Forbedring af kvindefodbold i Danmark på det kommercielle plan

Hovedopgave 28. Maj 2014 Forbedring af kvindefodbold i Danmark på det kommercielle plan ABSTRACT Katrine Korsgaard Projektet klarlægger de nuværende strategier, som DBU har 4. Semester tiltænkt igennem Licensmanualen og Klubudviklingsprojektet Studie numme: 1011960 for at forbedre kvindefodbold i Danmark. I gennem Skovbak- Vejleder: Jens Peter Sørensen ken IK, analyseres strategien og der findes mangler og for- Anslag: 90.632 bedringer samt andre strategier klubberne og DBU bør over- veje for at for forbedre kvindefodbold på det kommercielle plan.

Indholdsfortegnelse-- 1.#INTRODUKTION# 2 1.1#INDLEDNING# 2 1.2#PROBLEMFELT# 3 1.3#AFGRÆNSNING# 4 1.4#BEGREBS#DEFINITIONER# 5 2.#METODE# 6 2.1#METODE#TIL#EMPIRI# 6 2.1.1FORSKNINGSINTERVIEW 6 2.1.2INTERVIEWMETODE 7 3. TEORETISK#GENNEMGANG# 8 3.1#BUILDING#A#SPORT#BRAND# 8 3.1.1STEP1 DEVELOPANDMANAGEABRANDIMAGE 9 3.1.2STEP2 ESTABLISHBRANDAWARENESS 10 3.1.3STEP3 DEVELOPBRANDEQUITY 12 3.1.4STEP4 DEVELOPBRANDLOYALTY 14 3.2#KILDEKRITIK# 17 4.1#DBU# 18 4.2#LICENSMANUAL#2014?2015# 18 4.2.1FORMÅL 18 4.2.2HOVEDOMRÅDER 19 4.2.3KLASSIFICERINGAFKRAV 19 4.3#KLUBUDVIKLINGSPROJEKT#2014/2015# 25 4.3.1KRAVTILFORRETNINGSPLANEN: 26 4.3.2ØKONOMISKETILSKUDSMULIGHEDER 27 4.3.3GENERELLEBESTEMMELSER 29 4.4#CASE#BESKRIVELSE#AF#SKOVBAKKEN# 29 4.4.3SKOVBAKKENPRÆSENTATION 29 5.#ANALYSE# 31 5.1#STEP#1#?#DEVELOP#AND#MANAGE#A#BRAND#IMAGE# 31 5.1.1SMART 32 5.2#STEP#2# #ESTABLISH#AWARENESS# 34 5.2.1THEGRAVEYARDMODEL: 35 5.3#STEP#3#OG#4# #DEVELOP#BRAND#EQUITY#AND#BRAND#LOYALTY# 35 6.#VURDERING# 43 7.#KONKLUSION# 50 8.#BIBLIOGRAFI# 54 9.#BILAG# 56

1.-Introduktion- 1.1-Indledning- Inspirationentilmitafsluttendeprojekterkommetigennemmitpraktikophold, hvorjegeriefteråret2013vartilknyttetdbujylland.gennemmitpraktikforløb varetogjegprimærtansvaretforafholdelsenafworkshoppen Fremtidens Kvindeafdeling,hvorjegvaransvarligforatdokumenteremetodertilat fastholdeogrekrutterekvindeligefodboldspillere.viaworkshoppen,somblev afholdtd.9november2013med8forskelligeoplægsholdere,varderblandt andetinspirationtilbestyrelsesarbejde,trænerfagligtesamtfodboldfagligtog detsocialeaspektomkringtræningafkvinder.detresulteredeikonkrete praktisketiltagsomkursisternekunnetagemedhjemogbrugeiklubberneuden destoreøkonomiskeressourcekrav.workshoppensindholdvarpået lavpraktiskniveau,hvortemaerneogsåfavnedebredt,såledesmålgruppenvar trænere,ledere,andrefrivilligeogbestyrelsesmedlemmermv. Ijanuar2012vedtogDBU sbestyrelseetlicenseogklubudviklingsprojekt gældendeforelitedivisionen(idetfølgendekaldet3feligaen)undernavnet Danskkvindefodboldmodnyehøjder.Projektetudgørsamtidigendelaf Vision2020eEliteogBreddeHåndiHånd,dererheledanskpigeeog kvindefodboldsrødetrådfremmodenkvalificeringtilolitokyoi2020. Bådelicensenogklubudviklingsprojektettrådteikraftden1.juli2012.(Dansk BoldspilUnion). TidligereharDBUhaftlignendemålrettedeprojekterforatfremme kvindefodboldenidanmark.dbuuddelteøkonomiskmidlertilklubberne, såfremtdekunneleveoptilatværeet Kraftcenter.Dettekunneklubberne søgeomatblive,udfraetantallandsholdsspilleredeskullehavepåelitedivision holdet. SenerehenlanceredeDBUetnyttiltag,somblevkaldtKTU(Kvindetalent udvikling).ktu sprimærefokusvarigenpådetsportsligeplan,hvordbu støttedeøkonomiskmed2/3delaflønnentilenfuldtidstræner. 2

DetinteressantevedDBU snyeprojektmedkup(kvindeudviklingsprojekt)erat detforførsteganghandleromatforbedredekommercielleforholdiklubberne. DeterderforennystrategisomDBUharudtænktogændret,iforholdtildeto andreprojekter,foratfremmekvindefodbolden. Satirelationtilmitegetpraktikforløbmedfokuspålavpraktiskeforbedringeri kvindeafdelingerneibreddeklubbernevildetderforværeinteressant,at undersøge,hvorledesmanudfraetkommercieltperspektiv,kanforbedre kvindefodboldenpådetelitæreniveau. 1.2-Problemfelt- DBUhartidligerehaftprojektersomKratcenterogKTU.Hervardetprimær fokusatgiveøkonomiskstøttetildetsportslige,ogdermedforbedreforholdenei klubberneforspillerneogtrænerne.detteharikkebragtdanmarktætterepå verdenseliten.faktiskerdanmarkkommetlængerevækfradenabsolutte verdenstop.danmarkerpt.nummer13,menvarnummer9på verdensranglisteni2010(fifa). Niveauforskellenmellemholdenei3Feligaenerstadigstor,såledeserderikkede storeoverraskelserpåresultaterneiligaenogplaceringafklubberne.fortuna HjørringogBrøndbyIFslåsstadigomguldogsølv,mensIKSkovbakkenogOB månøjesmedatslåsom3.og4.pladsen(dbu,3fslutspil). Detdanskekvindelandsholdskabtedogenflotdelt3pladsvedsidsteårsEMi Sverige,menellershardehaftdetsværtvedoverhovedetatkvalificeresigtil VM,hvordetsidstlykkedesiKina2008(DBU, kvindelandshold/verdensmesterskaber). DBUlanceredederforenanderledesstrategiendhidtili2012vedatindføre klublicens,primærtforatstyrkedetorganisatoriskeplaniklubberne.forat kunneleveoptildisselicenskravsomdbustiller,kanklubbernestøttesigopaf KUP,ogvedatudfærdigeenforretningsplan,somleveroptildenstandardDBU harsat,vildbustøtteklubbenøkonomisk. DBUyderaltsåenøkonomiskmedfinansieringderskalkickstarteenudvikling, somdeenkelteklubberellersikkevillefåigangsat menklubberneskalihøj 3

gradogsåselvinvestereøkonomisamtressourcer.dbuudøverenrammestyring afprojekterneide8klubbervialicensmanualenogopfølgningen,ogdererflere spændendetingafundersøge: Kanklubberneleveoptilkraveneogeroverliggerensatforhøjt? Hvilkestrategierkanderbrugesforatskabestørreopmærksomhedfor kvindefodbold? HarDBUvalgtdenrigtigerammeopsætningforeksponerekvindefodboldeni Danmark? 1.2.1 Problemformulering- Hvordan(kan(man(igennem(bevidste(strategier(forbedre( kvindefodbold(på(det(kommercielle(plan?( ( ( ( ( 1.3-Afgrænsning-- ( Foratkunnepræciserenøjagtighedenafminproblemformuleringkræverdeten afgrænsning.jegvilsåledesidenneopgaveikkeinddrageandre turneringsrækkerend3feligaenidanmark. YdermerevilopgavenikkeomfattealleDBU slicenskrav2014e2015foratspille 3Fligaen,menblotdepunktersomjegfindernødvendigtatdiskutere.Herunder viljegafgrænsemigfordesærligeforhold,somoprykkeretil3fligaenskal opfylde.ligesåviljegafgrænsemigforsidsteårskupfolderfor2013e2014,men kuninddragedennuværendekupfolder2014e2015. Endeligtvildetgrundetopgavenskravpåmakimalt115.500anslagikkevære muligtatundersøghverenkeltklubi3fligaenogudfærdiganalyseafderes strategier.derforinddrageskunénklubsomcase.valgeterfaldtpåskovbakken IK,somigennemdesidstemangeårharbefundetsigidenøverstedelafrækken idanskkvindefodboldogfået7bronzemedaljer.skovbakkenharstørre udfordringerpådetkommercielleplanogharderforhellerikkefået licensgodkendelsetilsæsonen2014/15,ogderforerdetinteressantatse 4

nærmerepådetteoginddragenetopskovbakkenik.detkunneforsåvelhave væretinteressantatinddragealleholdenei3fligaen,mendetteharikkeværet muligtpågrundafopgavensforeskrivendeomfang. 1.4-Begrebs-definitioner-- Klublicens: Krav,inddeltifemkategorier,somenlicensansøgerskalopfylde, foratfåtildeltlicens:1)sportsligekrav,2)kravtilstadionog træningsfaciliteter,3)administrativeogledelsesmæssigekrav,4) Juridiskekravog5)Økonomiskekrav. KUP:-- - Klubudviklingsprojekteter4eårigtogskalunderstøtte implementeringenaflicensensamtudvikleklubbernes organisatoriske,ledelsesmæssigeogkommerciellefundament. Klubbernekanforsæsonen2014/2015søgeøkonomiskstøttetil ansættelser,uddannelseogaktivitetermedvirkningfraden1.juli 2014tilden30.juni2015. - - 5

2.-Metode-- Idetfølgendeafsnitviljegredegørefordemetodemæssigeogteoretiske overvejelser,sommitprojektbyggerpå.jegvilredegørefor,hvordanjeghar valgtattilrettelæggemitprojekt,oghvorforjegharvalgtatundersøgemin problemformuleringpånetopdennemåde. ForatnøjagtigegøreminbesvarelseharjegvalgtatsepåhvilketiltagDBU,som forbundgør,oghvilkeretningslinjerklubberneskalleveoptil.vedatbeskrive ogforstådenuværendekravsamtovervejelserderlæggertilgrundfornetop dennestrategikanjegderefterinddragemitvalgteteoriogdermedkommemed enbesvarelsepåminproblemformulering. Foratkunnebesvareminproblemformuleringpåbedstmuligvis,erdetvigtigt atvælgederetteteorier.derforharjegfundet BuildingasportBrand afaaron C.T.Smithmegetinteressantfordenneopgave.Dennemodelmed4steps,som Smithtagerosigennem,vildannerammeomminbesvarelse.Jegvilderudover inddrageandetresearchunderdeenkeltesteps. Istep1vilderinddragesteorifrabogenKellogonBrandingfrakapitlet Brand design.davisaeaaker sgraveyardmodelinddragesistep2. Istep3og4inddragesTheElusiveFan(Irving,Rein2006)hvordetomhandler broenmellematværeopmærksompåenklub/sportsgrentilatblivefan. Baggrundenformitprojektvilværeenblandingafundersøgelsesmetoderinden fordesk-research,igennemartikler,internet,litteraturogforhåndsvidensamt field-researchiformafinterviews.jegharialtudarbejdettreinterviews.detre interviewsermedtilatstyrkenøjagtighedenafselveudarbejdelsenafmit projekt. 2.1-Metode-til-Empiri- 2.1.1-Forskningsinterview- VedhjælpaftreselvudførteinterviewsmedDBU sprojektkoordinatorsteen Klingenberg,formandforKvindeEliteiDBU,MetteBachKjærsamtKommerciel lederiskovbakken,janlundsgaard,vildatablivedannet,hvilketvilvære 6

kvalitativedata.formåletvedatbenyttesigafkvalitativeinterviewsgør,atman ihøjeregradbliveristandtilatkunnefindeårsagertiletkomplekstområde,og samtidigopnåforklaringpåproblematikker.detviligennemintervieweneopstå forståelseogfortolkningafsagen,udfraaktørenssynspunktogrolle. Interviewseneskalbenyttessomindikatorforaktørensberetning,ogkanderfor ikkeskabeetentydigtsvar,daderertaleomkvalitativmateriale. - 2.1.2-Interviewmetode-- Interviewslavesviaviaeemailkorrespondance.Detteervalgtda interviewpersonerikkeharværetattræffe,ogderforhardetikkeværetmuligt atudførefaceetoefaceinterviews.foratkunnefåetbrugbartresultatfra interviewpersonerne,sattedetsærligekravtilopbygningenafintervieweneog samtidigmåden,hvorpåspørgsmåleneblevstillet.foratfåsåbredenbesvarelse sommuligt,blevderbrugtåbnespørgsmål,foratinterviewpersonernemed egneordkunnegivederesholdningtilkende. 7

3. Teoretisk-gennemgang-- Foratbesvareproblemformuleringenviljegtageudgangspunktimodellen Buliding-a-Sport-Brand-jf.Figure6.6ibogenIntroductiontoSportMarketingaf AaronC.T.(Smith2008).Modellenvilblivebrugtsombaggrundforbesvarelsen afproblemformuleringenogvildannestrukturenogopbygningenafdenne opgave. Figur-1-<--Buliding-a-Sport-Brand- 3.1-Building-a-Sport-Brand# Modellen BuldingaSportBrand viser,hvordanmankanopbyggeetsports brandforbunden.somdetkansesimodellenerdetbyggetopmed4steps. Førstesteper,atskabeopmærksomhedomkringsitbrand.Dernæstskalman udvikleoghåndterebrandetsimage.nårdetergjortskalmanistep3skabe merværdigennemetstyrketbrand.deterogsåhermanskalfåfolktilattage stillingtilbrandet.brandequityhandleromatflyttefolkfraathaveen opmærksomhedpåetprodukttilatfåeninteresseforproduktet.slutteligt handlerstep4omatskabeloyalitettilbrandet.(smith2008) Ovenståendemodeltagerudgangspunktiatbrandeethelt-nytprodukt.Menda kvindefodboldikkekankategoriseressometnytprodukt,serjegdetnødvendigt atændrelidtidenoprindeligemodel,såledesatstep1 Establishbrand Awareness byttesmedstep2 Developandmanageabrandimage.Dettegøres forførstatudvikleenstrategifor,hvordanbrandetskalhåndteresogbagefter skabeopmærksomhedomkringdetny-skabte-brand. Detteerillustreretinedenståendefigur: 8

Figur-2-<-Modificeret-model-af-Building-a-Sport-Brand- 3.1.1-Step-1- -Develop-and-Manage-a-Brand-Image# Idetførstestepfokuserespåudviklingenoghåndteringenafbrandetogdets image,samtvigtighedenheraf.imageermåden,hvorpådetenkeltebrander repræsenteretiforbrugerensopfattelse.detervigtigt,atmansørgerfor,at håndtere,hvilkeassociationerderblivertilknyttetbrandet,ogatdestemmer overensmeddet,sommanønsker,atbrandetskalknyttessammenmed(smith 2008). Hererdetrelevantatsepå,hvorledesmanfårdetstærkebrand,somdet kræver,foratfåopmærksomhedblandtenskonkurrenter.foratkommefremtil detkanmanbrugetimcalkinsteorifrabogenkellogonbranding,hvorhani DesigningBrands beskriverhvordanetproduktbrandskalopbygges.dereri alt6punkter,menianalysedelenvilderkunværefokuspå Cuesandperceptual categories.defemandrepunkteromhandlerblandtandet;etbrandsom konceptoghvilkeassociationermanhar,hvordanforbrugerenomfatter produktetmedsanser,designafbogstaveroglayout.detteerikkefundet relevantellernødvendigtforopgavenogderformedtagesdetikkei analysedelen. # 9

