SKRU OP FOR SALGET SKRU OP FOR SALGET

Transkript

1 SKRU OP FOR SALGET

2 MARKETING DER SÆLGER Effekt Salg & Marketing hjælper ambitiøse virksomheder med at udnytte det fulde salgspotentiale og få salgs- og marketingbudgettet til at arbejde mere effektivt. LÆS VIDERE HVIS DU VIL 1. Konvertere leads til kunder 2. Forkorte vejen til salg 3. Forøge rentabiliteten i salgsprocessen 4. Udnytte ressourcerne bedre 5. Nå dine strategiske mål

3 DET FÅR I SKRU OP FOR SALGET SALGSPROCESSER DER VIRKER Øget salg, hurtigere konverteringsrater, mersalg og større kundeloyalitet.

4 DET FÅR I SKRU OP FOR SALGET ØGET FOKUS Medarbejdere bruger tid på dé kunder, der tjenes penge på. Der bruges ressourcer på materialer og aktiviteter, der virker.

5 DET FÅR I SKRU OP FOR SALGET KLAR RETNING Øget overblik over hvad der virker. Værktøjer til at styre virksomheden mod vækst. Indspark, der giver nye perspektiver og nye muligheder.

6 DET FÅR I SKRU OP FOR SALGET KLARE budskaber BUDSKABER Marketingaktiviteterne sælger bedre. Virksomheden bliver tydeligere profileret.

7 DET FÅR I SKRU OP FOR SALGET EFFEKTIVE MATERIALER Brochurer, hjemmeside, direct mails, messematerialer, salgsmaterialer o.a. KØB

8 DET FÅR I SKRU OP FOR SALGET OPTIMAL BRUG AF DIGITALE MEDIER Social medie strategi, Linkedin træning, integrering af relevante digitale kanaler m.m.

9 DET FÅR I STRATEGI, PLAN OG IMPLEMENTERING I får salg, marketing, projektledelse og et reklamebureau i ét. Vi omsætter vision til strategi - strategi til handlingsplan og - modsat de fleste konsulenter - får vi også tingene til at ske.

10 SÅDAN KAN VI SAMARBEJDE SKRU OP FOR SALGET KICKSTARTERE BEST PRACTISE DREJEBOG Drejebog for øget salg. Vi kobler jeres erfaring med vores viden. KURSER/WORKSHOPS Linkedin, salgsledelse, udførende salg, customer Journey m.m. LEJ EN -SAMARBEJDER * * Kompetencer sammensættes efter jeres ambitioner og situation. Fx 30% salg, 40% kommunikation og 30% marketing. LEJ EN MARKETINGCHEF Kvalificerer leads, prioriterer og planlægger aktiviteter LEJ EN SALGSCHEF Leder salget, laver salgstræning LEJ EN MARKETINGMEDARBEJDER Skaber mersalg og kundeloyalitet, overvåger effekten LEJ EN SALGSMEDARBEJDER Sælger til nye og eksisterende kunder, opbygger og plejer relationer LEJ EN KOMMUNIKATIONSCHEF Laver kommunikationsstrategi og -plan, PR-arbejde, evt. tekstforfatning. LEJ EN FACILITATOR Faciliterer workshops, kurser og forløb mhp. at nå fælles mål via involvering

11 SOLID ERFARING Effekt arbejder med ambitiøse virksomheder og trækker på erfaringer fra forskelligartede problemstillinger inden for blandt andet IT, teknik, produktion, service, byggeri, cleantech, miljø og energi. Vi har best-practise-brillerne på fra andre virksomheder og ved, hvad der virker. Dén erfaring bruger vi hos jer.

12 FIK PROFESSIONELT LOOK OG BLEV SALGSKLAR PÅ FÅ MÅNEDER UDFORDRING Byggemodulvirksomheden Altiflex stod over for kraftig international vækst og havde brug for - hurtigt - at få formidlet et komplekst, aldrig-før-set produkt enkelt og salgbart for at tiltrække nye forhandlere, samarbejdspartnere og franchisetagere - både i og udenfor Europa. LØSNING Der blev udviklet visuel identitet, budskaber og materialer der skabte rød tråd i alt salgsfremmende arbejde og understøttede salgsarbejdet effektivt. - Ny hjemmeside med brugervenlig navigationsstruktur, illustrationer og SEO-venlige tekster på 3 sprog. - Messe- og salgsmaterialer, brevlinie, kataloger og præsentationer, case stories, PR og solid omtale i fagrelevante medier. - Salgsarbejdet i Danmark blev kickstartet og professionaliseret og blev herefter rullet ud på tværs af landegrænser. Altiflex blev siden kåret som Årets Vækstvirksomhed. Læs hele casen på

