FIP Afsætning, forår 2017

Transkript

1 21. marts, Aarhus 22. marts, Lyngby FIP Afsætning, forår 2017 Afsætning Side 1

2 Program Ankomst og kaffe Kort oplæg om den nye læreplan med fokus på identitet, formål og faglige mål. Mikkel Brunvold E-handel og digitale trends, Adm. dir. Lars Hedal, Hesehus Kort oplæg om det nye kernestof i Afsætning, Morten Haase Udviklingsarbejde om det nye kernestof med fokus på essentielle emner Gruppernes udviklingsarbejde pitches Frokost Kort oplæg om mundtlig eksamen i Afsætning, Benny Vinther Udviklingsarbejde omkring mundtlig eksamen og eksamensopgaver Erfaringsdeling omkring eksamen og relevante forløb Afslutning, Mikkel Brunvold Afsætning Side 2

3 Program Ankomst og kaffe Kort oplæg om den nye læreplan med fokus på identitet, formål og faglige mål. Mikkel Brunvold Virksomheden Washa fra Løvens hule holder oplæg om deres digitale forretningsmodel Kort oplæg om det nye kernestof i Afsætning, Mikkel Brunvold Udviklingsarbejde om det nye kernestof med fokus på essentielle emner Gruppernes udviklingsarbejde pitches Frokost Kort oplæg om mundtlig eksamen i Afsætning, Lise Aarosin Udviklingsarbejde omkring mundtlig eksamen og eksamensopgaver Erfaringsdeling omkring eksamen og relevante forløb Afslutning Afsætning Side 3

4 Overordnede principper Regelforenkling Fra 5 uddannelsesbekendtgørelser (samt valgfag, merit, kvalitet) til 1 gymnasiebekendtgørelse Fra 598 paragraffer til 76 paragraffer Sikring af det faglige niveau og uddannelsernes profiler Undervisningstimetal i fag og forløb fastholdes som udgangspunkt Hovedparten af fordybelsestiden fordeles på fag og niveauer Bindinger ift. udbud af valgfag på de forskellige uddannelser Større frihedsgrader Flere muligheder for samlæsning Side 4

5 Kommissorium Styrkelse af profilerne Opdatering og styrkelse af fagligheden (faglige mål og indhold) Opdatering af prøverne Innovative -, digitale -, globale kompetencer Karrierekompetencer ( karrierelæring ) Demokratisk forståelse Skriftlig formidling Nytænkning af samspil mellem fagene Særlig indsats i matematik Studiekompetencer og almendannelse Viden, kundskaber og færdigheder Afsætning Side 5

6 Proces September-oktober 2016: Læreplansgrupper udarbejder 1. udkast November - december 2016: FIP dialogmøder (8. og 15. dec.) Januar 2017: Læreplanerne bearbejdes på baggrund af dialog og forelægges Ministeren. Februar 2017: Læreplaner sendes i ekstern høring Marts 2017: Læreplanerne bearbejdes på baggrund af høringen og forelægges Ministeren. Februar april 2017: FIP heldagskurser om de nye læreplaner for alle fag og faglige samspil i alle de gymnasiale uddannelser. Øst/Vest Forår 2017: Læreplaner udstedes. Forår 2017: Vejledninger til alle læreplaner skrives. Sommeren 2017: Vejledninger til alle læreplaner udsendes. Afsætning Side 6

7 Fagligt samspil hhx 6. sem. Studieområde projekt t. 5. sem. 4. sem. 3. sem % fordybelsestid fra de fag der indgår i SO Studieområdet 210 t. Erhvervscase 60 t. 2. sem. 1. sem. Grundforløb for almen sprogforståelse 45 t. Økonomisk grundforløb 45 t. Side 7