Cues#and#perceptual#categories## IfølgeTimCalkinsskalderaltidfokuserespåhvilkenøgleord forbrugeren/kundenskalsammenkoblepåselvenavnetafbrandet.dettekan væreenlængerevarendeproces,dadeteressentieltatmanfårvalgtdetrigtige navn.(calkins,tim) 3.1.2-Step-2- -Establish-Brand-Awareness-- Brandawarensskanbeskrivessomstyrkenafetbrandstilstedeværelsei forbrugernessind.dethandletomatskabeenhøjkendskabsgradtilsitbrand. Deterdetførstemangør,nårmanskalskabesigetsportsbrand,fordikunderne skalværeklaroveratetbrandeksistere,førdebenytterprodukteteller serviceydelsen(smith2008) IdenforbindelseviljeginddrageDavisA.Aaker sgraveyardmodel,hvorpådet kanmåleshvorvidtforbrugerenkanhuskeetbrandoghvorledes.modellen strækkersigfra recognition (genkaldelse)til recall (huske)påxeogyeaksen mensdenogsåinkluderer topofmind (førsteindskydelse),ogtilsidst dominant (førsteogenesteindskydelse). Brand#recognition:## Herkanmangenkendebrandet,menmanhuskernødvendigvisikke,hvor(eller hvad-brandetsproduktklasseer. Brand#recall:# Herkanforbrugerenhuskebrandetogihvilkenproduktklasse. Recallharderforenstørrestyrkeendrecognition,daforbrugerenkanhuske hvilkensammenhængprodukteteri. 10

Dettekanogsåsesimodellennedenfor. Figur-3-David-A.-Aaker- -Graveyard-model- Demestkendteoghuskedebrandviludgøredenøverstehøjredelafkurven, mensdemindrekendtebrandsviludgøredennederstevenstredelafkurven. Etinteressantpunktpågrafenerdetøverstevenstrehjørne Graveyard (kirkegården).hervilforbrugerenkendetilbrandet,menvilikkeværemedi overvejelsernårdeskalvælgeindenforproduktklassen.determegetsværtat kommevækfradennezone,daforbrugernealleredeharkendskabtilbrandetog derforikkeserdetinteressantatværeopmærksompåenhistorie,tiltrodsforat denerny,ogmåskeændretfordetudgangspunktdekendertil. Deterderformeget-vigtigtatbrandethuskesogtagesmediforbrugerens betragtning,dadennemodelillustrererathøjgenkendelighedikkenødvendigvis erbaggrundenforetstærktbrand(aaker2002). Top?of?mind#og#Dominant:# Deterdebedstestadierforetbrandatværei,dabrandetentenerdetførsteder tænkespåindenforproduktklassen,ellerdetførsteogeneste(aaker2002). Detkanværemedtilatskabehøjerebrandloyalitet,menrecognitionogrecaller ifølgeaakerkunendelafudfordringeniatskabeawareness,oghanmener 11

desuden,atentingeratblivehusket,mensenheltandentinger,atblivehusket forderigtigeårsager,ogundgåatblivehusketafdeforkerteårsager.(aaker 2002) 3.1.3-Step-3- -Develop-Brand-Equity- BrandEquitykanbeskrivessomdenekstraværdietprodukthargrundetdets navnogbrand(smith2008).kunderneharmeretilbøjelighedtilbenytte brandet,hvisdererudvikletequityoverforproduktetellerserviceydelsen. Denopfattedekvaliteterdenmestindflydelsesrigefaktorpåhvorledesderer skabtbrandequity(smith2008).dertilerderogsåmangeandrefaktorer såsom;pris,koncept,indlevelsefraforbrugerensamtassociationerforbundet medbrandet.deterderforifølgeaaronc.t.smithessentieltatfokuserepå produktetskvalitet,sombyggerpåproduktetsegenskaberafhøjkvalitet,hvor godtproduktetudførerdetskerneegenskaber,hvorkonsekventogpålideligt produkteter,ogomforbrugerengenereltfåropfyldtderesforventninger. BrandEquityersombeskrevetovenfordenmerværdietprodukthargrundet detsnavnogbrand.derforerdetiforbindelsemedopklaringenpåmin problemformuleringinteressantatsepådekatalysatorerderskaberden merværdi. TheElusiveFanafRein,KotlerogShieldsskriverom fanconnectorsog fan entryways.herbeskriverforfatternebroenmellematværeopmærksompåen klub/sportsgrentilatblivefan.detteermegetrelevantforbesvarelsenaf problemformuleringenogderforinddragesdisseværktøjertilatskabefans og dermedetstyrketbrandequity. Star# Detkanværeenspiller,træner,ethold,enligaellerfaciliteter.Deteréneller nogetderharnavnetogtiltrækningskraftentilattiltrækkefans.demestekendte stjernererudøvereselv,derkantiltrækkefansviaderespræstationer, personlighedogekstraordinærevne.stjernerindenforsportenervigtigeog værdifuldedadeadskillerproduktetfrakonkurrenternes(irvingrein2006). 12

Detatværeudenstjerneetiltrækningskrafterenstorulempe.Deterderforifølge bogen TheElusiveFan vigtigt,atindustrienstøtterudviklingenafstjernerog findernyesåledesmankanbibeholdeidoltiltrækningskraften. Participation# Deltagelseerdenmesthistoriskeogtraditionelleindgangsvinkeltilfanskabelse. Vedatdeltagevilmanfåvidenomsportensreglerognuancer,mulighedforat opbyggebåndtilandreudøvere,ogenværdsættelseafdeevnerogpræstationer indenforelitesportensudøvere.deterdetmesteffektiveværktøjforatfåfans, mendeltagelsenerdogikkebegrænsetaffysiskaktivitet,menkaniligesåhøj gradbeståafdeltagelsesomtilskuere(irvingrein2006) One?Site#Experience# Deteressentieltatfansfårderesforventningerindfrietvedoplevelsen.Dervil væreforskelpå,hvilkeforventningermanharaltafhængigaf,hvilket produkt/eventellerhvilkensportmanoplever(irvingrein2006). Media# IfølgeRein,KotlerogShieldsermedierneforlængstblevetdenmest tilgængelige,hvoratdeltagelseerdetmesttraditionelle.detbetyder,at mediernesindflydelsepåensporteraltafgørendefor,omderkankommeen fanskareogenopmærksomhedomkringsporten.demenersågaratflere sportsgreneikkevilkunneslåigennemogvilmangleevnentilatetablereen fanskare,hvisdetikkevisesitv. Mendetharogsåstorbetydning,hvorvidtkommentatorenharevnentilat forklarespilletogværeopdateret.ligesomdetharstorbetydningmedoptaktog evalueringafkampenefterfølgende.derudoverspillermediedækningiradio, tryktemedieroginternettetogsåindogharenvigtigtfaktorerforatkunne dannefanskare.isærinternettet,dafanshurtigtkanbliveliveopdateretogfåde senestenyhedermeddetsamme(irving2006). 13

Word#of#Mouth# Mundetileøreprincippethandleromatmanigennemsitegetnetværksprederet budskabelleranbefalingomnoget.dadetbyggerpårelationermellem menneskerhardetenstorfordeli,atdetvirkertroværdigtforfolk.igennemde socialemedierogdenteknologiskeudviklingerdetblevetmereudbredtat bruge wordofmouth ogderforetvigtigtredskab(irving2006). Mentoring## Densidste entryway ermentoring.hvisenmentorharinteresseiatinvolvere enpersonisportenkandenneforbindelseværevirkeligeffektiv.f.eks.hvisen idrætslærerpåvirkerelevernetilatforfølgeendrømomenprofessionel sportsligkarriere.menmentoringkanogsåforekommeigennemidoldyrkelse, hvorf.eks.enkendtsportsstjerneholderforedragiforeninger(irving2006). De6ovenståendepunkterdannertilsammenrammenomengodindgangsvinkel tilfansoggiverproduktetenmerværdiogdermedetforspringtilfandannelsen iforholdtilandrekonkurrenter. 3.1.4-Step-4- -Develop-Brand-Loyalty- Hvisenkundeerloyaloverforetbrand,betyderdetatkundentilenhvertidvil vælgedetbrandfremforkonkurrentensprodukt. Deterderforvigtigtatbibeholdedenneloyalitet.Derforvildetfølgendeafsnitse påårsagertilfanefrafald/manglendeinteresse,ogdermedogsåhvadmanskal væreopmærksompåatbevægesigvækfra. IfølgeRein,Kotler&Shieldskanfanefrafaldopdelesitokategorier.Deneneer målbareigennemtvseertal,salg/tilskuertalogdengenerelleomsætning.den andenermindrehåndgribeligatmålepå,dadetkanværesvækketbrandimage ellersvækketforbindelsetilfansene.uansethvad,erdetvigtigtatagereiforhold tildeindikatorermanobservere.rein,kotler&shieldsnævnerdesudendisse årsagersomværendedemestalmindeliggrundetilfrafaldforfans: 14

Underperformance## Denmestealmindeliggrundtildalendefanekurveerhvisensportsgreneller klubunderpræsterer.hvisfansenesforventningerikkebliverindfrietvildet udentvivlværeenunderpræstationsetfrafansenesperspektiv,dade forventedemere(irving2006). Participation#downturn## Skerderetfaldiudøvereafdenpågældendesportkandetværeentrusselfor denlangsigtedesportsbranche.itilfældeafdetikkekunerensvingendekurve mednedgang,mengenereltogkonsekvent,signalererdetteetmeresystematisk problemogpåvirkerhelesporten(irvingrein2006). Eroding#financial#support## Klubberogsportsgreneeridengradafhængigaføkonomiskstøttefraforbund ogerhvervslivforatkunneeksistere.vedmanglendestøtteellernedskæringer vildetspredesignegativt,idetdervilforekommenedskæringeribudgettet (IrvingRein2006). Weak#leadership# Forekommerderdårligellersvaglederskabienklubellersportsgrenevildet væreskadeligtforbådeudviklingenogbrandet.ledelsenertvungettilattage ejerskabogværeengageretiklubben/sportsgrenen.itilfældeafdårliglederskab ogmanglendeengagementvildetsmitteafpåsportensombrand(irvingrein 2006). Overpricing## Prissætningenskalmatcheproduktetellerskandetafholdefolkfraatkomme. Derforskalmanfindeenprissommatcherproduktet,såledesdeterpengene værd(irving2006). Missing#star#power# Under brandequity blevdetbeskrevet,atstjernererenafdemesteffektive måderatskabefaneforbindelserpå.manglendestjernerogidolererderfor 15

ødelæggendeforensport.detkræverderforstrategierogudviklingforatfinde stjernerblandtdennyegeneration(irvingrein2006). # Rein,Kotler&Shieldsharudoverovenståendefaldgrubberogsåsetpåstrategier foratbibeholdefanloyaliteten,somvilblivegennemgåetherunder: Eventize# Eventizehængerihøjgardsammenmed Onesiteexperience underbrand Equity,menEventizehandlermereomatgørenogetekstraforatfåen sportsbegivenhedtilatskillesigudogblivemereattraktiv.dermedkanenellers ubetydelig sportsbegivenhedgørestilenattraktiveventsomfansvildeltagei. Develop#Synergistic#Experiences# DevelopSynergisticExperienceshandlerom,atudnyttesynergieffektenvedat kombinereflereprodukter,dertilsammenskaberengodoplevelseforkunden. Deterdermeddenultimativeudnyttelseafonesiteexperienceogeventizefordi manskaberenekstraordinæroplevelseforetstørrekundesegmentvedatgive kundenenhelhedsoplevelseafproduktet. Ride#a#Star# Underfaldgruberi Missingastar beskrivesdethvorskadeligtdetkanværefor brandetikkeathavestjerner.irving,kotler&shiedlesforklarerderfor vigtighedeniatudnyttestjerneforbindelsernetilfanseneogmenerdeterhelt uundværligtforensportsgrenatfåmedieomtaleudenenfaneskare: Star-power-can-single<handedly-sustain-a-sports-brand.-People-can-identify-and- relate-to-the-star,-and-they-often-find-the-star s-quest-compelling -(Irving-Rein- 2006).- Deterderforvigtigtatderforekommerenstrategiforhvorledesmanskaber stjerner/idol,somdetogsåpåpegesunderstep3 DevelopBrandEquity. Create#a#Rivalry# Rivalopgørviltiltrækkemereopmærksomhed,ogderforerdetvigtigtatman dyrkerdissekampeuansetomårsagenerafgeografiske,historiske,personlige 16

ellerenandengrund.deterderforetstærktværktøjtilatskabe opmærksomhed,hvismankankategoriserekampensomrivalopgør. 3.2-Kildekritik-- - Identeoretiskegennemgangbenyttes BuldingaSportBrand,somoprindelig erudarbejdettilbrugenafnyesportsbrand,menidenneopgavebrugesdenfor atreebrandekvindefodboldenpådetkommercielleplan.dermedkanman forholdesigkritiskoverforbrugenafmodellen.menigennemenmodificeret model,hvordererbyttetompåstep1ogstep2forsøgesmodellenattilpassestil besvarelsenogproblemformuleringenoglæggerrammenfordenneopgaves besvarelse.modellenerderforikkevidenskabeligeanderkendttildetteformål. DetkankritiseresatintervieweneerbyggetopmedinternelederafDBUog derforkandehavesværtvedatforholdesigkritiskoverforlicensmanualenog KUP,ogpådenmådeikkeseobjektivtpåproblemstillingerne. Dogvildisseinterviewsstadiggøresigbrugbar,dadetigenneminterviewene mankanfåenforklaringpå,hvorfordennestrategiervalgtfradbu sside.da derkunetinddragetetinterviewmedenkommerciellederfraskovbakkeniki denneopgavekanmanstillesigkritiskoverfor,omdetgiveretgenereltbillede af3fligaensgenerelleholdningertillicensmanualenogkup.derformåder tagesforbeholdfor,atopgavenskonklusionidengradafhængerafskovbakken IK scase.derforkunneopgavenmedrettehaveudformetsiganderledes,hvis dethavdeværetenafdeandreklubberi3fligaensomblevinddraget. 17

4.-Virksomhedsbeskrivelse DBU DanskBoldspilUnion,erDanmarksfodboldforbund.DeterDBUder administrererdenbedstelandsdækkenderækkeforkvinder Elitedivisionen. KvindefodboldenblevoptagetunderDBUpåunionensrepræsentantskabsmødei februar1972ogmanspilledeførstegangomdanmarksmesterskabetdet efterfølgendeår,hvormanafvikledemesterskabetsomencupeturneringmellem lokalunionernesvindere(danskboldspilunion). Senerehenharudviklingenafrækkenogdiversekravværetændret.I nedenståendeafsnitvildennuværendelicensmanualpræsenteres. LicensmanualenskaloverholdesforatkunnedeltageiElitedivisionen også kaldt3fligaen. DernæstvilKlubudviklingsprojektet(KUP)præsenteres.Detteerikkekravtil klubberne,menenmulighedforklubberneforatopnåøkonomiskstøttetilde licenskravdeskal-opfylde. 4.1-DBU- 4.2-Licensmanual-2014O2015-4.2.1-Formål- Formålet med DBU s klublicens er følgende (DBU s Licensmanual 2014-2015): a) at-yderligere-fremme-og-fortsat-forbedre-standarden-i-alle-aspekter-af-dansk- fodbold-og-fortsætte-prioriteringen-af-træning-og-pleje-af-ungdomsspillere-i- hver-klub.- b) at-sikre,-at-en-klub-har-et-passende-ledelses<-og-organisatorisk-niveau.- c) at-tilpasse-en-klubs-sportslige-infrastruktur-med-henblik-på-at-tilbyde-spille<- re,-tilskuere-og-repræsentanter-fra-medierne-passende,-veludstyrede-og- sikre-faciliteter.- d) at-beskytte-integriteten-og-funktionaliteten-af-elitedivisionen.- e) at-forbedre-klubbernes-økonomiske-formåen-og-øge-deres-gennemsigtig<- hed-og-troværdighed.- f) at-sætte-den-nødvendige-fokus-på-beskyttelse-af-kreditorer-ved-at-sikre,-at- klubberne-rettidigt-betaler-deres-mellemværender-med-medarbejdere,-spil<- lere,-offentlige-myndigheder-og-andre-klubber.- 18

