Næstved Kommune Vurdering af partnerskabsaftale med Team Fog

Transkript

1 Næstved Kommune Vurdering af partnerskabsaftale med Team Fog Februar 2019 Udarbejdet i samarbejde mellem Sport One Danmark & v. Arne Buch

2 Indholdsfortegnelse 1.0 Introduktion Målgruppe Metode for vurderingen Opdragsgiver Vurdering Vurdering af markedsføringsværdi indledende betragtninger Klubbens brandingværdi Medieværdi Organisation Erhvervsklub Vurdering af branding og markedsføringsværdien (aftalens punkt 2) Enkelte elementer i samarbejdsoplæg Delkonklusion Markedsføringsværdien Vurdering af værdien af rollemodelsaktiviteter (aftalens punkt 3) Indledende betragtninger Beskrivelse af oplæg Delkonklusion - vurdering rollemodelsaktiviteter Konklusion Om Buch Consult ApS

3 1.0 Introduktion Denne rapport har til formål at vurdere markedsværdien for Næstved Kommune ved at indgå partnerskabsaftale med Basketligaklubben Team Fog Næstved (TFN).Næstved Kommune har fået en henvendelse fra TFN, der har ønske om at indgå en partnerskabsaftale med Næstved Kommune. - Partnerskabsaftalen er en fortsættelse af aftale indgået 28. juni 2017, gældende for sæsonerne 2017/2018 og 2018/ Der sigtes mod en aftaleperiode på 2 år. Næstved Kommune har i lighed med tidligere kontaktet Sport One Danmark, ved Steen Fladberg, for at få værdiansat et markedsføringssamarbejde med TFN. Sport One Danmark har bedt Buch Consult, ved Arne Buch, om i samarbejde at løse denne opgave. 1.1 Målgruppe Politikere og embedsmænd i Næstved Kommune. 1.2 Metode for vurderingen Værdiansættelsen er foretaget ud fra en vurdering af markedsprisen. Der er taget udgangspunkt i, hvilke prisniveauer andre udbydere har eller vil sælge tilsvarende sponsorater til. I vurderinger er interessen for klubben, og klubbens betydning i nærområdet inddraget. Der er taget kontakt til kilder i det danske sportsmarked, via samtaler med ledere i sportsklubber og mediepersoner. o Chefredaktør John Jæger TV2 Sport o Adm. Dir. Troels Mortensen, Rabbits Basket Information fra relevante hjemmesider. o o o Sport Ones og Buch Consults erfaringer er inddraget. 1.3 Opdragsgiver Næstved Kommune Center for Politik og Udvikling Kommunikation Teatergade Næstved 3

4 2.0 Vurdering Næstved Kommune har modtaget en ansøgning fra TFN, herunder beskrivelse af formål, forpligtelser og ydelser. Vurderingen vedrører TFNs herrer basketligahold. Der foretages to vurderinger: 1) Vurdering af branding/markedsføringsværdi (aftalens punkt 2). 2) Vurdering af rollemodelsaktiviteter (aftalens punkt 3). 2.1 Vurdering af markedsføringsværdi indledende betragtninger Der er en række generelle faktorer der har betydning for vurderingen af sponsoraters markedsværdi. - Brandingværdi. o Hvilken imageværdi har aktiviteten elitesport, klubbens rolle lokalt og nationalt. - Mediedækning: o Hvilken evne har sponsoratet til at ramme relevante målgrupper - bl.a. forventning til tilskuertal og mediedækning. o Forventes der lokal og/eller national medieinteresse. o Hvordan er klubben eksponeret på de sociale medier. - Organisering af klubben o Hvilken evne har klubbens organisations til at samarbejde professionelt med sine samarbejdspartnere. o Hvordan er klubbens økonomiske fundament, drift og kapitalgrundlag. - Erhvervsnetværk o Hvilke beslutningstagere man kan komme i dialog med Klubbens brandingværdi TFN er placeret i landets øverste række, Basketligaen. TFN er en af de danske topklubber, og har over en årrække været placeret blandt de bedste. Dansk basket har fået ny struktur, hvor Basketligaen er det op i to niveauer Pro A og Pro B. TFN er med i Pro A sammen med bl.a. Bakken Bears, Horsens og Svendborg Rabbits. Klubbens image er bl.a. dygtighed og stor faglighed. 4

