Undervisningsbeskrivelse

Transkript

1 Undervisningsbeskrivelse Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser Termin Juni 2012 / juni 2011 Institution ZBC Næstved Uddannelse Fag og niveau HHX Afsætning A Lærer(e) Helle Back Kruse Semester 1-4 (side 2-10) Jimmy Hass Semester 5-6 (jioh@hssyd.dk) mob.: (følger fra side 11) Hold N10hhx3c Oversigt over gennemførte undervisningsforløb Titel 1 Udbudsforhold Titel 2 Segmentering og positionering Titel 3 Virksomhedens parametermix 1 Titel 4 Forløb om studietursvirksomhed Titel 5 Virksomhedens parametermix 2 Titel 6 Virksomhedens parametermix 3 Titel 7 Virksomhedens kommunikation Titel 8 Det samlede parametermix og markedsføringsplanen Titel 9 Virksomhedens informationsindsamling Lærebog: Afsætning Niveau A bind 1 og 2, Trojka Side 1 af 18

2 Beskrivelse af det enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb) Titel 1 Udbudsforhold Konkurrenceforhold, konkurrentidentifikation, konkurrenceform, Branche- og konkurrentanalyse Konkurrencemæssig position Uge 33-35, 11 time Kendskab til modeller og begreber, samt kunne anvende teorien til at analysere og beskrive situationen på et marked. Økonomiske tankegangs-, økonomisk problembehandlings-, økonomisk modellerings-, økonomisk ræsonnementskompetence På taksonomiske niveau 1 og 2 Klasse gennemgang af stoffet, diskussioner på klassen og fremlægning af gruppearbejde Opgaveløsning, og præsentationer i powerpoint Side 2 af 18

3 Beskrivelse af det enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb) Titel 2 Segmentering og positionering Segmenteringsprocessen Segmenteringskriterier Målgruppevalg og strategi Segmentering og valg af målgruppe på eksportmarkeder Positionering Artikler SAS gør livet letter for supershopperne Business.Dk, Vibeke Daell Bjerrum Fredag den 10. september 2010 Farvel til det flashy logo Business.dk, Vibeke Daell Bjerrum, Tirsdag den 10. august 2010 Livsstil segmenter - Beskrivelse af Minerva MinervaSnapMonitorDK Minerva Snap`shot 2. kvartal 2005, ACNielsen-AIM Uge 36-39, cirka 16 timer Kendskab til begreber og processen, kunne gennemføre en segmentering for et givent produkt, forstå forskellene på konsument og producent markedet, samt kunne diskutere et givent produkts positionering. Økonomiske tankegangs-, økonomisk problembehandlings-, økonomisk modellerings-, økonomisk ræsonnementskompetence På taksonomiske niveau 1, 2 og 3 Væsentligste arbejdsformer Klasse gennemgang af stoffet, diskussioner på klassen og fremlægning af gruppearbejde økonomisk kommunikationskompetence Hjemmeopgave, opgaveløsning, og præsentationer i powerpoint Økonomisk redskabs- og kommunikationskompetencer Side 3 af 18

4 Titel 3 Virksomhedens parametermix 1 Standardisering eller differentiering af parametermixet Produktbegrebet Emballage Sortiment Branding Produkt i eksportsammenhæng Serviceproduktet De 7 P er Artikler: B&O indgår ægteskab med BMW Berlingske Business, Claes Lautrup, Mandag 20. september 2010 Design afgør kampen om kunderne Berlingske Annoncetillæg Oktober 2010, af Dorthe Brøker Kristensen Uge Cirka 14 timer Kendskab til begreber, klassifikation og muligheder, at kunne beskrive og vurdere brugen af dette parameter og dets betydning for virksomhedens samlede markedsføringsstrategi. Økonomiske tankegangs-, økonomisk problembehandlings-, økonomisk modellerings-, økonomisk ræsonnementskompetence På taksonomiske niveau 1, 2 og 3 Klasse gennemgang af stoffet, diskussioner på klassen og fremlægning af gruppearbejde økonomisk kommunikationskompetence Hjemmeopgave, Opgaveløsning, og præsentationer i powerpoint Økonomisk redskabs- og kommunikationskompetencer Side 4 af 18

