Belman. Hvor ligger vi?

Transkript

1 Belman og Tjekkiet

2 Belman Hvor ligger vi?

3 Om Belman Stiftet i 1994 Ejet af MOU Holding A/S En stærk spiller på det globale marked En leverandør med dybdegående knowhow 84 ansatte 95% eksport

4 Hvem og hvor Hvor: Europa Østeuropa Baltikum Asien Mellemøsten Hvem: Energisektoren Procesindustri Sanitære områder Skibsindustri Stålværker

5 Hvad laver vi? Designer og producerer - Kompensatorer til ethvert formål

6 Hvad er en kompensator? Et fleksibelt element, som indsættes i rørsystemer og ved tilkoblet udstyr. For at kompensere for udvidelser i rørsystemet på grund af temperaturudsving. optage eller reducere vibrationer og stød i rørsystemet. forlænge levetiden for rørsystemet og tilkoblet udstyr.

7 Produktprogram Stålkompensatorer Stålbælge Hygiejnisk kompensator Gummikompensatorer Slanger HeatComp

8 Kundetilpassede løsninger En af Belmans styrker

9 Kraftværk

10 Kraftværk

11 Ved højovn

12 Ved højovn

13 Dampturbine

14 Kammerkompensator

15 Rektangular kompensator

16 Certifikater Kvalitet er vigtigt for vore kunder og for Belman! Belman har følgende certifikater: DS/EN ISO 9001:2000 PED 97/23/EF Modul H EN 729-2: 1994 AD2000 HP0 GOST-R Tilladelse til farlig industri i Rusland Russisk hygiejnisk certifikat Lloyd s Register Germanischer Lloyd Bureau Veritas Omstemplingsgodkendelse indenfor EN B PED/AD-M W

17 Hvorfor alle de certifikater? Trykbærende udstyr og anlæg Nationale/internationale myndighedskrav Større kunder og projekter i dag Kravet er ikke kun til os, men også vore komponentleverandører

18 Hvorfor vælges Belman? Nationale og internationale virksomheder vælger os pga Fleksibilitet Høj kvalitet Korte præcise leveringstider Dokumentation Kundetilpassede løsninger

19 Dagens emne Leverandør i Tjekkiet - Vore erfaringer

20 Hvad startede det hele? Søger altid gode leverandører Vi stod overfor prisstigninger Manglede leverandøralternativ Kontakt fra ambassaden (eksportstartpakke) Leveranceopdeling

21 Leveranceopdeling Vor omverden gør, at vi deler vore leverancer op i to: Hurtig levering og super kvalitet Lager og prisbilligere

22 Valget 2 valgmuligheder: Søge selv Ambassaden

23 Hvorfor Tjekkiet? Østpå Asien problematisk Fleksibilitet og kort leveringstid Tættere på og stadig fordele Kultur

24 Ambassadens arbejde Møde med ambassaden Sendte definition og krav Indledende ambassadesearch Liste til feedback Fortsat search og screening Afklarede interesse Rapport (Markedssammensætningen, anbefaling af 5 leverandører etc.) NU SKULLE VI I GANG

25 Vores arbejde Kontakt med samme forespørgsel Sammenligning Udvælgelse Besøg

26 Samarbejdet generelt 2 år siden, stadig samhandel Bedre med tiden Begge parter er blevet klogere undervejs

27 Samarbejdet Produkter Leveringstid Pris Kommunikation Svartid Fleksibilitet Reklamationer Dokumentation

28 Fordele og ulemper Fordele: Bedre priser Vi kunne holde vore priser Vi er i direkte kontakt med producenten. Præge dem/lydhøre Serviceminded Ved større mængder

29 Fordele og ulemper Ulemper: Sproget Kulturforskel Afstand Transportomkostninger fordyrer Tager længere tid at få optimalt samarbejde/forståelse.

30 Gode råd Vær præcis overfor ambassaden - prioriter Besøg hinanden Inviter dem herop Sæt dem grundigt ind i tingene/krav Gensidig forståelse Stil krav Vær på forkant En primær kontaktperson Sproget er en barriere Investeringer Skal være langsigtet Husk på kulturforskellen

31 Fejltrin Deres besøg her skulle have lagt tidligere Vigtigheden af kommunikation Hurtigere afstemning af forventninger Mere konkret, med prioritering af krav, overfor ambassaden I udvælgelsen sætte krav mere lige med pris.

32 Konklusion Det var let at finde leverandøren. Samarbejdet kører rigtig godt nu. Det har taget tid men i et langsigtet perspektiv har vi tjent på det.

33 Spørgsmål?