Eksportseminar Tålmodighed er en dyd ASG s erfaringer på de Sydeuropæiske markeder
Virksomheden ActionSportGames A/S (ASG) Dansk virksomhed med hovedkontor i Espergærde Datterselskaber i USA, Frankrig, Hong Kong og Sverige 45 ansatte i koncernen Distribution til mere end 50 lande Produkter: Våbenreplikaer i form af airsoft guns og airguns Indehaver af 28 globale, eksklusive licenser fra våbenindustrien Største marked: Frankrig
Original vs. replika
Udfordringer i Sydeuropa Frankrig: Kultur En telefonsamtale, der normalt tager 5-10 minutter, tager ofte 30-45 minutter, når der er en fransk kunde i den anden ende Sprog Bureaukrati (både i den private og offentlige sektor) Spanien: Kreditpolitik Italien: Rygtebaseret marked Spredt lovgivning og mange knopskydninger Indsalg via bagdøren Kreditpolitik
Tilgangen til det franske marked Det største marked for airsoft i EU Fire medarbejdere, der arbejder dedikeret med markedet 2 kørende sælgere 1 landeansvarlig (placeret på hovedkontoret i Danmark) 1 assistent til den landeansvarlige Alle fire medarbejdere er franskmænd ASG s skiftende setup i Frankrig Indledningsvist håndtering og salg fra Danmark Ansættelse af kørende sælger og oprettelse af repræsentationskontor Oprettelse af selskab med kontor med 1 mand siddende og 2 sælgere kørende I dag har vi adresse i et kontorhotel og opererer dermed uden eget fysisk kontor Vi anvender 3 eksterne advokater med ekspertise i henholdsvis arbejdsret, IP-ret og selskabsret
Tilgangen til det italienske marked Markedet og potentialet: Italien er formentlig EU s næststørste marked for airsoft Alligevel ikke i top 7 eksportlande for ASG Lovgivningen og den daglige praksis og håndhævelse synes at ligge fjernt fra hinanden Eksempel: Producenten og den kommercielle forhandler er forpligtet til at omslutte våbnet med en synlig rød hætte således, at det er muligt at skelne denne type fra et skydevåben Inddragelse af Eksportrådet i Rom med henblik på afklaring af lovgivningen og godkendelse af vores produkter
Tilgangen til det italienske marked - fortsat Afklaring af lovgivningen og godkendelse af vores produkter: Hændelsesforløb: 11. september 2013: Første kontakt til Eksportrådet med angivelse af problemstillinger 11. oktober 2013: Eksportrådets indledende undersøgelse modtages 25. oktober 2013: Eksportrådets første opdrag underskrives 13. december 2013: Eksportrådets første redegørelse modtages 31. januar 2014: Møde med Eksportrådet om det videre forløb og tilskudsordninger 22. april 2014: Andet opdrag fremsendes til Eksportrådet 1. maj 2014: Ansøgning om Eksportstart indsendes 23. maj 2014: Eksportrådets andet opdrag underskrives 21. august 2014: Eksportrådets anden redegørelse modtages 16. september 2014: Tredje opdrag fremsendes til Eksportrådet 4. november 2014: Møde med Eksportrådet 5. november 2014: Testprodukt og dokumentation fremsendes til Eksportrådet 10. december 2014: Testprodukt fremsendes til test hos de italienske myndigheder 16. december 2014: Produktet godkendes af de italienske myndigheder
Overvejelser - Checkliste Er der særlige lovgivningskrav til produkterne, der skal eksporteres? ASG s erfaring: På en lang række områder er der ikke sket harmonisering i EU. Det betyder, at den lokale lovgivning altid bør undersøges inden opstart af et nyt marked. Kan salget klares fra Danmark eller er lokal tilstedeværelse nødvendig? ASG s erfaring: Lokal tilstedeværelse vil som hovedregel medføre øget salg i Sydeuropa. Det medfører på den anden side også øgede administrative byrder. Er det nødvendigt med en medarbejder, der taler sproget flyende? ASG s erfaring: Sprogkundskaber er tilnærmelsesvist en nødvendighed. Er virksomhedens produkter IP-retligt beskyttet i Sydeuropa? Giver forretningsbetingelserne tilstrækkelig risikodækning? ASG s erfaring: Retssager om udenlandske kunders udestående fordringer bør for enhver pris undgås. Fordringen skal være forholdsvist stor for, at det kan betale sig at inddrive den. Derfor bør følgende forhold være fuldstændigt klare i forretningsbetingelserne: Alle tvister er undergivet dansk ret og dansk domstolskompetence, Leveringen af varer sker i Danmark i henhold til INCOTERMS, og Kundens skal afgive aktivt og skriftligt samtykke til forretningsbetingelserne.
Spørgsmål? Christian Trolle Andersen Corporate Legal Advisor ActionSportGames A/S Mobil: 40245510 Mail: cta@actionsportgames.com