Danfoss Produktion og sourcing i Kina

Transkript

1 Danfoss Produktion og sourcing i Kina Per Meier Senor Director Commercial Refrigeration and A/C Controls, Operation Denmark Danfoss Nordborg Januar., 2006

2 Per Meier Vice President Production, Danfoss China Danfoss China

3 Placering af produktionen - en balance mellem de 3 hovedkriterier Nærhed til markedet Omkostninger Fokus og volumen Corebusiness 2

4 Danfoss erfaringer med produktion i Kina Årsager til udflytning Reducere direkte og indirekte omkostninger Reducere kapitalbinding Reducere skatter og/eller undgå told barrierer Reducere logistik-omkostninger Reducere valuta-risikoen Forbedre kunde service Lære fra de lokale leverandører Tiltrække attraktive medarbejdere globalt 3

5 Danfoss erfaringer med produktion i Kina Hvad ville Danfoss i Kina? Adgang til det Asiatiske marked. - Kina bliver det største marked i Asien. - Produktion on site styrker markedsføringen. - Produktion on site styrker markedskendskab og mulighed for produkttilpasninger. Adgang til lave omkostninger. - Materialer (local sourcing) - Forædling (lønniveau/forsyninger) - Faste omkostninger (lønniveau/leje) 4

6 Danfoss Location in China Wuqing Plant Estb.1996 New Factory Estb.2002 in WQ Urumqi Qinhuangdao Beijing Tianjin Harbin Shenyang Dalian Beijing Office Open:1994 Tianjin Office Open:1998 9,600,000 Km 2 Similar size with US Chengdu Xian Jinan Nanjing Hefei Wuhan Shanghai Hangzhou Shanghai Office Open:1995 Hong Kong Open:1994 Kunming Xiamen Guangzhou Zhongshan Panyu Shenzhan Hong Kong Nanning Haikou Taipei Guangzhou Apr medarbejdere 5

7 Factory in Wuqing, Tianjin, China 6

8 Produktionsområde og lager 7

9 Danfoss China Employees 8

10 Key success factors for doing business in China

11 Danfoss 8 most Important Succes Factors for doing Business in China 1 Do your homework: Get your China strategy rigth. HR: Find, attract, develop and keep the qualified employees and most important the managers necessary for the fast growth Distribution in China: Important to outline and implement the right strategies for how to distribute the products in the huge Chinese market and if necessary find and train the right distributors Accounts receivable management: Be careful with credits, because there is a higher risk of losses here. The legal system has a lot of problems in China 10

12 Danfoss 8 most Important Succes Factors for doing Business in China 2 Get the products rigth: Make sure you are competitive, not only in high end segment Local sourcing and manufacturing: To lower the cost base and be able to compete with local manufactured products Protect your IPR Guanxi: Build and maintain relationship with the relevant decision makers 11

13 Close relations and friendship Meeting with Beijing Party Secretary Liu Qi Visit to Vice-premier Mr. Li Lanqing Meeting with Vice-minister Qiu, MOC Meeting with Madam Wu Yi in 2000 Vice-mayor Wang Dehui visits Bitten Clausen in Demark Premier Mr. Zhu Rongji meets Danish ambassador Visit to former Mayor of Dalian Visit to Liaoning Province Governor Mr. Wen Shizhen 12

14 Danfoss erfaringer med produktion i Kina. Etablering af produktion i Kina. Hvad lærte vi af starten? Det tog 3 år at etablere en bæredygtig basis organisation. Vi skulle have lagt mere vægt på local sourcing fra start. Lokal produktion er en medvirkende faktor til at booste det lokale salg. Det kan betale sig at drive forretning i Kina. De kinesiske medarbejdere er arbejdsomme,videbegærlige, tro mod standarder og udvikles hurtigt. Moderorganisationen skal være motiveret og gearet til support. Kompetenceopbygningsplanlægning er vanskelig. Vore markeds- og omkostningsforventninger er indfriet. 13

15 Vision! Kina vores andet hjemmemarked Vi har sat gang i et drømmeprojekt i Kina på alle vores forretningsområder. Vi skal op og have en markedsandel på mere end 20 pct. Nøjagtig som vi har det i Europa. Det er vores klare mål, at Kina skal udvikle sig, så vi inden for de næste 10 år kan betegne Kina som vores andet hjemmemarked Jørgen Mads Clausen 14

16 Udflytningens indvirkning på den danske beskæftigelse Prissænkninger kan forlænge produkters levetid Fortsat behov for hovedkontorets kompetencer Direkte påvirkninger på produktion i Danmark Bedre indkøbsmuligheder (lokal tilstedeværelse skaber lokale kontakter) Out-sourcing af ikke-kerne aktiviteter = billigere komponenter Automatisering og kompetencer opretholdes i hovedsædet Øget indtjening gavner forretningen generelt Sikre forrentningsudvikling Øge M&A 15

17 谢 谢