Optioner, muligheder og udfordringer ved etablering af EKSPORT TIL ET NYT MARKED MICHAEL H. SVENDSEN MICHAEL@MHSVENDSEN.COM TEL 51 18 02 22
Michael H. Svendsen ARBEJDSOMRÅDER Internationale kontrakter om køb og salg Franchising, licenser og forhandlerforhold Handelsagentur Konkurrenceret, særligt indenfor vertikale aftaler Voldgift og voldgiftsdommer ERFARING Medlem af ICC Commission on International Commercial Practise (Paris) ICC Task Force on Agency and Distribution, ICC Task Force on Franchising m.fl. Juridisk rådgiver for International Union of Commercial Agents and Brokers Certificeret voldgiftsdommer Forfatter af Eneforhandlingsaftaler og Handelsagentaftaler (Thompson)
Dagens tema På et nyt uprøvet marked behov for en lokalkendt partner en mellemmand mellemmandens funktion? handelsagent eller forhandler? ( er der andre muligheder? ) fordele og ulemper?
Afgrænsning: hvad det ikke handler om i dag salgs- og leveringsbetingelser INCOterms CISG Ansvar for fejl og mangler Produktansvar Ansvar for forsinkelse m.v. Internationale betalinger Transport
Mellemmand >> samarbejde >> aftaleforhold Aftaleforhold = kontraktforhold.. og hvad så? Skal aftalen være skriftlig eller er det ligegyldigt? eller kan det vente? til efter en (aftalt) prøvetid måske?
Mundtlig el. skriftlig aftale Danske Lov 1665, Femte Bog, 1ste Kapitel, 1ste Afsnit Een hver er pligtig at efterkomme hvad han med Mund, Haand eller Segl, lovet og indgaaet haver Gentleman Agreement Handshake Agreement
Prøvetid inden skriftlig aftale? Konsekvenser? ( hvad nu hvis ) der opstår uenighed mellem parterne (tvist) modparten ønsker at starte en retssag? hvordan fortolkes aftalen (kontrakten)? ved hvilken domstol? hvem skal afgøre en eventuel tvist?
Hvordan fortolkes aftalen? For dansk ret gælder fri bevisbedømmelse (1) SUBJEKTIV FORTOLKNING: Parternes fælles forståelse (også parternes adfærd) (2) OBJEKTIV FORTOLKNING (3) EFFEKT frem for ingen effekt (4) IN DUBIO reglen (5) RIMELIGHED (domstolenes fri bevisbedømmelse) Til forskel fra angelsaksisk ret (bl.a. England og USA) (1) integration clause > parol evidence rule (2) OBJEKTIV fortolkning (3) the four corner principle
Corman-Collins sagen Mundtlig aftale Corman-Collins SA (forhandler i Belgien) anlagde retssag i Belgien mod La Maison du Whisky SA (leverandør fra Frankrig)
Domstolenes kompetence Hvilke domstole har kompetence? Domsforordningen Forordning (EU) Nr. 1215/2012 af 12. december 2012 Art. 5 og Art. 7 (Art. 25 parterne kan aftale domstol)
Art. 7 En person, der har bopæl på en medlemsstats område, kan sagsøges i en anden medlemsstat: a) i sager om kontraktforhold ved retten på det sted, hvor den forpligtelse, der ligger til grund for sagen, er opfyldt eller skal opfyldes b) ved anvendelse af denne bestemmelse, og medmindre andet er aftalt, er opfyldelsesstedet for den forpligtelse, der ligger til grund for sagen: - ved salg af varer, det sted i en medlemsstat, hvor varerne i henhold til aftalen er blevet leveret eller skulle have været leveret - ved levering af tjenesteydelser, det sted i en medlemsstat, hvor tjenesteydelserne i henhold til aftalen er blevet leveret eller skulle have været leveret c) Er litra b) ikke relevant, finder litra a) anvendelse.
