Undervisningsbeskrivelse Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser Termin 3hhd 01.08.2012-30.06.2015 Institution International Business College Kolding Uddannelse Fag og niveau Lærer(e) Hold HHX afsætning og innovation Afsætning A Charlotte Stensgaard KS3HHD Oversigt over gennemførte undervisningsforløb Titel 1 Metode Titel 2 Makroforhold Titel 3 Internationaliseringsteori Titel 4 Strategisk planlægning Titel 5 Efterspørgselsforhold Titel 6 Udbudsforhold Titel 7 Marketingmix YE = Young Enterprise Side 1 af 6
Titel 1 Metode Kapitel 3, Jenrich et. al., Afsætning A, Trojka, 2010 Metode Kvantitative og Kvalitative metode Markedsanalyseprocessen Søgestrategier Datakilder og databaser Kvalitative og kvantitative metoder Kildekritik og repræsentativitet Klasseundervisning, udarbejdet markedsanalyse til brug i forrentingsplan YE. Titel 2 Makroforhold Kapitel 5, Jenrich et. al., Afsætning A, Trojka, 2010 Casearbejde om Naturmælk og Lidl Danmark. Makroforhold Omverdensforhold nationalt og internationalt Titel 3 Omverdensmodel Klasseundervisning, arbejdet med modeller til forrentingsplan YE. Besøg af BoConcept. Internationaliseringsteorier Kapitel 18, 19, 20, 21, 22, 29, Jenrich et. al., Afsætning A, Trojka, 2010 Artikler fra Eksportfokus marts 2014 : Fuld fart på Tyskland. Tysklands økonomiske hotspots Børsen 18.3.2014 Uddrag fra bogen Kulturforskelle, Niels Leth-Sørensen (forskelle mellem spansk og dansk kultur) Internationaliseringsteori Markedsudvælgelse Internationaliseringsmodeller Kulturelle forhold Eksportmotiver og beredskab Markedsudvælgelsesmodeller Internationaliseringsmodeller Standardiseret / differentieret marketingmix Side 2 af 6
Generelle og specifikke markedsforhold Forbrugerkultur, forretningskultur, kulturteorier Casearbejde som optakt til studietur til Barcelona i 2014, emne om Tyskland, og temadag i samarbejde med TyskB, hvor vi har besøg det dansk/tyske handelskammer i Flensborg. Titel 4 Strategisk planlægning Kapitel 1, 2, 4, 13, Jenrich et. al., Afsætning A, Trojka, 2010 Strategisk planlægning Virksomhedens interne forhold Konkurrence-, vækst- og porteføljestrategier Titel 5 Værdikæde med støttefunktioner SWOT-analyse Idé og mål Blue Ocean Porteføljeanalyse og strategi Generisk strategi Vækststrategier intensivering og integration Klasseundervisning, par øvelser, cases, arbejdet med YE. Besøg af Lidl Danmark. Efterspørgselsforhold Kapitel 6, 7, 8, 9, 23 Jenrich et. al., Afsætning A, Trojka, 2010 Projekt om de 17 livsfaser, Louise Byg Kongsholm, inkl. gruppeaflevering. Film: Mode og lir for millioner, Pengemagasinet, 17.10.2007 Uddrag af bogen Fra barnevogn til kørestol Louise Byg Kongsholm, samt tilhørende artikler fra Tid og Tendenser. Arbejdet med segmentering via analysebureauernes hjemmesider, hvor eleverne bl.a. har testet sig selv i forhold til segmenteringskriterierne, samt udarbejdet kollager. www.gallup.dk kompas www.acnielsen.dk minerva www.geomatic.dk Conzoom private Side 3 af 6
