Forretningsmodeller i praksis - Forskerperspektivet DI Konference om Cirkulær Økonomi 30. oktober 2014

Transkript

1 Forretningsmodeller i praksis - Forskerperspektivet DI Konference om Cirkulær Økonomi 30. oktober 2014 Niki Bey niki@dtu.dk DTU Management Engineering, Division of Quantitative Sustainability Assessment (QSA)

2 Baggrund DTU har bæredygtighed i sin strategi - Generelle basics omkring bæredygtighed for alle studerende. - Skræddersyede moduler integreres i en del studieretninger. - Hele studieretninger med fokus på det f.eks. Design & Innovation, Bæredygtig energi, mfl. DTU Management Engineering, Afd. QSA (Quantitative Sustainability Assessment) har en central rolle i strategiens implementering i undervisningen - Basics og Skræddersyede moduler i f.eks. byggeri, maskin, energi, biotek, etc. - Også andre institutter, f.eks. DTU Mekanik: Design af Product/Service-Systemer (PSS), ( f.eks. DTU Miljø: Affaldsstrømme og systemer. Vedr. forskning indenfor den centrale vurderingsmetodik LCA, Life Cycle Assessment (Livscyklusvurdering, ISO 14040/44, EU s ILCD): DTU has been the chief core institution in the field of LCA research in the past 16 years! [Chen et al., 2014] Min stilling: Lektor indenfor Life Cycle Management (LCM) and Decision-support Tools Master level kursus (> 100 studerende) plus f.eks. LCA & LCC WP leader within EU FP7 project AREUS [Source: Daimler AG, 2013] omkring Sustainability in Robotic manufacturing ( Niki Bey, DTU Management Engineering, Division of Quantitative Sustainability Assessment (QSA) 2

3 Begreber En forretingsmodel er en måde man har valgt at tjene sine penge på. - Indeholder diverse valg (kundesegment, tilbudsform (Value Proposition), egne aktiviteter og ressourcer, partnere, kundeforhold, distributions-kanaler omkostningsstruktur og indtægtsformer) - Samlet i udviklingsværktøj Business Model Canvas [Source: Strategyzer.com, 2012] Cirkulær Økonomi er en økonomi, som er designet til at være selv-fornyende/regenerativ. - design i kredsløb - tænk og handle som del af netværk - beslægtet med Industriel Symbiose/Industrial Ecology - model af Ellen McArthur Foundation (m.fl.) Central succesfaktor for at optimere helheden: Samarbejde om samme, fælles mål - Virksomhed og kunde, - Virksomheder imellem (supply chain), - alle andre parter imellem [Source: EMF, 2012] Niki Bey, DTU Management Engineering, Division of Quantitative Sustainability Assessment (QSA) 3

4 Life Cycle Management : Beslutninger træffes under hensyn til interaktioner mellem alle aktører i produktets livscyklus Kunder NGOere (f.eks. ISO, miljøorganisationer) Industri Z Industri (interests/ Y requirements) Industri X Produktet Politik/ Myndigheder (inter-/nationalt) Niki Bey, DTU Management Engineering, Division of Quantitative Sustainability Assessment (QSA) 4

5 Udfordringer i praksis Mikro-level aktioner kan være irrelevante (eller endda kontraproduktive) på makro-levelen => Sub-optimering Eco-efficiency prioriteret over Eco-effectiveness => De forkerte ting bliver optimeret Kundeforholdet er ikke afklaret (gælder både B2B og B2C) => Kunden ikke set som partner, => Kunden anser ikke virksomheden som partner [Source: EMF, 2012] Mangel på referenceramme => Partnerne optimerer relativ set godt men absolut set alligevel ikke godt nok, set med planetens øjne Silo-forretningsmodeller => Cost center/business Unit ser kun på sig selv ( Salgspris frem for TCO ) => Sub-optimering Niki Bey, DTU Management Engineering, Division of Quantitative Sustainability Assessment (QSA) 5