8 Ny læreplan til Afsætning Opfylder krav i kommissorium Identitet uforandret Formålet præciserer nu fagets rolle som gymnasialt fag Fagets kompetencetænkte mål er stort set uforandrede Kernestoffet er moderniseret og tilpasset timerammerne for AØ A og B Der er indsat et omfang It kravene er skærpede Kun én prøveform mundtligt Den skriftlige prøve er fortsat 5 timer Afsætning Side 8

9 Læreplansgruppen, Afsætning Lise Aarosin, KNord Morten Haase, Aarhus Handelsgymnasium Benny Vinther, Tradium Afsætning Side 9

10 Identitet Afsætning er et samfundsvidenskabeligt fag, der omfatter viden, kundskaber og kompetencer inden for økonomi, sociologi og psykologi. Faget beskæftiger sig med virksomhedens forhold til den nationale og globale omverden samt giver viden, kundskaber og færdigheder om virksomheders analyser af markedsmuligheder samt national og global markedsføring. I arbejdet med faget udvikles almendannelsen og studiekompetencen. Afsætning Side 10

11 Formål Formålet med undervisningen er at udvikle elevernes evne til at arbejde selvstændigt, innovativt og i faglige samspil med problemstillinger vedrørende afsætning. Almendannelsen fremmes ved at styrke elevernes nysgerrighed og engagement i fagets discipliner samt de videre uddannelses - og karrieremuligheder, som faget indbyder til. Eleverne skal gennem arbejde med virksomhedens nationale og globale udvikling styrke evnen til at argumentere, ræsonnere og formidle virkelighedsnære afsætningsøkonomiske problemstillinger samt udvikle forståelse for virksomhedens rolle i et globalt perspektiv. Det er endvidere formålet at fremme elevernes evne til at indsamle, bearbejde og analysere relevante informationer med henblik på at skabe et beslutningsgrundlag. Eleverne skal ligeledes kunne anvende teori og metode om afsætning i arbejdet med aktuelle problemstillinger. Undervisningen skal desuden bidrage til udviklingen af elevernes evne til at tilegne sig ny viden og kundskaber i arbejdet med virkelighedsnære problemstillinger. Ved anvendelsen af fagets viden, begreber og metoder samt arbejdet med at forholde sig kritisk til afsætningsøkonomisk viden medvirker faget til udviklingen af studiekompetencen og de digitale kompetencer. Afsætning Side 11

12 2.1. Faglige mål 2017-læreplan (A) afgøre, hvilke forhold der har betydning for en virksomheds afsætning nationalt og globalt, og derigennem demonstrere viden og kundskaber om fagets identitet og metoder identificere, formulere og løse udfordringer vedrørende afsætning, der knytter sig til en virksomheds fortsatte vækst anvende afsætningsøkonomiske modeller og forklare modellernes forudsætninger og egenskaber udarbejde et afsætningsøkonomisk ræsonnement, herunder at kunne forklare sammenhængen mellem en række relevante afsætningsmæssige forhold i en given kontekst Afsætning 12

13 2.1. Faglige mål 2017-læreplan (A) indsamle, bearbejde og præsentere informationer om en virksomheds nationale og globale markedsforhold samt vurdere informationernes troværdighed og relevans i en given sammenhæng fortolke og formidle informationer om afsætning inden for flere af fagets genrer, herunder i samspil med andre fag udvælge og anvende relevante digitale og matematiske kompetencer i arbejdet med afsætning Afsætning 13

14 Samspil med andre fag (uddrag) Afsætning indgår desuden i økonomisk grundforløb og studieområdet Faget skal indgå i minimum et obligatorisk samspil med matematik. Faget indgår ligeledes i et obligatorisk samspil med faget virksomhedsøkonomi omkring erhvervscase. Der skal endvidere gennemføres et samspil med virksomhedsøkonomi omkring kernestoffet strategi. Afsætning Side 14

15 Skriftlig prøve Grundlaget for den skriftlige prøve er en centralt stillet opgave. Prøvens varighed er fem timer. På sigt ændres formen på opgaven delvist autentiske genrer inddrages Afsætning Side 15

