Iværksætterkursus. 29. oktober John Merkelsen. Vækstkonsulent

Transkript

1 Iværksætterkursus 29. oktober 2013 John Merkelsen Vækstkonsulent

2 Hvem har brug for en forretningsplan - iværksætteren - den nyetablerede virksomhed - værktøj for virksomheden til banken eller andre potentielle interessenter/investorer - virksomhed i løbende drift.

3 Iværksætterens fokusområde Ide Kapital Succes Held Personen (Ledelsen)

4 Ressourcer Idé Virksomhed Produkter Priser Kunder Oplevelse Budget

5 Forretningsplanen skal overbevise dig selv og andre om, at idéen kan blive til en god forretning altså, at der er et marked, og at økonomien kan hænge sammen Forretningsplanen skal vise et handlingsforløb, der sandsynliggør, at du magter at gøre din gode idé til en god forretning.

6 Forretningsplanen - skal - strukturere din planlægning - sørge for, at du kommer kompasset rundt - samle faktaviden og kortlægge mangler / svagheder - give dig grundlag for at træffe bedre beslutninger - fastholde dig selv og virksomheden i den tænkte strategi - være værktøj til løbende opfølgning Og ofte skal forretningsplanen også - overbevise bank / investorer om, at du er værd at satse på!

7 Økonomichef Personalechef Edb-chef Servicechef Alt-muligt-andet-chef Kvalitetschef

8 Forretningsplanens indhold: Resumé (elevatortalen) Idégrundlag Personlige mål og ressourcer Produktet / ydelsen Leverandører Markedsbeskrivelse Salg og markedsføring Organisering af virksomheden Virksomhedens udvikling / fremtid Budgetter Finansiering

9 Forretningsplanens idegrundlag Virksomhedens eksistensberettigelse Behovet, som virksomheden dækker hos kunden

10 Personlige mål og ressourcer Derfor starter jeg egen virksomhed Uddannelse og erfaring Netværk inden for branchen Økonomi Viden om produktet/ydelsen Egne stærke og svage sider i forhold til virksomheden Forventet indtjening det 1., 2. og 3. år Forventet arbejdstid Egne arbejdsfunktioner i virksomheden.

11 Forretningsplanen produktet/ydelsen beskrivelse af hvilke produkter/ydelser, du vil sælge hvad karakteriserer dine produkter / ydelser? (beskrevet, så en udenforstående kan forstå det!).

12 Hvad køber kunden? Dit produkt eller din ydelse skal Dække kundens behov for en teknisk / faglig funktionalitet Tilbyde kunden identitet, oplevelse, underholdning og/eller sundhed.

13 Konkurrenceparametre Hvilke særpræg af interesse for kunderne har produktet/ ydelsen eller virksomheden? Det kan fx være: service funktion pris kvalitet leveringstid - og hvor er konkurrenterne i forhold til dig?

14 Leverandører: hvilke (væsentlige) leverandører? - en beskrivelse af den enkelte leverandør - herunder økonomi, betalingsbetingelser, ejer- /tilhørsforhold - evt. alternative leverandører - logistikske forhold.

15 Lovkrav/regler Etablering: Lokalplaner Grundejer- og boligforeninger Ejendoms eller lokale godkendelse Miljølovgivningen Autorisationer: Håndværk Sundhed Fødevare Tilladelser/godkendelser: Næringsbrev Spiritusbevilling.

16 Forretninsplanen - markedsbeskrivelse Markedet: B2B, B2C Karakteristika? Størrelse? Udvikling? Tilgængelighed? Konkurrencesituation?

17 Forretningsplanen salg og markedsføring Markedsføring: Markedssegmenter Konkurrenternes adfærd Salgskanaler Markedsføringsværktøjer B2B, B2C.

18 Øvelse til godt gammeldags gruppearbejde: Til forretningsplan for egen virksomhed formuleres: Ide/produkt-ydelse/sortiment (produkterydelser)/ og virksomhedside. God fornøjelse!

19 Virksomhedsformer Personligt ejede virksomheder: Enkeltmandsvirks omhed og I/S (Interessentskab) Selskaber: IVS, ApS, A/S Kapitalkrav Ingen IVS: 1 kr. ApS: kr. A/S: kr. Hæftelse Personlig Begrænset Offentliggørelse Nej Ja

20 Forretningsplanen - budgetter Etableringsbudget Driftsbudget Balancebudget Likviditetsbudget Privatbudget.

21 Forretningsplanen - finansiering hvor mange penge skal du bruge til at finansiere etablering, drift og udvikling? (fremgår af budgetterne) hvor vil du få de penge fra?

22 Finansieringsmligheder Hvilken slags finansiering søger du? Lån/kredit Garanti og kaution Realkredit Leasing Factoring Tilskud/støtte Aktiekapital Venturekapital.

23 Privat(forbrug) -HUSK: Adskil privat økonomi fra virksomhedsøkonomi - HUSK: Hvad skal der som minimum til i startfasen for at din/jeres privatøkonomi kan hænge sammen? - HUSK : Din forventning om indtjening, når virksomheden er kørt ind

24 Virksomhedens aftaler Interessentskabsaftale, Anpartshaveroverenskomst eller Aktionæroverenskomst Ansættelseskontrakter og andre aftaler med medarbejdere Erhvervslejemål Salgs- og leveringsbetingelser Leverandøraftaler Agenturaftaler mm. Forsikringer.

25 Hvad bør du så gøre som iværksætter Find hullerne i din viden/erfaring og i dit forretningsgrundlag Find ud af, hvordan hullerne kan lukkes Prioriter opgaverne - undgå at hænge fast i de sjove eller de håbløse opgaver Løs opgaverne.

26 Styrker (Strenghts) Godt produktkendskab Godt Markedskendskab Små faste omkostninger Muligheder (Oppertunities) Svagheder (Weaknesses) Svagt kapitalgrundlag Ny og ukendt på markedet Trusler (Threats) Udvidelse af varesortiment Indgå i et strategisk samarbejde Miste licensrettighederne Ny stærk konkurrent Erstatningsprodukt

27 Videnkilder - Praktisk erfaring (også andres!) - Uddannelse / kurser - korte eller lange iværksætterkurser - fag- eller branchespecifikke kurser - Se på konkurrenterne - hvad de gør, såvel godt som dårligt - Søg information på internettet - Læs relevante blade/tidsskrifter - Find og brug gode rådgivere - Netværk - Netværk og - Netværk!

28 Tak for nu