4.2.2-Hovedområder- Licensmanualen er inddelt i 5 hovedområder: 1) Sportslige krav 2) Krav til stadion og øvrige faciliteter 3) Administrative & Ledelsesmæssige krav 4) Juridiske krav 5) Økonomiske krav - 4.2.3-Klassificering-af-krav- Dettelicenssystemindeholdertrekrav,hvorafdetoerobligatoriskeogskal opfyldesafansøgerne.hvertkraverentenetaekrav,bekravellercekrav. Detretyperkraverdefineretsåledes(DanskBoldspilUnion): A-krav: Aekravskalopfyldessomanførtogbeskrevetidennemanual.Hvislicensane søgerenikkekanopfyldeetaekrav,kanlicensansøgerenikkefåudstedtlicens. B-krav: Bekravskalopfyldessomanførtogbeskrevetidennemanual.Manglendeope fyldelseafetbekravførerisigselvikketilafvisningaflicens,mentilsanktion foretagetafdbu sdisciplinærudvalg(disciplinærudvalget),jf.pkt.3.2. C-krav: Cekraverikkeobligatoriskekrav,menaleneenanbefalingtilklubberneomat efterlevekravenepåetforklubbenpassendetidspunkt.manglendeopfyldelseaf etcekravførersåledeshverkentilafvisningaflicensellertilsanktion. 4.2.4-Licensudvalget- Licensudvalget skalvurdereogafgøre; a)omderskaludstedeslicenstilenlicensansøgerpågrundlagafdefremkomne oplysninger,ogioverensstemmelsemedlicenssystemetsbestemmelser. b)omdereropståetforholddergør,atenudstedtlicensskaltilbagekaldes. c)omenlicensansøgerskaltildelesenellerflereindividuelledispensationer. 19

Udvalgetbestårafenformand,næstformandogtreøvrigemedlemmer,somalle udpegesafdbu sbestyrelseefterindstillingfradbu slicensmanagere.mindstet medlemskalværeuddannetrevisoranerkendtaferhvervsstyrelsenogmindstet medlemskalværeadvokat.ansatteikvindedivisionsforeningensogdbu s administrationkanudpegestilatværemedlemmerafudvalget.dogkandbu s licensmanagereikkehavesædeiudvalget. Licensappeludvalgethartilopgaveattræffeendeligafgørelseiankesager angåendeskriftligeafgørelsertruffetaflicensudvalget,somindankesaf; a)enlicensansøger,somharmodtagetafslagfralicensudvalgetpåudstedelseaf licens b)enlicensindehaver,somharfåetfratagetsinlicensaflicensudvalget c)dbu slicensmanager 4.2.5--Tvangsnedrykning-ved-afslag-på-licensudstedelse-m.v.-- 3.4.1.1 Hvisenklub(licensansøger),deraktueltspilleriElitedivisionen,ogsom pågrundafsinesportsligeresultaterkvalificerersigtilfortsatdeltagelsei Elitedivisionenidenkommendesæson,ikkefårtildeltlicensihenholdtil licensprocedurenidennemanualgældendefordenkommendesæsonogheller ikkeopnårendispensation,somanførtipkt.3.3,suspenderesnedrykningenfra Elitedivisionenfordetbedstplaceredeafdenedrykkendeklubberunder forudsætningaf,atdennepågældendeklubentenharfåettildeltdenansøgte licensellerharopnåetdispensationsomanførtipkt.3.3.denpågældende nedrykkendeklubforbliveridennesituationielitedivisionen,mens licensansøgerentvangsnedrykkestil1.divisionfordenkommendesæson. Licensappeludvalgetskalbehandledenskriftligeankeogtræffedenendelige afgørelsesenestden25.maj2014.somdetfremgårafpkt.2.3.3.5erdenne afgørelseendeligogkanikkeankes. OvenståendeervigtigeudplukfraLicensmanualen,foratforstå,hvilkenmåde Licensmanualenerblevetbyggetoppåogdermedhvordandetfungere,og hvorledesklubberne(licensansøgerne)skalforholdesigtilkravene. 20

De5sportsligehovedemnervilgennemgåsmeddemestrelevantekravfor denneopgavesbesvarelse: Sportslige#krav:# Aekrav: DererAekravomudviklingafungdomsspillere.Detomhandlerprimærtetgodt miljøforbørneeogungdomsspillere.derskalf.eks.væreenrekrutteringsplanfor U6ogopefter.DBU saldersrelaterettræningskoncept(atk)skalindgåi træningenfrau6eu18.klubbenharansvarforatdererkendskabtilantidoping, ogatungdomsspillereharengodhverdagsomkoordineresmeduddannelses institutioner.klubbenmåkundeltageiturneringerdereranerkendtaffifa, UEFA,DBU,lokalunionerneogskalefterleveDBU sholdninger&handlinger. Klubbenskaludformeenbeskrivelseafsamarbejdet/politikomkringspillere mellemu18etrænere,senioretrænereogsportschef. Skal-væreDBUstandardkontrakt. Bekrav: CheftrænerforU18skalminimumværepåbegyndtpåAetræneruddannelsen. CheftrænerU15ogU13skalminimumværepåbegyndtB2etræneruddannelsen. CheftrænerforU12ogU11skalminimumværepåbegyndtCetræner licensuddannelsen. Derskalværeenassistenttrænersamtmålmandstrænermedminimum påbegyndtm2etræneruddannelsetilu18ogu15.u18holdetskalhavemulighed foratblivetilsetafenfysioterapeutengangomugen,ogderskalværeenfysisk trænertilknyttetholdet. Udviklingsprogram- Samarbejdspolitik-for-klubbens-elitetrænere- Aftale-med-kontraktspillere- Klubbens-børne<-og-ungdomstrænere- Øvrige-funktioner-tilknyttet-ungdomsfodbold- Antal-spillere- KlubbenskalhavemindsttokvindeseniorholdtilmeldteDBU seeller lokalunionerneturneringsudbud.derskalværeetholdfrau6eu18,ogendvidere 21

skaldervære30spillereialtpåårgang97,98,99og30spillereiårgang2000og 2001. Medicinsk-støtte- Anbefalerårligt sundhedstjek vedlægenogdererkravometårligtkursustil spillerneikostogernæring. Kampafvikling-- DerskalliveeopdateresunderkampenviaFacebook.Detteskalhjemmeholdet sørgefor. Cekrav: Racemæssig-ligestilling- Opfodringtilklubberneomatetablereoganvendeenpolitiktilatbekæmpelseaf racismeogdiskrimination. Teknikskole- Klubbenopfordrestilattilbydeteknisktræningforfodboldinteresseredepigeri alderen8e14år,derharlysttilekstratræning.tilbuddetskalværeåbentforalle pigeruansetniveau. Krav#til#stadion#og#øvrige#faciliteter:# Aekrav:## DereriDBU s Kravtildanskefodboldstadioner Udgave2013 kravtil forholdenepåstadionssomskalopfyldes(danskboldspilunion). Derstillesderforkravtilstadion,myndigheder,sikkerhedsforhold,godkendt beredskabseogevakueringsplan,spillepladsensstørrelseogoverflade,lysanlæg, samtkapacitetpåstadion.dadetikkefindesrelevantforopgavenvilkunde nødvendigekravnævnes: Derskalværepladstil2.000tilskuerepåstadion,hvoraf200skalvære siddepladser.hjemmeholdetskalsørgerfor8boldpigerog10ensbolde, udarbejdekampprogram,liveeopdaterepåfacebookogsørgeforspeakersom ledertilskuerneigennemkampen. Holdeneogdommertrioenharfællesindmarchfraspillertunnel/spillerindgang tildetafkampafviklerenanvistestedmidtforhovedtribunen.indmarchenskal sketilindløbshymne. 22

Denarrangerendekluboptagerkampenpåvideooggiverudeholdetmulighed foratfåkampensenest48timerefterslutfløjtet.f.eks.viadropbox. Træningsfaciliteter A-krav: Træningsanlægget skal være til rådighed for alle hold hele året. B-krav: Baner November Marts skal træning foregå på kunststofbane. Fire gange ugentlig træning mellem 17-20. Minimum to pas på hel 11-mands bane. Studie- og lektielæsning Der skal være adgang til internet og et lokale med borde og stole Omklædningsrum og behandlerrum Daglig rengøring og rimelig forhold. Administrative & Ledelsesmæssige krav: A-krav: Administration Klubben skal have et sekretariat. Der skal være en licensansvarlig og en ansat kommercielle leder, som har ansvar for forretningsgrundlag og salg/marketing. Økonomimedarbejder Der stilles krav til uddannelse inden for regnskab eller mindst tre års praktisk erfaring som DBU skal godkende før ansættelse. Mediemedarbejder Der skal være en mediemedarbejder som har ansvaret for alt medie. Uddannelsesansvarlig Den ansvarlige skal stå for alt kontakt til uddannelserne og minimum en gang om året afholde møde med spillerne. Sportschef Har ansvaret for det sportslige set-up. Talentudviklingsansvarlig Etablere talentudviklingsprogram i hele ungdomsafdelingen og ansvarlig for 23

teknikskolen Cheftræner- elitedivisionen Minimum påbegyndt A-træner uddannelsen Assistent træner, målmandstræner og fysisk træner Assistent minimum påbegyndt B2 uddannelsen. Fysisk træner skal have relevant uddannelse og være der minimum to gange i ugen samt udføre test. Det samme for målmandstræner med M2 uddannelsen. Holdleder Skal være der til alle kampe og være ansvarlig for holdkort og hjælpe udeholdet på plads. Læge og fysioterapeut Der skal være en læge tilknyttet holdet. Fysioterapeut skal være til rådighed minimum en gange om ugen. B-krav: Videoansvarlig Skal optage hjemmekampe og senest 48 timer efter sende det til udeholdet. Kontrollør på stadion Det skal tilgodeses efter behov. Væsentlig ændringer i klubben Overtagelse af poster skal ske inden for 60 dage ellers skal der ansøges om dette med en god grund. C-krav: Salgs- og markedsføringsmedarbejder. Kompetence træner. Juridiske krav: A-krav: Omhandler blandet andet krav til Licensansøgerens vedtægter, Erklæring fra licensansøgernes ledelse, Registerunderskift af erhvervsstyrelsen (Hvis selskab ved tredjemand). Dette er dog ikke fundet relevant for opgaven og vil derfor ikke yderligere uddybes. 24

Økonomiske krav: A-krav: Der stilles krav til klubberne om, at de skal udforme en regnskabsaflæggelsesramme samt årsrapport, som udarbejdes af en uafhængig revisor. Desuden skal der foreligge et perioderegnskab med balance og resultatopgørelse. Der må ikke forekomme overforfalden gæld til andre fodboldklubber, medarbejder eller offentlige myndigheder. Alt gæld skal før d.31 december senest være betalt d.31. marts i det efterfølgende år (3 mdr. efter). Der skal desuden foreligge en medarbejderoversigt. Senest 7 dage inden licensudvalget træffer beslutning om hvorvidt der skal udsendes licens, er klubberne forpligtet til at oplyse ændringer i forhold til oprindelig indsendte licensansøgning. Ovenstående beskrivelse er en kortfattet beskrivelse af, hvilke krav som licensansøgerne (klubberne) skal leve op til. Dette giver derfor et indblik i, hvilke forhold klubberne skal arbejde under og dermed hvilke betingelser de har for at forbedre kvindefodbolden i Danmark. I det nedenstående afsnit vil jeg udpensle Klubudviklingsprojektet, som klubberne kan leve op til igennem en udarbejdet forretningsplan. Hvis klubberne lever op til disse krav vil de opnå økonomiske støtte til de aktiviteter. Det er vigtigt at understrege at det ikke er et krav at opfylde forretningsplanen, men det er givet en stor hjælp for klubberne til at opfylde licenskravene, som er tvunget. 4.3-Klubudviklingsprojekt-2014/2015-- Foratdeltagei3FeLigaen,skalenklubopfyldelicensengældendeforsæsonen 2014/15,hvilketsamtidigberettigerklubbentilatsøgeøkonomiskstøttei henholdtilklubudviklingsprojektet.licensenkandownloadesfra www.dbu.dk/licens,hvortidsfristerforklubbernesindleveringaf licensansøgningerangivet(danskboldspilunion). Såledesvarderiårtidsfristforansøgningd.31marts2014. Hovedformåletmedklubudviklingsprojekteteratunderstøtteklubbernei3Fe Ligaeniatkunneopfyldelicenskraveneogoverordnetsetblivebæredygtige, 25

isærpådeorganisatoriske,ledelsesmæssige,økonomiske,infrastrukturelleog eksponeringsmæssigeområder,forderigennematudvikledetsportsligeniveaui 3FeLigaenyderligere. Dengrundlæggendebetingelseforatkunneopnåøkonomiskstøtteihenholdtil klubudviklingsprojekteter,atklubbenopfylderkraveneilicensen(dansk BoldspilUnion). Foratopnåøkonomiskstøttetilansættelser,uddannelseogaktiviteter,skal klubbernehvertåropdateresinforretningsplanefterdenærmereretningslinjer, såledesatplanenerioverensstemmelsemedklubbensorganisatoriske fundamentogforretningsstrategi. Klubbernekanefternærmerebetingelseropnåøkonomiskstøttetilansættelse aff.eks.enkommerciellederogklubbenscheftræner,hvordbusommodydelse stillerkravtildepågældendespersonligekompetencerogettætsamarbejde. Klubbernekanherudoversøgeøkonomiskstøttetilandreformerfor ansættelser,uddannelseogaktiviteter. Foratopnåøkonomiskstøtte,skalklubberne,påbasisafengodkendt forretningsplan,udarbejdeansøgningerefterdenærmereretningslinjer. Denærmereretningslinjervilblivegennemgåetherunder: 4.3.1-Krav-til-forretningsplanen:- Derer14punktersomskaludfyldesoggodkendesiforretningsplanen,somkort beskrivesherunder; Vedlæggebeskrivelseaf;historik,mission,visionogværdier Udarbejdeengrafiskorganisationsplan Vedlæggebeskrivelseomarbejdsrollerogansvarfor;Bestyrelsen, kvindeudvalg,kommercielleder,klubbenssportschef,mediemedarbejder, salgsmedarbejderogrekruttering Udfyldeetvedlagtskemamedoplysningerpå ikkesportsligeledere Vedlæggegrafiskopsætningafklubbenssportsligestrukturfor pige/kvindeholdene 26

Vedlægge3Fetruppensbudgetsammenlignetmedforegåendesæsons budget Udfyldevedlagtbilagmedstrategiforkommerciellepartnerskab BeskrivePRogmediestrategiforegnemedieplatform Udfyldebilagomkringkampafviklingsstrategi Udfyldefrivillighedsstrategier herunder;rekruttering,fastholdelse belønning mv. Evalueringerhandlingsplanerforsæsonen2014/15,somudfyldesibilag Vedhæft kampafviklingsmanual omhandler hvemgørhvad under afviklingafkamp Angivambitionsniveauforsæsonenmht.Placeringirækken:14/15, 15/16,16/17.Angivsportsligemål,hvisdererambitioneromCLekampe Angivtilskueremålforsæsonen;14/15,15/16,16/17 Derskaludføres4størrehandlingeriklubben,hvoraftoskalvære afsluttetindenudgangaf2014.dererfølgendeformålmed handlingsplanerne: 1)Udarbejdenhandlingsplansomskalbevirkeenvæsentligforøgelseaf enbestemtnuværendeindtægtskildegennemudfyldelseafvedlagtskema tilklubberne 2)Udarbejdenhandlingsplansomskaludvikleenforklubbenny indtægtskildegennemudfyldelseafskemaetivedlagtbilag 3)Udarbejdenhandlingsplansomskaludvikleetforklubbennyt tilskuersegmentgennemudfyldelseafskemaetivedlagtbilag 4)Udarbejdenhandlingsplanhvorklubbenaktivtogsynligt hædrer densfrivilligeledereoghjælperegennemudfyldelseafskemaetsomer vedlagt 4.3.2-Økonomiske-tilskudsmuligheder- Påbaggrundafengodkendtforretningsplangodkendesøkonomiskstøttetil følgende: Kommercielleder,somfrad.1juli2014skalværefuldtidsansatogikke måvaretageandreopgaveriklubbenudoveratværelicensansvarlig.dbu harkravpåatværemedtiljobsamtaleogskaldesudengodkendedekrav 27

klubbenstilleristillingsopslaget.dbu stilskuder50%aflønnen,dog max250.000kr. DesudenharDBUfølgendekravtilklubbenskommercielleleder; Ansvarligforgennemførelsenadklubbensforretningsplanogopfyldelseaf licenskrav.samarbejdemeddbu sprojektkoordinatorangående:etmånedligt telefonmødemedstatuspåforretningsplanenoglicenskravene.deltagelsepå licensseminarogkvartalsmødemeddeandrekommerciellelederesammenmed DBU sprojektkoordinator.etårligtevalueringsmødemedklubbensbestyrelse ogdbu sprojektkoordinator. Herudovererdermulighedforatsøgeoptil40.000kr.tiludviklingafden kommerciellelederskvalifikationer. Salg/markedsføringsmedarbejder,kræverdoguddannelseellerminimum 3årserfaringindenforbranchen.DBU stilskuder50%af omkostningerne,dogmax25.000kr. Økonomimedarbejder,kræverdoguddannelseellerminimumtreårs erfaringindenforbranchen.dbu stilskuder50%afomkostningerne, dogmax12.000kr. Sportschef,kræverAetræneruddannelseellerandenrelevanterfaring. DBUydertilskudpå50%,dogmax50.000kr. Cheftræner Elitedivisionen:Ved37timersstillingyderDBU60%af udgifterne,dogmax180.000kr.vedhalvtidgældersammenprocentsats på60%,dogmax90.000kr. Assistentmedfysisktræning,kræverdoguddannelseiidræteller lignendeogskalværederminimumtogangeomugen.dbuyder50%af omkostningen,dogmax20.000kr. Målmandstræner,M2skalværebeståetogskalminimumværederto gangeogsedeflestekampe.dbuyder40%afdesamledeomkostninger, dogmax24.000kr. Kompetencetræner,kanderopnåstilskudtilsåfremtklubbenikkehar maxtilskudtilfysisktrænerogmålmandstræner.herkanmansøge tilskudtil40%afensomkostninger. Fysioterapeut,derydestilskudpå50%ellermax30.000kr. Revision,derkansøgestilskudpå30.000kr. 28

