Undervisningsbeskrivelse Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser Termin August 2011-Juni 2014 Institution Campus Vejle Uddannelse Fag og niveau Lærer(e) Hold HHX Afsætning niv. A Joan Kaltoft 3C-inno Oversigt over gennemførte undervisningsforløb Titel 1 Titel 2 Titel 3 Titel 4 Titel 5 Titel 6 Titel 7 Titel 8 Titel 9 Titel 10 Titel 11 Titel 12 Titel 13 Titel 14 Titel 15 Titel 16 Introduktion Virksomhedens interne forhold Omverdensanalyse Konsumentmarkedet og købsadfærd Segmentering og målgruppestrategier Konkurrenceforhold og den konkurrencemæssige position. Producentmarkedet Informationsindsamling Branche- og konkurrentanalyse Produkt National distribution Pris Promotion Positionering Virksomhedens internationalisering Serviceprodukter Side 1 af 20
Titel 17 Titel 18 Internationalt marketingmix Oplevelsesøkonomi Side 2 af 20
Titel 1 Introduktion Laasholdt, Poulsen, Sloth og Størup: Det virksomhedsøkonomiske område, Grundforløb på HHX, Systime, 2005, kapitel 1, 3, 4, 5, 6 24 lektioner Eleverne er blevet introduceret til fagets indhold og har stiftet bekendtskab med grundlæggende begreber omkring efterspørgsels- og udbudsforhold. fokuspunkter arbejdsformer Klasseundervisning, individuel opgaveløsning og gruppefremlæggelse Side 3 af 20
Titel 2 Virksomhedens interne forhold Trojel m.fl.: Afsætning niv. A, 2005, side 33-106. fokuspunkter 48 moduler á 45 minutter Anvende viden om virksomhedens interne i forhold til interessegrupper, værdikæde, supply chain, markedsføringsplanlægning, PLC, Porteføljeanalyse, SWOT samt forskellige vækststrategier. Case: IC Company arbejdsformer Besvarelse af udleverede spørgsmål i tilknytning til lærebogen, klasseundervisning, små aktuelle virksomhedscases. Side 4 af 20
Titel 3 Omverdensanalyse Trojel m.fl.: Afsætning niv. A, 2005, side 153 172 fokuspunkter 8 lektioner á 45 minutter. Identificere og analysere relevante elementer i virksomhedens omverden. arbejdsformer Besvarelse af udleverede spørgsmål, klasseundervisning, gruppearbejde med udgangspunkt i en udvalgt casevirksomhed, skriftligt arbejde. Side 5 af 20
Titel 4 Konsumentmarkedet, købsadfærd og segmentering Trojel m.fl.: Afsætning niv. A, 2005, side 173-216 samt side 453-468 Livsstilsmodeller: - Gallup kompas http://www.gallup.dk/vores-markedsfokus/medier/printmedier/gallupkompas.aspx - Conzoom-typer https://www.conzoom.eu/default.aspx fokuspunkter 20 lektioner á 45 minutter. Der er fokus på relevante efterspørgselsforhold i form af markedets størrelse og købsadfærdsteori på konsumentmarkedet samt segmentering og målgruppevalg. Fokus på informationsindsamling bl.a. vha. dst.dk Dansk e-handelsanalyse, Årsrapport 2013, FDIH arbejdsformer Besvarelse af udleverede spørgsmål, klasseundervisning, parstrukturer og mindre gruppearbejde. Side 6 af 20
Titel 5 Segmentering og målgruppestrategier Trojel m.fl.: Afsætning niv. A, 2005, side 453-472 28 lektioner á 45 minutter fokuspunkter Segmentering, konsumentenhed Segmenteringsprocessen herunder segmenteringskriterier. Livsstilsmodeller Minerva, Gallup kompas, Mosaik Målgruppevalg Målgruppestrategier Målgrupper på eksportmarkederne arbejdsformer Besvarelse af udleverede spørgsmål, klasseundervisning, parstrukturer og mindre gruppearbejde. Side 7 af 20