16 Kernestof A Samfundsvidenskabelig metode og markedsanalyse Kvantitative, kvalitative og komparative analysemetoder Datakilder: primære og sekundære samt interne og eksterne B Samfundsvidenskabelig metode og markedsanalyse - Kvantitative, kvalitative og komparative analysemetoder - Datakilder: primære og sekundære samt interne og eksterne Den interne situation: Værdikæder Porteføljeanalyser Forretningsmodeller Den eksterne situation: Omverdensforhold nationalt og globalt Branche- og konkurrenceforhold Købsadfærd på business-to-business, business-to-consumer, consumer-to-business og consumer-to-consumer markeder Den interne situation: - Værdikæder - Forretningsmodeller Den eksterne situation: - Omverdensforhold nationalt og globalt - Branche- og konkurrenceforhold - Købsadfærd på business-to-business og business-to-consumer markeder Afsætning Side 16

17 Kernestof A Strategi: Mission, vision og værdier Konkurrencestrategier Vækststrategier Internationalisering: Kulturelle forhold Markedsudvælgelse Internationaliseringsmodeller Segmentering, målgruppevalg og positionering: Segmentering, målgruppevalg og positionering både nationalt og globalt B Strategi: - Mission, vision og værdier - Konkurrencestrategier - Vækststrategier Segmentering, målgruppevalg og positionering på business-to-consumer markedet: - Segmentering, målgruppevalg og positionering nationalt Marketing mix på business-to-consumer markedet: - Marketing mixet nationalt Marketing mix: Marketing mixet både nationalt og globalt Marketingplan: Marketingplanen både nationalt og globalt Afsætning Side 17

18 Essentielle emner 1 Kernestof A Samfundsvidenskabelig metode og markedsanalyse Kvantitative, kvalitative og komparative analysemetoder Datakilder: primære og sekundære samt interne og eksterne Den interne situation: Værdikæde, Porteføljeanalyser Forretningsmodeller Essentielle emner (ikke prioriteret rækkefølge) Kvantitativ og kvalitativ metoder Komparative analysemetoder Markedsanalyseproces Marketinginformationssystemer (MIS) Databaser Søgestrategier Big data Åbne data Kildekritik og repræsentativitet. Virksomhedsforståelse: - Virksomheden som en organisation - Virksomheden og samfundet Værdikæde SW - analyse Serviceværdikæde Kernekompetence Konkurrencemæssig fordele Key Success Factors (KSF) Value proposition Boston modellen Innovationsproces Deleøkonomi Forretningsmodeller: Business Model Canvas Disruptive business models Afsætning Side 18

19 Essentielle emner 2 Den eksterne situation: Omverdensforhold nationalt og internationalt Branche- og konkurrentforhold, Købsadfærdsteori på B2B, B2C, C2B og C2C markeder Strategi: Mission, vision og værdier Konkurrencestrategier Vækststrategi Markedsforståelse Omverdensmodel, PESTEL Kvantitativ markedsafgrænsning KSF Konkurrencemæssige positioner OT-analyse branche- og konkurrentanalyse Købsadfærdisteorier Buy-Grid modellen Transaktions- og relationstankegangen Håkanssons interaktionsmodel Socialpsykologiske købsadfærdsmodeller: SOR TRA/TPB Fishbein/Ajzen Online købsadfærd Idé (mission), vision, mål Porters Generiske strategier Blue Ocean Digitale strategier Corporate Social Responsibility (CSR) Ansoffs vækststrategier (Intensivering) Integration Strategiske alliancer Diversifikation TOWS Disruption: Disruptive business models Afsætning Side 19