TeknikskoleeretCekravilicensunderpunkt6.4.5ogderydesetsamlet tilskudpå30.000kr. Uddannelsetilpersonerunderdiverseposter;Bestyrelsenkansøgeom tilskudpå8.000kr.tilrelevantuddannelse.kommerciellederkanansøge om10.000kr.tilrelevantopkvalificering.klubbenstrænerkansøge tilskudom2/3tilskuddogmax30.000kr. # 4.3.3-Generelle-bestemmelser- Derernoglebestemtebetingelsersomklubbernedesudenskalleveoptil. Ansøgnings,godkendelses,fratagelsessamtudelukkelsesprocedureskalden kommerciellelederellerdenlicensansvarligeiklubbenværeorienteretomog overholdeallefrister.misterenklublicensfordideikkeopfylderlicenskravene vilmanøjeblikkeligtmistedenøkonomiskestøtte.manmisterdesuden økonomiskstøttevednedrykning.dogkanennedrykketklubfåtremåneders økonomiskstøtteiefteråret,hvisklubbenfortsættermeddetsammeseteupog opfylderbetingelserne.derskalansøgesomalleovenståendetilskudfor undtagelseafcheftræneren.(klubudviklingsprojektet) 4.4-Case-beskrivelse-af-Skovbakken- Forbedstmuligtatbesvareproblemformuleringenfinderjegdetnødvendigt,at inddrageenklubi3feliagensompraktiskskalopfyldelicenskraveneog udfærdigeenforretningsplan,somskalsikredenøkonomiskestøtte. Detvilgiveetindtrykaf,hvordansituationenerforkvindefodboldpådet kommercielleplanidanmarksetudfraskovbakkensperspektiv. 4.4.3-Skovbakken-præsentation- SkovbakkenIK,derhørertilidetnordligeAarhus,harsiden2002haftetholdi 3Feligaen.SkovbakkenIKovertogHjortshøj/EgåIdrætsforeningslicens,da forstadsklubbenogderesfaciliteterikkekunneleveoptildenyekravdbu lancerede.kvindeafdelingenbeståraf2seniorholdsamtendelungdomshold, herunderpigeungdomselitehold. 29

SkovbakkenIKharogsåenstorherre/drengeafdeling.Herrernesbedste mandskabspilleri2.division. Klubbeneropdeltsåledesatafdelingerneerselvstændigemedhverderes bestyrelseogøkonomi.manerdogsammenomendelaffællesopgaverne (Skovbakken). 30

5.-Analyse-- Ianalyseafsnittetvildenmodificeretmodel BuildingaSportBrand gennemgås,ogunderhverafdefirestepsvilandetnævntteoriinddrages. Licenskravene,Klubudviklingsprojektetoginterviewenevilbliveinddragetfor pådenmåde,atværeistandtilatkommemedenanalysepå,hvorledes kvindefodboldkanforbedrespådetkommercielleplan. 5.1-Step-1-O-Develop-and-Manage-a-Brand-Image- -»De-taber-semifinalen.-Og-når-de-har-tabt,-så-vil-al-interesse-for-holdet-fise-ud.«ProfessorpåCenterforIdrætpåAarhusUniversitet,VernerMøller.-«- (Berlingske) Enlængereartikelblevbragtd.24juli2013iBerlingskeiforbindelsemed KvindelandsholdetsresultatertilEMiSverige2013.Denneudmeldinghar VernerMøllerumiddelbartreti,daJanLundsgaard,Kommerciellederaf SkovbakkenIKharihvertfaldbemærket,atderikkeerinteresseforSkovbakken IK.Ietforsøgpåatfå FodboldmedHorup (EtprogrampåTV2Østjylland omkringfodboldiøstjylland)tilatbringenyhederomskovbakkenik skampe Nick-Horup) Ovenståendetoeksemplerillustrerer,atderikkeerforbundetetgodtnokimage til,atmediernevilinteresseresigforkvindefodboldenogbringedetinyhederne. MetteBachKjær,formandforKvindeeEliteudvalgetfølgerdetopmeddenne bemærkning: fikjanlundsgaarddennemelding:»det-vil-være-spild-af-både-din-og-min-tid 1.«-(-»Konkurrencen-fra-andre-sportsgrene-er-enorm-og-derfor-er-det-altafgørende-vi- leverer-præstationer,-hvis-vi-skal-have-medieomtale.-hvis-du-ikke-præsterer-skal-der- meget-til.-præstation-betyder-altså-alverden-for-mediedækning.-- Det-kunne-være-interessant-at-se,-hvad-der-var-sket-med- nyhedseffekten -hvis-vi- var-nået-i-finalen.-«- 1Sebilag3einterviewmedJanLundsgaard 31

Deterderforvigtigt,atpåvirkefansenesevnetilatsættekvindefodboldindiet koncept,hvortildefårnogleattraktivenøgleordfremideresbevidsthed.ifølge TimCalkinsskalnøgleordenerelaterestilproduktetsnavn,udseendeog egenskaber.derforerdissenøgleordblevetvalgttilatgiveetbedreimagefor kvindefodbolden.dererdesudentænktoversammensætningafbogstaverneog rækkefølgen.foratskabeetbedrebrandimageskalmankonstantarbejdemed brandetogudbredeimaget.dettekangørespåfølgendesmart#måde: - 5.1.1-SMART- 5.1.1.1$Sammenhold$ Berlingskebringerd.25juli2013enartikelom,atsammenholdet-ogfysikkenhar gjortenforskel,ogderforbragtdetkvindeliglandsholdisemifinalenmodnorge. Dendaværendelandstræner,KennetheHeinerMøllermener,atsammenholdet mellemspillerneeruniktogatdespilleresomsidderpåbænkenharenstorære i,athjælpeholdetmeddetgodesammenhold(berlingske). Ligeledessendermanmed3Feliagen,altså3F,somhovedsponsorfor Elitedivisionen,etklartsignalomligestillingogsammenhold(3Ffagforeningen). 5.1.1.2$Moderne$ PigefodbolderDanmarkshurtigstvoksendesportogdenstørste.Deteraltså moderneatspillefodboldsompige/kvindeogdetteskaldergøresopmærksom på,ogderforværeenafnøgleordene.netopkernemålgruppen,sommettebach Kjærbeskriverbeståriungepigerogfamilier.DRUltraharfulgtFremadValbys pigejuniorholdoglavetendokumentarprogramomholdetogtræneren(dr). DetteskaludbredespåandresocialemedierogDBUsamtklubberneskalsørge for,atgøreopmærksompådette deternemligmoderneatspillefodboldsom pigespiller. 5.1.1.3$Ambitiøs$ Elitespillerneerambitiøsetiltrodsfordeikkeharsammeforholdsomde professionelleherrespillerehar.detkræveratmanerambitiøsogkanfå hverdagentilathængesammenmeduddannelseogstudievedsidenaf fodbolden.roskildeuniversitetharlavetenundersøgelse,hvordeharudspurgt 367nuværendeogtidligerelandsholdsspillereomårsagentilderesstop.Typisk 32

erårsagenmanglendetid,dadeernødsagettilathavefuldtidsellerdeltidse arbejdeellerhavestudie(fodboldforpiger).altsåmådekvinder,derfindertid tilelitefodboldværeekstremambitiøseogdetteskalligeledesindgåsomet nøgleord,derskalbrandessomendelatimaget. 5.1.1.4$Respekt$ Medoplysningenomkring,hvordanelitefodboldspillerneskalstrukturerederes hverdagforatfåpladstilfodboldpåeliteplan,kandetskabeendelrespektog anerkendelseaffodboldspillerne.enandenvinkelkanvære,atdyrkerespekten forselvesporten,somkrævermegetfysiskforfodboldspillerneogdehårde nærkampedeløberindi.beggevinklerskalværemedtilatskabeenrespekt omkringkvindeligfodboldspillere. 5.1.1.5$Tidens$Trend$ Kvalitetstidmedfamilienogdenatmosfærederkanskabespåstadionskalvære nærværendeoghyggelig.målgruppenfordbuerfamilierogungepiger.derfor skalstadionrammernesammenmeddiverseeventarrangementertiltænkesi familiæreforhold.detteerogsåetkravfralicensmanualen,hvorderblandt andetstilleskravtilsiddepladser,boldpiger,speaker,indløbsmusikmv.derfor harklubbernerammernetilatskabeengodatmosfæreforfamilierneoggøre fleretiltagsomerfamilievenlige.detvilsomsponsorforenafherreklubberne væreattraktivtatinviteresamarbejdspartnereogmedarbejderetilvipeloungen, hvorderspisesfinmadoghøresoplægindenkampen.derimodbør kvindefodboldsøgevækfradennekonkurrence,hvorseteuppeterdyrt.derfor skalkvindefodboldassocieresmedkvalitetstidmedfamilien,hvordereren mereafslappetatmosfære,ogendelaktiviteterforbørnogungesinteresser. OvenståendeSMARTnøgleordburdekunnebidragetilatkvindefodboldfåret stærkereimageogdermedatblomstreiforbrugerensbevidsthed. 33

5.2-Step-2- -Establish-awareness-- MetteBachKjærudtalersigomkringmålgruppen:»-Vi-går-efter-en-målgruppe,-som-hedder:-familie-og-unge-piger.-Vi-skal-derudovervære-bedre-til-at-lave-idoler.-Vi-så-det-faktisk-i-Sverige,-da-der-begyndte-at-væreomtale-efter-gode-resultater.-F.eks.-er-Nadia-Nadims-facebook-spækket-med-likes,-sådet-kan-lade-sig-gøre,-men-vi-skal-både-på-landshold-og-klubhold-være-bedre-til-atskabe-disse-idoler 2.«- - IovenståendecitatudpegeskernemålgruppenafformandenforKvindeeElite udvalgetidbu.deterfamilieogungepigersomdbuprimærtvilhavetilatvære tilskuereogfans. Detførstesteptilatsikrefanseratrammemålgruppen,såderertilskuerepå stadions. Enafmådernehvorpåmankunneskabepositivopmærksomhedvillevære skabenogleidolerogrollemodeller.dadeterungepigersamtfamiliersomer målgruppen,vildetværeoplagtatrammedenmålgruppeigennemskolereller SFO.Detkunneblandtandetværeenlandsholdsspillersomvarudeogholde foredrag omlivetsomlandsholdsspiller.enandenideer,atlade landsholdsspillereforetage gæstetræning iidrætstimerne,nårdererfodbold påprogrammet.sompigespillereerdetvigtigtathavenogleidolerogseoptil, ogdeternaturligvisvigtigtatdeterenkvindeligspiller.detvilmedovenstående initiativerværeoplagtathavekampprogramogf.eks.fribillettermed.hermed skabesderoplysningersomvilkommehjemtilforældrenesamtidigmed,at deresbørnforhåbentligharfåetetkendskabtiletbrand,somdeassocierermed SMART(sammenhold,moderne,ambitiøs,respektogtidenstrend). Detsammekanfindestedilokalklubberne,hvormaninærområderneskal forsøgeatskabeennærværendekontakttilskolerogsfo eriområdet.således vildissebørnikkehavelangthenpåstadionforatsederesidoler. Hvispigerogkvinderifodboldbranchen,uansetniveau,ikkeselverklarover,at derfindeskvindeliglandsholdsspillereoghvaddeheddermv.såerdetsværtat forestillesig,atenalmendanskersomikkedyrkerfodboldellerinteressersigfor 2Sebilag2 InterviewmedMetteBachKjær 34

sportenveddet.deterderforvigtigtatbrandetførstogfremmeststyrkesved,at udbredeogskabeopmærksomhedomkringbrandetvedkernemålgruppen. 5.2.1-The-Graveyard-model:- KvindefodboldiDanmarkplaceresikategorien Brandrecognition.Derer mangesomved,atderfindeskvindefodbold deteralmentkendtogfodboldeni sigselverenstorsportsgrenogpige/kvindefodboldharværetdenmest voksendesportsgrenoverlængeretid.mendeterifølgetilskuerstatistikkeni 3FeLigaen,97tilskuereigennemsnittet,ogifølgeprofessorVernerMøllerikke nogetsomharbidtsigfast.detbetyderatkvindefodboldharlavgradaf Brand Recall ogdenkombination,ersombeskrevetunderteoriafsnittet,ekstremfarlig foretbrand.vedatbrugeovenståendesmartnøgleordtilatskabe opmærksomhedomkringkvindefodboldvilderkunneskabesenhøjeregradaf BrandRecall. KvindefodboldiDanmarkbliverikkeisportentil topeofemine somellerseren kunstigsituationatværeisombrand,dertilerkonkurrencensimpelthenforstor iformafalleandrekvindeligsportsgrene,hvorafkvindehåndboldsamttennis nydermegetstørreopmærksomhed.menkankvindefodboldflyttesigfra øverstevenstrehjørne(thegravery)tilatnærmesigmidtenogdetøverste højrehjørne,vilderskedenændring,atforbrugeren/kundenrentfaktiskhardet medisineovervejelseratseenkvindefodboldkampellerkommepåstadion. (Aaker,Davis,2002) 5.3-Step-3-og-4- -Develop-brand-equity-and-brand-loyalty-- Step3og4berørerpåmangemåderdesammeområder,ogderforerdetoplagt atdrageparallellermellemdenmerværdiogloyalitetmankanskabeved fansene(smith,2008). Idenneanalysedelvilderudfradelicenskrav,derstillestilklubbernesammen medklubudviklingsprojektetanalyserespå,hvilketiltagderkandragesudfra teorienomkring,hvordanderkandannesmerværdiogbrandloyalitet.ligesåvil 35

derklarlæggeshvilkefaldgruberderkanvære,oghvadmanskalværesærlig opmærksompåatbevægesigvækfra.(irving,rein2006) Detatskabeidolerogstjernererenormtvigtigt,fordetatlideaf missinga starpower kanhavevæsentligårsagertilfrafaldellermangelpåfans(irving, Rein2006).NadiaNadim,somerlandsholdsspillerhar36.145som følger hendesfansidepåfacebook.detteersammenlignetmedenkendt håndboldspillersomlærkemøllerdobbeltsåmeget,somhar17.100fanspå hendesfacebookside.detbevidner,atdetermuligtatskabeidoler,ogatnadia Nadimeretgodteksempelpåat rideastar kanladesiggøre.deterdogikketil atsige,omdetharværetenbevidststrategifordbu ssideelleromnadianadim sompersonharenanderledesxefactoratbydeindmed,ogderforharkunnet trækkeekstramegetopmærksomhed.nadianadimersportsligtenprofilpådet danskekvindelandshold,menpernilleharderharogsåenhøjstatussomspiller pådendanskekvindelandshold.beggespillerevarnorminerettilåretskvindelig fodboldspillervedfodboldawardpåtv2i2012(sporten,tv2).pernilleharder hartilsammenligning kun 4.182likespåFacebook. Medovenståendeerdetbeviseligtatdetkanladesiggøre,atskabedisseidoler igennemsocialemediersomfacebook.enandengodidetilatskabeenstørre hypeomkringkvindeligfodboldspillerevilvære,atdbuudvælgernogle landsholdsspillereogorganisererhvordandeskal gæstetræne iandreklubber ogbesøgeskolermv. Klubbernekunnederudoverværestyremændforat3FeLigaspillernehaveen mentor funktionforungdomsspillereiklubben.dbukunnepassendeindføre licenskrav,medudpenslingafdearbejdsopgaverdererforbundetheri.detskal naturligvisikkeværeenstorarbejdsbyrde,mennoktilatungdomsspillerne kommertætterepå stjernerne ogderbliverskabtenfankulturogdermed nogleidolersompigernekanseoptil. Hvisdetteinitiativlykkedesvildetavlefleretilskuerepåstadionogdermed skabeenbedreatmosfære.detvildermedværeenbevidststrategidbusammen 36