5 Titel 4 Forløb om Studietursvirksomhed Virksomhedens interne forhold strategisk analyse, strategier, internationalisering Virksomhedens eksterne forhold omverden, konsumentmarkedet, konkurrenceforhold Segmentering og målgruppevalg Virksomhedensparamtermix Artikler mm.: Elverne har selv søgt materiale omkring virksomheden og har bl.a. også brugt dennes hjemmeside. Uge cirka 10 timer At anvende den lærte teori til at beskrive og forklare en virksomheds gøren på et specifikt marked, samt at kunne samarbejde om at fremstille et samlet produkt hele klassen bidrager til. Økonomiske tankegangs-, økonomisk problembehandlings-, økonomisk modellerings-, økonomisk ræsonnementskompetence På taksonomiske niveau 1, 2 og 3 VØ inddrages i relevante problemstillinger Løbende diskussion, at kunne forklare anvendt teori og resultater, at kunne stille relevante spørgsmål til virksomheden under besøget. Udarbejdelse af noter, samt præsentere resultat for resten af klassen. Koordinering af klassens samlede arbejde. Side 5 af 18

6 Titel 5 Virksomhedens parametermix 2 Kernestof Pris Prisfastsættelsesmetode Prisstrategi Kunders reaktion på prisændringer Prisfastsættelse på eksportmarkeder Prisstrategi på eksportmarkeder Salgsbetingelser Betaling og finansiering Artikler Cartier sagsøger internetfirma Business.dk. Katrine Grønvald Raun, 5. august 2010 Priskrig koster Irma Dyrt Business.dk, Vibeke Daell Bjerrum, 18. januar 2009 Inco Terms 2010, Fra transport firmaet Leman s hjemmeside Erhvervsbladet.dk, Iværksætteri, film om Christina Hembo af Morten Jasper, 10. september 2010 Uge 47-50, cirka 12 timer At kunne anvende den lærte teori til at beskrive, analysere og vurdere en virksomheds prisstrategi og de forhold som har indflydelse på denne. Økonomiske tankegangs-, økonomisk problembehandlings-, økonomisk modellerings-, økonomisk ræsonnementskompetence På taksonomiske niveau 1, 2 og 3 Klasse gennemgang af stoffet, diskussioner på klassen og fremlægning af gruppearbejde Hjemmeopgave, Opgaveløsning, og præsentationer i powerpoint Gennemgang af opgaver og præsentationer, respons på hjemmeopgave Side 6 af 18

7 Titel 6 Virksomhedens parametermix 3 National distribution Distribution på konsumentmarkedet Producentmarkedets distributionskanaler Detaillisten og Grossisten International distribution Distributionsanalyse Distributionsformer ved eksport Artikler Arla sætter fuld far på ambitionerne i Kina JV Business, Søren Springberg, lørdag den 28. august 2010 Ny eksporthjælp til mindre virksomheder Børsen, Erhvervspolitik, Jørgen Bendsen, 8. december 2010 Irma satser stort på nethandel jp.dk, Erhverv og økonomi, Jens Erik Rasmussen, 8. sep Fiske-firma får millionordre Vejle Amts Folkeblad, Dorte Brandsen, 6. januar 2011 Uge 1-5 cirka 20 timer At kunne anvende den lærte teori til at beskrive, analysere og vurdere en virksomheds distribution og de forhold som har indflydelse på denne. Økonomiske tankegangs-, økonomisk problembehandlings-, økonomisk modellerings-, økonomisk ræsonnementskompetence På taksonomiske niveau 1, 2 og 3 Klasse gennemgang af stoffet, diskussioner på klassen og fremlægning af gruppearbejde. Hjemmeopgave, Opgaveløsning, og præsentationer i powerpoint. Side 7 af 18

