Business Trip til den russiske region Tatarstan

Transkript

1 Business Trip til den russiske region Tatarstan Marts 2013 Tema : landbrug / fødevarer, miljø / energi samt medicinal & sundhed. 1

2 Tatarstan oktober

3 Hvorfor regionen Tatarstan??? Tatarstan blev i 2011 kåret som den bedste af de 30 regioner i Rusland, hvor det er mest fordelagtig at lave forretninger. Undersøgelsen blev foretaget af Forbes Russia i maj 2011 og kan læses på Russian-Danish Business Forums website Tatarstan er kendt for at være et område i rivende udvikling, bl.a. på grund af egne olie og gas reserver. Derudover er det etableret en særlig økonomiske zone Alabuga i Tatarstan, som giver adgang til markedet ved hjælp af meget favorable vilkår. 3

4 Hvorfor regionen Tatarstan??? De russiske virksomheder vi vil møde, er repræsenteret ved beslutningstagere i mellemstore virksomheder indenfor landbrug / fødevarer, miljø / energi samt medicinal & sundhed. Disse sektorer har høj fokus fra både de lokale og de nationale myndigheders side. Der er igangsat flere strategiske programmer i Tatarstan i Så de delegationsdeltagere, der kommer til matchmaking-arrangement har vilje, mulighed og ressourcer til at indgå et frugtbart samarbejde med de danske eksperter, som har de efterspurgte teknologier. 4

5 Business Trip 6 - Hvad efterspørger russerne indenfor Cleantech ( eksempler) energibesparelse og energieffektiv know how samt udstyr : intelligente bygninger ( projektering samt opførelse af intelligente bygninger ( energibesparende) nye teknologier indenfor varmeisolering uafhængige systemer, der genererer varme samt elektricitet energibesparende elektroudstyr vandforsyning (spildevandsrensning - industri samt privatsektoren) : Vandbehandling: (teknologi, kemikalier, filtre, analytiske- og laboratorieudstyr for drikke- og og spildevand, vandbehandlingsanlæg, installation og efterbehandlingsanordninger og desinfektion til individuelle og kollektive brug, instrumentering og automatisering Vandforsyning (vand indtag systemer og strukturer, pumper og pumpestationer, udstyr, automation, styring og reguleringsystemer, rørledninger, genbrug af vand teknologier) Spildevand (kloak udstyr, spildevandsrensning, genbrug og behandling af spildevandsslam, udvinding af nyttige komponenter affaldshåndtering (know how samt udstyr inden for landbrug, industri og husholdningssektoren) teknologi, udstyr og maskiner til indsamling, sortering, transport, behandling, genbrug, genanvendelse, bortskaffelse, destruktion og bortskaffelse af affald) mineteknologi, behandling og transport af gas fra deponeringsanlæg affaldsbehandling og affaldsorteringsanlæg Teknologier og udstyr til behandling og genanvendelse af industriaffald (petrokemiske industri) alternative energikilder : biogas, solenergi samt vindindustri teknologier til forarbejdning af biomasse til produktion af biogas, bioethanol og biodiesel udstyr til produktion af faste bio-brændsel (briketter) 5

6 Program - Business Trip til Tatarstan Dag marts Eftermiddag/Aften: Den danske delegation ankommer til Kazan (Tatarstan) i Rusland Fælles middag Dag marts Formiddag : Briefing af den danske delegation på Handelskontoret i Kazan, Tatarstan. Kort præsentation af mulighederne på det russiske marked indenfor de relevante sektorer ( de tatarske myndigheder inviterer til dialog) Hele dagen: WORK-SHOP - for samtlige BUSINESS TRIP s deltagere: Individuelle samtaler med potentielle samarbejdspartnere på det russiske marked under samme tag Individuel rådgivning i forhold til brobygning mellem danske virksomheder og en russiske partner indenfor det kommercielle og det juridiske. Arrangørgruppen stiller de faglige kompetencer til rådighed under denne seance. Udvidet Coffe-Break ( Business Lunch) Dag marts Individuelle møder med 1-3 potentielle russiske partnere Fælles Business Lunch med potentielle russiske partnere Evt. besøg på en case virksomhed i Tatarstans hovedsted, Kazan Opsummering af resultaterne - Business Trip Afsluttende middag for samtlige delegationsdeltagere, russiske gæster samt arrangørgruppen Dag marts. Den danske delegation rejser tilbage til Danmark 6

7 anish Kazan hovedstaden i Tatarstan 7

8 Hvad får virksomheden ud af at deltage i Business Trip? Hele fremstødet er timet og tilrettelagt Introduktion til det russiske marked samt (fødevareteknologiske områder) Kollektiv markedsføring og markedsføringsmateriale på russisk i Tatarstan, herunder på Handelskontorets hjemmeside; Individuel markedsføring og partnersøgning i Tatarstan; På forhånd aftalte møder med 2-4 potentielle partnere, kvalitetssikrede samt udvalgte på baggrund af virksomhedens profilønsker; 8