medklubbernekunnebrugetilat RideaStar ogdermedskabeidoldyrkelse blandtdekommendefans(irving,rein2006) Isæsonen2012/13havdeen3Feligakampigennemsnittet97tilskuere,ogi slutspilletmellemdeøverste4holdvardetgennemsnitligetilskuertal164 3.Det vilværeetmålatfåtilskuertallettilatstige,menomvendterdetogsåvigtigtat derikkeskerennegativudvikling,såmanoplever participationdownturn. SombeskrevetunderLicensmanualenpunkt;Kravtilstadionogøvrige faciliteter,erdernoglefornuftigerammersomskaloverholdes.iforholdtil participation erdetvigtigtattilskuerneoplever,atderesforventninger stemmeroverensmeddetsamledehelhedsindtryk.derforerkravetom200 siddepladserrelevant.detsammekansigesom,atderskalværeindløbshymne ogatboldpiger/drengeskalværetilstedeforatsættegangispillethurtigt.for atskabeenhøjeregradaf participation udoveratværepassivetilskuere,kan klubbernearrangereaktivitetersomindebærerfysiskaktivitet,forisær målgruppen,deungepiger.detkunneværeifromafenoppusteligbane,som kunneståderindenkampenellervedsidenafstadion.en eventbegivenhed i pausen,somf.eks.kunneværestraffesparkskonkurrence,hvormankunnevinde fribillettertilnæstekamp.derermangeandretiltag sommusik,cheerleaders mv.detessentielleer,attilskuerenføleratproduktetleveroptil forventningerne.derforharklubberneetansvarforatproduktetmarkedsføres påenforsvarligmåde,ogmanaldriglovermereendmankanholde. Oneesiteexperience handlerom,atindfrideforventningertilskuerenmåhave. EfterEM2013iSverige,hvordervarstormedieinteresse,hardet,somforudset afprofessorvernermøller,væretikkeeksisterendesiden.dethængergodt sammenmeddenstartdetdanskekvindelandsholdharfåetpåvm kvalifikationentil2015icanada.kvindernespillede1e1modserbienogtabte1e 0tilSchweiziefteråret2013blotnoglemånederefterdengodepræstationtil EMiSverige(DBU). Dettebetyderatkvindelandsholdetharunderpræsteretiforholdtilhvad tilskuernekunneforvente.dettekaldes underperformance.dethængeritråd 3Sebilag5 Tilskueretali3FeLigaen 37

medmettebachkjærsforklaringpådenmanglendemedieinteresse,hvorihun ogsåerkender,atderersåmegetkonkurrenceforandresportsgrene,atdeter altaltafgørende,atkvindernepræsterernoglegodesportsligeresultater. Eventize handleromatgørenogetekstraordinærtforensportsbegivenhed. DetteharSkovbakkenIKforsøgtvedatlaveetdobbeltarrangementmed herreholdet,somspilleri2.divisioniskovbakkenik.dobbeltarrangementet foregård.1.juni,hvorskovbakkens3fligaholdskalspillemodfortunahjørring, someretrivalopgør 4.VeddetteinitiativforsøgerSkovbakkenIKatskabeekstra opmærksomhedomkringkampenmedoplægtilkamp,livemusikogkaffei pausentildeinviterede,somprimærtersponsorerogsamarbejdspartnere. Udoverdetpointererdeogså,atdeterrivalopgørogdermedfølgerbudskabet omatdetervigtigtat createarivalry foratskabeekstraopmærksomhed (Irving,Rein2006). HvisSkovbakkenIK s3fligaholdleveroptilforventningerneogpræstereren flotsportsligpræstation(oneesiteeexperience)ogderydereligereergjortmere udafkampenvedatlaveetdobbeltarrangementmedherrernevilderblive skabt DevelopSynergisticExperiences veddennekamp(irving,rein2006). DeterifølgeSteenKlingenberg,projektkoordinatorforkvindeudviklingiDBU, netopogsåenmulighedsommanfårigennemtilskuddettilkup,hvormanmed enherreklubharmulighedforatarbejdepåtværsafafdelingernei markedsføringogsalg 5.Deterdogkunafsat30.000kr.tilsalgog markedsføringsposten,hvilkethurtigtkanblivebrugt. Deflesteholdgårigennemsæsonenmedenellerflereunderpræstationerjf. (Irving,Rein2006 underperformance ).Derskaldogoverensæsonværeen fairentrepris,somtilskuerneskalbetale,foratkommepåstadion.ifølge flyeren fraskovbakkenik sdobbeltarrangementerprisenforskovbakken3f ligaskamp40kr.detervigtigt,atprisenstemmeroverensmeddeforventninger folkhartilproduktet.dermåikkeopståen overpricing.idettilfældevildet skabeendårligoplevelseforforbrugeren/kundenogresulterei,at 4Sebilag4 FlyeromSkovbakkensdobbeltarrangement 5Sebilag2eInterviewmedSteenKlingenberg 38

vedkommendebruger wordthemouth ogdermedsprederdennegative oplevelsetilandreivedkommendesnetværk.dermederdetikkekunénsom rammesafdendårligoplevelse,mendetspredersigtilpotentielletilskuere/fans (Irving,Rein2006). Idetheletageter wordofmouth megetmereudbredtidagognogetsombåde DBUogklubbernei3FeLigaenkanbenyttesigaf. Ilicenskravetunderemnetkampafviklingerderindført,atderskal-værelive updatesviafacebook.deterhjemmeholdetderharansvaretfordette. Wordof mouth eretgodtværktøj,dadetertroværdigfordidetbliverspredtrundti netværket,ogderforharmanentilbøjelighedtilatblivepåvirketheraf(irving, Rein2006).Tilmederdetogsågratisatbenyttesigafdesocialemedier.Hvisvi vendertilbagetilmålgruppensomerungepigersamtfamilier,erderentendens tilethøjtforbrugafsocialemediervedpigerne,hvor98%afde12e18årigerpå desocialemedier(foredragogkonferencer).detvillederforværeoplagtat indførelicenskravom,atklubberneskalkommemedenstrategiforbrugenafde socialemedier,somf.eks.twitter,instagramogfacebook.herigennemvil klubbenkunnebrandesigselvvedatkommeitætkontaktpåmålgruppen.det sammekunneværetilfældetvedatskabeidoler.dereralleredeskabtendelfan siderpåfacebookaflandsholdsspillereidanmarkogdettekanogsåudnyttespå klubniveau.deternaturligvisessentieltat stjernen ellerklubbenfodrer fansenemednyheder,såmanfåretindblik,ogføleratmankommertætpå idoletellerklubbenogdermedskabesdenekstraopmærksomhed. Iforbindelsemed Mentoring,somifølgeRein,Kotler&Shieldskanhavepositiv indflydelsepåfankultur,vildetværeendnuenting,somkunnetænkesindi Klubudviklingsprojektet.Forslagetkunneværefølgende:Klubberneskalkomme medenstrategiforhvordandeviletablereenformformentorordning.en bro mellemungdomspigespillerneiklubbenog3feligaspillerne.klubberneskalleve optilnoglefåkrav,foratkunnefåøkonomiskestøttetiltiltagetogskalansøge herom.kravenekunnef.eks.være,hvoretmatchedepar(enseniorogen ungdomsspiller)skullesehinandenskampemindst2gangepåensæsonog 39

efterfølgendeevalueremedhinanden.derkunneogsåheriopfordrestil styrketræningsammen(kunhvisungdomsspillerenergammelnok). Vedathaveenmentorfunktionforandre,vilmankunnepåvirkedemtilathave enstørreinteresseogopmærksomhedforproduktet,ogderigennemskabeen fankulturiklubben,hvorpigerneseroptilseniorspillerne. IfølgebådeSteenKlingenberg,MetteBachKjærogJanLundsgaarder opmærksomhedenframedierneenormsvær,ogenafdestørsteudfordringerfor danskekvindefodboldherognu.somdetførernævntunderteoriafsnittet skriverrein,kotlerogshields,atmediernesindflydelseersåstor,atdefleste sportsgreneikkevillekunneslåigennemogmangleevnentilatskabefan kulturen,hvissportenikkevisesitvellerbliverskrevetidetryktemedier (Irving,Rein2006).Derforansesdettesommegetessentieltforbesvarelsenaf opgaveformuleringen. Detsammegørsiggældendeomøkonomien,sompåmangemåderhænger sammenmedmedieomtalen. Harmanharuanedeøkonomiskemidler,sommankanbrugetilatpromovereog forbedreforholdenepåstadionsogdetgenerelleseteupsamtgivespillerne bedrevilkår,hvadangårlønninger,såledesdevilhavefuldtfokuspåtræningog ikkehavearbejdeellerfuldtidsstudievedsidenaf,vildetbetyde,atmankunne forbedrealleovenståendepunkteri Buldingasportbrand.Deforbedrede punktervildannegrobundforenfandannelsesomvilføretilenmediedækning. Detvilstarteenpositivspiral. Ligesåvilenpludseligmedieopmærksomhedaffødeatsalgog markedsføringsafdelingen,såledesvilsalgsogmarkedsføringogsåprofitere positivtvedenpludseligmedieopmærksomhed.detvilbetyde,atdetfor klubbernealtandetligevilværenemmereatsælgesponsorater,dasponsoren vilføle,atpengenebliverbrugtetsted,hvordevilblivesetogbemærketf.eks igennemtv. 40

Realistisksetvildetoovenståendesituationerikkeskeidennærmestefremtid. Foratunderstregedet,givereksempletfraJanLundsgaardserfaringmedet forsøgpåatfåsendetidiprogrammet FodboldmedHorup,MetteBachKjærs oplysningerom,atdertilemi2013kunvarénjournalistudsendtfradanmark tilatstartemedsamtprofessorvernermøllersudtalelseom,atinteressenfor danskkvindefodboldvilfiseafiløbetafefteråret,etklartbilledepåforholdene sombådedbuogklubbernekæmperimodimedierne. MetteBachKjærerkenderdelvist,atLicensmanualenkunneværeanderledessat sammen,såledesatderihøjeregradvarfokuspåsalgogmarketingsdelen,da økonomierdenstørsteudfordringfordanskkvindefodbold,foratkunne forbedresigpådetkommercielleplan 6.NetopøkonomianfægterRein,Kotler& Shieldsogsåsomnogetklubberneerafhængigaf.Detvilspredesigsomnegative ringeivandet.klubbernesamtforbundeterafhængigafdisseøkonomiske støttemidler,ogderforskalmanundgåatskæreibudgetterne Erodingfinancial support (Irving,Rein2006). DBUyderensamletpotentieløkonomiskstøttetilklubbernepå739.000kr.hvis klubbenudnytterallestøttemulighedernemedmaxbeløbet 7.Dettekan potentieltkostedbu5.912.000kr.somubeskåretgårtilklubstøtte.ifølgesteen Klingenbergerdetsamledebudgetforpige/kvindefodboldpå18.600.000kr.på bådebreddeogeliteniveau. NetopmedmodellenomkringKUP,harDBUvalgtatbrugedenstrategi,der tvingerklubbentilatværeorganiseretogarbejdsomforatfådenøkonomiske støtte.detbetyderatklubberneskalværerelativtstruktureretideres opbygning.netopdettepåpegersteenklingenberg,hvordbuunder inspirationsfasenovervejedeforskelligeudenlandskemodeller,menhan anfægterdennorskemodelmed jenteløftet,hvorforbundetgavendel økonomiskestøttetilklubberne,meningenkravsattetildisponeringenaf pengene. 6Sebilag1eInterviewmedMetteBachKjær 7Sebilag6 ØkonomisktilskudigennemKUP 41

Mendendanskelicensmodel,hvorklubberneselvskalleveoptillicenskrav samtfågodkendtforretningsplanforatmodtageøkonomiskstøtte,erogsåen model,hvordersætteskravtilandreenddenkommerciellechefsomeransataf klubben.dissemenneskerslederskabsevnersamtkompetencerforderes arbejdsområdeervigtigeforatkunneskabebrandloyaltyblandtfansene. Dårligtlederskab, Weakleadership,smitterafpåklubbenellerforbundetoger derforskadeligt(irving,rein2006). JanLundsgaardpåpeger,atuddannelseafbestyrelsesmedlemmererenafde størsteudfordringerforskovbakkenikhvilkettyderpåatderer weak leadership.detteersårbartogfarligtforklubbensudvikling. Iskrivendestund,harSkovbakkenIKsammenmedBSFogB93/HIK/Skjoldikke fåetfornyetdereslicensgodkendelse,hvilketbetyder,atdeiefteråret2014ikkeeratfindei3feligaen(dbu).dogkandennedomankestilogmedd.19majog dervild.25maj2014træffesendeligafgørelse.detteharskovbakkengjortog venterderforpåafgørelsen(skovbakken). Medovenståendeforøje,harSkovbakkenIKøjensynligtnoglemanglerog udfordringeriorganisationen,dadetikkeerlykkedesdematfålicensindtil videre,ogdermedmåjanlundsgaardsbemærkningomuddannelseaf bestyrelsesmedlemmerværerammendeforenafdeudfordringerderherskeri SkovbakkenIK. Analysedeleneharinddragetdenvalgteteoriogharsatdeniperspektivtil kvindefoldboldenidanmarkanno2014,hvordetigenneminterviews(fieldresearch)ogartikler(desk-research)harklarlagthvilkeinitiativersomkan forbedrekvindefodboldenogdensimagemenogsåhvilkefaresignaler, udfordringerogmanglerderer. 42

6.-Vurdering-- Ivurderingsdelenvilderudfraanalysenvurderes,hvilkestrategierderkan forbedrekvindefodboldpådetkommercielleplan.dabådelicensmanualen, KlubudviklingsprojektetogSkovbakkenIK,somcaseindgårianalysen,vilalle tredeleindgåivurderingsdelen. Kiggermanisoleretsetpålicenskravenesnegativekonsekvenserkandet konstateresatvejleboldklubogtaastrupbeggehartrukketsigfra3feligaeni 2013.VejleBoldklubansøgteikkeomlicens,dadementeatdeikkehavdede fornødnekompetencerogressourcerhertil(vejleboldklub).taastrupmeddelte idecember2013,atdevilletrækkeholdet,dadeikkekunneleveoptil licenskravene(dbu). SomnævntianalysedelenerB93/HIK/Skjold,SkovbakkenogBSFi overhængendefareforikkeatfålicensgodkendelse,ogsomerblevetafvisten gang.nuskaldetsåvisesig,omdetreklubberharforbedretderesmangler,så dekanfålicensgodkendelse,hvilketdertræffesbeslutningomd.25maj2014. DBUharaltsåsatoverliggerensåhøj,atfemklubberiDanmarkharvoldsomme problemermedatleveoptilkraveneilicensmanualen. Derforkanmanmedrettespørge;Erlicenskraveneforhøje? TilspørgsmåletomkringSkovbakkenIKsstørsteudfordringsvarerJan Lundsgaardfølgende: - Hvilken-udfordring-er-størst-for-jer-i-klubben-på-det-kommercielle-plan-for-at- forbedre-kvindefodbolden?- -»Organiseringen-og-den-strategiske-planlægning.-Der-mangler-i-den-grad- strategiske-kompetencer-på-bestyrelses-niveau.-de-nye-krav-og-muligheder-stiller- store-krav-til-klubbens-evner-til-at-håndtere-disse.-der-er-for-få-der-løfter-opgaven- og-for-lidt-kapabiliteter-imellem-dem.-det-er-en-kæmpe-udfordring-for-klubben-at- strukturere-organisationen-i-forhold-til-de-krav-der-stilles. 8 «-- 8Sebilag3 InterviewmedJanLundsgaard 43