8 Titel 7 Virksomhedens kommunikation Kommunikationsprocessen Promotionformer Kommunikationsplanlægning Promotionsstrategi Promotion på eksportmarkeder Artikler Branding Faktalink, DBC, 20. oktober 2003 Carlsberg vil kaste penge i nyt VM Business.dk, Peter Suppli Benson, 8. december 2010 Carlsberg-regnskab skuffer analytikere Business.dk, Johan Winther, 21. februar 2011 Uge 6 og 8-11 cirka 18 timer At kunne anvende den lærte teori til at beskrive, analysere og vurdere en virksomheds kommunikationsstrategi og de forhold som har indflydelse på denne, samt at kunne argumentere for hvilke former for promotion der vil være relevant i en given situation. Økonomiske tankegangs-, økonomisk problembehandlings-, økonomisk modellerings-, økonomisk ræsonnementskompetence På taksonomiske niveau 1, 2 og 3 Væsentligste arbejdsformer Klasse gennemgang af stoffet, diskussioner på klassen og fremlægning af gruppearbejde. Hjemmeopgave, Opgaveløsning, og præsentationer i powerpoint. Gennemgang af opgaver og præsentationer, respons på hjemmeopgave. Side 8 af 18

9 Titel 8 Det samlede parametermix og markedsføringsplanen Markedsføringsstrategien Produktets placering i PLC-forløbet Markedsføringsplanens indhold og elementer Artikler mm. Forslag til markedsføringsplan Markedsføringsgruppen Fanø, Maj 2009 Markedsføringsplan 2011 Bornholm Turist organisation Uge cirka 6 timer At forstå sammenhængen mellem de forskellige delelementer i markedsføringsstrategien og kunne vurdere en virksomheds indsats ud fra denne forståelse. Samt at kunne læse en markedsføringsplan. Økonomiske tankegangs-, økonomisk problembehandlings-, økonomisk modellerings-, økonomisk ræsonnementskompetence På taksonomiske niveau 1, 2 og 3 Væsentligste arbejdsformer Klasse gennemgang af stoffet, diskussioner på klassen og fremlægning af gruppearbejde. Opgaveløsning og gennemgang på klassen. Side 9 af 18

10 Titel 9 Virksomhedens informationsindsamling (kap 11) Analysetyper Markedsanalyse processen Uge 15 og cirka 8 timer Kende de forskellige muligheder for informationssøgning fordele og ulemper ved metoderne. Kunne vurdere hvilken metode der er bedst egnet til en given opgaveløsning. Bevidsthed omkring kildekritik. Kendskab til et udvalg af relevante databaser, hvor i der kan findes sekundære data. Udarbejdelse af spørgeskema er Klasse gennemgang af stoffet, diskussioner på klassen og fremlægning af gruppearbejde. Opgaveløsning og gennemgang på klassen. Side 10 af 18

11 Undervisningsbeskrivelse Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser Termin(er) 2011/12 Institution Fag og niveau Lærer(e) ZBC Næstved Afsætning A Jimmy Hass Hold Titel 1 Titel 2 Titel 3 Titel 4 & hohhx2c11 AF (3c AF) Oversigt over gennemførte undervisningsforløb Virksomhedens internationalisering Virksomhedens markedsforhold Virksomhedens markedsforhold Sammenhængende forløb samt rep. (strategi) Sammenhængende forløb I (B t C markedet i en national og global sammenhæng) og II (Virksomhedens internationalisering) Beskrivelse af de enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb) (Bog Trojka afsætning A bind 1 & 2) Side 11 af 18

12 Titel 1 Virksomhedens internationalisering Trojka kap. 12 Opgave ligger på fronter Læse Læse Gennemgang opgave Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 10 moduler Faglige Søge information Skrive Diskutere Formidling Analytiske evner Overskue og strukturere Selvrefleksion Internet Forelæsninger Gruppearbejde Individuelt arbejde Lærerstyret undervisning Artikler: Carlsberg i Indien Våd sommer -. Bon-Bon land og Tivoli Vestas i Brasilien Side 12 af 18

