Undervisningsbeskrivelse Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser Termin Maj /juni 2011 Institution Zealand Business College (ZBC) Uddannelse Fag og niveau Lærer(e) Hold HHX Afsætning B Bent Jacobsen (1 år) & Jesper Kvistgaard Bienkowski (2 år) v10hhx2a Oversigt over gennemførte undervisningsforløb Titel 1 Titel 2 Titel 3 Titel 4 Titel 5 Titel 6 Titel 7 Titel 8 Titel 9 Titel 10 Titel 11 Titel 12 Konsumentmarkedet Virksomheden Strategi, herunder fremtidig strategi Omverdensforhold Konkurrenceforhold Selvvalgt emne Virksomhedens eksterne forhold (producentmarkedet) Markedsanalyse Segmentering & positionering Virksomhedens parametermix Virksomhedens markedsforhold & internationalisering Repetition & eksamenstræning Titel 1 Konsumentmarkedet Materiale: Thomas Trojel et al., Forlaget Trojka, lærebog og opgavesamling Niv. B, Kap. 7 Side 1 af 9
Uge 2-6 Diverse avisartikler, klip fra You Tube S-O-R-modellen, forbrugerens baggrund, behov, købemotiver, holdninger, købsroller, købsadfærdstyper, købsbeslutningensfaser, diskussion, enkeltmandsarbejde, mundtlig opgavegennemgang, gruppearbejde, elevfremlæggelse af gennemgået vha Power Point, infosøgning bl.a. i DK s statistik Titel 2 Virksomheden Materiale: Thomas Trojel et al., Forlaget Trojka, lærebog og opgavesamling Niv. B, Kap. 2 Uge 8 Virksomhedens interessenter, værdikæde, e-handel, diskussion, enkeltmandsarbejde, mundtlig opgavegennemgang, gruppearbejde. Processkrivning med udgangspunkt i Cocio Side 2 af 9
Titel 3 Strategi, herunder fremtidig strategi Materiale: Thomas Trojel et al., Forlaget Trojka, lærebog og opgavesamling Niv. B, Kap. 3 og 4 Diverse avisartikler Uge 9-12 (påske uge 13) og uge 14-15 Styringsniveauer, strategisk planlægning, virksomhedens ide, PLC-kurve, Bostonmodel, GE-model, SWOT-analyse, mål, vækststrategi og konkurrencestrategi, diskussion, enkeltmandsarbejde, skriftligt arbejde, mundtlig opgavegennemgang, gruppearbejde. Processkrivning med udgangspunkt i Cocio. Elevfremlæggelse af gennemgået vha Power Point Titel 4 Omverdensforhold Materiale: Thomas Trojel et al., Forlaget Trojka, lærebog og opgavesamling Niv. B, Kap. 6 Diverse avisartikler Uge 16 Omverdensmodellen (Nær- og fjernmiljø), diskussion, enkeltmandsarbejde, mundtlig opgavegennemgang. Processkrivning med udgangspunkt i Cocio. Side 3 af 9
Titel 5 Konkurrenceforhold Materiale: Thomas Trojel et al., Forlaget Trojka, lærebog og opgavesamling Niv. B, Kap. 9 og 10 Diverse avisartikler Uge 17-20 Konkurrentidentifikation, konkurrenceformer, brancheanalyse, konkurrentanalyse, afsætningsmæssige konsekvenser af konkurrencesituationen, konkurrencemæssige positioner, konkurrence-/kundeorienteret holdning, diskussion, enkeltmandsarbejde, mundtlig opgavegennemgang, gruppearbejde. Processkrivning med udgangspunkt i Cocio. Titel 6 Selvvalgt emne Materiale: Thomas Trojel et al., Forlaget Trojka, lærebog og opgavesamling Niv. B, infosøgning på Nettet Uge 21-23 Titel 7 Teori gennemgået på 2. semester. Processkrivning med udgangspunkt i Cocio og evaluering heraf. Præsentation for hele klassen af selvvalgt emne, understøttet af PowerPoint. Virksomhedens eksterne forhold (producentmarkedet) Anvendt litteratur og andet undervisningsmateriale fordelt på kerne og supplerende - Købsadfærd B2B: - Købsadfærdsteorier - Købstyper - Beslutningsproces - Købscenter Side 4 af 9