Detvidnerom,atSkovbakkenIKrentorganisatoriskharnoglekæmpe udfordringer,ogdeterinteressantatsepåiforholdtildekravderstillesi Licensmanualen.Derstilleskravtil,atdereransatenkommerciellederpå fuldtidfrasommeren2014.deteretkravsomihøjgraderforbundetmeden storøkonomiskudgift,hvorklubbenselvskalfinansiere50%aflønnen,såfremt deansøgerviakupogfårgodkendtderesforretningsplan. DenstoreudfordringmedmanglendestrategiskekompetenceriSkovbakkenIK ernødvendigatsenærmerepå.dererigennemkupmulighedforatsøge økonomisktilskudtilrelevantuddannelseforbestyrelsesmedlemmerpå8.000 kr.detterelativelillebeløbernokikkeløsningenpåskovbakkeniks udfordringerpådetorganisatoriskeplan. SomdeterbeskrevetunderLicensmanualenmådenkommerciellelederikke varetageandrefunktionerudoveratværelicensansvarlig.iskovbakkenstilfælde erjanlundsgaardkundeltidsansat,såiensituation,hvorhanskullevaretageat værelicensansvarligvilhansressourcergåtildetadministrativearbejdeiat udfærdigelicensmanualen.skovbakkenharprioriteretjanlundsgaards arbejdsindsats100%tilsalgogudviklingogderforkunundtagelsesvisat arbejdemedadministrativeopgaver 9. SammenlignetmedenherreklubiSuperligaenhardeigennemenstørre organisatoriskstruktur,medarbejderansattetilblandtandetatvaretagedisse licensansøgninger. Hvis3Feligaklubbernevælgeratbrugedenkommerciellelederstidpåatudfylde licensansøgningen,såvildetfåkonsekvenserformarkedsføringsarbejdet,som MetteBachKjæransersommegetvigtigtforatfåklubberneforbedretpådet kommercielleplan 10. Derforerdetformentligfrivilligeibestyrelsensomskaludfærdige licensmanualenogdennekæmpeopgavestårklubberne100%alenemedogder kommerikketilskudelleruddannelse/kursusermedtaskeforce,hvilketjan Lundsgaardogsånævnersomenmangel. 9Sebilag3eInterviewmedJanLundsgaard 10Sebilag1eInterviewmedMetteBachKjær 44

Økonomiogsporthængersammen,ogdetkommenteresogsåsomenudfordring foratdanskkvindefodboldkanforbedresigiinterviewenemedhenholdsvis SteenKlingenbergogMetteBachKjær.Deterdogetalmentproblemformange danskeklubber.f.eks.harvejleboldklub,herreafdelingen,haftenstørrekapital indsamlingigangidissedage,dadeikkekunnefåtilkendtlicenspåbaggrundaf deresregnskab(vejleboldklub).deteraltsåetgenereltproblemmedpenge,og detkandiskutereshvorlængederblivervedmedatværepengeisporten.deter ikkeudfraenforretningsmæssigtperspektivhensigtsmæssigtatinvesterei sportsklubber,dadetsjældentgiveretafkast.deteraltsåtypiskfølelserderfår investorertilathjælpeklubberneøkonomisk.mangeafklubbernehavdeværet udafstandtilatdrivederesforretning,hvisdethavdeværetpånormale markedsbetingelser(b.t.). Udfraovenståendevilpengesomsådanaltidværenogetfolkvilleansesomen løsning,dademedlidtekstraøkonomiskemidler,uansethvadbudgetteter,ville kunneændre/forbedrenogetdeønsker.idennekonkreteproblemstilling omkringenforbedringafkvindefodboldpådetkommercielleplan,handlerdet omatopbyggedetorganisatoriskefundament.dererigennemdbu slicenskrav ogkupskabtnoglerammersomklubberneskalleveoptilforatfåtilsendtlicens ogdermeddeltagei3fligaen.dissekravstøttesopafenøkonomisk håndsoprækning,hvorforretningsplanengodkendes.dbukickstarteren udviklingafklubberneoghjælperligeledesmeddetøkonomiskefundament. Menerkravenetilklubberneforhøjeiforholdtildepersonligeressourcerog kompetencerhar?entingeratderskabesetøkonomiskfundament,menhvis detikkehåndteresafkvalificeretpersoner,somsidderibestyrelsen,giverdet ikkedefornødneresultater,ogmanharikkemulighedforatudnyttede økonomiskefordelemanfår. IfølgeinterviewmedJanLundsgaarderkraveneforDBUogdenumiddelbare rammestyringsomersatopmodtagetpositivt,mendetkommenteresogsåat derernogleurealistiskekravogdersavneslempelserpånogleområder.dbus styregruppeforlicensudvalgetsamtkupkunneifølgejanlundsgaardogsåhave 45

struktureretselveimplementeringenbedreogværebehjælpeligmedtaske forcestiludfyldningaflicensansøgningenogforretningsplanentilkup 11. Ovenståendeindikereridengradmangelpåkompetenceriklubben.Skovbakken IKerioverhængendefareforikkeatfåudstedtlicenstilkommendesæson 14/15.DetsammegørsiggældendeforBSFogB93/HIK/Skjold.Derudoverhar. somtidligerenævnt,bådetaastrupogvejleboldklubikkemodpåatsøgeom licens.detvilhavefatalekonsekvenserforkvindefodboldenhvisendnutrehold mådømmesudefordideikkeleveroptilkraveneilicensmanualen,mener blandtdeottebedsteholdpådetsportsligeplanidanmark. Derforansesdet,sometstortproblem,atKUPikkestøttermereopomkring mulighedenforuddannelseindenforbestyrelsesområdet,hvorderkunerafsat 8.000kr.Rammestyringenafudstedelseaf3Fligaenansesforatværeen,på mangemåder,godteoretiskstrategi,somkansættekravtilklubberne,somder igennemkanforbedreforholdene.menhvisklubberneikkehardefornødne ressourcerellerkompetencerblandtderesfrivilligeibestyrelsentilatudforme manualenogvaretagediverseposter,såerdetpåmangemåderenkæmpe mangeliheleopsætningenaflicensmanualen.menhvemharansvaretfor,at klubberneeristandtil,igennemkvalificeretarbejdskraft,atleveoptil licenskravene? PådenenesidekickstarterDBUenudviklingiklubberneogtilbyderklubberne enøkonomiskhjælp,hvisdeerambitiøseogstruktureret.derforskalkun-de klubbersomhardetorganisatoriskepåpladsoghardefornødnekompetencer væremedi3feligaen.detskalsikreatalleklubbernei3feligaenerbyggetop påsundeorganisatoriskemodellerogstrategier,ogdetfremtidssikrerogså klubbernesselvstændighed,ogbeviseratdeharnogetatbydeindmedogderfor berettigetfordenudstedtelicens. Pådenandensidekanmanundresigover,atDBUikkeharpåtænktatuddanne flerepådetkommercielleplan.dbustillerkravogyderøkonomiskstøttetilén kommercielleder,menhan/hunkansomenemandikkeløftetenhel klub/organisation,ogdasletikkeligenu,hvordeflestekommercielleledereer 11Sebilag3eInterviewmedJanLundsgaard 46

pådeltid.dbuburdemeddissehøjelicenskravsikresigatklubbensfrivillige ledereogbestyrelsesmedlemmerblivertilbudtvejledningogkursuserderkan forbedredereskompetencer. Detkandiskuteresom,detikkeerklubbensansvaratskaffedefornødne ressourcerogfrivilligetilklubben,nårdbuiforvejenermegetbehjælpeligmed atdækkestortsetalleøkonomiskeudgiftermed50%.jo,delvistmåansvaret læggesvedklubberneher menfaktumer,atderreeltseterenrisikofor,atder forefteråret2014erfemklubberidanmarksomentenikkesøgerellerikkehar levetoptillicenskravene.dissefemklubberharforskelligeårsager,somikkeer offentligtilgængelige.meniallefemtilfældefalderdettilbagepå,atdererkrav somorganisationeniklubbenikkeharkunneleveoptil.sermanpåstillingeni 3Fligaenviltre(SkovbakkenIK,BSF,B93/HIK/Skjold)afdesyvbedsteholdi Danmarkikkeværeatfindei3FeLigaeniefteråret2014(DBU). Idettilfældevildetbetydeensvækket3Fligarække,dadetifølge Licensmanualenvilbetydeatdenæstbedstrangeredeikvalifikationsspillet bliverspurgt,omdevilansøgeomlicens.deskaldogkunopfyldenogleaf kravene,såledesdeikkeersåomfattende.detvilderforværeensportslig svækkelsedadesportsligterplaceretienlavererække.rækkenvilblivemeget forudsigelig,dadervilværekampe,hvormanpåforhåndvedhvemvinder,og detderforkunerspændingom,hvorvidtdeter1eller2ecifretresultat.det medføreraltialtendårligererækkei3fligaen,hvilketjoerdetproduktsomde kommercielleledereskalgåudogmarkedsføreogsælgeiformaf samarbejdsaftalerogsponsorermv. Skaldanskkvindefodboldforbedrespådetkommercielleplanvurderesdet,at dersomminimumskalindføresstørrehjælpf.eks.viakursuseroguddannelsetil defrivilligeibestyrelsen,denlicensansvarligesamtandrerelevanteposteri bestyrelsen.samtidigliggerderogsåetansvarvedklubberne,somvia ovenståendeanalysemåforbedrederesstrategiervedatværemerebevidsteom hvaddevil.dettekunneværeigennembrugenafthe-elusive-fan,(irving,rein 2008). 47

DBUharligenuigennemenbevidststrategi,valgtatforbedredetkommercielle fundamenti3fligaklubberneigennemlicenskravogkup.dehartidligere fokuseretpå,atretteøkonomisktilskudtildetsportsligeigennemkraftcenterog KTU.Udfraanalysedelenkandetvurderes,atdererforhøjekravtilklubbernei forholdtil,hvilkearbejdsopgaver,derliggeriatleveoptillicenskravene,og detteharisidsteendebetydningfordensportsligerækkesomkanrisikereat blivesvækketdaklubberneikkekanleveoptilkravenepådetkommercielle plan.dbukommerderfortilatståmedetdårligereproduktafkvindefodboldpå bundlinjentiltrodsforderesmissionerkvindefodboldiverdenselite,someren delafplanenivision2020(dbu,vision2020). Overliggerenforhvadklubberneskalleveoptilvurderesatværeforhøjei forholdtilderessourcersomdbuiformafuddannelse,kursusermv.tilbyder. DerforbørDBUovervejeenandenstrategi.IHollandharmanindførtatalle herreklubberidenbedsterækkeskalhaveetkvindeholdtilknyttetforatopfylde licenskravene.deharfornyligtlagtderesligasammenmedbelgien(uefa).dette medvirkeratkvindeholdetderforkommerindivelfungerendeorganisationer, somerprofessionelt.dervedkankvindeholdetfåbedreforholdforspillerne igennemkontrakterogholdethardensammesponsorer,stadionforhold, træningsforholdmv. Dettesikrerførstogfremmestetgodtproduktiogmedatklubbernekantilbyde allederesspillerekontrakter,ogdermedkanspillerneblivelønnetigennem fodboldogkunhavedeltidsjobeellerstudie.derudovervildetaffødeenstørre mediedækning,daderalleredeerskabtenfandannelseiklubberneoget kendskabtilbrandet. SetiforholdtildennestrategiforatforbedrekvindefodboldiHollandkan Danmarkbliveinspireretpåflereområder. DBUogDivisionsforeningenkanstillekravtiltvekanalerneomatdeskalvise kvindekampi3feligaen,hvisdevilhaverettighedertilsuperligaensamt1. Divisionenskampene(Divisionsforeningen).Deteretkrav,somdekanstilleog hererefterspørgslenstor,sådetburdeværemuligtatfåflerekanalertilatgå 48

medpådetkrav.derforansesdet,somenbevidststrategidbukantageibrug, hvisdbuogdivisionsforeningenvilprioriterekvindefodboldenidanmark. Vurderingenbliversamletsetpåbaggrundafanalysedelenogdetreinterviews medskovbakkeniksomcasefølgende: DBUharsatoverliggerenforlicenskraveneforhøjtsetiforholdtilhvor klubberneerrentorganisatoriskeogeristandtilatimødekomme.dbu s licenskravogkupansessomværendeetambitiøsseteupforatfremme kvindefodbolden,mendaderikkeernokkompetenteressourceri bestyrelsesafdelingernekandenværstekonsekvensvære,atkvindefodboldenpå detsportsligeplansvækkesogdetteforringerdetprodukt,somden kommerciellelederiklubberneskalsælge.derforbliverdetsværereforden kommercielleleder,hvilketnetoperdennestrategidbuharvalgtatsatsepå.set iforholdtildeandreprojekterdbuharhaftiformafkraftcenterogktu,hvor fokusvarpådetsportsligeplan,såharmanidbuikkemedregnetden potentiellerisikofor,atdervilskeensvækkelsepådensportsligedelogdermed afproduktet.dettevilisidsteendeikkefremmekvindefodbolden. DerforbørDBUoverveje,hvordandevilsikreatdetkommercielleseteup skrav ikkesvækkerdetsportsligeplan.mulighederneersombeskrevetatgivemere uddannelseogøkonomiskeressourcertilbestyrelsesarbejdeogandrefrivillige, somskaludfyldelicensmanualen,hvisdbuvilholdefastidennestrategi.dette vilsåsætteydereligerekravtilklubbernesomskalstyrkesigpådet kommercielleplanvedathavebevidstestrategiertilatforbedresigrent kommercielt,hvilketkanskeigennembrugenaf BuldingaSportBrand. DogbørDBUoverveje,hvorvidtderesstrategierdenrigtigeogevaluere.Somfør nævnterderendelinspirationathenteihollandvedatinddragederesmodel. HvisDBUvilhavekvindefodboldenfremmet,kandevedændringerafTVeaftale, ogvedatstillekravtildebedsteherreklubber,omathaveetkvindehold,ændre endelpådetkommercielleplan. 49

7.-Konklusion- Idenneopgaveundersøgesdet,hvordanmanigennembevidstestrategierkan forbedrekvindefodboldpådetkommercielleplan.projektettagerudgangspunkt IDBU slicenskravtil3feligaklubberne,ogdesudenmulighedenforatsøge økonomisktilskudigennemklubudviklingsprojektet.skovbakkenikerbrugt somcaseiopgaven,foratsepåomdeteoretiskerammervirkeripraktik. DBUharigennemdereslicenskravsatstorekravtilklubbernesorganisation,og dermedressourcerbådeøkonomiskogkompetencemæssigt.såledesskal3fliga klubberneopfyldesportsligekrav,kravtilstadionogøvrigefaciliteter, træningsfaciliteter,administrativeogledelsesmæssigekrav,juridiskekravsamt økonomiskekrav. ForatkunneopfyldedissekravharDBUsatetKlubudviklingsprojektigang.Det skalværemedtil,atkickstarteklubbernesudviklingiforholdtilatkunneleveop tilkraveneilicensmanualen.klubudviklingsprojektethjælperklubbernemed økonomisktilskudtildeudgifterdeifølgelicensmanualenskalhave.klubberne skaludfærdigeenforretningsplan,derskalgodkendesførmanopnården økonomiskestøtte,somtypiskliggerpå50%afudgifternetilf.eks.den kommercielleleder,trænere,sportschef,fysisktræner,målmandstræner, fysioterapeut,udviklingsprojekter,salgogmarkedsføringsmedarbejderog økonomimedarbejder. DBUliggermedovenståendeprojekterenstrategifor,atfåforbedret kvindefodboldenpådetkommercielleplan.meninddragescasen,skovbakken IK,såerdersåstoreorganisatoriskeudfordringer,atSkovbakkenIKiskrivende stunderioverhængendefarefor,atmistedereslicenstildennyesæsoni 2014/15.SkovbakkenIKharsammenmedBSFogB93/HIK/Skjoldikkefået tildeltlicensaflicensudvalget,somdetrafenbeslutningomd.2maj2014.dog haralletreklubberanketkendelsentilappeludvalget,somervedatbehandle sagerne.idecember2013traktaastrups3fligaholdsigudafturneringen,dade ikkekunneopfyldelicenskravene,ogdeikkehavdedefornødneressourcertilat 50