13 Titel 2 Virksomhedens markedsforhold Kap kap. 15, Trojka bind 2 afsætning A Læse fra Læse fra side "husk opgavebog" Læs opgaven om Urtekram igen, denne gang med fokus på eksamensspørgsmålene Læse fra side Dokumenter: Kulturelle forhold kap 15 side pptx - fredag i uge 41.pptx Afsætning A - prøveform A - sommer 2011 opgave 6 B&O 3C til uge 41.docx Kulturelle forhold 2 kap 15 side pptx- fredag i uge 41.pptx Ecco - Markedsudvælgelse, vækststrategier og værdikæde (60 minutter).docx Urtekram fra studienet.docx Urtekram retteark aug doc Resume kap. 13 samt opgave om Sierra Nevada Bryggeri.pptx Urtekram aug 2009.pdf Skriftligt arbejde: Estimeret: 26,00 moduler Dækker over: 13 moduler Gruppearbejde Individuelt arbejde Lærerstyret undervisning Pararbejde Side 13 af 18

14 Titel 3 Virksomhedens markedsforhold Kap kap. 15, Trojka bind 2 afsætning A Estimeret: 26,00 moduler Dækker over: 0 moduler Gruppearbejde Individuelt arbejde Lærerstyret undervisning Pararbejde Side 14 af 18

15 Titel 4 Sammenhængende forløb samt rep. (Fokusområde virksomhedens strategi) Med udgangspunkt i virksomheden Lego arbejdes med området strategi. Læs de to vedhæftede Tiger opgaver til på onsdag Dokumenter: vestas 3c.docx 3C opgave segmentering til uge 46.docx segmentering og maalgruppevalg.pdf 3C uge 47, 48, 49.pptx Tiger Studieportalen.docx Tiger Studieportalen 1.docx Samsung har slået Apple.docx 3C Tiger opgaven.docx 3C Lego.docx 3C pptx Fitness World Estimeret: 15,00 moduler Dækker over: 20 moduler Faglige Søge information Skrive Diskutere Formidling Selvrefleksion Almene (tværfaglige) Analytiske evner IT Gruppearbejde Individuelt arbejde Lærerstyret undervisning Side 15 af 18

16 Titel 5 Sammenhængende forløb samt rep. (Fokus på virksomhedens internationalisering) Med udgangspunkt i en selvvalgt virksomhed arbejdes med internationalisering. Læs de to vedhæftede Tiger opgaver til på onsdag Dokumenter: vestas 3c.docx 3C opgave segmentering til uge 46.docx segmentering og maalgruppevalg.pdf 3C uge 47, 48, 49.pptx Tiger Studieportalen.docx Tiger Studieportalen 1.docx Samsung har slået Apple.docx 3C Tiger opgaven.docx 3C Lego.docx 3C pptx Skriftligt arbejde: Estimeret: 15,00 moduler Dækker over: 20 moduler Faglige Søge information Skrive Diskutere Formidling Selvrefleksion Almene (tværfaglige) Analytiske evner IT Gruppearbejde Individuelt arbejde Lærerstyret undervisning Side 16 af 18

17 Titel 6 Sammenhængende forløb samt rep. Læs kapitlet om "købsadfærd på konsumentmarkedet" som repetion. Links: Dokumenter: Afsætning A - prøveform A - sommer 2011 opgave 4 Ecco.docx Afsætning A - prøveform A - sommer 2011 opgave 5 Pandore.docx Sammenhængende forløb II afsætning A 3 år.docx Uge 2 opgave om skilsmisser.docx Sammenhængende forløb 1 Lego januar 2012 BTC, hele bogen.docx Uge Eksamenslignende case.docx Afsætning A - prøveform A - sommer 2011 opgave 7 Nordic Energi Group til uge 9 3c.docx Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 38 moduler Faglige Lytte Søge information Skrive Diskutere Formidling Selvrefleksion Almene (tværfaglige) Analytiske evner Kommunikative færdigheder Overskue og strukturere IT Tekstbehandling Regneark Præsentationsgrafik Internet Side 17 af 18

18 Gruppearbejde Individuelt arbejde Lærerstyret undervisning Pararbejde Side 18 af 18