Corman-Collins sagen Det centrale spørgsmål: HVAD er ydelsen i en forhandleraftale? Levering af varer, MEN er der (også) tale om levering af tjenesteydelser i et eneforhandlerforhold?
Anvendelig lov Forordning 593/2008 om lovvalg ( Rom 1 ) HR: Art. 4: En aftale er underkastet loven i det land, som den har sin nærmeste tilknytning til. Aftalen har sin nærmeste tilknytning til det land, hvor den part, som skal præstere den for aftalen karakteristiske ydelse, har sin bopæl Art. 3 bestemmer at parterne kan indgå aftale om lovvalg. I Danmark Romkonventionen
Hvad er en god aftale? er altid skriftlig er forudsigelig indeholder et incentive for begge parter klare rettigheder og pligter ved ophør lovvalg forum (eller voldgift)
Valg af strategi Hvad er valgmulighederne (er der alternativer?)
Lidt jura... http://ec.europa.eu/competition/antitrust/leg islation/vertical.html Kom. Forordning 330/2010 of 20 April 2010 EU Rådsdirektiv 86/653/EEC National lovgivning
Agent eller forhandler? Nogen vil sige PEST eller KOLERA? Andre vil sige FORDELE og ULEMPER Hvad er egne forventninger? (kort sigt, langt sigt) Er de konkurrenceretlige begrænsninger relevante? Parker sagen RPM-problematikken Konkurrenceretten gælder IKKE for handelsagentforhold
Ikke noget entydigt svar Markeder er forskellige >> forskellige løsninger kortsigtet eller langsigtet Ofte er det partnerens profil, der er afgørende! HVAD er vigtigt (på det aktuelle marked)?
For/imod eneforhandler Kun EN kunde Store samlede leverancer Nem kommunikation MEN begrænset markedskendskab Begrænset indflydelse Konkurrenceklausuler HARD CORE restriktioner Men i øvrigt aftalefrihed Forskellige succeskriterier
Parker-sagen Parker Pen Ltd. Eksportsalg til eneforhandler Eksportsalg til eneforhandler Viho grossist i Holland Ordre fra kunde i Holland Herlitz GmbH Forhandler i Tyskland
Parker-sagen Parker Pen Ltd. Eksportsalg til eneforhandler Eksportsalg til eneforhandler Viho grossist i Holland Ordre fra kunde i Holland Herlitz GmbH Forhandler i Tyskland
Aftalens punkt 7 Herlitz sælger udelukkende Parker artikler i Tyskland. Ethervt salg over landegrænserne er forbudt eller kun tilladt, såfremt der er indhentet skriftlig tilladelse hos Parker
For/imod handelsagent NO cure, NO pay Fuld markedskontrol Direkte kunder Betydelig administration Ingen konkurrenceretlige forpligtelser Delvist fravigelig lovgivning Godtgørelseskrav ved ophør
Godtgørelse ved ophør? OPHØR NYE KUNDER BETYDELIGE FORDELE RIMELIGHED
Hvad er en god aftale? er altid skriftlig (hvorfor?) er forudsigelig indeholder et incentive for begge parter klare rettigheder og pligter ved ophør lovvalg forum (eller voldgift)
Standard eller individuel? HR aftalefrihed (udnyttes ikke i standardformularer) Mange kreative muligheder for at fravige agentlovens deklaratoriske regler Mange kreative muligheder for at designe retsforholdet overfor en eneforhandler (når blot hard core klausuler undgås) Mange kreative muligheder for løbende justeringer ved at henvise til bilag ( som ensidigt kan ændres! )
Typiske problem-områder Klausuler om mindstesalg (møbeldommen) Storkunder, der ønsker at handle direkte Kunder, der fusionerer på tværs af landegrænser Kunder, der danner indkøbssamarbejde Integration af forhandlere Risiko for driftssted Konkurrenceklausuler Glemte udløbsdatoer Usikker id
TAK for jeres opmærksomhed Michael H. Svendsen