findekapitalstøttetilklubben.vejleboldklubvalgtei2012,dalicenssystemet blevindført,ikkeatsøgelicens,dadeikkehavdedefornødneressourcereller kompetencerhertil. Detkanderforkonkluderes,atfemklubberiDanmark,somer,ellerførhar været,endelaf3fligaenharmegetsværtvedellerikkekanleveoptilde licenskravderbliverstillet.deropståretparadoksher,dadbumedenstrategi igennemlicensmanualenogkupgernevilfremmekvindefodbold,mendetsker påbekostningafensportsligrækkesomkanrisikereatundværetreklubber somligenueriblandtdesyvbedsteholdidanmark,fordiklubberneikke formåratleveoptillicenskravene.ifølgejanlundsgaard,kommerciellederaf SkovbakkenIK,erdenstørsteudfordringpådetkommercielleplan,atderikke ernokkompetenceogressourcertilatløftedeadministrativekrav,ogdeteren kæmpeudfordringforklubben.dermedkandetkonkluderesatderi SkovbakkenIKer weakleadership,hvilketerskadeligtforklubben.detvilmed etstørreøkonomisketilskudtiluddannelseellerrekrutteringafarbejdskraft bevirkeatledelsenblevstyrket,mendisseøkonomiskeressourcererikke tilstedeikup,ogklubbenformårikkeselvathavekapitaltildette,hvilket betyderatklubbenlideraf Erodingfinancialsupport,somogsåharenskadelig effektpåklubben. JanLundsgaardefterspørgeridenforbindelsetaskeforcesellerkursusersomkan uddannebestyrelsenbedre.workshoppen,somblevafholdtidbujyllandi efteråretforprimærtbreddeklubbernemedlavpraktiskeforslagtil håndgribeligforbedringsmulighederiblandtandetbestyrelsenvilværemeget gavnligtforelitesportenogså. Igennemanalysedelenblevderinddragetteorifra BuldingaSportBrand, hvilketklubberneogdbukanbrugetilatforbedrekvindefodboldenpådet kommercielleplan.klubberneskalisærværebevidsteom,atdannementor ordningiklubberne,såderbliverskabtenbromellem3feligaspillerneog ungdomsspillerne.deskaligennemmentorordningensørgefor,atderbliver skabtgrobundforatungdomsspillerneerbevidsteom3feligaspillerne,tilatde bliverfanafdem,ogdermedkommerpåstadionogserdereskampe.fan 51

dannelseerekstremvigtigatfåskabt,ogherliggerderetstoransvarog udviklingsområdefor3feligaklubberne,hvoretgennemsnitligtilskuereantaler på97pr.kamp.igennemlicensmanualenstillesderkravtilfaciliteternepå stadion,hvilketergodt,dadetbetydermegetforhelhedsoplevelsenforfansene. Nårmanarbejdermedforbedringafbrandserdetvigtigtatværeopmærksom på,hvilkenøgleordderopstårifolksbevidsthed,nårdehørerellertænkerpå brandet.derforskaldbuisamarbejdemedklubberneværemegetpræcisemed, hvaddegernevilhavefolkassociererkvindefodboldmed.ianalyseafsnittet udgøresmart(sammenhold,moderne,ambitiøs,respekt,tidenstrend)derfor deoplagtemuligenøgleord,somklubberneogdbuskaldyrke,såledesde styrkerbrandet,kvindefodbold,ogopnåretmereklartogbedreimage. DBUharlagtrammernetilenforbedringafkvindefodboldiDanmarkved,at fokuserepådetadministrative,meniforholdtilhvordanklubberneerbemandet medfrivilligehænderogkompetence,såbørdissekraventennedskæreseller DBUbørgivemereøkonomiskstøttetildenadministrativeafdeling (bestyrelsen),såledeslicenskravenekanefterleves.dergivespånuværende tidspunktkun8.000kr.tiludviklingafbestyrelsesarbejdetiklubberne.deter altsåikkeblotnokmedøkonomisktilskudtildenkommercielleledersdeleeller fuldtidsstilling,dahan/hunsomeneikkekanløfteklubbensorganisationså relativtmeget.detervigtigtatdeadministrativekravtilklubberneikke udelukkernogleklubber,somhardetsportsligeniveautilatværemedi3fe ligaen.detvilderforsvækkedetsamledeprodukt,ogværehindrendefor,at opnåenhøjgrafafbrandrecallogrecognition.derforskaldetsportsligeplanog deadministrativekravgå håndeiehånd,ligesomdbubrugerdetteudtryki vision2020omkringeliteogbredde.licenssystemetogkupersøsatforat udvikleogikkeafviklekvindefodbold. DBUbøridetheletagetovervejedennestrategi,damenligenuerigangmedat gåpåsportsligekompromismedligaenforatfåhøjnetdeadministrativekrav, menresultatetkanbliveendårligeresportsligrække,hvilketbetyderet dårligereprodukt,somdenkommerciellelederskalsælge,hvilketisidsteende ikkeansesomenforbedringafkvindefodbold. 52

DBUkanmedinspirationfordenholdlandskemodel,hvorherreklubberneiden bedsteligaskalhaveetkvindehold,vælgeatindføredette.ligeledesskulleen delafdbuogdivisionsforeningenskravtiltveaftalernevære,attvekanalen mindstviserenugentligkvindekamp.detvilværeenbevidstogaggressiv strategi,somdbukunnebrugeforatforbedrekvindefodboldidanmark. - - 53

54 8.-Bibliografi-- Aaker,DavidA.Building-strong-brands.-London:Simon&Schuster,2002. Berlingske,detgodesammenholdogfysikkend.23maj2014 http://www.b.dk/sport/sammenhold<og<fysik<er<kvindelandsholdets<vaaben- B.T.Følelserellerforretningd.22maj2014 http://www.bt.dk/oevrig<sport/sport<er<mere<foelelser<end<forretning- - Calkins,TimKellog-on-Brandingbog,d.21maj2014 http://books.google.dk/books?id=vaqml4zkxfsc&printsec=frontcover&hl=da&source=gbs_ge_sum mary_r&cad=0#v=onepage&q&f=false- DanskBoldspilUnion,PDFfilvedrørendeDBU sklublicenssystemd.06maj 2014(Liggerogsåvedlagti ekstramateriale ipdf) http://www.dbu.dk/~/media/files/dbu_broendby/klublicenssystem/2014< 2015/Elitedivisionen%20<%20Licensmanual%202014<15%20redigeret%20U17.pdf- DanskBoldspilUnion,oversigtoverkvalifikationtilVMd.07maj2014 http://www.dbu.dk/landshold/kvindelandshold/a<landsholdstruppen/verdensmesterskaberne- DanskBoldspilUnion,3klubberi3Fligamisterlicensd.07maj2014 http://www.dbu.dk/nyheder/2014/maj/3f_liga_licens- DanskBoldspilUnion,optagelseafkvindefodbold1987d.19maj2014 http://www.dbu.dk/turneringer_og_resultater/landsdaekkende_turneringer_kvinder/elitedivision en- DBUJylland,FremtidensKvindeafdelingd.03maj2014 http://www.dbujylland.dk/nyheder/2013/oktober/fremtidens_kvindeafdeling_program.aspx- DBU,Kvindelandsholdesprogramd.22maj2014 http://www.dbu.dk/landshold/kvindelandshold/a<landsholdstruppen/program- - DBU,stillingeni3Fligaend.23maj2014 http://www.dbu.dk/turneringer_og_resultater/resultatsoegning/position.aspx?poolid=181561- DBU,vision2020,d.23maj2014 http://www.dbu.dk/~/media/files/dbu_broendby/uddannelse_<_spiller/vision2020.pdf- Divisionsforeningen,tveaftalerd.23maj2014 http://www.df.klubcms.dbu.dk/pressemeddelelse%20_page35065.aspx- DRUltra,DokumentaromPigejuniorholdetiFremadValbyd.23maj2014 http://www.dr.dk/tv/se/fodboldpigerne/fodboldpigerne<1<6#/23:17- FodboldAward,2012d.22maj2014 http://sporten.tv2.dk/2012<10<22<de<nominerede<årets<spiller<kvinder- - Fodboldforpiger,artikelomkringlukningafTaastrupogreaktionfraMetteBach Kjær.D.20maj2014

55 http://www.fodboldforpiger.dk/2013/12/dbu<vi<horte<intet<fra<taastrup<inden<de<lukkede<3f< holdet/- Fodboldforpiger,artikelomelitespillerdropperfodboldd.22maj2014 http://www.fodboldforpiger.dk/2014/03/ny<undersogelse<derfor<dropper<kvinder<elitefodbold/- FodboldmedHorup,d.21maj2014 http://www.tv2oj.dk/fodbold_med_horup- Foredrag,ÅlborgUniversitetomkringbrugenafsocialemedierforunge,d.22 maj2014 http://foredragogkonferencer.dk/wp<content/uploads/2013/03/malene<kolding.pdf- IKSkovbakken,Gårstadigefter3Flicensd.07maj2014 http://www.skovbakkenfodbold.dk/kvinder/nyheder/gaar<stadig<efter<3f<licens.aspx- IrvingRein,PhilipKotler&BenShields.The-elusive-Fan.-NewYork:McGrawHill Book,2006 Klubudviklingsprojekt,KUP(Liggerivedlagt ekstramateriale ipdf) Kvindefodbolderdetnyecurling,artikel,d.21maj2014 http://www.b.dk/sport/kvindefodbold<er<det<nye<curling- LærkeMøller,fansidepåfacebookd.22maj2014 https://www.facebook.com/pages/lærke<møller/159727526496- NadiaNadim,d.22maj2014 http://www.nadianadim.com- NadiaNadim,fansidepåfacebook,d.22maj2014 https://www.facebook.com/nadianadim9?fref=photo- PernilleHarder,fansidepåfacebookd.22maj2014 https://www.facebook.com/harderpernille?ref=profile- Smith,AaronC.T.Introduction-to-sport-marketing.-Oxford:Elsevier,2008. Taastrup,3FligatrækkersigforElitedivisionen,d.23maj2014 http://www.dbu.dk/nyheder/2013/december/taastrup_fc_3fligaen.aspx- UEFA,d.23maj2014 http://www.uefa.com/memberassociations/association=ned/women/index.html- VejleBoldklub,aktionærd.23maj.2014 http://www.vejle<boldklub.dk/index.php?id=427,0,0,1,0,0- VejleBoldklub,kvindersøgerikkelicensd.23maj2014 http://www.vejleboldklub.dk/page.aspx?id=20893-3ffagforeningenomkringsponsorattilkvindelandsholder,d.23maj2014 http://www.3f.dk/om<3f/sponsorater<og<stoette/derfor<kvindefodbold-

56 9.-Bilag-- Bilag#1#?##Interview#med#Mette#Bach#Kjær:# 1. Har#i#overvejet#om#det#er#det#rigtige#at#sætte#en# rammestyring #op#for#alle# 8#klubber#som#de#skal#opfylde?#Kan#der#ikke#være#forskel#på#deres# lokalområde#(i#det#hele#taget#swot),#at#det#ikke#er#lige#gavnligt#for#alle# med#den#model#afhængig#af#hvor#de#er#lokeret#i#landet?# Viovervejededet,menfandtfremtil,atdervarformangeudfordringer,hvis ikkevilavedeenlicensgældendeforalle.deterligesomgrundlovengælderfor alle.licensskalmanopfyldeellerej,ogdetersværtatgøredetindividuelt.man skalhuskepåatlicensgivermagtentilspille3f.menviharogsåviakupmed F.eks.teknikskolen(Cekrav)gjortdetmegetindividuelt,dadetermeget forskelligthvorledesklubbernearrangørerderesteknikskole.hersynesvideter oplagtatgøredetindividuelt,daklubbernenetopikkehardesamme forudsætningerafhængigafdereslokalitet.viholderfastpå,atdetervigtigt,at manharenrammestyringsomergældendeforalleligesomgrundlovener. 2. Hvorledes#har#i#fundet#information/inspiration#til#udførelsens#af#netop# denne#licens#manual?er#i#blevet#inspireret#af#andre#lande?# Viharværevidtomkringforatfindeinspiration,menisærinordenvedNorgeog Sverige.MenogsåTyskland,England,Holland,hvorviharværetpåworkshops. Detnorskefodboldforbundlavededaifølgeosenfejltagelsedademed jenteløftet gavpengenefritilklubberne,menstilledeingenkravtilhvadde skullebrugestil,såmankunneinvesteredeminogetsomkunnefremtidssikre enindtægt.derimodhardetsvenskeforbundsørgedeforatstillekravtil klubberne. Klubbernehavdeselvønskeomatderkom manpower ogdermedhavde klubbernebrugforatblivemerekommercielle.meddennelicensmanualsætter vioverliggerenhøjtogklubberneskalselvskabegrobundforindtægtersåde kanståpåegneben.klubbernekandesudenbrugedennelicensmanualtilat presse kommunernesådekanhjælpetilbedreforhold. 3. Har#i#overvejet#at#lave#en#kopiering#af#den# holdlandske#model,#hvor# kvindeholdet#skal#være#en#del#af#en#herreklub#og#have#den#samme#sponsor# mv.#og#forhold?#i#så#fald,#hvorfor#blev#denne#model#fravalgt?## Detgjordeviogdiskuterededetogså,sågarogsådenamerikanskemodel.Doger Danmarksforeningskulturkendetegnetvedfrivillighed,ogderforvarvibange fordetkultureltvillebliveenforstorforskel.vedindførelseafden holdlandske modelvilulempenvære,atmantagerlivetafengodfungerende kvindeklub. Desudenharjegtaltmedflereskeptiskhollænderfordideertvungettil. Kvinderneerkunmedfordidererkommetenregelogenlovgivning,ogdet kommerdersjælendtnogetgodtudaf.vihavdeenstyrergruppermed repræsentanterforsuperligaklubber,hvorlavedeenswotanalyse,ogherblev vienigomatsatsepådeklubberdervarderskabtiforvejen.

4. I#mange#amerikanske#sportsgrene#uddeler#forbundet#en#portion#penge#til# klubberne,#hvor#af#de#så#kan#udvælge#spillere.#dette#resultere#i#en#meget jævnbyrdig#liga.#hvis#der#skal#opstå#en#større#interesse#i#kvindefodbold#for# den#almene#dansker,#kræver#det#så#ikke#som#minimum#at#ligaen#er# jævnbyrdig#for#den#kan#blive#tilskuere#og#medie#interessant? Jegsynesfaktiskliagenermerejævnbyrdig.Såderersketlidt.F.eks.såharOB haroverrasketpositivt.såderersketændringer.tankerneerspændendemen økonomienvilblivebrugtpåspillerneogikkedetkommercielle.ogkultureltvil detværeenomvæltninger,somjegikketrorvikunnefåopbakningtil. 5. Uden#fans#kommer#der#ikke#noget#mediedækning,#så#hvordan#vil#i# eksponere#kvindefodbolden,#så#den#almen#kunne#finde#på#at#se# kvindefodbold?# Deter10.000kr.spørgsmål,hvorvikæmperenhårdkamp.Vigårefteren målgruppe,somhedder:familieogungepiger.viskalderudoverværebedretil atlaveidoler.visådetfaktiskisverige,daderbegyndteatværeomtaleefter goderesultater.f.eks.ernadianadimsfacebookerspækketmedlikes,sådet kanladesiggøre,menviskalbådepålandsholdogklubværebedretilatskabe disseidoler. 6. Hvad#er#effekten#af#KUP#de#første#to#år#i#forhold#til#at#styrke#den# kommercielle#platform#i#de#8#(lige#nu#kun#7)#3f#liga?#har#i#lavet#en# evaluering#eller#har#i#nogle#målbare#resultater#som#i#kan#bevise#er# lykkedes#eller#forbedret#siden#etableringen#af#kup?# Jegkanikkegivedigtalligenu.Viforsøgeratfinde tal,såvikanvisemålebare resultater.viskaligangmedevalueringnuheroghavedenklartilefteråret. Mendetvilværeoplagtatmåledetpåtilskuertalogsponsorkroner. 7. Ved#sommerens#EM#2013#i#Sverige,#skabte#Danmark#en#flot#præstation#ved# at#få#bronze.#der#var#en#jævn#god#medieinteresse#for#slutrunden.#både#dr,# TV2#og#diverse#artikler#var#opdateret#omkring#resultatet.#Men#hvorfor#tror# du#ikke#at#man#har#kunne#ride#videre#på#den#bølge?#er#det#klubberne#som# ikke#har#fodret#medierne#efterfølgende#eller#har#medie#interessen#ikke# bidt#sig#fast?# Jegvilpointereat,detførstvarefterFrankrigkampen,atderkomflere journalister,ogatfolkblevheltvildeogvilleskriveomdet.tilatstartemedvar derkunénjournalistfradanmarkudsendt. Konkurrencenfraandresportsgreneerenormogderforerdetaltafgørendevi leverepræstationer,hvisviskalhavemedieomtale.hvisduikkepræstereskal dermegettil.præstationbetyderaltsåalverdenformediedækning. Detkunneværeinteressantatse,hvaddervarsketmed nyhedseffekten hvisvi varnåetfinalen. 57

