Undervisningsbeskrivelse Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser Termin Aug 2011/maj 2012 Institution Roskilde Handelsskole Uddannelse Fag og niveau Lærer(e) Hold HHX Afsætning A Anita Micheelsen HH3C11 Oversigt over gennemførte undervisningsforløb Titel 1 Titel 2 Titel 3 Titel 4 Titel 5 Titel 6 Metode Eksport Standardisering eller differentiering med fokus på promotion Produkt Distribution Pris Titel 7 Promotion Titel 8 Parametermix og markedsføringsplan Side 1 af 9
Titel 1 Indhold Metode Grundbog Trojel, Thomas m.fl. Afsætning niveau A, bind 1 Trojka 2006 Kap 11 Eksamensopgave Tiger www.euromonitor.com august Mål: Eleverne skal i såvel et nationalt som internationalt perspektiv kunne: metoder til informationsindsamling og -behandling Analysetyper Analyseprocessen Kildetyper Indsamlingsmetoder Kildekritik Kompetencer: Informationssøgning Lærerstyret oplæg, klasse dialog, gruppearbejde, Individuelt arbejde Side 2 af 9
Titel 2 Indhold Eksport Grundbog Trojel, Thomas m.fl. Afsætning niveau A, bind 1 + 2 Trojka 2006 Kap 5, 12, 13,14, 15, lidt af kap 16 www.um.dk www.euromonitor.com www.geert-hofstede.com udsendelser på Jyskebank tv familie koncern på vækstkurs (Børsen) INDONESIEN, VIBEKE VESTERGÅRD, Berlingske 14.09.2011 Sept- midt nov Mål: Eleverne skal i såvel et nationalt som internationalt perspektiv kunne: gennemføre markedsvalg og segmentering samt vurdere virksomhedens valg af målgrupper Internationaliseringsprocesser og motiver Tilfældigheds-, nærmarked- og tragtmetoden Model til analyse af markedsforhold Kulturelle forhold og modeller Segmentering og valg af målgruppe på eksportmarkedet informationssøgning Lærerstyret oplæg, klasse dialog, gruppearbejde, projektarbejde med fremlæggelse, individuelt arbejde Side 3 af 9
Titel 3 Standardisering og differentiering Indhold Trojel, Thomas m.fl. Afsætning niveau A, bind 2 Trojka 2006 Kap 18 dec Mål: Eleverne skal i såvel et nationalt som internationalt perspektiv kunne: analysere og vurdere virksomhedens produktudvikling, prisfastsættelse, distribution og kommunikation. Standardiserede parameterstrategi Differentieret parameterstrategi Lærerstyret oplæg, klasse dialog, Side 4 af 9
Titel 4 Indhold Produkt Indhold Grundbog Trojel, Thomas m.fl. Afsætning niveau A, bind 2 Trojka 2006 Kap 19 og 20 jan Mål: Eleverne skal i såvel et nationalt som internationalt perspektiv kunne: analysere og vurdere virksomhedens produktudvikling Produktbegrebet Emballage Sortiment Produktudvikling Branding Service som tillægsydelse De 7 P er Servicemanagement system Elevstyret gruppearbejde med fremlæggelser (powerpoint) Lærerstyret oplæg, klasse dialog, Side 5 af 9
Titel 5 Indhold National og International distribution Indhold Grundbog Trojel, Thomas m.fl. Afsætning niveau A, bind 2 Trojka 2006 Kap 22 og kap 23 Begyndelsen af feb og en del af marts Mål: Eleverne skal i såvel et nationalt som internationalt perspektiv kunne: Analysere og vurdere virksomhedens distribution. Distributionskanalens opgaver Distribution på producent og konsumentmarkedet Distributionsanalyse Distributionsstrategi Indirekte/direkte eksport Kontraktarrangementer Direkte investering Lærerstyret oplæg, klasse dialog, let gruppearbejde, Individuelt arbejde med mini fremlæggelser Side 6 af 9
Titel 6 Pris Indhold Trojel, Thomas m.fl. Afsætning niveau A, bind 2 Trojka 2006 Kap 21 Isenkræmmer i blodig priskrig, Børsen 13/3-12 Slut marts og april Mål: Eleverne skal i såvel et nationalt som internationalt perspektiv kunne: analysere og vurdere virksomhedens prisfastsættelse. Prisfastsættelsesmetode Prisstrategier Priselasticitet Prisfastsættelse på eksportmarked Betaling og finansiering Lærerstyret oplæg, klasse dialog, let gruppearbejde CL Side 7 af 9
Titel 7 Promotion Indhold Trojel, Thomas m.fl. Afsætning niveau A, bind 2 Trojka 2006, kap 24 (hele klassen har markedskommunikation C som studieretningsfag, hvilket betyder at promotion ikke er vægtet i afsætning) Slut april Mål: Promotionstrategi Promotion på eksportmarkederne Lærerstyret oplæg, klasse dialog, gruppearbejde, matrix grupper Side 8 af 9
Titel 8 Parametermix og markedsføringsplan Indhold Trojel, Thomas m.fl. Afsætning niveau A, bind 2 Trojka 2006, kap 25 og 26 Slut april Mål: indsamle, analysere og vurdere informationer om virksomhedens interne og eksterne forhold analysere og vurdere virksomhedens strategiske planlægning selvstændigt inddrage teorier og modeller til vurdering af konkurrencesituationen på et givent marked vurdere og perspektivere købsadfærden på konsument- og producentmarkedet og anvende viden om denne ved tilrettelæggelse af virksomhedens strategi gennemføre markedsvalg og segmentering samt vurdere virksomhedens valg af målgrupper analysere og vurdere virksomhedens produktudvikling, prisfastsættelse, distribution og kommunikation. klasse dialog, gruppearbejde, matrix grupper Individuelt arbejde, gruppe arbejde med små fremlæggelser Side 9 af 9