20 Essentielle emner 3 Internationalisering - Markedsudvælgelse - Internationaliseringsmodeller - Kulturelle forhold Segmentering, målgruppevalg og positionering Segmentering, målgruppevalg og positionering (SMP) både nationalt og internationalt Internationaliseringsmotiver og beredskab. Markedsudvælgelsesmodeller (IMS) Internationaliseringsmodeller Internationale markedsforhold Kulturteorier: Forbrugerkultur Forretningskultur Glocalization Segmenteringsteori (SMP) Segmenteringsmodeller og -teorier Kriterier for målgruppevalg Positionering Afsætning Side 20

21 Essentielle emner 4 Marketingmix - Nationalt og internationalt Marketingplanen: - Nationalt og internationalt Pull - Push strategier Produktklassificering PLC TLC De 7 P er Oplevelsesøkonomi Prisfastsættelsesmetoder Priselasticitet Prisstrategier ROMI Affiliate marketing Distributionsstrategi Distributionskanaler Promotionformer og -strategi, Branding Neuromarketing Sensory marketing Offline medier Online medier SEO SEM Content marketing Kommunikationsmodeller AIDAE Markedskortet Internationalt marketingmix Parameteranvendelse på digitale medier Single, multi- og omnichannel marketing (CSR) Marketingplan Budgettering af marketingindsats Profitabilitetsanalyse Måling af marketingeffektivitet Break-even overvejelser kontrol af Marketingplanen Afsætning Side 21

22 Kernestoffet foldet ud: essentielle emner På hvilket grundlag har vi valgt de essentielle emner? Hvor har fokus været? Nye emner (udvalgte): Big data/åbne data Forretningsmodeller Deleøkonomi Disruption Oplevelsesøkonomi Afsætning Side 22

23 Kernestoffet foldet ud: essentielle emner Nye emner (udvalgte): Omnichannel marketing Digitale ydelser Online medier Content marketing Måling af marketingeffektivitet Afsætning Side 23

24 Udviklingsarbejde runde 1 Diskutér forslaget til essentielle emner: Mangler der noget? Skal noget udelades? Frokost kl Hvordan kan det supplerende stof inddrages? Giv eksempler Overvej gerne hvordan Afsætning kan spille sammen med: VØ om strategi Matematik Forslag til litteratur? Notér jeres arbejde på et flipover Afsætning Side 24

25 Netværksgrupper Til dagens to runder udviklingsarbejde er følgende netværksgrupper sammensat (5-6 deltagere pr. gruppe): Aarhus Handelsgymnasium - Vejlby Aarhus Handelsgymnasium - Viemosevej Business College Syd - hhx Campus Vejle HHX Erhvervsgymnasiet Grindsted Erhvervsskolerne Aars - hhx og htx EUC Nord Hjørring hhx EUC Nordvest, Thisted Hhx Frederikshavn Handelsskole Handelsgymnasiet Ribe Handelsskolen og Handelsgymnasiet Silkeborg Business College Herningsholm Erhvervsskole IBC Fredericia-Middelfart IBC Kolding VID Gymnasier - HHX Grenaa Aalborg Handelsgymnasium (Saxogade) Aalborg Handelsgymnasium (Turøgade) Learnmark Horsens - HHX, HTX og EUX Lemvig Gymnasium STX, HHX, EUX, EUD Mercantec hhx Nyborg Gymnasium og hf Rybners Gymnasium Skanderborg-Odder Center for Uddannelse HHX Skive Handelsgymnasium Struer Statsgymnasium Svendborg Erhvervsskole hhx Tietgen Business (EUX) Tietgenskolen (Elmelund) - hhx Tradium - Handelsgymnasiet Mariagerfjord Tradium hhx (RB), Randers Tønder Handelsskole Udd. center Ringkøbing-Skjern - Vestjysk HHX Uddannelsescenter Holstebro HHX Varde Handelsgymnasium Vejen Business College Afsætning Side 25