DerudoverharlandsholdethellerikkeleveretsågodtidenuværendeVMe kvalifikationskampe,hvilkeefterladeratdanmarkikkeselvkanafgørehvorvidt dekankvalificeresigtilvm2015icanada 8. Synes#du#personligt#der#er#noget#der#mangler#i#licensmanualen,#som#du# gerne#havde#set#tilført?# Mankandiskutereomkravettildenkommercielleledererdetrigtige.Detvil måskeværegodtmedsælgerprofiler,dajegtrordetkanstyrkeklubberne. # 9. Hvad#er#den#største#udfordring#på#det#kommercielle#plan#for#dansk# kvindefodbold?# Deterenspiralviskalhavesatigang.Viskalhaveskabtmereøkonomi,såder kanblivebedrevilkår,ogdetvilsåsmittepåalleandreområdervikanhøjnedet generelleniveaupåalleparameter. Bilag#2#?##Interview#med#Steen#Klingenberg:# 1. Har#i#overvejet#om#det#er#det#rigtige#at#sætte#en# rammestyring #op#for#alle# 8#klubber#som#de#skal#opfylde?#Kan#der#ikke#være#forskel#på#deres# lokalområde#(i#det#hele#taget#swot),#at#det#ikke#er#lige#gavnligt#for#alle# med#den#model#afhængig#af#hvor#de#er#lokeret#i#landet? Ja,detharviovervejet Isærudenlandskeerfaringer( Jenteløftet inorgeog licensbaseredeprojekterisverigeogtysklandsamtdetlidtmerespektakulære projektiholdland,somerbaseretpåinvolveringafherreprofklubber)harlært os,atdeter must forreeludvikling,atdererbådetydeligesportsligeogikke sporslige overliggere (vialicensen)ogøremærkedeøkonomiskstøtte(via KUP),hvorklubberneselvskalbidrage,foratkunneopnåøkonomiskstøtte.DBU haritætsamarbejdemedklubbernepåbedstevisforsøgtlavenoglerammer, somvimenerbådegenereltogspecifiktfordeenkelteklubberkanbringedansk kvindefodboldtilethøjereniveau,menderviludentvivlaltidværeklubber,som gernevillehavedettilpassetlidtmeretilderessituation. 2.####Hvorledes#har#i#fundet#information/inspiration#til#udførelsens#af#netop# denne#licens#manual?#er#i#blevet#inspireret#af#andre#lande?## Ja,såabsolut:IsærSverige,NorgeogTyskland,menogsåiHolland,Englandog Finland 3.####Har#i#overvejet#at#lave#en#kopiering#af#den# holdlandske#model,#hvor# kvindeholdet#skal#være#en#del#af#en#herreklub#og#have#den#samme#sponsor# mv.#og#forhold?#i#så#fald,#hvorfor#blev#denne#model#fravalgt?# 58

Overvejelsenblevgjort,menfravalgt,dabådehistorik,kulturogstrukturidansk kvindefodboldikkegavgrundlagforatindføreensådanmodel.pådenanden sideerderikup enlavetnogletiltag,såledesatdervilværenoglemuligheder forettætteresamarbejdemedherreprofklubber.dettekunnef.eks.være tilskudtilensalgseogmarkedsmedarbejderansatiherreprofklubben,mensom ogsåarbejderetantaltimerforkvindeklubben. 4.#####I#mange#amerikanske#sportsgrene#uddeler#forbundet#en#portion#penge#til# klubberne,#hvor#af#de#så#kan#udvælge#spillere.#dette#resultere#i#en#meget# jævnbyrdig#liga.#hvis#der#skal#opstå#en#større#interesse#i#kvindefodbold#for# den#almene#dansker,#kræver#det#så#ikke#som#minimum#at#ligaen#er# jævnbyrdig#for#den#kan#blive#tilskuere#og#medie#interessant?# Enmerejævnbyrdigliga,hvormanaldrigkanværeheltsikkerpåresultatet,vil utvivlsomtovertidgiveenstørreinteresseforkvindefodboldblandtbådefans, medierog(dermed)sponsorer.såkaldt drafting blevogsådiskuteretunder udviklingenaf3fligaprojektet,mendetblevbesluttet,atvejenidendanske kvindefodboldkulturerfortsatudviklingafdeenkelteklubberssportsligeog kommerciellesektorer. 5.#####Uden#fans#kommer#der#ikke#noget#mediedækning,#så#hvordan#vil#i# eksponere#kvindefodbolden,#så#den#almen#kunne#finde#på#at#se# kvindefodbold?# Puha,deter10.000ekronersspørgsmålet...Idennefaseliggerderrigtigmeget ansvar(ogarbejde)forklubbernelokaltogregionaltforbådeattiltrække mediernesogdermedfansenesopmærksomhed(ogviceversa),dade landsdækkendemedierp.termegetsværeatkommeigennempå3fliganiveau. Bl.a.afdennegrundstøtterviansættelsenafenkommercielleder,somogsåhar detteansvarsområde,ligesomlicensenkræver,at3fligaklubberneharansaten mediemedarbejder 6.#####Hvad#er#effekten#af#KUP#de#første#to#år#i#forhold#til#at#styrke#den# kommercielle#platform#i#de#8#(lige#nu#kun#7)#3f#liga?#har#i#lavet#en# evaluering#eller#har#i#nogle#målbare#resultater#som#i#kan#bevise#er# lykkedes#eller#forbedret#siden#etableringen#af#kup?# Henoverefteråret2014skalderevaluerespådetoførsteårafprojektet,hvoraf detførstevarettestårogdetandetvarlicensenfuldtgældende. 59

7.#####Ved#sommerens#EM#2013#i#Sverige,#skabte#Danmark#en#flot#præstation#ved# at#få#bronze.#der#var#en#jævn#god#medieinteresse#for#slutrunden.#både#dr,# TV2#og#diverse#artikler#var#opdateret#omkring#resultatet.#Men#hvorfor#tror# du#ikke#at#man#har#kunne#ride#videre#på#den#bølge?#er#det#klubberne#som# ikke#har#fodret#medierne#efterfølgende#eller#har#medie#interessen#ikke# bidt#sig#fast?# Somskrevetovenfor,sånyder3Fligaenikkedenstoreinteressehosde landsdækkendemedier(herundertv),somlandsholdetgjordeunderem(især daresultaternebegyndteatvisesig),ligesomdetmåkonstateres,atinteressen forkvindelandsholdetogsårethurtigtfaldtefteremvaroverstået.hvis landshold(ogdermedforhåbentligmedafsmittendeeffektpåligaen)skalfåfast ogkontinuerligpladsidelandsdækkendemedier,såkræverdetentenettope resultat,eller,idetmindste,kontinuerligtgoderesultaterfralandsholdetoveren længereperiodeibådekvaleogslutrunder.desværreerlandsholdethellerikke kommetsågodt afsted idennuværendevmkval,hvilkethellerikkehar skærpetmediernesinteressepåatfølgeop. EnEMeslutrundeerpådenandensideforholdsvislangtfraregionaleoglokale medieriforholdtilderesinteresseforkvindefodbold,sådissemedierharikke ennaturliginteresseiatfølgeoppådette,såsnarthverdagenvisersig.deter kunklubberne,derkanholdedennegrydeikogmedgodelokalehistorier(som josagtensogmegetgernekunneværemedinvolveringaflandsholdsspillere, somivissetilfældekanhavelidtmereinteresseoggennemslagskraft),så forhåbentligtvilvoresprojektværemedtilatbidragetildette,sådissemedierer endnumereinteresser,næstegangvoreslandsholdlaveretgodtresultat. 8.#####Synes#du#personligt#der#er#noget#der#mangler#i#licensmanualen,#som#du# gerne#havde#set#tilført?# Licensmanualenrevideresiefteråret2014,bl.a.efterklubbernesinput,sådeter lidtfortidligtatudtalesigom. 9.#####Hvad#er#den#største#udfordring#på#det#kommercielle#plan#for#dansk# kvindefodbold?# Iforholdtil3FLigaen:Økonomi,økonomi,økonomi...tilskuere,tilskuere, tilskuere...lokalogregionalmedieeksponering...landsdækkendetv. Alleomkringkvindeelitefodboldenarbejderhverdaghårdtpåheletidenatnå nyeresultaterpådissetreområder...ogforhåbentligvil3fligalicenseogkup projektetværemedvirkendetilatviheletidenkanøge tallene pådisse platforme. 10.##Hvad#er#budgettet#for#pige/kvindefodbold#for#2014#i#DBU?# # Dererafsat18.6miokr.ialttilbådebreddeogelitesomogsåinkludereKUP. 60

Bilag#3#?##Interview#med#Jan#Lundsgaard:# 1. Set#med#dit#perspektiv#som#kommercielle#leder,#hvordan#er# licensmanualen#blevet#modtaget#i#klubben?# Selvegrundlagetogincitamentetfordenudvidedelicensmanual,menerjeger blevetpositivtmodtaget.detvirkersomomatklubbensbestyrelse,samt trænereoglederefordensagsskyld,erenigeiatdeterdenrigtigevejatgå,og modellenerdenkorrekte. Menjegsynesikkeatarbejdetmedmanualenerblevettagetseriøstnok.Der liggerethavafmulighederforatskabenogetstort,mendetkræveratde mulighederbliverformulerettilstrategieroghandlingsplaner.dermenerjegat manharfejlet.arbejdetharikkeværetstruktureretnok. Samtidigerflereiklubbenafdenopfattelseatmangeafkraveneerfor urealistiske,ogdersavneslempelsepånoglepunkter. 2. Er#det#rimelige#krav#DBU#stiller#(både#licens#og#KUP)#til#klubben?# Detmenerjegdeterlangthenadvejen.Mentempoetnogleafdissekravskal implementeresi,erikkeoptimalt.skovbakkenharenstorudfordringiforholdtil frivillighedogderharværetaltformangeogstorekrav,derrealistisksetikke harkunnetladesiggøre.kvalitetenerogsåderaf. 3. Har#I#oplevet#en#mærkbar#forskel#i#Jeres#klub#siden#etableringen#af#KUP#og# den#nye#licens?#og#hvad#har#de#nye#tiltag#betydet#for#klubben?# JegharikkeværettilknyttetSkovbakkenindenetableringen,såharsværtvedat uddybemærkbareforskelle.mendetermitindtrykatklubbenerblevetpresset megetiforholdtilatorganiseresig.detharsietfolkfraibestyrelsenogmåske reedefineretnoglepositioner. 4. Hvilken#udfordring#er#størst#for#jer#i#klubben#på#det#kommercielle#plan#for# at#forbedre#kvindefodbolden?# Organiseringenogdenstrategiskeplanlægning.Dermangleridengrad strategiskekompetencerpåbestyrelsesniveau.denyekravogmulighederstiller storekravtilklubbensevnertilathåndteredisse.dererforfåderløfter opgavenogforlidtkapabiliteterimellemdem.deterenkæmpeudfordringfor klubbenatstrukturereorganisationeniforholdtldekravderstilles. Derudovererdetetkæmpeudfordringatfåmediernetilatinteresseresigfor KvindefodboldogidetheletagetSkovbakkenIK,somÅrhusbedstekvindehold ogsågarogsåøstjyllandsførendekvindeklub.eteksempelpådet,eratjegflere gangeharserveretgodehistorieelleroplægtil FodboldmedHorup,mendeter blevetafvistallegangenemedfølgendeord:duspilderbådeminogdintid. 61

Dettesignalereidengraddeudfordringervimøderpåvoresvejiforsøgepåat brandevoresimage,somåbenbartikkeerinteressantnokformedierne. 5. Hvis#du#skulle#ændre#noget#i#licenskravene,#hvad#skulle#det#så#være?#Er#der# et#eller#flere#punkter#som#er#svære#at#leve#op#til#og#som#desuden#ikke#ifølge# dig#skaber#nok#merværdi#i#forhold#til#at#forbedre#kvindefodbolden?# Jegmeneratderskalstillesstørrekravtilforretningsplanen,mensamtidig anerkendeatdestrategiskekompetenceriklubberneerforsmå,ogdermed værebehjælpeligmed uddannelse.klubbernefår,somdeternu,udleveretet dokumentderskaludfyldes,menharikkekompetencertilatforståogoverskue opgaven.detvilleværeengodideatsendeentaskeforcederlavedeetoplægtil bestyrelserneogenuddybningafpunkterneiforretningsplanen 6. Hvilke#forslag#har#du#til#en#mere#jævnbyrdig#række?# Detharjegikkenoglebudpå 7. Ser#du#det#som#et#problem#at# rammestyringen #er#ens#for#de#8#3f?liga# klubber#til#trods#for#at#forholdene#(herunder#swot)#er#så#forskellige?# Deterabsolutetproblemfordeklubbermeddefærresteressourcerog kompetencer.deblivertabtogsietfra.menderudoversynesjegat rammestyringenerfin.dermanglerdogensunderedialogog uddannelse af klubberneikølvandet.uddannelsefylderidetheletagetforlidt. 8. Hvilke#strategier#arbejder#du#med#på#det#kommercielle#plan#for#at#forbedre# kvindefodbolden#i#klubben?# Salgseogmarketingsstrategierfylderrigtigmeget.Dermanglerdogetfokuspå branding 9. Hvad#er#dit#ansvars#og#hovedopgave#for#klubben#i#din#stilling#som# Kommerciel#leder?# Jegharindsatnedenståendearbejdsansvarogfokusfravoresaftale,herikandu læsehvilkehovedopgaverjegvaretager. atstyrkeklubbensøkonomiskefundamentviaetableringafnyekommercielle partnerskaberogsponsorater atudvikleeksisterendeognyeindtægtsgivendeeventsogforretningsideer atetablereogvidereudviklerelationertilnuværendeogpotentielleinvestorer ogsponsorer atbidragetilatvidereudvikleklubbensfrivilligeorganisationiforholdtil sponsorpleje,events,ogkamparrangementeri3fligaen samarbejdemeddbuogdeøvrige3feligaklubberforatstyrke3fligaen Samarbejde#med#bestyrelsen:#Denkommerciellechefdeltageridetmånedlige bestyrelsesmøde+ekstraordinæremøderiklubben.kcharetselvstændigt punktpådagsordenentilallebemøder,hvorhanredegørforudviklingeni 62

aktuellekommercielleprojekter/salg.kcrapportererengangugentligttil bestyrelseomsineaktiviteter menharderudoverløbendedialogmedformand JR+andrerelevanteBemedlemmer,typiskkommunikationschefenogformand forstøtteforeningerne.kcløserkunundtagelsesvisadministrativeopgaveri organisationen,idetbestyrelsenharprioriteretkc stid100%tilsalgog udvikling.samarbejde#med#klubbens#øvrige#ledere:kcharderudover samarbejdemedsponsorgruppeomkringu15/u18ogdeltagerlejlighedsvisogså iarrangementermed3fligatruppenogforældremøderiungdom.menkc erens samarbejdemedledereogtrænereviloftestinvolveredetrelevantebemedlem. Bilag#4#?##Flyver#for#Skovbakkens#dobbeltarrangement:# 63

Bilag#5#?##Tilskuer#oversigt#i#3F?Ligaen#:# Periode:04.08.12e21.04.13 # Tilskuere## # # # 2012/13# 2011/122010/112009/102008/9 1)Samletantaltilskuereiheleperioden *5329 8710 110649491 10223 2)Højestetilskuertal(22.09.12KoldingQ VejleBK) 281 854272 258 *408 3)Lavestetilskuertal(21.04.13:VejleeB93/HIK/Skjold)28 303050*85 4)#Gennemsnitligt#antal#tilskuere# # 97# ####123#######109##########118######### 126# *Ikkeoptællingfuldsæson # # 3F#LIGA#SLUTSPIL#2013## Periode:27.04.13 09.06.13 # Tilskuere#i#slutspillet# # # 2013# 2012201120102009 # 1)Samletantaltilskuereislutspillet 1964 20442361 21412817 2)Højestetilskuertal(09.06.13#Brøndby# #Fortuna)514 350350512874 3)Lavestetilskuertal(04.05.13#Skovbakken# #OB) 58 58807585 4)Gennemsnitligtantaltilskuere 164 170196178235 # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # 64

Bilag#6#?##Økonomisk#oversigt#over#KUP s#max#ydelse#til#klubberne:# # Økonomisk(tilskudsmuligheder(fra(DBU(6(oversigt( Sæsonen(14/15( Kommercielleder Udviklingsprojekter Salgs;/markedsføringsmedarbejder Økonomimedarbejder Revision Sportschef Cheftræner(fuldtid) Fysisktræner Målmandstræner Fysioterapeut "Tekniksskole" Uddannelse;Kommercielleder Uddannelse;Bestyrelsen Uddannelse;Trænere DBU(tilskud( (Max)( kr250.000 kr40.000 kr25.000 kr12.000 kr30.000 kr50.000 kr180.000 kr20.000 kr24.000 kr30.000 kr30.000 kr10.000 kr8.000 kr30.000 Potentielle(tilskud(fra(DBU(klubben(kan(ansøge( om( Hvis(alle(8(klubber(i(3F(ligaen(får(max(tilskud( # -kr-739.000-- -kr-5.912.000-- 65