5 2.1.2 Medieværdi Tilskuere o TNT har en stor opbakning fra tilskuerne og havde 1430 i gennemsnit i sæsonen 2017/2018 jf. klubbens hjemmeside. Medieinteresse o Der er både lokal, regional og national medieinteresse for team TFN. Lokal medieinteresse o Der er stor sandsynlighed for, at lokale og regionale medier vil fokusere på TFNs kampe. TV-eksponering o En del af holdets kampe vil blive vist på landsdækkende TV. o Baskeligaen har fra denne sæson fået et en ny eksponeringsplatform, idet samtlige kampe nu bliver live-streamet på hjemmesiden Fanseat.com. Til gengæld er det kun kampe fra slutspillet, der bliver transmitteret på TV2 Sport. o Live-streamingen giver en større mulighed for at se kampe fra Basketligaen. Vi vurderer, at personer med særlig interesse for basket vil se endnu mere med den ny aftale, medens antallet af personer med almen sportsinteresse der i fremtiden ser basket vil blive færre. o TFN er kandidat til slutspillet, og vil derved have stor sandsynlighed for at blive vist i TV. o TFN kan forventes at få 2-4 hjemmekampe vist på TV2 Sport pr. sæson. o Seertal til basketkampe på TV2 sport anslås til at ligge på niveauet pr kamp jf. TV2 Sports chefredaktør John Jæger. o Vi vurderer, at den nye visningsaftale er en svækkelse af den generelle TV-eksponering, i perspektiv til Næstved Kommunes nuværende markedsføring. - Sociale medier o Facebook 6826 følgere En velfungerende platform for klubbens kommunikation. o Instagram 631 følgere Et område hvor der med fordel kan intensiveres og bl.a. derved give større udbytte synlighed til klubbens samarbejdspartnere. Artikel fra Jyske vestkysten 27/ BASKETBALL: Basketligaen har gennemgået nogle store forandringer over sommeren. Ligaens struktur er blevet lavet om og er blevet todelt. Nu består landets bedste række af pro A og pro B. Holdene i henholdsvis A og B mødes internt fire gange i sæsonen og kun to gange på tværs af bogstaverne. Alle spiller dog med om samme titel. Ændringen er lavet for at få flere hold med i ligaen, der har nogle stærke lokomotiver men også nogle mindre klubber, der har svært ved at følge med økonomisk. Pro A-holdene er de kendte Bakken Bears, Horsens IC, Randers Cimbria, Team FOG Næstved og Svendborg Rabbits mens pro B-holdene er Copenhagen Wolfpack og Stevnsgade, der var prygelknabe i ligaen i fjor, samt oprykkerne Værløse og Ebaa. Sidstnævnte er Bakken Bears' udviklingshold. Også foran flimmerkassen har ligaen ændret udseende. Nu bliver kun finaleserien sendt på TV2 Sport, mens samtlige pro A og nogle pro B-kampe kan streames på hjemmesiden Fanseat.com. 5

6 2.1.3 Organisation Lederne i TFN er en central faktor for udviklingen af samarbejdet. Det er vurderingen, at TFN har en faglig funderet organisation med ressourcer til at udvikle klubben og til at udvikle samarbejdet med relevante partnere, heriblandt Næstved Kommune Erhvervsklub TFN har opbakning fra en bred erhvervsgruppe, og klubben har samarbejdspartnere i erhvervsnetværket. Her er der kvalificerede muligheder for, at Næstved Kommunes embedsmænd kan have dialog med -, og få inspiration fra områdets erhvervsliv. 6