Afsætning Niveau B, Kap. 8 Anvendt uddannelsestid: 6 lektioner a 60 minutter - Vurdere og perspektivere købsadfærden på producentmarkedet og anvende viden om denne ved tilrettelæggelse af virksomhedens strategi /virtuelle arbejdsformer/projektarbejdsform/anvendelse af Titel 8 Markedsanalyse Anvendt litteratur og andet undervisningsmateriale fordelt på kerne og supplerende Informationsindsamling - Datakilder - Analysetyper - Informationsindsamlingsmetoder - Markedsanalyseprocessen - Kildekritik & repræsentativitet Afsætning Niveau B, Kap. 11. Supplerende : Tiger Afsætning A eksamensopgave analyse af Tigeranalyse www.surveymonkey.com eleverne har selv kørt en markedsanalyse ved brug af surveymonkey og har efterfølgende analyseret data og fx udarbejdet markedskort, der er præsenteret på klassen. Anvendt uddannelsestid: 10 lektioner a 60 minutter gennemføre markedsvalg og segmentering samt vurdere virksomhedens valg af målgrupper Side 5 af 9
Væsentligste arbejdsformer /virtuelle arbejdsformer/projektarbejdsform/anvendelse af Powerpoint præsentationer Elevoplæg Projektarbejde Titel 9 Segmentering & positionering Anvendt litteratur og andet undervisningsmateriale fordelt på kerne og supplerende Segmentering og målgruppevalg - Segmentering på markeds- og kundeniveau - Livsstilsanalyser, nationale - Målgruppestrategi - Positionering Afsætning Niveau B, Kap. 13 & 14. Anvendt uddannelsestid: 12 lektioner a 60 minutter gennemføre markedsvalg og segmentering samt vurdere virksomhedens valg af målgrupper /virtuelle arbejdsformer/projektarbejdsform/anvendelse af Side 6 af 9
Titel 10 Virksomhedens parametermix Anvendt litteratur og andet undervisningsmateriale fordelt på kerne og supplerende - Produktudvikling - Produktklassificering - Faser i produktudvikling - Branding - Service - Sortiment - Mærkestrategi (producent label vs. private label) - PLC - Prisfastsættelse - Prisfastsættelsesmetoder - Priselasticitet - Prisstrategi - Prisdifferentiering - Priskrig - Distribution - Distributionsstrategi - Distributionskanaler, kædeformer - E-business - Kommunikation - Promotionformer - E-marketing - Promotionstrategi (Pull/Push strategier) - Kommunikationsmodel - Direct marketing & CRM - Markedskort Afsætning Niveau B, Kap. 15, 16, 17, 18, 19. Anvendt uddannelsestid: 35 lektioner a 60 minutter analysere og vurdere virksomhedens produktudvikling, prisfastsættelse, distribution og kommunikation /virtuelle arbejdsformer/projektarbejdsform/anvendelse af Side 7 af 9
Planche præsentationer Elevoplæg Titel 11 Virksomhedens markedsforhold & internationalisering Anvendt litteratur og andet undervisningsmateriale fordelt på kerne og supplerende Interne forhold - Eksportmotiver - Strategisk Planlægning - Internationaliseringsmodeller - Miljøafstand Markedsudvælgelse - Markedsudvælgelsesmetoder Afsætning Niveau B, Kap. 5 & 12. Anvendt uddannelsestid: 12 lektioner a 60 minutter analysere og vurdere virksomhedens strategiske planlægning /virtuelle arbejdsformer/projektarbejdsform/anvendelse af Powerpoint præsentationer Elevoplæg Titel 12 Repetition & eksamenstræning Side 8 af 9
Anvendt litteratur og andet undervisningsmateriale fordelt på kerne og supplerende Afsætning Niveau B Eksamens DVD: Ved det grønne bord. Anvendt uddannelsestid: 8 lektioner a 60 minutter - Elevernes egne fokusområder. Udgangspunktet var i egen diagnosticering af hvilke områder, der var mest relevante at arbejde med - Træning af mundtlig eksamen ved gennemgang af eksamensspørgsmål og gennemførsel af prøveeksamener /virtuelle arbejdsformer/projektarbejdsform/anvendelse af Side 9 af 9