Forretning i Kina

Transkript

1 Forretning i Kina

2 For lille til det kinesiske marked? Ved Carsten Boyer Thøgersen Tidl. generalkonsul og kontorchef i Udenrigsministeriet Frederiksberg Den 23. april 2013

3 4 % 4 %

4 Hvem kender disse brands? 4

5 ..og de her? Hvidevarer Elektronik Laptop Telekom Semi conductors Motorcykler Software Flyindustri 5

6 Jeg købte Volvo 中 文

7 Kina

8 Forretningsmuligheder i Kina 4 %

9 Året 1995 To danske forretningsfolk uden eget firma To have a dream Bruxelles: 49 årig Europa CEO for verdens største blomsterfrøproducent Beijing: 27 årig handelsmand i ØK s Consumer afdeling

10 2013 Danhua Horticulture A/S Sten Larsson 1,000 medarbejdere i Kunming, Yunnan provinsen 1 medarbejder i Europa I dag én af de større og anerkendte af de mindre blomsterfrøproducenter i verden

11 Beijing 1995 Den unge mand kender efter 5 år i Kina, markedet og de kinesiske forbrugere Forbrugsmarkedet mindre reguleret i Kina Mangler kapital, teknisk know-how og alt muligt andet Men har en idé.

12 2013 Bestseller Fashion China Ltd. Allan Warburg 6,000 butikker i Kina Ikke matchet af noget andet udenlandsk eget firma på det kinesiske marked

13 Kina hvordan? (1) Alle virksomheder skal ikke til Kina Alle virksomheder skal overveje det kinesiske marked Hvad er min forretningsidé? Hvad er mit produkt Hvor er den kinesiske dimension i min virksomheds:produkt (salg, distribution, udvikling) Produktion (sourcing, outsourcing) Medarbejdere (særlige kompetencer) Samarbejde med kinesisk virksomhed Krav 1. Pålidelig samarbejdspartner 2. Kvalitet, pris, ressourcer Hvorledes? 3. Hvor i Kina? 4. Identifikation af partner? (messer, internet, gule sider, netværk??) Rådgivning 5. Mulighed for at søge partnere i hele Kina? 6. Objektiv udvælgelse 3-5 potentielle partnere (Begrænset (skjult) dagsorden) 7. Besøgsrunde, forhandlinger 8. Indgåelse af detaljeret aftale (Teknisk, økonomisk, tidsfrister, juridisk) Ricisi 9. IPR ophavsret 10. Registrering af eget varemærke 11. Hvor vigtige er kulturforskelle Perspektiver 12. Underleverandør til kinesiske producenter og udenlandske producenter i Kina 13. Starter med en analyse af relevante kinesiske sektorer Hovedregel 14. Grundighed og omtanke 15. Sund fornuft 16. Second opinion

14 Kina hvordan? (1) Alle virksomheder skal ikke til Kina Alle virksomheder skal overveje det kinesiske marked

15 Kina hvordan? (2) Hvad er min forretningsidé? Hvad er mit produkt?

16 Kina hvordan? (3) Hvor er den kinesiske dimension i min virksomhed: Produkt (salg, udvikling) Produktion (sourcing, outsourcing) Medarbejdere (særlige kompetencer) Samarbejde med kinesisk virksomhed Import af kinesiske produkter

17 I gang i Kina (1) Krav 1. Pålidelig samarbejdspartner 2. Kvalitet, pris, ressourcer Hvorledes? 3. Hvor i Kina? 4. Identifikation af partner? (messer, internet, gule sider, netværk??)

18 I gang i Kina (2) Via rådgivning & netværk!! 5. Mulighed for at søge i hele Kina 6. Nøgtern udvælgelse 3-5 potentielle partnere (Begrænset (skjult) dagsorden?) 7. Besøgsrunde, forhandlinger 8. Indgåelse af detaljeret aftale (Teknisk, økonomisk, tidsfrister, juridisk)

19 I gang i Kina (3) Ricisi 9. IPR ophavsret 10. Registrering af eget varemærke

20 I gang i Kina (4) Perspektiver 11. Underleverandør til kinesiske producenter og udenlandske producenter i Kina 12. Starter med en analyse af relevante kinesiske sektorer

21 I gang i Kina (5) Hovedregel 13. Grundighed og omtanke 14. Sund fornuft

22 Fem råd (1) Ingen danske virksomheder er i (hele) Kina Kinas volumen Kina er stort Fokusér på én region

23 Fem råd (2) Forberedelse. Skaf viden - hjemme ved skrivebordet og ved møder med andre. Koster tid, men ingen træk på bankkontoen

24 Fem råd (3) Sund fornuft. Hårdt arbejde. Eventyr læser man kun om.

25 Fem råd (4) Second opinion. Tal med mange. Verden er fuld af folk, der er eksperter på 100 km² af Kina. Eksperter på hele Kina findes ikke. To uger i Kina = en bog. Halvt år = en artikel. Længere tid = ingenting.

26 Fem råd (5) Find din kinesiske samarbejdspartner Eneste hemmelige kode til Kina?? Det er din egen. 熟 人 Shu Ren

27 Udenlandske virksomheder i Kina Vigtige spørgsmål 1.Den valgte virksomhedsform. Wholly Foreign Owned Enterprise, Joint-venture, Repræsentationskontor? 2.Hvor ligger virksomhedens Kina-hovedkontor? 3.Hvilke kinesiske delmarkeder bearbejdes? 4.Hvem er Kina-CEO. Dansker, udlænding, kineser? 5.Hvem er de kinesiske konkurrenter og hvad er deres styrke? 6.Firmaets kinesiske profil på kinesisk over for kinesiske kunder og samarbejdspartnere? Hvad er den? 7.Kontakt til myndigheder?

28 Tak for opmærksomheden 谢 谢 收 听