26 Netværksgrupper Til dagens to runder udviklingsarbejde er følgende netværksgrupper sammensat: Campus Bornholms HHX/HTX CELF - Nakskov HHX/HTX CELF - Nyk. F. - hhx Erhvervssk. Nordsjælland - hhx/htx EUC Nordvest, Thisted Hhx 5 personer Niels Brock - Det Internationale Gymnasium Niels Brock C B C J.Th. Niels Brock Innovationsgymnasiet Roskilde Handelsskole 6 personer 4 personer Slotshaven Gymnasium - EUC Nordvestsj. hhx og htx København Nord Frederikssund 5 personer København Nord - Hillerød København Nord - Lyngby HHX ZBC Næstved 5 personer ZBC Ringsted - hhx og htx ZBC Vordingborg hhx/htx Køge Handelsskole 4 personer NEXT - CPH West - Baltorp Gymnasium Vestegnen HF & VUC Ekstra deltagere skal lige melde sig Afsætning Side 26

27 Mundtlig prøve Grundlaget for prøven er et forløb, der typisk er udarbejdet i den afsluttende del af undervisningen, og en udtrukket opgave med tilhørende bilag. Opgaverne med bilag sendes til censor forud for prøvens afholdelse. Eksaminationstiden er ca. 30 minutter pr. eksaminand. Der gives ca. 30 minutters forberedelsestid. Eksaminationen tager udgangspunkt i eksaminandens præsentation af den trukne opgave samt perspektiveringen til forløbet og former sig derefter som en samtale mellem eksaminand og eksaminator. Den enkelte opgave må højst anvendes ved tre eksaminationer på samme hold. Et opgavesæt skal i al væsentlighed dække de faglige mål og kernestoffet.

28 Mundtlig prøve - udtrukket opgave Kernestof Internationalisering - Markedsudvælgelse - Internationaliserings modeller - Kulturelle forhold Segmentering, målgruppevalg og positionering (SMP) både nationalt og internationalt Essentielle emner Internationaliseringsmotiver og beredskab. Markedsudvælgelsesmodeller (IMS) Internationaliseringsmodeller Internationale markedsforhold Kulturteorier: Forbrugerkultur Forretningskultur Glocalization Segmenteringsteori (SMP) Segmenteringsmodeller og -teorier Kriterier for målgruppevalg Positionering Opbygning af eksamensopgave Redegør kort for artiklens indhold ved hjælp af relevante fagbegreber. Udvælg og beskriv kort en udfordring (positiv eller negativ) i relation til Ingenium Golf internationalisering og analyser udfordringen ved hjælp af udvalgte teorier og modeller. Diskuter, hvilke andre forhold i virksomheden, som artiklen giver anledning til at se på og perspektiver til forløbet.

29 Forløb Gennemføres i den afsluttende del af forløbet Flere forløb kan gennemføres i perioden I samråd med eleverne udvælges det forløb, der skal indgå i den mundtlige eksamen Eleven foretager en perspektivering af problemstillingen I perspektiveringen forventes eleverne at kunne redegøre for, hvilke konsekvenser en afsætningsøkonomisk problemstilling kan tænkes at have i fremtiden eller i en bredere sammenhæng Afsætning Side 29

30 Eksempel på et undervisningsforløb Emner inden for kerneområdet Essentielle emner inden for kerneområdet Nye faglige og pt ukendte teoretiske begreber Kortere og længerevarende forløb Afsætning Side 30

31 Markedsføringsplan Virksomhedsbesøg - nyt produkt eller nyt marked Intern og ekstern analyse Idégenerering af nye tiltag (innovative tiltag) Udarbejdelse af handlingsplan Udarbejdelse af budget Afsætning Side 31

32 Udviklingsarbejde runde 2 Hvordan tilrettelægges forløb, som eleverne kan perspektivere til ved eksamen? Giv eksempler på relevante emner til forløb Hvordan kan en trukket eksamensopgave se ud? Materialer? Omfang? Notér jeres arbejde på et flipover Afsætning Side 32

33 Afslutning Evalueringsskemaer fra GL-E Materialer på EMU Tak for i dag! Afsætning Side 33