Business Trip til den russiske region Rostov 15.- 18. Tema : landbrug / fødevarer, miljø / energi samt medicinal & sundhed. 1
Rostov ved Don 2
Hvorfor Rostov regionen??? Rostov har i lighed med naboregionen Krasnodar, længe haft tætte relationer til Danmark, især på landbrug-fødevareområderne. Jf den seneste undersøgelse, foretaget af bl.a. Verdens Banken Doing Business in Russia 2012, er Rostov placeret som nr. 4 bland de 30 største byer i Rusland, hvor det er mest fordelagtigt at lave forretninger. ( Én af de bedste investeringslovgivninger i Rusland samt stabil kreditvurdering) Arbejde med investorer er en top prioritet for de lokale myndigheder på alle niveauer i praksis derfor er besøg af danske eksperter indenfor udvalgte sektorer mere end velkomne De russiske virksomheder, der kommer til work-shop med danske virksomheder under besøget, er beslutningstagere i de virksomheder, der kommer for at møder jer og ER parate til at etablere forretningsrelationer. 3
Business Trip 7- Hvad efterspørger russerne indenfor Landbrugs og Fødevaresektoren? Nogle eksempler fra Rostov s ønskeseddel: (over 100 investeringsprojekter indenfor disse sektorer p.t): Avlsdyr svin/kvæg (avlsmateriale, teknologier samt management - kød samt malkekvæg) samt foder (både råvarer samt teknologier) Stalddesign samt staldinventar (svin & kvæg/kreaturer) Biogas teknologier samt udstyr /biomasse forarbejdning på basis af svineproduktion Foodprocessing (komplette løsninger, teknologiske linjer samt udstyr kød, fiskeri, frugt samt grøntsagsforædling) Emballage (smarte løsninger samt teknologier for hele værdikæden fra jord til bord ), herunder særlig fokus på fiske- samt frugt/-grøntsagsforarbejdning. Moderne/innovative kunstvandingsteknologier Plantebeskyttelses-teknologier, herunder til havebrug samt grøntsagsdyrkning Nye danske teknologier indenfor planteavl (grøntsags-, frugtavl) Landbrugskemikalier og teknologier til jordbrug 4
Business Trip 7- Hvad efterspørger russerne indenfor Cleantech? energibesparelse og energieffektiv know how samt udstyr : intelligente bygninger (projektering samt opførelse af intelligente /energibesparnde bygninger) nye teknologier indenfor varmeisolering uafhængige systemer, der genererer varme samt elektricitet energibesparende elektroudstyr vandforsyning (spildevandsrensning - industri samt privatsektoren) : Vandbehandling: (teknologi, kemikalier, filtre, analytiske- og laboratorieudstyr for drikke- og spildevand, vandbehandlingsanlæg, installation og efterbehandlingsanordninger og desinfektion til individuelle og kollektive brug, instrumentering og automatisering) Vandforsyning (vandindtag systemer og strukturer, pumper og pumpestationer, udstyr, automation, styrings- og reguleringssystemer, rørledninger, teknologier til genbrug af vand) Spildevand (kloak udstyr, spildevandsrensning, genbrug og behandling af spildevandsslam, udvinding af nyttige komponenter 5
Business Trip 7- Hvad efterspørger russerne indenfor Cleantech? affaldshåndtering (know how samt udstyr inden for landbrug, industri og husholdningssektoren) teknologi, udstyr og maskiner til indsamling, sortering, transport, behandling, genbrug, genanvendelse, destruktion og bortskaffelse af affald) mineteknologi, behandling og transport af gas fra deponeringsanlæg affaldsbehandling og affaldsorteringsanlæg Teknologier og udstyr til behandling og genanvendelse af industriaffald (petrokemiske industri) alternative energikilder : biogas, solenergi samt vindindustri teknologier til forarbejdning af biomasse til produktion af biogas, bioethanol og biodiesel udstyr til produktion af faste bio-brændsel (briketter) 6
..Hvordan kommer vi videre?... 7
Dag 1 - mandag d. 15. april : Eftermiddag/Aften: Den danske delegation ankommer til Rostov i Rusland Fælles middag Dag 2 tirsdag d. 16. april : Formiddag : Briefing äf den danske delegation på Handelskontoret i Rostov. Kort præsentation af mulighederne på det russiske marked indenfor de relevante sektorer (de russiske myndigheder inviterer til dialog) samt introduktion til Business Trip s program. Hele dagen: WORK-SHOP - for samtlige BUSINESS TRIP s deltagere: Individuelle samtaler med potentielle samarbejdspartnere på det russiske marked under samme tag Individuel rådgivning i forhold til brobygning mellem danske virksomheder og en russiske partner indenfor: -de kommercielle -de juridiske Arrangørgruppen stiller de faglige kompetencer til rådighed under denne seance. Udvidet Coffe-Break ( Business Lunch) Dag 3 onsdag, d. 17. april : Individuelle møder med 2-3 potentielle russiske partnere Fælles Business Lunch Evt. besøg på en case virksomhed i Rostov Opsummering af resultaterne - Business Trip Afsluttende middag for samtlige delegationsdeltagere, russiske gæster samt arrangørgruppen Dag 4 torsdag, d. 18. april : Den danske delegation rejser tilbage til Danmark 8