9 Hvad får virksomheden ud af at deltage i Business Trip? Promovering på dansk og russisk på 2gether Consult Int s hjemmeside, der er førende på Google, indenfor kategorien det russiske marked ; Kontakt til en stor gruppe russiske beslutningstagere fra fødevaresektoren i Rusland; Mulighed for engelsk-russisk samt dansk-russisk sprogassistance til de individuelle møder på Busines Trip; Som en del af pakken, vil der i et vist omfang være kommerciel, juridisk og faglig bistand samt overblik over den gældende danske og russiske lovgivning, indenfor den givne sektor. Herudover vil der være mulighed for at tilkøbe handelsrelateret og juridisk rådgivning, efterhånden som relationerne til samarbejdspartnerne udvikler sig mere konkret; Programmer, frokoster, mødefaciliteter og andet praktisk; 9

10 Hvad får virksomheden ud af at deltage i Business Trip? Svar fra tidligere deltagere : "Til trods for, at vi på mange måder ligner hinanden, er der store forskelle mellem russiske og danske væremåder og omgangsformer, hvorfor det er af stor betydning at være forberedt på dette. Svetlana Gertsen gjorde et nummer ud af at sikre, at vi alle var klædt på til mødet med den russiske kultur. Rejsen frem og tilbage mellem Kastrup og Kazan var planlagt og alt klappede. Svetlana Gertsen styrer sine tropper med myndighed. Møder med evt. kommende samarbejdspartnere, ture til erhvervsparker samt transport er planlagt forbilledligt til trods for de til tider lidt kaotiske forhold i Rusland. Møderne på det russiske handelskammer forløb i en behagelig atmosfære, tolken var på plads og gjorde sig umage. Alt i alt en god oplevelse." Afdelingschef Lars Garrit, White arkitekter A/S "2gether Consult har en virkelig god forståelse for, hvordan eksport fungerer i praksis. Ikke store arrangementer, men effektive møder mellem parter, hvor forhåndsbetingelsen er gensidig. Kun ros fra min side." Erling Ransby direktør i SydTek, Erhvervsudviklingscenter i Region Sjælland Business Trip konceptet gennemføres seriøst og med stor kompetence. Jeg er overbevist om at beslutningen om at lade éns første tilgang til det russiske marked arrangere af 2gether Consult er rigtig. En indførelse i det lokale erhvervsliv, kulturen og evnen til at manøvrere spontant undervejs i forløbet er vigtige for opnåelse af optimal udbytte af de investerede ressourcer, og dermed også for chancen for opbyggelse af succesfulde relationer. Afdelingschef, Miljøhåndtering. 10

11 Emner der kan have stor betydning for en god og positiv indledning af et samarbejdsforhold : F.eks. : Traditionen for gaver hvad er balancen mellem gaver og bestikkelse? Påklædning gør vi danskere for lidt ud af det? Hvornår giver man hånd og til hvem? Traditionen med at spise på restaurant hvem skal nu betale? Hvem begynder at tale forretning os eller dem - og hvornår? Må man gå lige til sagen når forretningssamtalerne begynder eller skal man liste rundt om den varme grød Hvilke emner bør man IKKE bringe på bane? 11

12 Fundamentet for indgåelse af forretninger : Rusland har en anden historie, tradition og kultur end Danmark / Nordeuropa Det betyder andre normer og forventninger Personlige relationer er altafgørende I Rusland kræves : russisk sprog faglig ekspertise netværk og så skal den danske virksomhed naturligvis have Forarbejdet i orden Styr på eget hus Kende muligheder for ekstern hjælp 12

13 Øvrige programsatte Business Trips i år : BT 7 - Teknologitræf : Innovative, miljørigtige og bærdygtige løsninger indenfor flere sektorer inviteres til Rostov Regionen i Rusland april BT 8 - til den russiske region Kaliningrad med fokus på bl.a. fødevaresektoren & cleantech (know how & udstyr) maj 13

14 Husk : Spørgsmål? Timingen for entré på det Russiske marked er perfekt : Flot vækst i Rusland contra 0-vækst i Vesteuropa ROI : 200% i Rusland, 4% i Danmark Fine politiske relationer 2 x statsbesøg m.v. Rusland er blevet nu WTO-medlem Erhvervslivet i Tatarstan har efterspurgt specifikke danske kompetencer Mange prøver Moskva & Skt. Petersborg ganske få danske virksomheder i Tatarstan 14