Titel 6 Konkurrenceforhold og den konkurrencemæssige position. Trojel m.fl.: Afsætning niv. A, 2005, side 251-261 & 279-294 fokuspunkter 21 lektioner á 45 minutter. Fokus på identifikation af konkurrenter, forskellige konkurrenceformer samt den konkurrencemæssige position. Som afslutning på forløbet blev der lave et gruppearbejde med fokus på en analyse af den konkurrencemæssige situation på det danske dagligvaremarked. www.kfst.dk/index.php?id=30264 kap 2+3 arbejdsformer Besvarelse af udleverede spørgsmål, klasseundervisning, parstrukturer og mindre gruppearbejde. Side 8 af 20
Titel 7 Producentmarkedet Trojel m.fl.: Afsætning niv. A, 2005, side 217-241, 245-250 samt 472-473 Aktuelle avisartikler 20 lektioner á 45 min fokuspunkter De forskellige delmarkeder og deres kendetegn. Købsadfærd på producentmarkedet Valgkriterier Transaktions- og relationsmarkedsføring Case: Made in Japan arbejdsformer Der er arbejdet med individuelle forståelsesopgaver samt parstrukturer Side 9 af 20
Titel 8 Informationsindsamling Trojel m.fl.: Afsætning niv. A, 2005, side 297-330 20 lektioner á 45 minutter samt 6 elevtimer fokuspunkter Analysetyper Indsamlingsmåder Sekundærer kilder: Særligt fokus på anvendelse af danmarksstatistik, infomedia, navne & numre samt euromonitor. Introduktion til CIA world facts book, Udenrigsministeriet eksportrådet. (um.dk/da/eksportraadet). Primære datakilder: I relation til elevernes opstart af virksomhed i faget innovation, har de arbejdet med en gruppeaflevering, hvor de skulle lave en markedsanalyse med udgangspunkt i deres ide (elevtid). Udvælgelse af respondenter Fejlkilder arbejdsformer Besvarelse af udleverede spørgsmål, klasseundervisning, parstrukturer samt et større gruppearbejde i forbindelse med udarbejdelsen af markedsundersøgelsen. Side 10 af 20
Titel 9 Branche- og konkurrentanalyse Trojel m.fl.: Afsætning niv. A, 2005, side 261-277 Aktuelle avisartikler 20 lektioner á 45 minutter fokuspunkter Porters 5 forces - herunder sammenhæng til skydeskive og omverdensmodellen Priskrydselasticitet Strategiske grupper arbejdsformer Individuel besvarelse af udleverede spørgsmål, klasseundervisning, pararbejde. Side 11 af 20
Titel 10 Produkt Trojel m.fl.: Afsætning niv. A, 2005, side 501-524 Made in Denmark: Branding af danske produkter og virksomheder, fra Kultur på arbejde, i-bog, systime. 2014 16 lektioner á 45 min fokuspunkter Produkt og kvalitetsdimensioner Emballage Sortiment herunder komplementærer og substituerende produkter Produktudvikling Branding arbejdsformer Individuel besvarelse af udleverede spørgsmål, klasseundervisning, pararbejde samt casearbejde med gruppefremlæggelser. Side 12 af 20
Titel 11 National distribution Trojel m.fl.: Afsætning niv. A, 2005, side 573-598 Aktuelle avisartikler 12 lektioner á 45 minutter fokuspunkter Distributionskanalen Mellemhandlerens rolle Direkte og indirekte distribution Distributionsstrategier Kædetyper indenfor detailhandlen E-handel arbejdsformer Individuel besvarelse af udleverede spørgsmål, klasseundervisning, pararbejde samt casearbejde med gruppefremlæggelser. Side 13 af 20
Titel 12 Pris Trojel m.fl.: Afsætning niv. A, 2005, side 537-555 Østergaard m.fl: Afsætning 2, 2011, Systime, side 213 217 De hemmelige prisaftaler : hvem bestemmer prisen på mærkevarer? Operation X, TV2, udsendelses dato 12.11.2012 12 lektioner á 45 minutter fokuspunkter Interne og eksterne forhold der påvirker prisen Prisfastsættelsesmetoder Prisstrategier ved nye og eksisterende produkter Kundernes reaktion på prisændringer Prisdifferentiering Pris-/kvalitetsstrategi arbejdsformer Individuel besvarelse af udleverede spørgsmål, klasseundervisning, pararbejde. Side 14 af 20