anish Kazan hovedstaden i Tatarstan 9
Hvad får virksomheden ud af at deltage i Business Trip? Hele fremstødet er timet og tilrettelagt Introduktion til det russiske marked Kollektiv markedsføring og markedsføringsmateriale på russisk i Rostov Regionen, herunder på Handelskontorets hjemmeside; Individuel markedsføring og partnersøgning i Rostov Regionen; På forhånd aftalte møder med 2-3 potentielle partnere, kvalitetssikrede samt udvalgte på baggrund af virksomhedens profilønsker; Promovering på dansk og russisk på 2gether Consult Int s hjemmeside, der er førende på Google, indenfor kategorien det russiske marked ; Kontakt til en stor gruppe russiske beslutningstagere fra relevante sektorer i Rusland; Mulighed for engelsk-russisk samt dansk-russisk sprogassistance til de individuelle møder på Business Trip; Som en del af pakken, vil der i et vist omfang være kommerciel, juridisk og faglig bistand samt overblik over den gældende danske og russiske lovgivning, indenfor den givne sektor Herudover vil der være mulighed for at tilkøbe handelsrelateret og juridisk rådgivning, efterhånden som relationerne til samarbejdspartnerne udvikler sig mere konkret; Programmer, frokoster, mødefaciliteter og andet praktisk; 10
Hvad får virksomheden ud af at deltage i Business Trip? Svar fra tidligere deltagere : "Til trods for, at vi på mange måder ligner hinanden, er der store forskelle mellem russiske og danske væremåder og omgangsformer, hvorfor det er af stor betydning at være forberedt på dette. Svetlana Gertsen gjorde et nummer ud af at sikre, at vi alle var klædt på til mødet med den russiske kultur. Rejsen frem og tilbage mellem Kastrup og Kazan var planlagt og alt klappede. Svetlana Gertsen styrer sine tropper med myndighed. Møder med evt. kommende samarbejdspartnere, ture til erhvervsparker samt transport er planlagt forbilledligt til trods for de til tider lidt kaotiske forhold i Rusland. Møderne på det russiske handelskammer forløb i en behagelig atmosfære, tolken var på plads og gjorde sig umage. Alt i alt en god oplevelse." Afdelingschef Lars Garrit, White arkitekter A/S ******* "2gether Consult har en virkelig god forståelse for, hvordan eksport fungerer i praksis. Ikke store arrangementer, men effektive møder mellem parter, hvor forhåndsbetingelsen er gensidig. Kun ros fra min side." Erling Ransby direktør i SydTek, Erhvervsudviklingscenter i Region Sjælland ******* Business Trip konceptet gennemføres seriøst og med stor kompetence. Jeg er overbevist om at beslutningen om at lade éns første tilgang til det russiske marked arrangere af 2gether Consult er rigtig. En indførelse i det lokale erhvervsliv, kulturen og evnen til at manøvrere spontant undervejs i forløbet er vigtige for opnåelse af optimal udbytte af de investerede ressourcer, og dermed også for chancen for opbyggelse af succesfulde relationer. Afdelingschef, Miljøhåndtering. ********* 11
Emner der kan have stor betydning for en god og positiv indledning af et samarbejdsforhold : F.eks. : Traditionen for gaver hvad er balancen mellem gaver og bestikkelse? Påklædning gør vi danskere for lidt ud af det? Hvornår giver man hånd og til hvem? Traditionen med at spise på restaurant hvem skal nu betale? Hvem begynder at tale forretning os eller dem - og hvornår? Må man gå lige til sagen når forretningssamtalerne begynder eller skal man liste rundt om den varme grød Hvilke emner bør man IKKE bringe på bane? 12
Fundamentet for indgåelse af forretninger : Rusland har en anden historie, tradition og kultur end Danmark / Nordeuropa Det betyder andre normer og forventninger Personlige relationer er altafgørende I Rusland kræves : russisk sprog faglig ekspertise netværk og så skal den danske virksomhed naturligvis have Forarbejdet i orden Styr på eget hus Kende muligheder for ekstern hjælp 13
Øvrige programsatte Business Trips, 1. halvår 2013 : BT 8 - til den russiske region Kaliningrad med fokus på bl.a. fødevaresektoren & cleantech (know how & udstyr) 13.-16. maj 14
Husk : Spørgsmål? Timingen for entré på det Russiske marked er perfekt : Flot vækst i Rusland contra 0-vækst i Vesteuropa ROI : 200% i Rusland, 4% i Danmark Fine politiske relationer 2 x statsbesøg m.v. Rusland er blevet nu WTO-medlem Erhvervslivet i Rostov har efterspurgt specifikke danske kompetencer Mange prøver Moskva & Sct. Petersborg næsten ingen danske virksomheder i andre regioner 15
Spørgsmål? Inden vi tager afsted?. Husk, at tilmeldingsfristen til dette Business Trip er den 28. februar 16