale fordelt på kerne og supplerende Kerne Side 13 af 15
Supplerende : Diverse artikler som baggrund for eksamenslignende opgaver Ca. 10 lektioner Eleverne har arbejdet at repetere de væsentligste modeller og begreber fra fagets kerne samt har arbejdet med løsning af mundtlige eksamensopgaver Alle læreplanens faglige mål Klasseundervisning og individuel opgaveløsning Side 14 af 15
Titel 12 Virksomhedens marketingplan Kerne Kap.20 Ca. 6 lektioner Eleverne har arbejdet med virksomhedens marketingplan, herunder marketingplanens indhold og anvendelse Læreplanens faglige mål, herunder: - afgøre hvilke forhold, der har betydning for en virksomheds afsætning - anvende simple afsætningsøkonomiske modeller og forklare modellernes egenskaber - udarbejde et elementært afsætningsøkonomisk ræsonnement, herunder kunne forklare sammenhængen mellem afsætningsøkonomiske forhold i en given og afgrænset kontekst - fortolke og formidle fundamentale afsætningsøkonomiske forhold Klasseundervisning og individuelt ar bejde Side 15 af 15