Energirådgivning i SMV

Transkript

1 Energirådgivning i SMV Dansk Energirådgivning A/S September 2016 Dansk Energirådgivning A/S Glarmestervej 18 B 8600 Silkeborg Tel

2 Agenda Kort intro til Dansk Energirådgivning A/S Den frivillige energispareaftale og DEs rolle Eksempler på forskellige industrisager Hvad er afgørende i SMV-segmentet? Spørgsmål 2

3 Hvem er Dansk Energirådgivning? Modsat hovedparten af vores konkurrenter; Privat, uvildig rådgivningsvirksomhed Beliggende i Silkeborg; 25 ansatte, opererer i hele landet Fokus er energibesparende projekter Specialister i energirådgivning indenfor SMV og landbrug; herunder gårdbiogasanlæg Har udvidet til indirekte også at arbejde med mindre besparelser Overordnet: Hjælp til nedbringelse af tilbagebetalingstiden: Energiselskabernes energisparetilskud (tilskud per kwh) Energistyrelsens VE til proces -tilskud (%-mæssigt tilskud) Energioptimeringsprojekter på lige fod med andre investeringsprojekter Fokus, fokus, fokus = Kompetence opbygning 3

4 DEs andel af energispareindsatsen 4

5 Vores koncept: No cure no pay Intet attraktivt projekt = ingen omkostning for kunden Fase 1 Fase 2 Fase 3 Fase 4 Kunde kontakt Screening Projekt udarbejdelse 100 % tilskud til kunden = 100% gennemsigtighed = Mere konkurrence, mindre risiko for snyd og dbl.tælling Garanti for besparelsen (kunden i centrum) ISO * kvalitetssikring hvorfor? Projekt gennemførelse Kunden, Komponentleverandøren, Energiselskabet, Miljøet og DE 5

6 Hvorfor lykkes vi? Hvad er en tilfredsstillende TBT? 6

7 Industricases Eksempler 7

8 Carletti slikfabrikant, Skødstrup Virksomheden ønskede at reducere det meget høje energiforbrug til deres produktionsanlæg Løsningen blev at implementere tre effektive tiltag: En optimering af dampkedler ved at skifte brændstof fra olie til flaskegas En optimering af chokoladens tørreproces ved hjælp af et affugtningsanlæg Varmegenvinding på kompressoranlæg, så spildvarmen bliver udnyttet i centralvarmeanlægget Økonomi: Besparelse: 4,5mio. kr. per år Tilskud: 2,1 mio. kr. Tilbagebetalingstid: Under 2 år 8

9 Skamol A/S Overskudsvarmen fra virksomhedens tørresystemer blev blæst direkte ud i den blå luft Projekt: overskudsvarmen omdannes til varmt vand og sælges til det lokale fjernvarmeselskab. Via et specielsystem kanaliseres vandet under Limfjorden over til fjernvarmeselskabet Delprojekt: Optimering af dampsystem Økonomi: Besparelse: 1,4 mio. kr. per år Tilskud: 2,0 mio.kr. Betalingstid: Under 2 år 9

10 Carl Hansen & Søn Etablering af spånsug i forbindelse med etablering af nye produktionslokaler Økonomi: Besparelse: Ca kr. per år Tilskud: Ca kr. Betalingstid: Under 2 år 10

11 VE til proces - Udskiftning af oliekedel Udskiftning af oliekedel til træflisfyr i bygninger med stort årligt varmebehov ifm. produktion Økonomi: Besparelse: Ca kr. VE-tilskud: Ca kr. Betalingstid: 2 år 11

12 Andre eksempler: Mijodan: Optimering af tørringsproces Før: 3,2mio. kwh. Efter: 0,9mio. kwh Dynaudio: Varmegenvinding: Ny fabrik bruger kun 1/3 energi men samme kapacitet 12

13 Opsummering Mange forskellige typer sager kræver mange kompetencer Både store besparelser og små besparelser gennemføres Kendetegnende for dem alle er, at virksomhederne ikke har ressourcer og kompetencer til selv at gennemføre projekterne Og hvad så med tilskuddet? 13

14 Prisen på energibesparelserne Prisen er faldet voldsomt siden ultimo 2015 Fra et niveau fra 47-55øre/kWh til 30-40øre/kWh Hvorfor? Udbud og efterspørgsel Hvad har det af betydning for projekterne? 14

15 Hvad er afgørende i SMV-segmentet? Det er normalt ikke tilskuddet, som gør, om et projekt bliver realiseret. Tilskuddet har betydning men afgørende er: Tilbagebetalingstiden og likviditeten Tilskud er med til at forbedre likviditeten og nedbringe TBT Hvilken TBT medfører gennemførsel af et projekt? Fokuser på det mest rentable projekt - KISS Beregninger SKAL passe! Produktionschefen står til regnskab for investeringerne Vi står ved det, som vi stiller kunderne i udsigt. Vi skal være hans eksterne medarbejder Tiltro til os som rådgiver vi skal kunne udfordre og tilføre værdi! Troværdighed, Passion og Værdiskabende = Skaber kundetilfredshed No cure no pay Kunderne ønsker klarhed, før evt. omkostninger aktiveres 15

16 Spørgsmål? 16

17 Hvor er vi i fødekæden? ENS Tilskud til at gennemføre energibesparelsen Energisparemål Aktøraftale (ramme for kwh og dkk/kwh) Rådgivning, kvalitet og formidling Energiselskab Dansk Energirådgivning Kunde Formidling, dokumentation, info Honoraraftale mellem kunde og DE Energibesparelse / kontrakt (DE laver kontrakt på vegne af Energiselskab basis aktøraftalen) Udstyr, løsning, rådgivning Betaling for køb 17 DE laver ikke aftaler mellem leverandører. Det gør kunden direkte. DE kan foreslå leverandører, hvis kunden ønsker det. DE vil kun foreslå leverandører, som leverer til tiden, den rette kvalitet og til den aftalte pris. Kunden indgår dog selv kontrakten. DE modtager ikke penge fra leverandører. Leverandør