House of Amber. Since 1933

Transkript

1 House of Amber Since 1933

2 Få gang i salget til kineserne Henrik Busch Bestyrelsesformand i House of Amber Mere end 30 år i detailhandlen, herunder Magasin, Illums Bolighus, Georg Jensen, Royal Copenhagen, Holmegaard og Københavns Lufthavne A/S Nu konsulent - aktiv i flere bestyrelser og Netværksdirektør i Netværk Danmark

3

4 House of Amber Grundlagt i Danmark i 1933 af Einer Fehrn Overtaget af Dansk Generationsskifte A/S i butikker i Danmark Københavns Ravmuseum

5 Rav Rav er forstenet harpiks fra forhistoriske fyrretræer millioner år gammelt Findes i mange forskellige farver fra den traditionelle cognac farve til mælkehvid, kirsebær, grønt og blåt Kan indeholde insekter og plantedele fra forhistorisk tid Rav var den første anerkendte ædelsten og den eneste fundet i Danmark Rav kaldes også Nordens Guld og blev bl.a. brugt som betalingsmiddel helt tilbage i oldtiden

6 Produkter Eksklusive rav smykker af rav i højeste kvalitet med guld, sølv og diamanter.

7

8 Kina 2008 Etableret i Kina i 2008 Udfordringer: - Brand navn ukendt - Finde de rigtige medarbejdere - Finde de rigtige locations - Systemer og regulativer

9 Kina 2011: 600 US dollar milliardærer 7500 RMB milliardærer 100,000 over 100 millioner RMB 960,000 over 10 millioner RMB 2015: Verdens største marked for luksusvarer

10 Den kinesiske forbruger Kulturarv, omdømme og håndværk Statussymboler køber produkter, der repræsenterer deres succes Pris er vigtig går mere op i høj pris end i stil Gave givning og højtider Meget kvalitetsbevidste og stiller høje krav til de produkter, de køber

11 House of Amber i Kina butikker i Kina (butikker og shop i shops) 13 byer ca. 120 ansatte Forventer at åbne 17 butikker i Kina i 2012

12 Butikker april 2012 Shenyang: 1 Dalian: 1 Beijing: 10 Taiyuan: 3 Shijiazhuang: 1 Qingdao: 1 Shanghai: 3 Wuxi: 1 Nanjing: 1 Suzhou: 1 Hangzhou: 3 Shenzhen: 1 Hong Kong: 1

13

14

15

16 House of Ambers fordele på det kinesiske marked

17 Historie Gammelt firma (1933) Traditioner Status Einer Fehrn Kanneworffs hus

18 Vores produkt Rav: Populært i Kina Naturprodukt God historie (storytelling) Symbolsk betydning i Kina

19 Dansk brand Dansk design populært Efterspørgsel på europæiske brands med historie Danmark: HC. Andersen, eventyr, kongehuset

20 Strategisk Intention Vision Målsætninger We want to be the leading amber jewelry brand in Northern Europe and China We design and sell modern amber jewelry in high quality combined with gold, silver and precious stones Åbne +100 butikker i Kina frem til 2015 Indtage større kinesiske byer med stor købekraft En EBIT margin på 25% i 2015 Etablere strategisk samarbejde med etablerede shopping centre og stormagasiner såsom Parkson (Kina) og Capitalland Etablering af flere "flag-ship shops, som f.eks. i Hong Kong International Airport Forbedre virksomhedsprofilen ved brug af marketing samt skabe dialog med kunderne via internettet Overveje ekspansion i andre lande

21 Roll out strategi Beijing butikker II tier City butik butikker Shanghai distriktskontor butikker Hong Kong International Airport Oktober 2011 Flagship Store

22 Udfordringer i Kina Bureaukrati (myndigheder, banker, toldvæsen) Korruption Personale (rekruttering, træning, medarbejder loyalitet) Kultur og kommunikation Guanxi Det kinesiske marked

23 Lessons Learned Strategi Kontrol Nærhed/Hands on Management Medejerskab Kommunikation Bureaukrati Hav styr på værdikæden Regnskab styres via revisor og support fra Danmark Daglig kontakt. Besøg hver 6. uge Daglig leder alfa omega med succes Landechefen i Kina har aktieoptioner og bonus Adm. dir. DK, samt to andre medarbejdere er Kina kontakter, alle taler flydende kinesisk Etablering meget tung og tidskrævende. Vigtigt med professionel partner og god rådgivning

24 Men det kan lade sig gøre! Sæt dig ind i markedet har dit produkt en chance? Sørg for den rette rådgivning Sørg for det rette set-up juridisk og organisatorisk Den rette leder kan både være dansk eller kinesisk Partner contra ikke partner Opbyg relationer, forstå kulturen og ager i samspil med den Kontrol, kontrol, kontrol

25