6 Eksempler på praktiserede tilgange Elektronik tilføjet til cirkulationspumper (dvs. dårligere på produkt-level men meget bedre på system-level, f.eks. varmesystemet i et hus) => Eco-label initieret på området (frivilligt at deltage og købe) => Eco-label-krav integreret i lovgivning (obligatorisk for produkttypen) => Macro-level miljø-forbedringer gjort obligatoriske plus: Skabt større marked! Et bredt produktspektrum og Silo-forretningsmodel (inkl. evt. mængderabat) => salg af f.eks. overdimensionerede motor-frekvensomformer-kombinationer => Salgstal øget i business unit dog ikke hverken indtjeningen eller miljøperformance. Og: Kunden betaler unødvendigt høje driftsomkostninger => Initiering af dedikeret internt forskningsprojekt omkring systemoptimering og -design Mål: => Optimeret produktspektrum, optimeret miljøperformance, tilfredse kunder plus: Nyt marked for egen rådgivningsaktivitet omkring systemoptimering Fuld Cradle-to-cradle integration i produktudvikling af kontormøbler inkl. etablering af eget take-back system i USA og opbygning af know-how => høj salg men ringe take-back modtagelse => kunderne ikke parate? Levetiden meget længere end forventet? => Nyt lovkrav i Frankrig omkring take-back; Know-how anvendes => forretning! Niki Bey, DTU Management Engineering, Division of Quantitative Sustainability Assessment (QSA) 6

7 Eksempler på praktiserede tilgange Elektronik tilføjet til cirkulationspumper (dvs. dårligere på produkt-level men meget bedre på system-level, f.eks. varmesystemet i et hus) => Eco-label initieret på området (frivilligt at deltage og købe) => Eco-label-krav integreret i lovgivning (obligatorisk for produkttypen) => Macro-level miljø-forbedringer gjort obligatoriske plus: Skabt større marked! Et bredt produktspektrum og Silo-forretningsmodel (inkl. evt. mængderabat) => salg af f.eks. overdimensionerede motor-frekvensomformer-kombinationer => Salgstal øget i business unit dog ikke hverken indtjeningen eller miljøperformance. Og: Kunden betaler unødvendigt høje driftsomkostninger => Initiering af dedikeret internt forskningsprojekt omkring systemoptimering og -design Mål: => Optimeret produktspektrum, optimeret miljøperformance, tilfredse kunder plus: Nyt marked for egen rådgivningsaktivitet omkring systemoptimering [Source: Siemens.com, 2014] [Source: Ashworth.eu.com, 2014] Fuld Cradle-to-cradle integration i produktudvikling af kontormøbler inkl. etablering af eget take-back system i USA og opbygning af know-how => høj salg men ringe take-back modtagelse => kunderne ikke parate? Levetiden meget længere end forventet? [Source: Steelcase.com, 2012] => Nyt lovkrav i Frankrig omkring take-back; Know-how anvendes => forretning! Niki Bey, DTU Management Engineering, Division of Quantitative Sustainability Assessment (QSA) 7

8 Hjælp til at finde sin egen referenceramme f.eks. i automobil-industrien, AREUS-projekt ( Market demand ( Transportation) FU Car Product a b c Component Functional Unit (e.g km over 10 years) Product which can supply the functionality (e.g. Car) Parts of the products (e.g. car body) a 1 a 2 a 3 Manufacturing process a 11 a 12 Manufacturing tools Processes which transform material to a component (e.g. Welding) Tools which provide functionality for the manufacturing process (e.g. Robots) Figure: DTU s Sustainable Manufacturing Framework (under udvikling) Niki Bey, DTU Management Engineering, Division of Quantitative Sustainability Assessment (QSA) Jan-Markus Rödger

9 Konklusioner En cirkulær forretningsmodel kræver, at alle parter er parate til det, dvs. virksomhederne men også samfundet => læringsproces, mind-set-dannelse Der findes ingen one-size-fits-all => Man må altid finde sin individuel løsning! Metoder er under udvikling, men bygger på en del erfaringer efterhånden Stigende fokus på dette emne i EU (f.eks. H Waste) og i DK (f.eks. Affaldsstrategien) DTU er med på forreste front og er parat til at agere sparringspartner Niki Bey, DTU Management Engineering, Division of Quantitative Sustainability Assessment (QSA) 9

10 Tak for ordet! Niki Bey qsa.man.dtu.dk DTU Management Engineering, Division of Quantitative Sustainability Assessment (QSA) 10