Værdien af et hjemmemarked

Transkript

1 Værdien af et hjemmemarked Dansk Cleantech på vej? Hotel Crowne Plaza, København 8. Marts 2011 Niels Langvad BioGasol 1

2 Den centrale problemstilling Lang vej fra offentligt finansieret forskningsprojekt til bæredygtig forretning. Typiske stadier i et Cleantechselskab s kommercialiseringsforløb: Laboratorium Pilot skala Demonstrations skala 1 st kommercielle anlæg det tager tid og penge, før de gode ideer bliver til færdige produkter! 2

3 Fordele ved et hjemmemarked De syv udfordringer: Capturing radical innovations Living with Chaos Learning about markets Building the Business Model Acquiring Resources and competencies Transition Management Driving Radical Innovations 1. Et hjemmemarked for løsningen/produktet gør det nødvendige markedsorienterede arbejde mindre udfordrende for den innovative virksomhed. 2. Ofte vil det være enklere at tiltrække tekniske ressourcer og kompetencer fra miljøet hvorfra den innovative løsning udspringer. 3

4 Ventureinvestorens perspektiv Investeingsforløbet Investering Exit Den tidlige investor bidrager med kapital til videre udvikling, produktmodning og markedsintroduktion og frem til bæredygtig forretning. 4

5 Adgangen til privat kapital Investering Exit Af 100 projekter er: 70 er udenfor fokus og kan afvises ved indledende due dilligence 20 projekter når til omfattende due dilligence 7 projekter når frem til konkrete forhandlinger og afsluttende due diligence 3 investeringer foretages... den professionelle investor stiller store krav 5

6 Ventureinvestorens perspektiv Barrierer for kommercialisering Investering Exit Karakteristiske barrierer for kommercialisering af nye energiteknologier er: produktets fremstillingspris er initialt for høj og skal bringes ned markedet stiller strenge krav til produktets pålidelighed og driftsikkerhed markedskundskaberne er utilstrækkeligt og skal forbedres...kommercialisering tager tid og er kapitalkrævende 6

7 Investeringskriterier Investering Exit Forskellige investorer, lægger forskellige kriterier til grund for deres investering: Et innovativt forretningskoncept med en teknologi der er konkurrencedygtig overfor eksisterende produkter og teknologier. Teknologien er beskyttet ved patentering. En stærk teknologiplatform og gerne med flere produkter under udvikling. Klart definerede kapitalbehov baseret på en realistisk forretningsplan. Et erfarent ledelsesteam med forståelse for venturemarkedets spilleregler Et stærkt hjemmemarked, samt på længere sigt et stort internationalt potentiale. hjemmemarkedskriteriet er begrundet med en kortere kommercialiseringsvej og et reduceret kapitalbehov 7

8 Dødens gab Det karakteristiske træk ved cleantech selskaber er at det er vanskeligt for disse at finde finansiering til specielt to faser i kommercialiseringsforløbet: (i) (ii) fra demonstration til teknologimodning fra teknologimodning til støttet kommerciel fase.. samspil mellem offentlige og private aktører kan medvirke til at bringe selskaberne videre i deres kommercialiseringsbestræbelser? 8

9 Sammenfatning Produktets/løsningens pris er ofte initialt for høj og skal bringes ned, og det tager tid og penge, før de gode ideer bliver til færdige produkter: 1. Offentlige støtteordninger i form af tilskud til udvikling og markedsmodning af nye teknologier kan være et betydende bidrag til vækst. 2. Offentlig støtte til udvikling og markedsmodning kan gøre en med-investering fra den private investor mere attraktiv. 3. Det handler om timing, hastighed og rette kombination af en bred vifte af instrumenter for, at vi opnår den grønne innovation, der kan skabe fundamentet for en bæredygtig vækst på lang sigt. 9

10 TAK Niels Langvad