Artikler: Pas på situationismen.., Tid og Tendenser, dec. 2006 Film: Vi tror vi er så forskellige, Nyhedsmagasinet, Sept. 1996 Klædt på til handel Pengemagasinet DR1, 22.10.2008 (om Geomatic) Affluent Influencers Snapshot iprospect.com, 2013 et eksempel på en international segmenteringsmodel. Efterspørgselsforhold Markedets størrelse Segmentering og målgruppevalg nationalt og internationalt Købsadfærdsteori på konsumentog producentmarkedet Titel 6 Udbudsforhold Markedsafgrænsning Brancheforhold Konkurrencesituation Det potentielle marked, det effektive marked, estimater på markedsstørrelse Segmentering på såvel konsument som producentmarkedet. Livsstilsmodeller danske og udenlandske Kriterier for målgruppevalg Målgruppestrategier Købsadfærdsmodeller og teorier Købemotiver Behov Købstyper Beslutningsproces Købsroller / købscenter Klasseundervisning, par øvelser, cases. Samarbejde med Lidl Danmark i forbindelse med Innocampen anno 2013, samt generelt arbejdet med emnerne i forbindelse med YE. Udbudsforhold Kapitel 10,11,12 Jenrich et. al., Afsætning A, Trojka, 2010 Markedsafgrænsning Brancheanalyse Konkurrentanalyse Konkurrencemæssig position Positionering Klasseundervisning, par øvelser, cases, arbejdet med YE. Udarbejdet film om konkurrencesituationen på det danske dagligvarermarked udgangspunktet var Lidl. Side 4 af 6
Titel 7 Marketingmix Kapitel 14, 15, 16, 17, 24, 25, 26, 27, 28, 30 Jenrich et. al., Afsætning A, Trojka, 2010 Promotion kompendium med følgende artikler: Dansk mediemarked i frit fald., 20.09.2012 markedsføring.dk Sådan får du noget ud af "likes",21.09.2012, markedsføring.dk Facebook booster sommerdrik,21.09.2012, markedsføring.dk Nu virker Facebook-reklamerne, 27.08.2012, markedsføring.dk Dyne-konge jubler over sponsorat 29.08.2012, Markedsføring.dk 700.000 siger "Nej Tak",04.09.2012, markedsføring.dk Favorit app er en reklameavis, 07.03. 2012, markedsføring.dk QR: IKKE LÆNGERE EN GIMMICK?, 15.02.2012, MARKEDSFØRING.DK Sådan får du succes med reklamekoder 27.01.2012, markedsføring.dk Sociale medier bedre end rygtet,11.04.2012, markedsføring.dk Sociale medier er effektive,23.03.2012, markedsføring.dk Er product placement ulovligt?, 29.08.2012 markedsføring.dk Uddrag fra Bogen Cross Channel Louise Byg Kongsholm og Martin Frederiksen, 2014 Film: Arbejdet med Product Placement og merchandise i forbindelse med James Bond Skyfall. The greatest movie ever sold 2011 (product placement) John Lewis julereklamer 2011 og 2012 Lektioner 57 Marketingmix Produkt, pris, distribution og promotion på nationalt og internationalt niveau. Markedsføringsplan Produktklassificering Faser i produktudvikling Serviceydelser De 7 P ere PLC Prisfastsættelsesmetoder Priselasticitet Prisstrategi nye og nuværende Side 5 af 6
Prisdifferentiering Distributionsstrategi Distributionskanaler Kædeformer E-business International distribution / Indtrængningsstrategi Promotionformer Promotionstrategi Markedskort Kommunikationsmodeller International markedsføring Markedsføringsplan Klasseundervisning, par opgaver, cases, præsentationer, film. Eleverne har udarbejdet notatkompendium om facebook, myspace, twitter, blogs, tilbudsaviser, viral markedsføring, Neuromarketing, Storytelling, QR koder, apps og Product placement. Udarbejdet deres egen reklamefilm for deres YE produkt. Klassen har besøg reklamebureauet ImageConsult. Besøg hos Ege Tæpper, PEJ Gruppen, TEKO og Fredericia Furniture emnet design er blevet inddraget som en del af pris, distribution og produktparameteren. Side 6 af 6