13 LEJEDE EN SALGSCHEF OG FIK BOOSTET SALGET PÅ NYT MARKED UDFORDRING Oversættelsesvirksomheden ADAPT Localization skulle ind på det danske marked og ønskede, at kickstarte salgsarbejdet hér, så aktiviteterne efterfølgende kunne rulles ud på tværs af landegrænser. Samtidig skulle det eksisterende internationale salgsteams arbejde og tilhørende salgsmaterialer og -aktiviteter effektiviseres, for at få de rigtige kunder og lukke salget hurtigere. LØSNING ADAPT lejede en salgschef og fik følgende: - Kontinuerligt salgsoptimering og salgs management - Grundig markeds- og og konkurrentanalyse, som basis for at etablere sig i Danmark - Segmentering af key accounts og potentielle kunder - Processer for håndtering af segmenterede leads og eksisterende kunder - Løbende salgsarbejde overfor new bizz kunder - Løbende salgstræning af det internationale salgsteam - Implementering af CMS-system - Handlingsplan for marketingaktiviteter og salgsaktiviteter Læs hele casen på

14 FIK OPTIMERET RESSOURCERNE UDFORDRING Støjdæmpningseksperten IAC Nordic A/S skulle nå ambitiøse omsætningsmål med færre menneskelige ressourcer end tidligere. Hele den salgsfremmende indsats skulle optimeres. LØSNING I december 2011 blev Birgitte Forné og Marie Høybye tilknyttet som 2-i-1 ekstern salgs- og marketingchef. Vi lagde 3 virksomheder sammen, fik salg og marketing til at arbejde bedre sammen ved at stramme designlinie og kommunikation op, udvikle salgsunderstøttende materialer, implementere salgsplaner og strukturere salgsprocesser. Økonomiske midler kanaliseres nu i samme retning Der er etableret metoder for måling af ROI Kunderne guides hurtigere til salg Medarbejdernes høje vidensniveau bruges aktivt Adfærden er mere opsøgende over for kunder Der er overblik over lukrative brancher og kunder IAC Nordic A/S bliver i stand til at opretholde høj salgseffektivitet, hvor der kun er behov for justeringer.

15 FIK ØGET EFFEKT AF MESSE Softwareingeniørvirksomheden cbrain A/S hjælper offentlige og private virksomheder med at digitalisere forretnings- og vidensprocesser. UDFORDRING cbrain ønskede at deltage i Digitaliser Danmark 2012 med en ekstraordinær indsats. Effekt Salg & Marketing blev engageret til at effektivisere indsatsen. LØSNING I tæt samarbejde med cbrain udviklede Effekt Salg & Marketing følgende: Før messen Kommunikationskoncept: digital inspiration TV-indhold til skærme på messen Gulvstickers med digitale statements Teaser til uddeling blandt besøgende Præsentationsmateriale Under messen Registrering og styring af kontakter Etablering af kontakter til potentielle kunder og andre interesserede Efter messen ROI-skema til måling af messens effekt Evaluering Læs hele casen på

16 EFFEKT TEAMET Birgitte Forné Salg og forretningsudvikling Marie Høybye Marketing og kommunikation Strateg, analytiker og rådgiver med solid erfaring fra forretningsudvikling, B2B salg i servicevirksomheder, salgsstrategi og -implementering. Brancheerfaring: undervisning, turisme, byggeri, IT, rådgivning, oversættelse. Uddannelse: HA, cand.merc [email protected] Fokus på købmandsskab og formidling. 14 års erfaring i at styre marketing- og grafikprojekter i B2B og B2C virksomheder. Brancheerfaring: byggeri, energi, IT/mobile, forlag, skønhed/helse, event. Uddannelse: Designmanager, HD [email protected] Netværk af fagkompetencer Vi trækker på et hold af udvalgte fageksperter, som vi sætter på opgaven efter behov. Din virksomhed får via os adgang til højt kvalificerede grafiske designere, illustratører, tekstforfattere, programmører, eksperter i online marketing m.fl.

17 REFERENCER BYGGERI, CLEANTECH, MILJØ OG ENERGI PRODUKTIONS- VIRKSOMHEDER IT OG TEKNIK RÅDGIVNING OG SERVICE IAC Nordic A/S (lyd og akustik) Altiflex ApS (vinduesmoduler) Photosolar A/S (solafskærmning) Nordisk NHL ApS (Kalk og mørtel) JBR Agencies A/S (dame- og herretøj) Viva Scandinavia (brugskunst, glas m.m.) LS Flag A/S (flag) Stonewalk (sten og grus) Nycomed A/S (medicinal) NFC Danmark ApS cbrain A/S Grøn IT ApS BoardWise (bestyrelsesevaluering) Commercial Development (kurser) Alecto A/S (jobrådgivning) Job Vision A/S (jobrådgivning) Acuity World ApS (ledelsesudvikling) brandnew-identity (personlig branding) Rambøll Management A/S (via TechniWrite) Goodwill ApS (event) Heidi Myhre Yoga & Pilates TLT Documents ApS (oversættelse) Adapt Localization GmbH (oversættelse) PARTNERE & MEDLEMSKABER

18 LAD OS MØDES Har du lyst til at høre, hvad I kan få ud af et samarbejde, eller er du i første omgang bare interesseret i at lære os at kende? Vores dør er altid åben. Ring eller skriv, så sætter vi vand over til te, kaffe eller kakao. Effekt Salg & Marketing Flæsketorvet 68, Kødbyen 1711 København V [email protected] eller