7 2.2 Vurdering af branding og markedsføringsværdien (aftalens punkt 2) Branding- og markedsføringsværdien af oplægget til ny samarbejdsaftale vurderes i dette afsnit. Ydelserne i oplægget vurderes enkeltvis. Oplæggets samlede markedsføringsværdi fremkommer ved at summeren priserne på de enkelte ydelser Enkelte elementer i samarbejdsoplæg 1) Næstved Kommune markedsføres (brandes) som hovedsponsor på alle niveauer: a. Annoncer, brevpapir, websites, eventuelle Apps, kampplakater etc. b. Logo på sponsorvæg Vurdering af markedspris (1 af 4 hovedsponsorer) = kr ,- 2) Eksponering a. Logoeksponering - Spilleshorts Det skal vurders om dragteksponering har optimal kommunikationsværdi. Vurdering af markedsprisen = kr ,- b. Logoeksponering - Opvarmningsdragt Det skal vurderes om dragteksponering har optimal kommunikationsværdi. Vurdering af markedsprisen = kr ,- c. Banner, Langside - 8 x 3,75 meter Vurdering af markedsprisen = kr ,- d. LED-reklame - 40 x 1 meter 8 x 15 sek. pr. hjemmekamp Vurdering af markedsprisen = kr ,- e. Gulvreklamer - 2 stk. a 3 x 1 meter Vurdering af markedsprisen = kr ,- f. Billetter stk. pr. kamp Det bør vurderes om man kan benytte alle billetter ved alle kampe, og det bør ligeledes vurderes hvilke administrative ressourcer, der skal anvendes for at aktivere billetterne. Vurdering af markedsprisen = kr ,- g. VIP-kort - 6 stk. Det forudsættes i vurderingen at der er adgang til spisning ved alle kampe etc. Det bør vurderes om faste VIP-kort skulle skiftes med en pulje af VIP-billetter. Vurdering af markedsprisen = kr ,- 7

8 2.2.2 Delkonklusion Markedsføringsværdien På baggrund af vurderingen af de enkelte delydelser i det fremsendte oplæg, med indføjede forudsætninger, vurderes den samlede pris for markedsførings- og brandingydelserne at ligge i niveauet Kr ,- og kr ,-. Anbefalinger Det er vores anbefaling, at aftalens eksponeringsdel rettes mod tv-kommunikation, ved i højere grad at have fokus på LED-reklame og faste gulvreklamer, og at man samtidig reducerer eller fjerner dragteksponeringen. Det bør vurderes, om det er muligt at anvende 100 billetter pr. kamp. Vi foreslår, at det faste antal pr. kamp ændres væsentligt, og erstattes af en fleksibel billetpulje, der kan anvendes over sæsonen. Herudover anbefaler vi, at Næstved Kommune inviterer til basket 1-2 kampe pr år - enten alle borgere eller udvalgte segmenter f.eks. pensionister, tilflyttere, studerende osv. 8

9 2.3 Vurdering af værdien af rollemodelsaktiviteter (aftalens punkt 3) Indledende betragtninger. Det er en god ide at TFNs spillere anvendes som rollemodeller for Næstved Kommunes børn og unge. Det er naturligvis en forudsætning, at folkeskolerne har en positiv tilgang til involvering af TFNs spillere i undervisningen. Der skal ligeledes foretages en vurdering af, hvilke administrative ressourcer Næstved Kommune forventes at skulle anvende for at implementere og udvikle rollemodelskonceptet. Det skal vurderes, hvordan de deltagende spillere kan fungere som rollemodeller forstået som spillerne store nok til at være idoler. Ligeledes skal det vurderes, om TFN har tilstrækkelige ressourcer til at gennemføre projekterne. Vi er bekendt med, at der er gensidig stor tilfredshed med rollemodelsarbejdet mellem TFN og Næstved Kommunes folkeskoler jf. kilde i Næstved Kommunes forvaltning Beskrivelse af oplæg TFN tilbyder at fortsætte aftalen fra tidligere ( ) med det formål at gennemføre projekt Rollemodeller i Næstved Kommunes folkeskoler: - Der stilles 140 timer til rådighed a kr. 500,- ekskl. moms = kr ,- - Gennemføres i folkeskolernes mellemtrin og udskolingen. - Udrulles gennem programmet Åben Skole. - Formål o Give eleverne kendskab til Team Fog Basketball Klub, samt viden om normer og værdier i idrætskultur. o I samarbejde med idrætslærerne at give eleverne tekniske og taktiske basketfærdigheder Delkonklusion - vurdering rollemodelsaktiviteter Under forudsætning af at Næstved Kommune og folkeskolernes idrætslærere på mellemtrin og i udskolingen ønsker at gøre brug af tilbuddet, og at omfanget vurderes til at passe på behovet, vurderer vi, at den pris der er anført i oplægget på kr ,- passer på markedsniveau. 9