Titel 13 Promotion Trojel m.fl.: Afsætning niv. A, 2005, side 635-657 Lindstrøm Brandwashed, De holder øje med alt. s. 239-259 Økosystem erstatter Aida-modellen, Markedsføring, 28.01.2014 Aktuelle artikler 22 lektioner á 45 minutter fokuspunkter Promotionstyper Kommunikationsprocessen analyse af trykte reklamer herunder inddragelse af AIDA-modellen. Reklamer Sales promotion PR On-line markedsføring med særligt fokus på viral markedsføring og de sociale medier. Data-mining og kundeklubber (Brandwashed) arbejdsformer Individuel besvarelse af udleverede spørgsmål, klasseundervisning, pararbejde. Side 15 af 20
Titel 14 Positionering Trojel m.fl.: Afsætning niv. A, 2005, side 475 482 Er gennemgået i sammenhæng med reklameanalyse i titel 13. Aktuelle artikler 6 lektioner á 45 minutter fokuspunkter Differentiering Positionering USP ESP Branding arbejdsformer Individuel besvarelse af udleverede spørgsmål, klasseundervisning, pararbejde. Side 16 af 20
Titel 15 Virksomhedens internationalisering Trojel m.fl.: Afsætning niv. A, 2005 Internationalisering s. 122 150 Markedsudvælgelse s. 363 380 Aktuelle avisartikler 18 lektioner á 45 minutter fokuspunkter Eksportmotiver Eksportbarrierer Eksportberedskab Internationaliseringsprocessen Globalisering af værdikæden Tilfældighedsmetoden Nærmarkedsmetoden Tragtmetoden Netværksmetoden arbejdsformer Individuel besvarelse af udleverede spørgsmål, klasseundervisning, pararbejde. Side 17 af 20
Titel 16 Serviceprodukter Trojel m.fl.: Afsætning niv. A, 2005, s 525 532 Samt værdikæden for en servicevirksomhed (toolbox.systime.dk) Aktuelle avisartikler 6 lektioner á 45 minutter fokuspunkter Serviceprodukter De 7 P er Værdikæden for en servicevirksomhed arbejdsformer Individuel besvarelse af udleverede spørgsmål, klasseundervisning, pararbejde. Side 18 af 20
Titel 17 International marketingmix Trojel m.fl.: Afsætning niv. A, 2005 Standardisering eller differentiering s. 485-500 Produkt i eksportsammenhænge s. 517-524 Pris s. 556-572 Distribution s. 599-634 Promotion s. 675-680 32 lektioner á 45 minutter fokuspunkter Forhold omkring standardisering eller differentiering af parametermixet. Produktets egnethed til eksport Muligheder for prisdifferentiering, prisfastsættelse i relation til efterspørgselsforhold Internationale distributionsformer Kulturelle forholds betydning for international promotion arbejdsformer Individuel besvarelse af udleverede spørgsmål, klasseundervisning, pararbejde samt enkelte CL-strukturer. Individuelt skriftligt arbejde. Side 19 af 20
Titel 18 Oplevelsesøkonomi Oplevelsesbaseret branding fra Branding, Heidi Hansen, Samfundslitteratur, 2012 Oplevelsesøkonomi bugner af uudnyttet potentiale, videnskab.dk, 25. februar 2014 Oplevelsesøkonomi og innovation, Innovations antologi, Systime, 2010 28 lektioner fokuspunkter Oplevelsesøkonomi Oplevelsesdomæner Oplevelseskompas Virksomhedsbesøg: Hamleys i London arbejdsformer Individuel besvarelse af udleverede spørgsmål, klasseundervisning, pararbejde samt casearbejde med fremlæggelse Side 20 af 20