10 3.0 Konklusion På baggrund af ovenstående er der foretaget en værdiansættelse af det oplæg som Næstved Kommune har modtaget fra TFN. Vurderinger er foretage i to dele - En vurdering af de markedsprisen for markedsføring og branding, og en vurdering af markedsprisen rollemodelsprojektet. Med branchen som helhed og med inddragelse af den forventede medieinteresse for TFN vurderes det, at markedsføringsværdien af det fremsendte oplæg ligger i niveauet kr Rollemodelsprojektet, der hidtil er gennemfør tilfredsstillende, vurderes til, ud fra det foreslåede omfang på 140 timer, en markedspris i niveauet kr ,-. Værdien på det samlede oplæg vurderes til en pris på niveauet kr ,- Sport One Danmark, ved Steen Fladberg, og Buch Consult, ved Arne Buch har i dialog udarbejdet denne rapport, og er enige i rapportens analyser og konklusioner. Februar 2019 Sport One Danmark v. Steen Fladberg Buch Consult v. Arne Buch 10

11 4.0 Om Buch Consult ApS - Rådgivningsvirksomhed med speciale i forretningsudvikling, strategisk ledelse, sponsering, salg & kommunikation. - Buch Consult besidder betydelig erfaring med virksomhedsledelse på øverste niveau, og stor teoretisk viden om sponsorstrategi og værdiansættelse af sponsorater. Baggrund - Arne Buch, ejer af virksomheden, stiftet i Cand.merc. i afsætning, speciale i sponsering (1992) - Direktør i GOG, KIF, HC Odense ( ) - Formand Divisionsforeningen Håndbold ( ) - Medforfatter til rapporten: Professionelle sportsvirksomheder-anbefalinger til god ledelse (2004) Kundeliste: - Midtfyns Totalservice A/S - Bestyrelsesmedlem/Organisationsudvikling - Svendborg Skilte og Design ApS - Bestyrelsesmedlem/Forretningsudvikling - Odense Bulldog ApS - Bestyrelsesmedlem/Forretningsudvikling - Schmidt Revision ApS - Bestyrelsesmedlem/Advisory Board - Kildegaard ApS - Bestyrelsesmedlem/Advisory Board - Depot Svendborg - Bestyrelsesmedlem/Advisory Board - Tool Denmark A/S - Forretningsudvikling - Vejstrup Machine Control ApS - Forretningsudvikling - Kulturhus Svendborg - Forretningsudvikling - Cafe Kok - Forretningsudvikling - Sport One Danmark - Markedsvurdering - Værdiansættelse - Odense Kommune - Markedsvurdering - Værdiansættelse - Hvidovre Kommune - Markedsvurdering - Værdiansættelse - Slagelse Kommune - Markedsvurdering - Værdiansættelse - Næstved Kommune - Markedsvurdering - Værdiansættelse - Gentofte Kommune - Lederudvikling - sport/workshop - Svendborg Kommune - Rådgivning - Divisionsforeningen Håndbold - Ledelsessparring - Lederuddannelse - GOG Sport A/S - Ledelsessparring - Fyns Håndboldforbund - Ledelsessparring - Odense Badminton Klub - Sport marketing - Svendborg Forenede Boldklubber - Sport marketing - Odense Tennis Club - Sport marketing Frivilligt engagement: - Skårup Idrætsforening - Bestyrelsesformand - Idrætsskolen i Ulbølle - Bestyrelsesmedlem - Skårup Kultur & Idrætscenter - Bestyrelsesmedlem - Carlos Kitsch en - Advisory Board 11